對于物聯(lián)網(wǎng)的主流應用領域工業(yè)而言，其實一些領先企業(yè)早早就開始對此重大議題進行思考和摸索，在不斷試錯中修正合作形式，從而探求到適合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（尤其國內(nèi)）當前現(xiàn)狀的協(xié)作模式和商業(yè)模式。

物聯(lián)網(wǎng)逐步由起飛階段進入平流層，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者都在新一輪的競爭中尋找自身的核心價值，以及如何基于核心價值與上下游企業(yè)形成良性共贏的商業(yè)模式。對于物聯(lián)網(wǎng)的主流應用領域工業(yè)而言，其實一些領先企業(yè)早早就開始對此重大議題進行思考和摸索，在不斷試錯中修正合作形式，從而探求到適合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（尤其國內(nèi)）當前現(xiàn)狀的協(xié)作模式和商業(yè)模式。

整體來看，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領域參與者眾多，不同類型的企業(yè)自身的能力積累、優(yōu)勢范圍、和未來價值各不相同，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈確實長而復雜，不妨先根據(jù)“出身基因”對其進行簡單分類：

對于工業(yè)硬件設備制造商來說，又可分為專注在某一種或某幾種行業(yè)的設備制造商，和專注于某一通用功能的底層硬件制造商。前者對其所在的行業(yè)了解深入，清楚地掌握該行業(yè)的發(fā)展趨勢、客戶剛需、市場格局等。而后者，則對某一通用功能或技術的演進趨勢了如指掌，如，該技術如何與行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案相融合、需要進行哪些功能的升級迭代、各行業(yè)對該技術需求的等級要求、規(guī)模和量級等等。

對于工業(yè)軟件企業(yè)而言，同樣也可分為專注于行業(yè)的，或在某一通用功能范圍內(nèi)，相比較而言前者能在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)浪潮中具備更多優(yōu)勢和競爭力。因為它對某一類或某幾類行業(yè)的數(shù)字化進程清晰，而且通過多年來以軟件形式跟蹤行業(yè)變遷，更易洞悉客戶對數(shù)字化的實際需求和使用偏好，大量的、動態(tài)的行業(yè)實際數(shù)據(jù)積累所構成的護城河是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代SaaS層的重要基石。

上述企業(yè)都在“不約而同”地加入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺這一競爭賽道。雖然，物聯(lián)網(wǎng)平臺久負“物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略要塞之地”的盛名，但迄今為止，各類平臺商經(jīng)過多輪圈地、洗牌、廝殺，仍未能找到清晰的發(fā)展路徑，至于商業(yè)變現(xiàn)也走得頗為坎坷。

那么，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺的核心價值是什么呢？這一價值要通過何種方式來實現(xiàn)和變現(xiàn)呢？這離不開對當前現(xiàn)狀、行業(yè)難題的認知，以及對未來趨勢的把握。換言之，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺如今的發(fā)展瓶頸并非靠幾家巨頭企業(yè)可破除，分析出造成瓶頸的多重原因，并由產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)手突破，才是加快工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)進程的主流之路。

首先，工業(yè)本身體積龐大、類目眾多這一特點造成了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)場景碎片化十分嚴重，而各應用場景之間的架構、原理、行業(yè)形態(tài)等等差異化極大，因而形成超級護城河，不管哪種類型的工業(yè)玩家，都無法輕易跨越這一差異，實現(xiàn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案的相同或相似構建，更難以在大面積規(guī)模化推廣，這與各細分行業(yè)的實際需求不符，也與物聯(lián)網(wǎng)平臺的能力范圍不符。

其次，工業(yè)發(fā)展基礎的參差不齊也加劇了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展步伐，這一現(xiàn)狀在我國尤其明顯，當某些行業(yè)實現(xiàn)向“工業(yè)4.0”逐步跨越時，有些細分領域仍停留在自動化和信息化的前期改造階段。（當然，任何行業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，并非數(shù)字化程度越高越好，而是以行業(yè)趨勢、客戶需求為出發(fā)點，如何更快更好更集約地滿足市場需求是落腳點）。這些企業(yè)對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基礎設施的需求自然是差異巨大的（如云、網(wǎng)、數(shù)據(jù)等），無法統(tǒng)一推進、規(guī)模復制等難題，長期以來困擾著從業(yè)者。

那么，面對當前工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的多重困境，各類企業(yè)應如何統(tǒng)一戰(zhàn)線、各展其能、聯(lián)手破局呢？在前不久“2018研華物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會”上，研華科技就聯(lián)合50余個細分行業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，創(chuàng)新地展示其“共創(chuàng)”模式的階段性成果，不失為一種立足當下、立足自身，面向產(chǎn)業(yè)、面向未來的重要嘗試。

為了向工業(yè)領域的客戶提供完整的物聯(lián)網(wǎng)方案，技術整合、方案整合的化解是必不可少的，而物聯(lián)網(wǎng)平臺正承擔著聯(lián)結(jié)南向設備和北向應用、降低雙向接入門檻、優(yōu)化整體方案的核心樞紐角色。平臺的技術能力固然是立身之本，但更重要的是為產(chǎn)業(yè)鏈提供一個生態(tài)構建、模式構建、能力融合的作用。為什么說這個角色值得重視呢？因為，目前階段與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關的技術飛速革新，然而產(chǎn)業(yè)合作、實施落地部署 的腳步卻較為緩慢，不容樂觀，這種對比正反映出當前工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)亟待解決的困境不在技術而在模式，若能在上下游合作、聚合各方力量，為行業(yè)客戶解決實際問題方面摸索出趨勢掌握先機，則必能優(yōu)先觸發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化爆發(fā)的節(jié)點。

審核編輯 ：李倩