在人工智能以及物聯(lián)網普及所帶來的智能化浪潮下，家庭場景下各種智能設備層出不窮，由此也推動了智能家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展。其中，掃地機器人作為家庭場景重要的智能設備之一，憑借自主清潔地面衛(wèi)生這一高性能贏得廣大消費者的喜愛。

值得注意的是，2020年在以科沃斯、云鯨、米家石頭為代表品牌的齊升態(tài)勢下，來自日本的Uoni由利品牌通過深挖消費需求，定制垂直細分產品，再輔以精準的營銷方式，在掃地機器人行業(yè)成功出圈。根據(jù)奧維云網（AVC）線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，由利已新晉為市場第一梯隊的品牌商之一。

由利的“速度與激情”

據(jù)相關了解，日本由利從2018年開始布局國內掃地機器人市場。盡管同期行業(yè)早已是品牌扎推，其中不乏有美的、海爾等傳統(tǒng)家電品牌跨界試水加入到智能清潔家電這一大軍中，但其產品質量也是參差不齊。而由利仍然選擇深耕技術，穩(wěn)打穩(wěn)扎。由此，由利在導航系統(tǒng)的研發(fā)上成功開發(fā)出其定制級的激光導航技術，讓掃地機器人擺脫以往的“智障”狀態(tài)，提升至“精準路徑規(guī)劃式”，并向行業(yè)發(fā)出導航技術升級的“新信號”。

在2020年5月初，由利以優(yōu)先用高端產品樹立品牌形象的發(fā)展思路，在全網上線品牌首款旗艦掃地機器人V980 MAX。在智能性與清潔體驗上，這款掃地機器人打破了用戶對傳統(tǒng)掃地機器人的刻板印象，且很快引爆市場。據(jù)品牌相關數(shù)據(jù)顯示，僅在上新當月的品牌月度銷售額同比上月便增量了105．77％， 截止到現(xiàn)在其總銷量已突破30000臺，單品GMV超6000萬元；同時，由利憑借掃地機器人V980 MAX、免手洗電動拖把、無線吸塵器等多款爆款智能清潔產品，在2020年8月提前完成品牌1億＋的總銷售額，是2019年全年的1．77倍。

契合當代家庭衛(wèi)生清潔需求的產品體驗被用戶一致認可，由利用強大的產品力實現(xiàn)了快速搶占中高端市場。在2020年9月，由利還榮獲由天貓小家電事業(yè)部頒發(fā)的2020年度新品牌“速度與激情獎”。

隨著用戶需求向多元化、個性化轉變，為了打造差異化產品，持續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，由利智能掃地機器人也迎來一位新成員——自動集塵掃地機器人V980 Plus。

據(jù)由利核心研發(fā)設計人員表示，這款產品主要從導航技術、清潔模塊、規(guī)劃技術這三個維度進行了全新升級，在使用體驗上更具備人性化設計，例如導航精確度更高、可掃拖同步、APP規(guī)劃更科學高效等。最引人關注的是，由利掃地機器人V980 Plus創(chuàng)新搭載了自動集塵技術，可以“自己倒垃圾”，一鍵解決用戶以往需要手動清理塵盒垃圾的痛點；而且，它還配置了4．3L大容量過濾級塵袋，可容納存放30天左右的日常垃圾，一月一拋即可。

2020年9月初，由利掃地機器人V980 Plus在天貓小黑盒全網首發(fā)，且憑實力入選了天貓官方爆款清單。在雙11期間，由利更是迅速實現(xiàn)了超4000萬的成交總額，成為了天貓電器品類增長最快的品牌之一。由此可見，堅持切合用戶需求，持續(xù)地技術創(chuàng)新，讓由利在2020年交出了一份滿意的答卷。

同時，在掃地機器人市場，激光導航產品的零售占比得到快速提升，成為被各大廠商高端機型主要采用的解決方案。據(jù)天貓大數(shù)據(jù)顯示，激光導航類掃地機器人銷量占比提升至53％，而且中高端全局規(guī)劃類掃地機器人到2020年上半年線上零售額占比已經提升至79．8％，較上年同期提升了18．3個百分點。

由利的制勝關鍵

除了產品品質過硬，營銷能力和服務質量也是增加消費者粘性的決定性因素。與傳統(tǒng)品牌不同，由利不再局限于單一平臺內形成閉環(huán)，而在早期布局時就有意識地打破邊界，實行針對性全網種草，并借助天貓平臺樹立品牌，形成回流成交。

在渠道端的投放來看，由利已經構建了較為成熟的投放體系。前期，通過小紅書、微博、抖音等新媒體平臺的頭部KOL進行密集分享，實現(xiàn)新品曝光與種草分享；中期，加大投放力度，并發(fā)力品牌自播，為流量收割做導向；后期，投放頂級主播和主流自媒體KOC實現(xiàn)流量轉化和粉絲沉淀。

此外，由利依托天貓“新品牌戰(zhàn)略”，先后與聚劃算官方直播平臺和天貓國際達成深度戰(zhàn)略合作，在明星直播與天貓超級新秀、天貓小黑盒、超值進口日、大牌日等超級營銷IP資源的扶持下，為品牌和產品背書，并通過場景融合的產品展示，打破與消費者之間的隔閡，由此提升品牌影響力。由此，由利還先后獲得了聚劃算·品牌聚星年度專屬認證的”潮流必買新銳品牌“獎、天貓國際2020全球“網紫摯愛品牌”獎。

在服務環(huán)節(jié)，由利依靠扎根全球最大的掃地機器人產業(yè)集群腹地廣東深圳且貼近供應鏈的優(yōu)勢下，不僅能快速落實對技術的創(chuàng)新研發(fā)和產品的生產，還能為用戶提供完備的售后服務，讓消費者沒有后顧之憂，為品牌口碑提供有力保障。

由利的新機遇

作為掃地機器人行業(yè)的新銳品牌，經過為期兩個多月的多輪嚴格遴選，由利在2020深圳創(chuàng)新榜頒獎盛典中獲評2020深圳創(chuàng)新榜“深圳智能制造領域30強”。在此之前，由利還受到了資本的青睞，在2020年11月底宣布完成由梅花創(chuàng)投投資的數(shù)千萬天使融資。據(jù)悉，此輪融資資金主要用于掃地機器人功能提升及創(chuàng)新應用技術的研發(fā)、推進國內及跨境市場的拓展、品牌營銷投放及人才引入等多個方面。

而根據(jù)品牌相關負責人透露，在2021年由利將從“兩手抓”來開啟“大航?！卑l(fā)展。首先，針對國內市場，由利一方面將深度拓展直播渠道，通過與頭部直播達成深度合作的方式拓展銷量；另一方面，還將全面鋪展國內的線上、線下禮品及智能家居等渠道，并全資孵化子品牌未來貓。其次，由利今年會重點布局歐美日三大海外市場，為品牌自身挖掘更多的可能性，由此在國內外共同來實現(xiàn)10億的總營收目標。

最后需要提到的是，2020年是國內掃地機器人產業(yè)復蘇的一年，而2021年將是掃地機器人加速出圈的一年；而隨著產品迭代和投入加碼，由利的成長空間也將進一步打開。

責任編輯：haq