從10月份新機發(fā)售到熱鬧的雙11，2020年各家旗艦手機售賣潮持續(xù)至今，然而熱鬧歸熱鬧，終歸少了些群雄爭霸的味道。

雙11各大電商平臺中，蘋果最熱銷的機型還是2019年發(fā)布的 iPhone 11 ，華為手機則鮮有進入各類型榜單頂部。華為的Mate 40、蘋果的iPhone 12、小米10至尊版、三星的Galaxy S21等旗艦機都因為各種原因缺貨或缺席。

各家姍姍來遲的旗艦機擋住了5G換機熱潮，而原本根據(jù)10月發(fā)布的據(jù)《IDC全球智能手機跟蹤報告》預(yù)測，2020年，全球5G手機出貨量約2.4億臺，而中國市場的貢獻將超過1.6億臺，占比約67.7%。

其實，不少消費者都如王霞一樣，手中的安卓機用了3年，由于想搶一部華為的高端機型Mate 40 Pro或者iPhone 12 Pro，在官網(wǎng)、線下經(jīng)銷商店、電商平臺都交了定金，卻一直無法買到，“雙11那天零點也沒搶到，不甘心去睡覺后，做夢都夢到了三回?！?/p>

“現(xiàn)在都不買性能差點意思的Mate 40或者iPhone 12，Pro系列才是真正的旗艦機?！钡玃ro系列也是更難進入量產(chǎn)的機型。供需不匹配最明顯的一年，華為、蘋果的代理商、經(jīng)銷商以及黃牛當(dāng)然不會錯過這場盛宴。

只是缺貨、越來越漲的價格、捆綁銷售等亂象，讓這場千億換機盛宴充滿了鬧劇。

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缺貨

華為和蘋果，本應(yīng)該在這一年上演巔峰對決。

不僅iPhone 12是蘋果的第一部5G手機，Mate 40也是華為工藝設(shè)計的高峰。但兩者卻都有力使不出。蘋果的代加工主要在國內(nèi)，由于疫情原因產(chǎn)能不足，第一波最熱的銷量遠不能滿足。而對于華為來說，由于受到美國三輪制裁，手機芯片數(shù)量是大問題。

因此，Mate 40作為末代機皇注定無法滿足市場整體需求，在這場爭奪高端市場份額第一的競爭中被束縛了手腳。

“我們整個市才給了200臺，最少（每臺）加價800賣?！痹谌A為Mate 40 Pro開售當(dāng)天，某市經(jīng)銷商李鋒告訴Tech星球（微信ID：tech618），要買就早買，不然很快就會沒。與此同時，華為鄭州體驗店也排出了長長的隊伍景象。

但沒貨的速度，還是遠遠超出了大家的預(yù)計。很多機器都被提前定金和關(guān)系戶預(yù)定，真正走向市場零售的并沒有多少機器，李鋒的機器也在兩天內(nèi)就賣沒了。

不僅三四線城市如此，在北上廣等一線城市，一機難求也是現(xiàn)狀。Tech星球走訪北京多家華為授權(quán)的實體店，均表示手中沒貨，目前還有一大批交定金的用戶沒有拿到新機。

但在朝陽區(qū)某負一層的華為代理商中，商家表示手中有貨，“7499元，要就馬上閃送過來?！边@家華為授權(quán)體驗店牌子的店鋪，甚至整個店面積也就在10平米左右，疫情中一度關(guān)店，華為Mate 40拯救了這家沒有人流的店面。

唯一的店員張逸表示，每天都能賣幾部，這幾天黑色Mate 40 Pro價格更是上漲到8350元。由于新機比官網(wǎng)都溢價千元左右，所以利潤還可以。

但張逸無法預(yù)測的是，如果華為手機芯片供應(yīng)充足，這種溢價是否會長期維持，比如持續(xù)幾個月。無可否認，很多人搶購mate 40系列，情懷因素也占了很大部分。

“最后一代麒麟9000，必須支持一記”，某位互聯(lián)網(wǎng)大V在朋友圈曬出了其購買的華為Mate 40保時捷版，而為了購買這部手機，他付出了溢價5000元的費用。但在其看來還是值得，畢竟如果芯片情況明年也沒有好轉(zhuǎn)，這部手機可能就是華為手機的巔峰之作。

而李峰告訴Tech星球，在某省會城市賣出的一部華為Mate 40保時捷版，溢價已經(jīng)達到了一萬元，也是就是說，買下這部手機他要花費23000元。

按理說沒了華為高端機型與蘋果爭雄，iPhone 12的銷量必定火爆。據(jù)北京三里屯蘋果旗艦店安保服務(wù)人員提供的數(shù)據(jù)顯示：首日達到了3000人預(yù)約，14日最高達到了7000人，15日依舊還能維持2000人的數(shù)量，蘋果旗艦店確實很火熱。

然而，守在三里屯蘋果旗艦店外的黃牛趙強卻都高興不起來，原因還是iPhone 12屯多了，沒想到價格跌破官網(wǎng)價200-300元。iPhone 12和12 Pro官方價格沒拉開大差距，很多人都選擇Pro，造成12并沒有受到熱捧。

北京三里屯蘋果旗艦店

“蘋果 12Pro第一天賣了100多臺，今天賣了10多臺?！?Rro和Max都是搶手貨，而Pro加價1000元，Max售價也高達1萬5。iPhone12虧錢，Pro和Max賺錢成了今天黃牛的真實寫照，而在往年，第一批蘋果手機都是搶手貨。

在知名的手機集散地華強北，iPhone 12 Pro 128G的價格已經(jīng)從10500降到了9600，一周時間直降900，但仍高于官網(wǎng)價格的8499元。而iPhone 12 64G已經(jīng)降價了840元，價格下降到了5760元。

產(chǎn)能不足也是擺在蘋果面前的問題，在最近一次與分析師的電話會議上，蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克（Tim Cook）警告稱iPhone 12，Mac，iPad和某些Apple Watch型號的供應(yīng)會受到限制。

什么問題限制了產(chǎn)能，目前也眾說紛紜，有說是因為疫情原因，位于鄭州的富士康蘋果代工廠人手不足，進而導(dǎo)致產(chǎn)能受限。也有分析認為，是蘋果的電源管理芯片供應(yīng)不足。

無論什么原因，蘋果自身的產(chǎn)能原因，也讓華為和三星缺席的高端市場競爭，沒有呈現(xiàn)一邊倒景象。

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亂象

目前，華為和蘋果供應(yīng)正常的機型，僅有iPhone 12。在官網(wǎng)和京東渠道都難以預(yù)約到其他型號。

而蘋果和華為都讓相對高端且稀缺的Pro系列打前陣，也是促成這張搶購潮的主要原因。

很多蘋果粉由于買不到渴望的Pro系列，又不想買價格差不多的12，所以更退一步買了價格已經(jīng)跌破5千的iPhone 11。這是這次雙11，iPhone 11熱銷的主要原因。但相當(dāng)一部分準備換5G手機的果粉，還是在各種渠道搶購iPhone 12 Pro。

而目前市場上，不僅iPhone Pro等型號奇缺，顏色也成了市場上叫價的籌碼?！八{色賣的最多，金色最貴?！壁w強告訴Tech星球（微信ID：Tech618），此前藍色網(wǎng)上爭議很多，有部分網(wǎng)友認為iPhone藍和塑膠的拖鞋撞色。但是實際銷售中，藍色還是挺受歡迎的，“可能藍色比較好識別”，趙強分析道。

而實際上，無論蘋果還是華為，都沒有對顏色售價做出差異售價，甚至一向良品率低的華為釉白色也沒有特殊定價。

但目前華為Mate 40系列，僅在外觀上就已經(jīng)分為三個等級加價。普通的黑色和銀白色基本加價300-800元左右，秋日黃和夏日綠加價500-1000元，保時捷系列加價至少3000元以上，隨著麒麟9000芯片越用越少，華為Mate 40系列價格還在持續(xù)走高。

各家經(jīng)銷商不僅在外觀顏色肆意加價，不少地區(qū)經(jīng)銷商依仗手頭貨源緊俏，還會進行捆綁銷售等一些小動作。

深圳王先生就遇到這個情況，當(dāng)?shù)伢w驗店要求費者必須購買點東西，比如40瓦的無限充電器，或者藍牙自拍桿。王先生購買時，銷售員要求他購買499元的碎屏險。

雖然這些東西都挺實用，但捆綁銷售還是讓王先生感受到了不愉快。他在微博上搜索發(fā)現(xiàn)，原來不只有他遇到這種情況，余承東和華為手機的微博下面，都有不少類似的抱怨。目前官微上，華為官方也都留言回復(fù)去處理。

而對渠道一向管理嚴格的蘋果，其實也有不少捆綁銷售的現(xiàn)象。11月15日是iPhone 12mini、iPhone 12 Pro Max可以直營店取貨的日子，不少蘋果直營店員工會反復(fù)推銷用戶選購1398起的Apple Care+服務(wù)。有網(wǎng)友表示“去年開始就這樣了，挺招人煩的?！?/p>

這種情況也不難理解，供需的天平傾斜時，經(jīng)銷商很難不被利益誘惑，在天平的一端不斷加籌碼，直到消費者不能忍受，天平徹底失去平衡。

3

機會

5G經(jīng)銷商的亂象之下，也讓不少人看到了機會。

2019年發(fā)布的iPhone 11并不是5G，很多果粉都選擇等一等。華為是2019年發(fā)布的5G版P40。部分安卓用戶已經(jīng)提前體驗到了5G，所以“從銷量來說，iPhone 12 系列手機銷量多一點，但是從熱度來說，還是華為更受關(guān)注。”

北京經(jīng)銷商楊偉告訴Tech星球，目前很多用戶都帶著6S、7P以及X系列以舊換新，這些果粉都在等待新一代蘋果5G手機。“以前發(fā)布一個月后價格才會回落，今年預(yù)計等兩個月。”原因就是換代的用戶多，而且蘋果今年產(chǎn)能不夠。

這讓眾多蘋果經(jīng)銷商以及黃牛群體的紅利期變長，并且能夠“加價猛一點，加價時間長一點”，而且楊偉分析，由于華為未來將面臨芯片短缺的無解難題，第三季度領(lǐng)先的5G市場份額，勢必會被蘋果蠶食。

但在當(dāng)下，很多華為經(jīng)銷商還沒有感到“寒冷”。反而對于華為經(jīng)銷商來說，從第一輪制裁消息傳來，很多經(jīng)銷商的銷量就突然變得更好了。

“你知道大家都不是從華為廠商直接進貨，貨都是先進普天或者聯(lián)通等渠道商手中，然后這些貨再分銷給經(jīng)銷商?！崩钿h告訴Tech星球，這些貨品的銷售鏈條都很長。

所以在每年新品發(fā)布后，上一代產(chǎn)品還會有半年的銷售期?！癕ate 30我們預(yù)期賣到明年3月份，但是今年用戶都挺認華為的，9月份手中的貨就都沒了?！币咔楹头怄i雙重壓力下，不少像李鋒這樣的華為經(jīng)銷商卻賣得很熱。

“Mate 40賣得更火，現(xiàn)在誰有貨誰就牛?！盡ate 40近乎無縫銜接Mate 30的熱銷，李鋒現(xiàn)在天天被買家追著要貨，“還有不少朋友沒給拿貨而不開心呢”，類似前文提到的消費者王霞，由于沒有經(jīng)銷商朋友，連著兩個星期每天上午10：08分，在官網(wǎng)、淘寶京東上搶購。

擺在蘋果和華為經(jīng)銷商眼前，都是危中有機。如何抓住這些熱情高漲的用戶，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并維護成粉絲群體，對于擴大自己所在地區(qū)的市場份額至關(guān)重要。

4

變局

盡管華為系列賣得火熱，但李鋒也知道，如果芯片問題在2021年初得不到解決，Mate 40系列很快就要成為絕唱。畢竟明年年底新機出來之前，將會有很長一段時間空檔期。

華為不是沒有做這方面的準備，北京某華為經(jīng)銷商薛輝告訴Tech星球，現(xiàn)在P40和Mate 30 5G版本，都能滿足普通消費者的需求，這些將是明年年底新機出來之前，授權(quán)店售賣的主要產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品實際上對于消費者來說夠用，但對于想沖擊高端的華為來說，也只能算是折中。在Mate40海外版先行公布售價，余承東提到Mate 40 Pro是1100歐元，薛輝由此預(yù)測國內(nèi)Mate 40 Pro的價格會達到7499元，實際售價6499元，讓他感覺還是很良心。

但是6000元這一價格檔位，華為目前很難守住，后續(xù)主力銷售機型P40 Pro和Mate 30E Pro，售價分別是5988和5299元起。相比蘋果的iPhone 12和 12Pro價格還是差了一個檔位。

不過，沒了華為的競爭，蘋果也并非高枕無憂。三星在美國和歐洲重回市場第一，小米在印度和歐洲市場的發(fā)力，也讓蘋果感受到競爭壓力。當(dāng)然，強大的蘋果最需要戰(zhàn)勝的，還是自己。

對于庫克來說，可能是其10年雇傭合同的最后一代的iPhone，不僅難成蘋果的代表作，工藝設(shè)計和性能各方面的平衡和取舍，還在外界面臨不少爭議?；貧w經(jīng)典的iPhone 4直角設(shè)計，特殊的藍色系，都令一部分用戶喜愛一部分用戶難以接受。

另外，iPhone 12系列對中國區(qū)消費者示好的動作，也未能換來大眾的熱捧。比如，蘋果積極在App Store下架應(yīng)用，而且調(diào)試新機的北斗性能，并且預(yù)備了8000萬顆芯片，庫克設(shè)想中的國內(nèi)換機潮中、大家一蜂窩的去搶購iPhone 12的景象并沒有實現(xiàn)。

不僅在四款iPhone12發(fā)布后的當(dāng)日，股價跌了2.65%。甚至被指隱瞞iPhone中國銷量不佳，庫克被英國養(yǎng)老基金等股東提起集體訴訟。而且，禁止非授權(quán)經(jīng)銷商拼多多補貼出售iPhone 12的做法，雖能夠維護iPhone 12的高端品牌形象，但不利于新機熱度的聚集。

蘋果新機不能大賣，核心原因還是在于5G手機推出的時間較晚，等產(chǎn)能充足再鋪滿渠道，也是到2021年的事情了。要知道姍姍來遲一個月的iPhone12，對比華為和小米在2019年就曾推出5G手機，蘋果的iPhone 12對用戶來說已經(jīng)不算5G嘗鮮了。

當(dāng)下手機更新?lián)Q代的頻率是如此之快，智能手機一代旗艦機拉胯的影響都足以致命。譬如三星的S和Note系列，與蘋果的iPhone、華為的Mate系列都是備受關(guān)注的年度旗艦機。但2016年三星Note7爆炸事件起，2018年三星S9又爆出類似情況，現(xiàn)在三星智能機在國內(nèi)市場的份額，已經(jīng)從霸主跌到不足2%。

如今，變局再一次露出端倪。

在2020年第二季度，華為成功將三星拉下全球銷量第一的寶座。然而，華為沖擊世界第一的壯志未酬，蘋果已經(jīng)伺機而動。另外，也不要遺忘視線外的小米，小米能否代替華為抗住蘋果在國內(nèi)不斷擴大的勢力范圍，甚至實現(xiàn)雷軍提出的爭奪歐洲市場第一的豪言，都有不小的難度。

或許也可以說，5G換機潮對每家都是一道大考題。

原文標題：華為蘋果經(jīng)銷商：5G換機潮的錢難賺

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