作者 / Steve Hartford, Product Manager, Google Play

開發(fā)者在 Google Play 上有多種盈利方式，數(shù)字訂閱則是其中增長最快的之一。隨著訂閱業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，許多開發(fā)者要求我們簡化訂閱業(yè)務(wù)的銷售，并提供更多的靈活性。

為了回應(yīng)這些訴求，我們重塑了訂閱銷售的開發(fā)者體驗(yàn)。現(xiàn)在，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹诵碌挠嗛喒δ芎托碌墓芾?a target="_blank">中心界面，以幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)上，我們還將訂閱提供的優(yōu)惠與訂閱的銷售方式進(jìn)行了分離。每個訂閱現(xiàn)在都可以配置多個基本計(jì)劃和優(yōu)惠，您可以用多種方式銷售訂閱業(yè)務(wù)，并且不再需要不斷創(chuàng)建和管理越來越多的 SKU，從而降低運(yùn)營成本。

您可能已經(jīng)注意到了 Play 管理中心的變化，因?yàn)槲覀儗F(xiàn)有的訂閱 SKU 重新劃分為訂閱、基本計(jì)劃和優(yōu)惠三個部分。新的訂閱配置使用起來和以前一樣，您無需立即更新自己的應(yīng)用或后端服務(wù)。

更加靈活地提高覆蓋、轉(zhuǎn)化和留存

訂閱服務(wù)中的每個基本計(jì)劃都定義了不同的計(jì)費(fèi)期和續(xù)訂類型，比如每月自動續(xù)訂、每年自動續(xù)訂和提前 1 個月預(yù)付。

您還可以通過全新的預(yù)付費(fèi)計(jì)劃給用戶提供給定時長的使用權(quán)限。用戶可以在您的應(yīng)用中，或直接通過 Play 商店來延長使用期限。這種付費(fèi)方案很適合現(xiàn)收現(xiàn)付的地區(qū)，比如印度和東南亞。對于還沒準(zhǔn)備好購買自動續(xù)費(fèi)計(jì)劃的用戶來說，預(yù)付費(fèi)計(jì)劃也是很好的替代選項(xiàng)。

基本計(jì)劃可以針對訂閱周期的不同階段設(shè)置多個優(yōu)惠，無論您是想吸引新用戶、提供升級優(yōu)惠以激勵用戶升級訂閱，抑或是留存現(xiàn)有用戶。只要您的訂閱服務(wù)能為用戶提供價(jià)值，我們就會努力幫助您用合適的方案來觸達(dá)用戶，為他們提供劃算便捷的訂閱服務(wù)。

優(yōu)惠提供了許多定價(jià)和條件選項(xiàng)。基本計(jì)劃包含了針對所有用戶的定價(jià)，而優(yōu)惠則為符合條件的用戶提供了差別定價(jià)。您可以為基本計(jì)劃覆蓋的所有用戶提供優(yōu)惠，也可以只為特定地區(qū)創(chuàng)建優(yōu)惠。比如:

為訂閱提供免費(fèi)試用或折扣來吸引用戶

通過升級和交叉升級優(yōu)惠來激勵用戶使用更長的計(jì)費(fèi)周期或更高級的訂閱方案

升級優(yōu)惠還可以激勵用戶從預(yù)付費(fèi)計(jì)劃轉(zhuǎn)換為自動續(xù)費(fèi)計(jì)劃

如果您想要為用戶提供更靈活的方案，還可以創(chuàng)建自定義優(yōu)惠，由您來決定具體的業(yè)務(wù)邏輯。比如第二次免費(fèi)試用機(jī)會，或?yàn)榱魇в脩籼峁?"回歸優(yōu)惠"。

通過更好的指標(biāo)來了解您的業(yè)務(wù)

我們更新了 Play 管理中心里指標(biāo)的計(jì)算方式，來為您提供更好的報(bào)告。新增加的訂閱人數(shù)、轉(zhuǎn)化率和留存率以及退訂率等指標(biāo)有了更好的一致性，并且契合財(cái)務(wù)指標(biāo)的計(jì)算方法。您現(xiàn)在可以直接比較 Play 管理中心和實(shí)時開發(fā)者通知 (Real Time Developer Notifications) API 之間的數(shù)據(jù)。此外，訂閱指標(biāo)現(xiàn)在是累積的，這意味著前幾天報(bào)告的數(shù)據(jù)不會隨時間而變。

即刻開始使用

上面提到這些全新訂閱功能均已可用，請?jiān)L問幫助中心了解詳細(xì)信息。如果打算開始整合這些功能，請查閱指南、文檔和示例應(yīng)用。

原文標(biāo)題：一起看 I/O | 靈活的全新工具助力您的 Google Play 訂閱業(yè)務(wù)

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審核編輯：湯梓紅