洞察人性的芯片設(shè)計(jì)專家

專訪晶豐明源董事長(zhǎng)兼CEO—胡黎強(qiáng)先生

丹桂飄香，秋風(fēng)送爽的金秋時(shí)節(jié)，適逢晶豐明源2020年10月14日上市一周年紀(jì)念日。求是緣半導(dǎo)體聯(lián)盟專訪團(tuán)隊(duì)來(lái)到聯(lián)盟的會(huì)員單位—上海晶豐明源半導(dǎo)體股份有限公司張江高科總部，采訪董事長(zhǎng)兼CEO胡黎強(qiáng)先生，聽(tīng)他分享創(chuàng)業(yè)故事以及一路走來(lái)的心得體會(huì)。

胡黎強(qiáng)畢業(yè)于浙大電機(jī)94級(jí)本科，后進(jìn)入上海交大攻讀電路與系統(tǒng)專業(yè)、芯片設(shè)計(jì)方向的研究生課程，并獲得碩士學(xué)位。

求是緣：科創(chuàng)板給晶豐明源帶來(lái)的影響有哪些？

胡：回顧這12年的創(chuàng)業(yè)歷程，自謙為“民營(yíng)個(gè)體戶”的晶豐明源，感覺(jué)“勢(shì)單力薄”。為了擴(kuò)大規(guī)模，吸引優(yōu)秀的人才加盟，晶豐明源啟動(dòng)了上市計(jì)劃，并在2019年10月14日成功登錄科創(chuàng)板。

上市為晶豐明源帶來(lái)了充裕的資金和知名度，而資金+知名度則為晶豐明源吸納優(yōu)秀人才的加入打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，晶豐明源成功地收購(gòu)了幾家優(yōu)秀的外部公司，把他們的公司整合到晶豐明源的整體布局戰(zhàn)略中，加強(qiáng)了晶豐明源的技術(shù)儲(chǔ)備，擴(kuò)充芯片應(yīng)用面，幫助晶豐明源逐步向中高端市場(chǎng)滲透。

求是緣：作為一家已上市公司，晶豐明源還做了哪些來(lái)打造科技企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

胡：現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)以知識(shí)、創(chuàng)新為基本內(nèi)核的企業(yè)關(guān)鍵資源或關(guān)鍵能力的組合，是能夠使企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)保持現(xiàn)實(shí)或潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)平衡系統(tǒng)。晶豐明源在上市之后，為了加強(qiáng)企業(yè)核心能力競(jìng)爭(zhēng)力，啟動(dòng)了一系列的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，覆蓋了文化升級(jí)、流程管理、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等，打造一個(gè)穩(wěn)健的公司System（體系）。

晶豐明源團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)合影

求是緣：晶豐明源如何切入一個(gè)新市場(chǎng)？

胡：經(jīng)過(guò)十多年的耕耘，晶豐明源已占據(jù)30%以上的LED照明驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)份額，但照明市場(chǎng)整體規(guī)模有限--30億的盤(pán)子。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，決定進(jìn)入新市場(chǎng)。胡總分享了進(jìn)入這些新市場(chǎng)的思路：基于團(tuán)隊(duì)自身能力維度來(lái)向外擴(kuò)展做產(chǎn)品、做市場(chǎng)。短板的地方，則通過(guò)招攬、收購(gòu)?fù)獠績(jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)的方式來(lái)補(bǔ)齊。

對(duì)于進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前，還需要審時(shí)度勢(shì)，看清市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？看看友商處于什么段位，能否打得贏？晶豐明源希望進(jìn)入的目標(biāo)新市場(chǎng)，最好是能填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，方能體現(xiàn)對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值。就像晶豐明源目前已切入的白色家電、快充市場(chǎng)，主要供應(yīng)商還是集中在歐美一線大廠。家電市場(chǎng)--電機(jī)控制MCU的友商：瑞薩、英飛凌、TI；電源：PI、Sanken、Onsemi等；快充市場(chǎng)：PI、Dialog、Richtek等。進(jìn)入這些新市場(chǎng)既能幫晶豐明源提升利潤(rùn)，又能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。

作為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先者，基于自身的技術(shù)實(shí)力及客戶互信基礎(chǔ)，在精準(zhǔn)定位到客戶需求痛點(diǎn)的時(shí)候，也能開(kāi)辟出新的應(yīng)用市場(chǎng)。比如晶豐明源推出的創(chuàng)新型產(chǎn)品--單火線智能面板電源管理芯片，得到了如公牛、小米、鴻雁等客戶的支持與配合。

相較于歐美半導(dǎo)體發(fā)展水平，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)還落后很多很多。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的特殊環(huán)境下，晶豐明源希望團(tuán)結(jié)更多的上下游伙伴，一起鑄就時(shí)代芯夢(mèng)想，為中國(guó)的半導(dǎo)體行業(yè)做出力所能及的貢獻(xiàn)。這不僅是晶豐明源的夢(mèng)想，也是無(wú)數(shù)中國(guó)人的夢(mèng)想。

胡總坦言，對(duì)于晶豐明源，依然還需要走一段很長(zhǎng)的路。需要晶豐明源團(tuán)隊(duì)有鐵杵磨成針的精神，積淀技術(shù)，抓住高端客戶給與的“試錯(cuò)”機(jī)會(huì)空間，精進(jìn)打磨，讓自己的產(chǎn)品不斷迭代提升，縮小乃至趕上歐美大廠的水準(zhǔn)，真正滿足客戶的應(yīng)用需求。

求是緣：如何看待半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的人才現(xiàn)狀？晶豐明源如何破解人才難題？

胡：半導(dǎo)體行業(yè)是人才密集型產(chǎn)業(yè)，人才無(wú)疑是芯片設(shè)計(jì)公司的核心資產(chǎn)。國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的理工院校為芯片行業(yè)輸送了人才資源，參與著產(chǎn)-學(xué)-研合作交流正向循環(huán)。但是胡學(xué)長(zhǎng)也希望我們多學(xué)習(xí)美國(guó)硅谷，讓人才在學(xué)校-企業(yè)之間能夠更靈活地的流動(dòng)，不能搞封閉。正是受惠于人才的自由流動(dòng)，帶來(lái)思想碰撞，通過(guò)創(chuàng)新促進(jìn)了整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才成就了今日的硅谷傳奇。

晶豐明源設(shè)置了一套行之有效的“選、用、育、留”機(jī)制，針對(duì)不同的核心人才，設(shè)計(jì)不同的人才培養(yǎng)發(fā)展體系，給予足夠多施展才華的舞臺(tái)和發(fā)展空間。多年來(lái)，胡總一直秉持“尊重人才”的豁達(dá)理念。如果（人才）認(rèn)為在晶豐明源能發(fā)揮自身的價(jià)值，歡迎留下來(lái)一起努力將晶豐明源打造為全球模擬芯片行業(yè)先鋒。如果（人才）覺(jué)得有更適合發(fā)揮價(jià)值的地方，離開(kāi)也沒(méi)關(guān)系。無(wú)論（人才）走到哪里，都是為中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)。

求是緣：作為一家Fabless芯片設(shè)計(jì)公司,如何抵御風(fēng)險(xiǎn)？

胡：作為一家Fabless，晶豐明源從供-需-連三個(gè)方向來(lái)做籌劃布局，防范抵御風(fēng)險(xiǎn)。

供給端：晶豐明源的芯片除了具備設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)自帶工藝+封裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多地多廠備份。同時(shí)與大陸、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、韓國(guó)等地的晶圓廠中芯國(guó)際、華虹宏力、華潤(rùn)微、GF、TSMC等配合，破解了產(chǎn)能困局。

需求端：晶豐明源既有扎實(shí)的研發(fā)沉淀，又有穩(wěn)健的質(zhì)量管理體系，成為中高端客戶們的國(guó)產(chǎn)備份供應(yīng)商。中美貿(mào)易陰影籠罩下，下游客戶們開(kāi)啟對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片的進(jìn)入通道，選擇國(guó)產(chǎn)品牌做備份。

連接端：堅(jiān)持“利他共贏”理念，與成熟的行業(yè)渠道合作，借助成熟的第三方渠道直通目標(biāo)客戶群。隨著近幾年歐美大廠的直銷模式興起，縮減了代理商。而晶豐明源攜手行業(yè)代理商，深度合作，為晶豐明源開(kāi)拓新市場(chǎng)助力。

求是緣：一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些特征？

胡：作為創(chuàng)始人，胡總自謙是 “個(gè)體戶”，并由衷地感嘆道：個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難了！

創(chuàng)業(yè)者要有系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，要有大格局，更要洞察人性。

創(chuàng)業(yè)跟設(shè)計(jì)一顆芯片的底層邏輯是相通的。設(shè)計(jì)一顆芯片，就是把里面的元器件和諧地組織在一起。只要不和諧，就會(huì)有bug，可能會(huì)燒。所以設(shè)計(jì)師要洞察每一個(gè)元器件特性，無(wú)論是晶體管，二極管，還是電阻電容，都必須要和諧。所以，第一，合適的元器件在合適的位置；第二，該給的die size一定要給；芯片里面元器件都是有模型的，芯片設(shè)計(jì)牛人厲害在于：他們洞察各種器件的特性和模型，并能將它們有序和諧地組合在一起，做出一款成功的芯片。而類推到做商業(yè)公司，一把手可以不必是技術(shù)大牛，但是一定要洞察人性。比如馬云和他的阿里巴巴，喬布斯的蘋(píng)果公司。

一把手要能團(tuán)結(jié)一批牛人一起做事，團(tuán)結(jié)公司內(nèi)/外部的合作伙伴們，讓大家和諧地組成一個(gè)系統(tǒng)。而要想維護(hù)這個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定、和諧，就要針對(duì)每一個(gè)子系統(tǒng)（內(nèi)部每個(gè)員工，外部供應(yīng)商、投資人、客戶）進(jìn)行建模，讓合適的人干合適的事，讓大家既開(kāi)心又賺錢，利他又共贏。只有這樣公司版圖才能擴(kuò)增。既守住存量市場(chǎng)，深耕細(xì)作；又能開(kāi)拓增量市場(chǎng)，貢獻(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。這也正是我們企業(yè)的使命所在：“創(chuàng)芯助力智造，用心成就伙伴”。不管是內(nèi)部還是外部的伙伴，我們都本著力他共贏的原則相待。

一把手還需要有大格局。從基本物理原則出發(fā)思考問(wèn)題、探索可能性、設(shè)定遠(yuǎn)大的目標(biāo)。生意能做多大，取決于能團(tuán)結(jié)多少人（內(nèi)部/外部）來(lái)做這個(gè)事。產(chǎn)品只是生意的載體，生意的本質(zhì)是人與人之間的關(guān)系。而當(dāng)公司處于不同階段，對(duì)公司的一把手的要求是不同的，倒逼一把手持續(xù)學(xué)習(xí)，而且要有大格局智慧。當(dāng)一個(gè)公司做到一個(gè)億（營(yíng)收）的時(shí)候，只需要One man company（核心創(chuàng)始人）也許就可以了；而當(dāng)做到5個(gè)億的時(shí)候，就需要一個(gè)Team（團(tuán)隊(duì)）；而到10-20億的時(shí)候，則需要一個(gè)System(體系)來(lái)支撐。而晶豐明源目前所處的階段，胡總要做的就是build system（搭建體系）。

求是緣：如何看待業(yè)內(nèi)的部分初創(chuàng)公司，將其目標(biāo)市場(chǎng)鎖定于高端應(yīng)用市場(chǎng)？

胡：受惠于中美貿(mào)易影響，定位于高端應(yīng)用市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司遇上了不可多得的歷史機(jī)遇。但是對(duì)于初創(chuàng)公司而言，定位于高端應(yīng)用市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)依然大。風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于兩個(gè)方面：一是對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)公司自身而言，其產(chǎn)品并未經(jīng)過(guò)與大客戶的長(zhǎng)周期的磨合、沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)錘打檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不確定性高；二是對(duì)于高端客戶而言，選擇一個(gè)初創(chuàng)公司的風(fēng)險(xiǎn)明顯高于成熟穩(wěn)定的一線歐美大廠，無(wú)論是品質(zhì)、交付、賠償能力……

既然（初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)）要堅(jiān)持做面向高端市場(chǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品，那么一定要堅(jiān)持差異化，不要再走同質(zhì)化的老路，唯有如此，才能被資本市場(chǎng)（融資、IPO、收購(gòu)）、下游客戶端發(fā)現(xiàn)并扶持，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價(jià)值。

求是緣：作為一名資深的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)人，如何選擇投資標(biāo)的？如何看待財(cái)富？

胡：晶豐明源在外部進(jìn)行投資，主要集中在天使輪階段。被投的項(xiàng)目包括：南京凌鷗、上海類比半導(dǎo)體、上海爻火等。胡總透露他的投資秘訣，兩個(gè)字：“隨緣”。所謂“隨緣”，就是在在合適的時(shí)候，遇到合適的人，做合適的事情；做自己能力范圍以內(nèi)的事情，不強(qiáng)求。碰到有緣的人（技術(shù)團(tuán)隊(duì)），會(huì)直接投資他們，通過(guò)求是緣認(rèn)識(shí)類比創(chuàng)始人浙大學(xué)弟李強(qiáng)。但是需要強(qiáng)調(diào)的是，“隨緣”并不是沒(méi)有篩選標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橐线@個(gè)“緣份“要求很難：一是被投團(tuán)隊(duì)必須是有靠譜的技術(shù)大牛，能做出產(chǎn)品；二是該產(chǎn)品方向是歐美日韓主導(dǎo)的市場(chǎng)，而不是大陸芯片公司主導(dǎo)的市場(chǎng)。

胡總回憶起當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的貴人夏總，在12年前毫不猶豫地投了幾百萬(wàn)天使基金給晶豐明源，并堅(jiān)定地站在晶豐明源的背后。這么多年來(lái)陪伴晶豐明源一路成長(zhǎng)，晶豐明源天使投資人夏總的投資理念只有兩句話：“找到一個(gè)好人，自己做一個(gè)好人”。就憑這兩句話，夏總2008天使投資了晶豐明源，上市后還有超過(guò)20%的股份；夏總更成功的投資是2003年天使投資了格科微電子，也是格科微的第二大股東。而胡總希望能把這種投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的互信精神傳承下去，促進(jìn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

胡總的財(cái)富觀也頗為幽默，財(cái)富（錢）就像身上的脂肪，適當(dāng)?shù)闹究梢员Ｗo(hù)身體（保暖）；但如果脂肪太多，則會(huì)危及身體健康。胡學(xué)長(zhǎng)在工作、生活中都貫徹簡(jiǎn)樸的理念，無(wú)論是辦公環(huán)境還是平時(shí)穿著皆樸實(shí)無(wú)華。胡總坦言，作為70零后的半導(dǎo)體人，有著濃重的家國(guó)產(chǎn)業(yè)情懷。創(chuàng)業(yè)多年來(lái)所積累的財(cái)富，希望能流向更有意義的地方，能持續(xù)回歸到半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中來(lái)，對(duì)內(nèi)用來(lái)培養(yǎng)優(yōu)秀的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，對(duì)外扶持有潛力的創(chuàng)業(yè)公司，促進(jìn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

求是緣：作為一名社會(huì)人，如何在不同身份情境下，平衡及取舍價(jià)值（利益）Vs感情？

胡：現(xiàn)代社會(huì)生活工作壓力大，人與人，人與組織之間建立互信成本比較高。在不同的場(chǎng)合環(huán)境，要有不同感情與價(jià)值（利益）的取舍：在家里，與家人之間多談感情少談利益，不然會(huì)傷感情。而在與客戶、供應(yīng)商、投資人在一起時(shí)，則多談價(jià)值少談感情，不然有可能會(huì)傷害到對(duì)方的利益。

而作為公益組織--比如求是緣半導(dǎo)體聯(lián)盟，則是要拿捏好價(jià)值與感情之間的分寸，既要談如何為會(huì)員單位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值又要談如何維系好與其的感情。作為一個(gè)公益組織，在成功地建立與會(huì)員們之間互信成本的基礎(chǔ)上，必須要能為會(huì)員持續(xù)帶來(lái)價(jià)值，不然這個(gè)組織的生命力就會(huì)枯竭掉。因此公益組織聯(lián)盟需要思考，我們想要團(tuán)結(jié)誰(shuí)？怎么樣給這些人創(chuàng)造價(jià)值？圍繞這個(gè)點(diǎn)去設(shè)計(jì)我們的價(jià)值共贏方案輸出，讓會(huì)員們持續(xù)獲得價(jià)值。

胡總?cè)∩醿r(jià)值（利益）與感情的心得，對(duì)我們每一位亦有所啟發(fā)：無(wú)論是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者或一個(gè)成功的組織，都要學(xué)會(huì)取舍。

人有不為也，而后可以有為也；懂取舍，方為人生之道。

本次專訪恰逢胡總的晶豐明源上市一周年，上市又是一個(gè)新的征程，衷心祝愿胡總帶領(lǐng)晶豐明源團(tuán)隊(duì)揚(yáng)帆起航，再創(chuàng)輝煌！

原文標(biāo)題：求是緣訪談錄：晶豐明源董事長(zhǎng)兼CEO胡黎強(qiáng)先生

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