據(jù)報(bào)道，近日，浙江大立科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：大立科技）舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，董事會(huì)秘書范奇先生負(fù)責(zé)接待和解答。

一、由范奇先生對(duì)公司近況進(jìn)行了解讀：

2020年一季度，營(yíng)收3.05億元，凈利潤(rùn)1.15億；預(yù)告2020年上半年2.8億-3.3億凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)約400％。

1、報(bào)告期正值新型冠狀病毒疫情持續(xù)爆發(fā)，大立科技作為工信部疫情防控重點(diǎn)物資生產(chǎn)企業(yè)，疫情期間一直持續(xù)“零庫存”滿負(fù)荷生產(chǎn)，在國內(nèi)、國外兩個(gè)市場(chǎng)均已實(shí)現(xiàn)供貨超萬臺(tái)，使用公司完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)非制冷紅外焦平面探測(cè)器的熱成像整機(jī)產(chǎn)品性能已達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品受到國外客戶的高度認(rèn)可。

2、二季度開始，大立科技除優(yōu)先保障防疫需求供應(yīng)外，還按時(shí)完成軍品、電力等其他行業(yè)的產(chǎn)品交付，6月份開始，重點(diǎn)保障軍品交付，下半年將重點(diǎn)保障其他民品交付。

3、在民品領(lǐng)域，紅外用途逐步廣泛，主要應(yīng)用領(lǐng)域包括電力監(jiān)測(cè)、森林防火監(jiān)控及體溫監(jiān)測(cè)等，總體來說還是以政府或類政府采購為主。隨著紅外成像產(chǎn)品成本及價(jià)格降低，正在培育運(yùn)動(dòng)狩獵、輔助駕駛等消費(fèi)端的應(yīng)用。同時(shí)，國際民用紅外熱成像儀行業(yè)將迎來市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)期，未來必將有更多新興市場(chǎng)需求成為紅外成像市場(chǎng)新的增長(zhǎng)極。

另外，近年來公司投入大量資源重點(diǎn)培育巡檢機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，目前已初見成效，客戶服務(wù)內(nèi)容逐步多元化。公司立足于電力行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)， 2018年開始向無人值守的大型變電站供貨，發(fā)展情況一直較好；2019年實(shí)現(xiàn)了在地鐵、高鐵等軌道交通領(lǐng)域的拓展；2020年公司還成功拓展巡檢機(jī)器人在IDC數(shù)據(jù)機(jī)房的應(yīng)用，項(xiàng)目起點(diǎn)高、進(jìn)度快，現(xiàn)正順利推進(jìn)。巡檢機(jī)器人的廣闊市場(chǎng)，將成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

4、在軍品領(lǐng)域，大立科技得益于軍改落地后的軍品恢復(fù)性采購和其他項(xiàng)目的按期定型采購相疊加，使近兩年的軍品業(yè)務(wù)收入都保持了大幅增長(zhǎng)。近年來我國紅外熱像儀軍事領(lǐng)域應(yīng)用處于快速提升階段，制導(dǎo)武器、大型高新裝備平臺(tái)和單兵等都對(duì)紅外裝備提出了需求，公司軍品科研項(xiàng)目保持持續(xù)增長(zhǎng)，軍品科研項(xiàng)目的儲(chǔ)備為公司在軍品市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。

5、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。大立科技于今年6月份完成了對(duì)北京航宇智通的收購。該公司自成立以來定位于軍品配套研制領(lǐng)域，是一家主要從事光電探測(cè)與制導(dǎo)設(shè)備的企業(yè)，擁有完整軍工業(yè)務(wù)資質(zhì)。該公司雖然目前處于創(chuàng)業(yè)初期，但主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)以博士、碩士為骨干。在產(chǎn)品序列方面與公司有高度相關(guān)性，后續(xù)將與公司現(xiàn)有紅外熱像儀系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，有效提升公司在軍品紅外熱像儀領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和其市場(chǎng)份額。

更重要的是，航宇智通團(tuán)隊(duì)對(duì)機(jī)載光電吊艙系列產(chǎn)品有著深厚的技術(shù)積累和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，該產(chǎn)品是公司軍品產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要方向，將使公司在機(jī)載裝備領(lǐng)域由目前的核心部件供應(yīng)商升級(jí)為分系統(tǒng)供應(yīng)商，大幅提升公司軍品業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。機(jī)載光電吊艙是現(xiàn)代作戰(zhàn)飛機(jī)拓展對(duì)地攻擊能力的標(biāo)準(zhǔn)配置，只有美、法等少數(shù)發(fā)達(dá)國家具有研發(fā)生產(chǎn)能力，該產(chǎn)品市場(chǎng)空間巨大。

二、互動(dòng)交流：

1. 問：市場(chǎng)上已有公司完成了10μm像元非制冷焦平面產(chǎn)品的研發(fā)，該產(chǎn)品將有望對(duì)行業(yè)對(duì)手進(jìn)行降維打擊。請(qǐng)問公司怎么看？

答：該說法并不客觀。紅外探測(cè)器和可見光的CMOS器件，發(fā)展有相同也有不同。相同點(diǎn)是，都同屬于光電器件，發(fā)展方向都是不斷提高分辨率和不斷降低價(jià)格。從分辨率來說，提高分辨率始終是光電成像器件的重要發(fā)展方向，更大面陣的探測(cè)器可提供更細(xì)膩的圖像，滿足高分辨、大視場(chǎng)的應(yīng)用需求。從價(jià)格來說，10年前完全依賴進(jìn)口，探測(cè)器售價(jià)在萬元級(jí)，通過國產(chǎn)化價(jià)格降到了千元級(jí)，而為打開消費(fèi)市場(chǎng)，目標(biāo)是降到百元級(jí)，這也就是各家積極發(fā)展晶圓級(jí)封裝探測(cè)器的原因。不同點(diǎn)是，可見光的能量強(qiáng)，而紅外光的能量由于在空氣中的大幅衰減，必須充分考慮像元的不斷縮小，直接導(dǎo)致單個(gè)像元吸收紅外能量能力的減弱，如無法有效吸收能量會(huì)導(dǎo)致圖像變差，制約應(yīng)用場(chǎng)景，所以并不能把降低像元作為單一發(fā)展途徑。

2. 問：防疫需求趨勢(shì)如何判斷？

答：防疫需求的長(zhǎng)期趨勢(shì)肯定是下行的，下半年不可能像上半年那樣突擊式爆發(fā)增長(zhǎng)。這次疫情對(duì)紅外產(chǎn)業(yè)最大的利好是增強(qiáng)了人們對(duì)紅外設(shè)備的認(rèn)知度和下游應(yīng)用領(lǐng)域的潛在機(jī)會(huì)，幫助公司做了推廣。另外從前期的銷售客戶的情況來看，包括工信部領(lǐng)導(dǎo)在新聞發(fā)布會(huì)上所說，全國大概6萬套的預(yù)期，實(shí)際這個(gè)預(yù)測(cè)主要還是與政府相關(guān)的指定場(chǎng)所的需求，包括機(jī)關(guān)、機(jī)場(chǎng)、火車站等這類公共場(chǎng)所，而很多學(xué)校、寫字樓和企業(yè)的需求，是沒有包含在政府的相關(guān)統(tǒng)計(jì)中的，從目前的訂單來看，也驗(yàn)證了這個(gè)判斷，因此我們預(yù)測(cè)整個(gè)防疫市場(chǎng)的需求是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的過程。

3. 問：公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：大立科技依托在紅外芯片領(lǐng)域研制及產(chǎn)業(yè)化能力的突破，不斷提升公司在紅外行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，各類型產(chǎn)品在國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸顯示出技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)。與國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在較高的性能價(jià)格比和及時(shí)有效的售后服務(wù)；與國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司擁有包括核心芯片研發(fā)制造在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈布局、持續(xù)的自主創(chuàng)新研發(fā)能力以及多年攻關(guān)的項(xiàng)目積累，輔以覆蓋全國的市場(chǎng)營(yíng)銷及售后支持網(wǎng)絡(luò)，有能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

4. 問：非晶硅與氧化釩相比有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：公司擁有國內(nèi)唯一的非晶硅非制冷紅外探測(cè)器生產(chǎn)線，國內(nèi)友商大多選擇了氧化釩技術(shù)路線。非晶硅較氧化釩有三個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)，首先，是熱響應(yīng)時(shí)間只有氧化釩時(shí)間的一半，特別適合主要針對(duì)一些運(yùn)動(dòng)物體，比如說快速移動(dòng)的車流和導(dǎo)彈的導(dǎo)引頭等；其次是工藝兼容性好，便于找相關(guān)的代工廠家，也不會(huì)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行沾污，代工成本比較低。第三由于均勻性更好，可以往大面陣上發(fā)展，公司在2019年已推出了業(yè)內(nèi)第一款600萬像素的探測(cè)器，是目前公開發(fā)布的最大面陣非制冷紅外探測(cè)器，而市場(chǎng)上的技術(shù)水平普遍在100萬像素左右。200萬像素以上的超大面陣非制冷紅外探測(cè)器因其突出的性價(jià)比和高可靠性，在某些應(yīng)用場(chǎng)合具有取代低像素制冷型紅外探測(cè)器的能力。
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