2020年9月24日零時，作為國內(nèi)會員制電商的代表，甄會選“920買就對了”四周年店慶終于落下帷幕。據(jù)官方公布的數(shù)字顯示，9月1日零時至9月23日24:00，甄會選920店慶營業(yè)額破3000萬，其中，三天爆發(fā)期營業(yè)額約占三成，總下單轉(zhuǎn)化率破40%。

(甄會選官方發(fā)布920戰(zhàn)報：營業(yè)額破3000萬，總下單轉(zhuǎn)化率破40%)

今年920：玩法翻新，多點開花

甄會選本次店慶的打法主要分3個階段：“大牌狂歡”、“品類狂歡”和“美好狂歡盛典”，時間從9月1日一直延續(xù)到9月23日，主打“買就對了”主題。除此之外，針對爆款單品的“百萬補貼”和由行業(yè)大咖坐鎮(zhèn)的“四大場景直播”也成為了此次920期間的兩大熱門活動。

1.甄選寶貝：補貼玩出新花樣

此次920，甄會選預(yù)先挑選20-30款商城往期的爆款，針對其推出“百萬補貼”活動：即通過優(yōu)惠券的形式，對單品進行大額補貼，并在特定時間內(nèi)限量發(fā)售。

(920百萬補貼計劃：對味全、德克士、全家咖啡、正大食品、甄好味牛排、康師傅等熱門商品進行高額補貼)

通過“饑餓營銷”手法，“百萬補貼”活動一經(jīng)推出立即成為920期間的熱門會場，商品開售后不多久被搶購一空。據(jù)官方戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，參與“百萬補貼”活動的味全牛奶、全家咖啡、甄好味眼肉牛排、德克士炸雞等商品銷量喜人，并進一步帶動商城流量和銷售額增長。

2.場景化直播：行業(yè)大咖坐鎮(zhèn)，累計觀看人次破70萬

920四大場景直播預(yù)熱從8月26日開啟。當天的直播首秀，甄會選請到重量級大咖——米其林主廚Stefan Stiller來到直播間，利用甄會選平臺所購的牛排、魚肉等食材，為觀眾現(xiàn)場烹制精美菜品。此后的連續(xù)三周，平臺又分別邀請到營養(yǎng)師陳姍姍、健身達人鄧鵬、明星舞團CBT CREW為店內(nèi)的商品直播帶貨。

(8月26日至9月20日每周三，甄會選四大場景直播分別邀請到行業(yè)大咖到直播間進行專業(yè)帶貨)

通過場景化直播，從8月26日起到9月20日最后一場直播結(jié)束，甄會選在騰訊看點的官方賬號累計增粉近3萬，觀看人次破70萬，多個直播場次的當日關(guān)聯(lián)銷售占比超過50%。

喜迎四歲生日：甄會選天貓旗艦店開業(yè)

今年的生日對于甄會選而言與過去三年格外不同。作為商超型的精品會員制電商，平臺首次以旗艦店形式入駐天貓。9月20日，甄會選天貓旗艦店正式開業(yè)迎客。這意味著在有效流量愈發(fā)稀缺、獲客成本愈加昂貴的下沉市場時代，甄會選突破舊有模式，選擇通過與外部綜合型電商合作的方式來抓取機遇、開拓新地。

事實上，在甄會選之前就有商超型品牌入駐天貓。以蘇寧易購和當當為例，兩家在天貓旗艦店主要售賣各自的專精品類：數(shù)碼家電和圖書。甄會選的打發(fā)與之相似，以銷售進口美食和休閑食品為主，未來銷售表現(xiàn)可期。

（蘇寧易購天貓旗艦店，銷售商品主要以數(shù)據(jù)家電為主）

受市場整體消費疲軟影響，多家綜合型電商在九月各電商節(jié)中的表現(xiàn)均一般。與之相對，甄會選920四周年店慶卻通過爆款饑餓營銷、場景化直播、跨平臺合作等方式，將大促期間的下單轉(zhuǎn)化率提升至40%以上。其實對于消費者而言，實實在在的優(yōu)惠和生動專業(yè)的商品講解往往是最易打動人心的，而甄會選920店慶的亮眼數(shù)據(jù)也佐證了這一點。相信未來平臺會通過更豐富的運營玩法和內(nèi)容形式，進一步回饋消費者，最終把品牌傳遞的【美好】生活理念帶去千家萬戶。