經(jīng)常遇到客戶發(fā)個(gè)燈型讓報(bào)價(jià)？

還有說(shuō)個(gè)價(jià)格讓直接找燈型的？

在這回答客戶問(wèn)題之前，你的一句話，我們要付出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)做核算，找燈型，最后客戶來(lái)了一句太貴了？

針對(duì)這樣的問(wèn)題，總結(jié)一下我做景觀燈經(jīng)常遇到的問(wèn)題，尤其是在與客戶合作過(guò)程中遇到許多未曾料到的困難。要知道，開(kāi)展一個(gè)景觀路燈項(xiàng)目時(shí)往往不會(huì)一帆風(fēng)順，總會(huì)有各種各樣的變量對(duì)我們工作的推進(jìn)造成影響，或大或小。其中主要包括以下幾個(gè)方面：

1、設(shè)計(jì)圖紙與成品的差別

設(shè)計(jì)院會(huì)預(yù)先設(shè)計(jì)出圖紙，然后工廠開(kāi)展一系列的生產(chǎn)過(guò)程。往往理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，設(shè)計(jì)圖與成品總是存在不小的差別，比如拼接支點(diǎn)連接是否牢靠，需不需要開(kāi)磨具，材料材質(zhì)的不同等都是影響因素。重要的是這些因素都關(guān)乎到景觀路燈的穩(wěn)固系數(shù)和安全系數(shù)，因此在生產(chǎn)過(guò)程中我們會(huì)盡可能試驗(yàn)多種材質(zhì)，測(cè)試多組數(shù)據(jù)比對(duì)，尋求出穩(wěn)固系數(shù)和安全系數(shù)都相對(duì)較高的一種材質(zhì)。

2、景觀燈高度大小比例難確定

在設(shè)計(jì)圖紙時(shí)因不具備實(shí)地勘測(cè)的條件因素，如果單憑設(shè)計(jì)人員單方面設(shè)計(jì)很難達(dá)到實(shí)際場(chǎng)景的應(yīng)用條件，這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不可回避的難題，解決這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有好辦法，最有效的也只有生產(chǎn)與設(shè)計(jì)的高頻次對(duì)接，根據(jù)燈型和應(yīng)用場(chǎng)景確定參數(shù)。

3、風(fēng)力因素

是路燈項(xiàng)目是用于戶外場(chǎng)景，那么必須考慮到風(fēng)力大小對(duì)燈具的影響程度，不同季節(jié)不同地區(qū)，風(fēng)力大小也是難以確定，這就和第一條對(duì)應(yīng)起來(lái)了，我們生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)選擇穩(wěn)固系數(shù)和安全系數(shù)較高的材質(zhì)，同時(shí)拼接支點(diǎn)連接的牢靠性也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的檢測(cè)。

4、人工制作環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)把控

完整的一件路燈需要多個(gè)連接點(diǎn)，以及打磨和噴塑。連接點(diǎn)都是由熟練焊工師傅進(jìn)行焊接，如果焊點(diǎn)密度不夠會(huì)影響路燈的穩(wěn)固系數(shù)和使用壽命，打磨與噴塑做不到位影響整體美觀。為防止出現(xiàn)環(huán)節(jié)疏漏，在生產(chǎn)的過(guò)程中，我們采用了全面監(jiān)測(cè)的工具，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)還有專人巡查，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量。

5、物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)保護(hù)措施

在產(chǎn)品的運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)品容易出現(xiàn)碰撞摩擦導(dǎo)致產(chǎn)品掉漆影響美觀度，因此在運(yùn)輸過(guò)程中我們采取將每盞路燈固定一處的穩(wěn)定方式，這樣就避免了在運(yùn)輸過(guò)程中的碰撞問(wèn)題；同時(shí)為防止運(yùn)輸途中連接處出現(xiàn)脫落的現(xiàn)象，我們會(huì)選擇一些摩擦力較大的材質(zhì)。運(yùn)輸路途較長(zhǎng)、物品數(shù)量龐大單憑司機(jī)很難顧全貨物的安保環(huán)節(jié)，因此我們還會(huì)派遣專人看守防止被盜。

6、觀看的方向

因?yàn)槊總€(gè)城市或者地區(qū)建筑物可能是從各個(gè)不同的方向、角度都可以看得到，但一般在景觀燈設(shè)計(jì)著手之前，先要決定某一個(gè)特定方向來(lái)作為主要觀看的方向。所以就要對(duì)該城市進(jìn)行了實(shí)地考察，通過(guò)分析該城市的地理位置，決定了景觀燈的主要方向，這樣才能夠利用景觀燈的燈光襯托城市的獨(dú)有魅力。

7、周邊環(huán)境及背景

周邊環(huán)境及背景的明暗會(huì)影響景觀燈所需的照度。如果周邊很暗，則需要些許燈光就足以照亮主體；若周邊很亮，則燈光就必需加強(qiáng)才能夠凸顯主體。所以在生產(chǎn)該地區(qū)的景觀燈之前，要了解了該城市每個(gè)地方的建筑和周邊環(huán)境，才決定燈光的亮度。

8、光源

選擇景觀燈光源應(yīng)考慮光色、顯色性、效率、壽命等因素。景觀燈的光色與建筑物之外墻材料顏色有很大的關(guān)系，所以要充分考慮到該城市的每個(gè)地方的建筑物材質(zhì)，才確定了景觀燈光源。一般來(lái)說(shuō)，金磚、黃褐色的石材較適合使用暖色光來(lái)照射。

因?yàn)槊恳粋€(gè)城市和地區(qū)的情況都不一樣，影響景觀燈設(shè)計(jì)的因素也都不一樣，所以在做景觀燈設(shè)計(jì)之前一定要充分考慮到這些因素才能設(shè)計(jì)出最適合這個(gè)城市發(fā)展的景觀燈。

（作者：姜百濤）