自2020年11月17日華為忍痛剝離榮耀，外界就一直關注，獨立出來的榮耀能拿出一份怎樣的成績單。闊別半年，榮耀新機終于在1月22日這天來了。

自從2020年7月2日榮耀30青春版、榮耀X10 Max兩款機型面世后，榮耀便一直沒有發(fā)布新機，到2020年雙11之后，其舊款機型在線上基本處在無貨可賣的狀態(tài)。此次發(fā)布的新機V40將給榮耀的銷售渠道注入新的流動性。

獨立后的榮耀，將重塑手機市場的新格局，其打法也要改變，V40作為榮耀獨立后的第一款機型，僅代表了榮耀的一部分判斷，因為獨立之后的榮耀最缺的是高端系列，不止一位業(yè)內(nèi)人士判斷，獨立后的榮耀將突破過去華為和榮耀的雙品牌定位，不再有戰(zhàn)略包袱，在產(chǎn)品布局上也將沒有任何限制，可以沖擊高端。

市場對獨立后的榮耀期待值滿滿，以獨立出華為體系為坐標去看，榮耀不可否認地丟掉了一些優(yōu)勢，但從另一個角度看，也獲得了更大的空間，榮耀繼承了華為幾乎核心的研發(fā)體系和供應鏈生產(chǎn)能力，軟件方面的挑戰(zhàn)也不大，組建了從研發(fā)生產(chǎn)到銷售全鏈條的競爭體系。

2020年對于手機行業(yè)來說是極為困難的一年，手機銷售渠道和供應鏈均受到了較大沖擊。從年終歲末的調(diào)研報告不難分析出擺在手機廠商面前的是兩條路：線上渠道、高端路線。市場最關心的問題是，廠商們需要匹配何種能力，榮耀又有多少勝算？

V40，只是首份成績單

“榮耀從華為獨立出來，能如此之快地在1月份推出新機，說明榮耀即便選了被剝離的下下策，但從以渠道作股東，到如今的推新節(jié)奏，已經(jīng)說明榮耀打了一場有準備的仗?！钡弥獦s耀推新機的消息后，第一手機界研究院院長孫燕飚感嘆道。

時隔大半年后發(fā)布新機，無疑是向用戶宣告榮耀新航程的開啟。發(fā)布會前夕，多位關注手機的業(yè)內(nèi)人士對此表示期待，最大的看點自然是榮耀從華為獨立出來后，能拿出一份怎樣的成績單。

榮耀V40搭載5000萬超感光相機，正面采用6.72英寸OLED曲面屏，支持120Hz高刷。另外，還將支持100% P3色域屏幕色彩管理、內(nèi)置4000mAh電池容量，搭配超級雙快充66W+50W，考慮到天璣1000+芯片的較低功耗，產(chǎn)品續(xù)航預計會比較理想，同時在GPU Turbo X圖形加速引擎的加持下會提升實際游戲體驗。尤其是“雙羊雙馬”，即雙揚聲器和雙線性馬達的加入，為V40系列增添了不少吸引力。

從2020年7月2日的榮耀30青春版、榮耀X10 Max兩款機型后，榮耀便一直沒有發(fā)布新機，到2020年雙11之后，其舊款機型在線上基本處于無貨可賣的狀態(tài)。在春節(jié)前一個月發(fā)布新機，榮耀擺明是要搶春節(jié)檔期的節(jié)奏。孫燕飚原本略有擔心——如果榮耀春節(jié)前不能推出新機，那么整個體系會“受傷”，“但是現(xiàn)在有新品賣了，可見榮耀的動作調(diào)整是很快的”。V40及時出現(xiàn)，因為榮耀需要這么一款貨量充足的新機，給榮耀的銷售渠道注入新的流動性，也給消費者市場、供應商、渠道商以信心。

榮耀的打法肯定要變，V40作為榮耀獨立后的第一款機型，也是向世人展露出品牌方向的一種嘗試。考慮到Nova8和榮耀30系列的外觀，特別是榮耀30系列的潮牌風格設計得到了市場廣泛的認可，尤其是在年輕群體用戶中受到好評。手機測評經(jīng)理徐言通過V40分析稱，榮耀將繼續(xù)主打年輕時尚的產(chǎn)品定位。

但僅通過一部V40來推斷榮耀向外界展示的品牌定位，還不夠有參考價值，這款機器僅代表了榮耀的一部分判斷。

一方面因為從手機產(chǎn)品的研發(fā)周期判斷，這是一款承上啟下的機型。文淵智庫創(chuàng)始人王超表示，一款手機從立項到最后發(fā)布至少需要幾個月到半年的時間，V40某種程度上延續(xù)了其在華為體系時期的布局。V40被徐言形容為是榮耀內(nèi)部全流程梳理和打通的一代產(chǎn)品，換言之，市場更加期待的是即將在三四月份發(fā)布的榮耀新機，更能顯示出獨立后的實力。

另一方面，獨立后的榮耀最缺的是高端系列，徐言判斷榮耀將在三款系列的基礎上繼續(xù)擴充，向高端試探。

離開華為，成年的榮耀

市場對獨立后的榮耀的期待值滿滿，以獨立出華為體系為坐標去看，榮耀不可否認地丟掉了一些優(yōu)勢，但從另一個角度看，也獲得了更大的空間。

不止一位業(yè)內(nèi)人士提到，獨立后的榮耀將突破過去華為和榮耀的雙品牌定位，不再有戰(zhàn)略包袱，在產(chǎn)品布局上也將沒有任何限制，可以沖擊高端。

如今的榮耀將在過去線上電商渠道的優(yōu)勢基礎上更進一步，發(fā)揮渠道作為股東的最大優(yōu)勢。

據(jù)孫燕飚透露，從2019年下半年開始，榮耀因為缺貨等原因，保留了核心經(jīng)銷商，而如今的榮耀，不僅是以收復失地的姿態(tài)回歸，而且最大的優(yōu)勢是以渠道為股東、參與公司經(jīng)營，這種分配機制的本質(zhì)是利益共享，經(jīng)銷商拿常規(guī)的渠道利潤外，還可以享受一部分生產(chǎn)利潤。

“榮耀已經(jīng)深刻地把握到了中國手機行業(yè)常青樹的根本?！彼@樣形容。有意思的是，在中國手機發(fā)展史上，鳳毛麟角的手機廠商和渠道關系密切，金立的核心渠道是做股東的，OPPO和vivo的渠道是在總公司或分公司任職。在家電領域也有這樣一家渠道為王的公司，就是格力。

當然，市場最關心的問題是，榮耀急需補充哪些能力。

“首先肯定是研發(fā)方面的能力。”王超透露，榮耀此前用的是華為實驗室的技術(shù)，獨立出來后，核心技術(shù)帶不走，那就要靠自己。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，原華為最牛的影像專家也來到了榮耀，現(xiàn)在近萬名員工中有近一半是研發(fā)人員，新榮耀有5個研發(fā)基地，100+創(chuàng)新實驗室，榮耀完全具備高端旗艦手機及智能生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)能力。

供應鏈能力是榮耀另一個“丟掉”的版塊，不過多位業(yè)內(nèi)人士并不擔心。徐言稱，華為已經(jīng)把大量的供應鏈人才輸血給榮耀了。資深產(chǎn)品經(jīng)理判官也分析道，供應鏈此前的優(yōu)勢是能夠復用的，只是需要以榮耀的身份與供應商及分銷商重新簽署合同，保持合作關系。

與其他國產(chǎn)廠商相比，榮耀在部分軟件和硬件方面還可以繼續(xù)使用華為的技術(shù)，比如充電、GPU Turbo X，只不過需要榮耀自行優(yōu)化。判官告訴深燃，隨著榮耀重啟谷歌服務，不但能解決海外市場使用GMS的剛需問題，還能提升國內(nèi)手機的一部分性能。而在影像方面，徐言稱，“相比華為，其實榮耀已經(jīng)追上來了”。

總的來說，榮耀繼承了華為幾乎核心的研發(fā)體系和供應鏈生產(chǎn)能力，軟件方面的挑戰(zhàn)也不大，面對人才輸血，已經(jīng)組建好了從研發(fā)生產(chǎn)到銷售全鏈條的競爭體系，只是以新的姿態(tài)面向全球供應鏈和終端市場。

于榮耀而言，最大的減分項是芯片，因為不能繼續(xù)使用華為手機最大的護城河也就是麒麟芯片。

相比主流競品，徐言判斷搭載天璣1000+芯片的V40在CPU部分有一定差距，需要對芯片的性能、適配性做專項優(yōu)化，實際看來，榮耀也的確倚靠自己強大的軟硬件調(diào)優(yōu)能力，實現(xiàn)了“同樣的芯片，更優(yōu)的體驗”。接下來的形勢會比較明朗，因為隨著榮耀的獨立，各方面的禁制也將解開，榮耀和高通的合作正在有序推進。深燃得到消息，基于高通5G芯片的榮耀手機已經(jīng)在推進中，新品預計在2021年第二季度上市。

而小米被列入美國國防部“涉軍企業(yè)名單”或?qū)⒂绊懫渑c高通的關系，目前來看，高通需要在規(guī)定時間內(nèi)撤出對小米的股權(quán)投資。判官分析，在與高通的合作關系上，榮耀理論上可以和小米平起平坐了。

今天的榮耀和其他國產(chǎn)手機品牌站在同一起跑線上了，褪去華為光環(huán)后消費者是否依舊買單，市場也在存疑。

據(jù)孫燕飚觀察，消費者會繼續(xù)認榮耀品牌，因為即便半年時間未發(fā)布新品，但這期間產(chǎn)品一直在市場上銷售。他舉了個極端的例子，金立倒閉長達一年后，手機仍持續(xù)在市場上銷售，因為絕大部分消費者關心的不是公司如何，而是售后服務到不到位。“在過去的時間里，榮耀一直沒有放松售后客戶服務的部分，這是一個品牌生命力的核心?！?/p>

徐言也同意這一點，榮耀過去積攢的品牌力在存量市場“問題不大”，因為用戶大面積認知到品牌獨立的信息，需要一到兩年時間，因此這個緩沖期于榮耀而言是機會?！皹s耀接下來會重點提升產(chǎn)品力，包括繼續(xù)放大設計上的優(yōu)勢，下更多功夫，做出和其他廠商的差異化來。”他表示，接下來的榮耀要靠產(chǎn)品說話，前期產(chǎn)品越好、價位越合理，就能獲得更多市場認可。

從華為獨立出來之后，看似失去的多于得到的，但在判官看來，獨立后的榮耀如果能在品牌、渠道、研發(fā)、軟件上持續(xù)積累、補充優(yōu)勢，先走一條自己特色的中高端路線，再一步步往高端走，打個翻身仗也不是沒有可能。但需要特別注意避免重走某些廠商的老路，不要把自己的路走窄了，其中就包括品牌形象。他預測榮耀將重新定義品牌形象，走偏穩(wěn)重得體的路線。

市場需要什么手機

如今手機行業(yè)普遍認為，產(chǎn)品力、渠道能力和品牌能力是手機公司成功的三大要素。從年終歲末的調(diào)研報告不難分析出手機廠商面前是兩條路：線上渠道、高端路線。

根據(jù)TrendForce旗下半導體研究處發(fā)布的最新報告，2020全球智能手機市場受疫情沖擊，全年生產(chǎn)總量僅12.5億部，為歷年來最大衰退幅度，預計2021年全年生產(chǎn)總量將成長至13.6億部。孫燕飚判斷2021年手機市場的廝殺會異常激烈，而且機會在線上。他透露，疫情期間，電商渠道占手機零售市場的比重超過了50%，線下渠道所占份額從過去的70%已經(jīng)萎縮到40+%。

“隨著電商銷售在中國手機市場占據(jù)半壁江山，以及全球疫情防控常態(tài)化，這種趨勢會在全球范圍內(nèi)形成定局。換句話說，未來的手機市場誰沒有電商基因，等待它的就是死亡?！睂O燕飚表示。過去三年，榮耀一直是中國線上第一品牌，2020年全渠道月份額最高Top2。

ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心的數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)手機市場主要廠商的主力旗艦手機平均售價均達到了4000元以上，廠商們均已經(jīng)進軍高端市場，部分品牌主力旗艦手機的平均售價相比2019年的有了較大的提升。

手機廠商都已經(jīng)看到真正的蛋糕在高端市場，過去三年，榮耀已經(jīng)在往高端突進了，只是這種突進在孫燕飚看來是受約束的突進。所謂的受約束是指，或多或少要跟華為的Mate系列和P系列區(qū)隔開，但獨立后就不再有限制。孫燕飚判斷，榮耀在高端市場與OPPO、vivo和小米必然會有一場激烈的搶奪戰(zhàn)。

在爭奪高端上，孫燕飚也表示，還是那句話，V40不代表榮耀的實力，眼下的榮耀已經(jīng)從基于麒麟芯片的架構(gòu)完全轉(zhuǎn)到聯(lián)發(fā)科和高通的架構(gòu)，熬過調(diào)整體系的階段，才是產(chǎn)品線布局的階段。

當然，高端路線不得不提的就是芯片研發(fā)的問題。

目前，國產(chǎn)手機廠商在高端芯片上看起來都是受制于外人，當高通發(fā)布了驍龍888處理器，國內(nèi)眾多手機廠商第一時間宣布很快將推出搭載這款處理器的手機。徐言不同意這種觀點：與其說國產(chǎn)廠商依賴高通，不如說高通的主要出貨是國產(chǎn)廠商承擔的，所以，高通讓國產(chǎn)廠商參與研發(fā)、入股、深度聯(lián)調(diào)甚至優(yōu)先供貨，給予更好的技術(shù)和售后支持。

事實上，移動芯片產(chǎn)業(yè)鏈上下游是合作的關系，而不僅僅是組裝硬件，應該是軟硬結(jié)合，發(fā)揮軟件調(diào)優(yōu)能力。如果只是拼硬件，那為什么搭載同一款芯片的手機性能的軟件優(yōu)化、硬件散熱、內(nèi)存大小都是不一樣的，V40就憑借軟硬件調(diào)優(yōu)能力展現(xiàn)出了其他天璣1000+的手機上完全沒有展現(xiàn)出來的實力。

歸根結(jié)底還是要靠實力和決心。徐言分析，手機廠商沖高端急不得，進度需要跟隨市場表現(xiàn)調(diào)整，他建議榮耀前期走穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，以中端和性價比為主， 當品牌定位自然而然上去的時候，機型定位就高端化了。

回到當下，不止一位業(yè)內(nèi)人士對深燃分析，華為將在2021年3月左右“空出”高端市場，手機市場的風起云涌會體現(xiàn)在2021年第二季度的銷量調(diào)研報告中。到時候，誰更強，就看廠商3月后發(fā)布的機型了。

無論是一直全力出擊的小米，產(chǎn)品線調(diào)整了一整年的OPPO，還是穩(wěn)步發(fā)展的vivo，每一家廠商都將試圖抓住這個窗口期。而榮耀的第一要務是優(yōu)先經(jīng)營好已有的產(chǎn)品線，同步邁向高端。如果基于高通5G芯片的榮耀手機在2021年第二季度上市，屆時可謂是國產(chǎn)廠商的高端血拼季。

“怎樣才能跳得更高更遠，只要后退一步，再往前沖，才跳的更遠?！睂O燕飚說，榮耀現(xiàn)在是通過中國市場來搞定全體系的正常化，后續(xù)走得如何，就看前幾部手機的市場表現(xiàn)了。

王超的看法是，事實證明，華為的高端打法是很成功的，而榮耀跟著跑下來，是很有機會繼承的。如今，榮耀手握華為的精兵強將，某種程度上繼承了華為的基因，不止一位業(yè)內(nèi)人士評價“榮耀，未來可期”。

應受訪者要求，文中徐言為化名。
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