消費(fèi)電子產(chǎn)品普及的關(guān)鍵，永遠(yuǎn)是性價(jià)比。

“剛需”或“非剛需”很多時(shí)候只是個(gè)偽概念，當(dāng)產(chǎn)品的性價(jià)比足夠觸動(dòng)大多數(shù)人時(shí)，那它就成了普遍意義上的“剛需”，掃地機(jī)器人同樣如此。

在保持了多年的高增長(zhǎng)之后，掃地機(jī)器人行業(yè)的增長(zhǎng)正在放緩。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，掃地機(jī)器人的零售額為57.3億元，同比增長(zhǎng)9%，零售量為201萬臺(tái)，同比下滑28.3%。相比2021年，掃地機(jī)器人的零售額增長(zhǎng)達(dá)到23%，2022年上半年下降明顯，且零售量還首次出現(xiàn)了同比下滑。難道掃地機(jī)器人市場(chǎng)飽和了？

事實(shí)上，恰恰相反，當(dāng)前我國(guó)掃地機(jī)器人的市場(chǎng)滲透率僅為4%-6%，這意味著國(guó)內(nèi)仍有著龐大的潛力市場(chǎng)可以深耕。既然如此，為何掃地機(jī)器人的市場(chǎng)滲透率難以持續(xù)提升？

參考近些年發(fā)展迅速的智能手機(jī)和新能源汽車行業(yè)，可以看到，從新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到快速提高滲透率，基本靠的都是價(jià)降質(zhì)升，讓產(chǎn)品普及到更多消費(fèi)者，從而刺激銷量增長(zhǎng)。

2011年，智能手機(jī)行業(yè)迎來爆發(fā)元年，小米的橫空出世，不僅用1999元重新定義了什么是極致性價(jià)比，也帶動(dòng)了同年智能手機(jī)的市場(chǎng)滲透率火箭般提升到30%，從此迎來智能手機(jī)時(shí)代。

同樣在新能源汽車行業(yè)，隨著特斯拉、小鵬、比亞迪、理想等企業(yè)大放異彩，行業(yè)吸引著越來越多的玩家加入，新能源車也開始往入門級(jí)低端市場(chǎng)滲透，如相繼進(jìn)入市場(chǎng)的宏光MINI EV、QQ冰淇淋、長(zhǎng)安奔奔E-Star等明星車型，同樣受到了市場(chǎng)的廣泛追捧。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)1月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年乘用車的新能源滲透率達(dá)到27.6%,較2021年提升12.6個(gè)百分點(diǎn)。

視角回到掃地機(jī)器人市場(chǎng)，現(xiàn)有的大多數(shù)掃地機(jī)器人產(chǎn)品性價(jià)比仍然較低，要么“價(jià)高質(zhì)高”，要么“價(jià)低質(zhì)低”，面對(duì)高端產(chǎn)品動(dòng)輒4000以上的價(jià)格，且在漲價(jià)的路上一路狂奔，大多數(shù)消費(fèi)者只能望而卻步，而千元檔的平價(jià)產(chǎn)品由于采用的導(dǎo)航技術(shù)和清潔技術(shù)相對(duì)落后，導(dǎo)致功能大多不全，使用體驗(yàn)較差，這種兩極現(xiàn)象極大地抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

與此同時(shí)，現(xiàn)實(shí)也證明把市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)做提升銷量的金招牌已非良策，價(jià)格和質(zhì)量的絕對(duì)綁定，無時(shí)無刻不在挑戰(zhàn)消費(fèi)者的敏感神經(jīng)。

在行業(yè)增長(zhǎng)放緩的背景下，廠商們無論是主動(dòng)還是被動(dòng)地接受改變，調(diào)整產(chǎn)品策略，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化都將是2023年的重要課題，在產(chǎn)品從“可用”升級(jí)到“好用”之后，下一階段是讓更多人“用得起”。而在這個(gè)過程中，隨著產(chǎn)品中的營(yíng)銷成本得到合理下降，技術(shù)創(chuàng)新將是關(guān)鍵。探索成本更低更智能的導(dǎo)航技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)、清潔技術(shù)將是廠商和AI技術(shù)供應(yīng)商們的主要研發(fā)方向。

不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了不少低成本的純視覺技術(shù)方案，不過大多成熟度不足，受限于硬件和研發(fā)難度，實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)并不理想，但值得關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)AI技術(shù)供應(yīng)商INDEMIND發(fā)布的一款家用機(jī)器人解決方案「家用機(jī)器人AI Kit」讓我們看到了純視覺方案的實(shí)際可行性。

「家用機(jī)器人AI Kit」采用INDEMIND面向家用小型機(jī)器人專門研發(fā)的純視覺一體化立體視覺模組，搭載自研的INDEMIND OS Lite家用機(jī)器人AGI系統(tǒng)，可為家用機(jī)器人導(dǎo)航定位、智能避障、路徑規(guī)劃、決策交互等多種核心功能，相較于上一代激光雷達(dá)及激光融合方案，在用戶體驗(yàn)及性價(jià)比上擁有明顯提升，可廣泛應(yīng)用于家用掃地、陪護(hù)、教育、玩具等家用服務(wù)機(jī)器人平臺(tái)。

INDEMIND OS是一套專為機(jī)器人及泛機(jī)器人智能產(chǎn)品賦能AI能力的AGI系統(tǒng)，基于領(lǐng)先的立體視覺技術(shù)，集成了導(dǎo)航定位、圖像識(shí)別、路徑規(guī)劃及智能決策等核心技術(shù)，兼容市面主流平臺(tái)，為機(jī)器人提供完整、可靠的傳感器數(shù)據(jù)處理、AI算法融合及業(yè)務(wù)邏輯執(zhí)行能力。INDEMIND OS Lite主要應(yīng)用于家用機(jī)器人，可適配純視覺傳感器架構(gòu)機(jī)器人，兼容多種低成本平臺(tái)，滿足家用掃拖機(jī)器人、玩具機(jī)器人、教育機(jī)器人、看護(hù)機(jī)器人等開發(fā)需求。

值得一提的是，INDEMIND「家用機(jī)器人AI Kit」還采用了輕量化模型，對(duì)算力配置要求較低，且擁有標(biāo)準(zhǔn)化的控制接口，可快速適配各種機(jī)器人平臺(tái)，以持平單線激光雷達(dá)的成本，實(shí)現(xiàn)了“激光+視覺傳感器”融合方案的導(dǎo)航精度水平（據(jù)介紹，目前已實(shí)現(xiàn)絕對(duì)定位精度<1%，姿態(tài)精度<1°），同時(shí)還擁有超過融合方案的避障及識(shí)別能力。

基于立體視覺技術(shù)，「家用機(jī)器人AI Kit」有著優(yōu)秀的識(shí)別能力，能夠?qū)揖?、電器、人寵、?chǎng)景及其他常見物體的語義及位置進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別，構(gòu)建語義地圖。且機(jī)器人能夠基于動(dòng)/靜態(tài)障礙物的語義信息實(shí)現(xiàn)智能避障，如不同規(guī)避距離等。此外，基于INDEMIND自研的決策交互技術(shù)，可通過語音、手勢(shì)、動(dòng)作等自然語言指令，讓掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)區(qū)域+清掃邏輯”的智能指令自動(dòng)執(zhí)行，例如“客廳”可被識(shí)別為針對(duì)地圖上識(shí)別到的客廳區(qū)域進(jìn)行一次局部清掃。

從“好用”到“用得起”，需要的不僅是廠商思維的轉(zhuǎn)變，也需要對(duì)自身的產(chǎn)品體系進(jìn)行升級(jí)，提供有足夠性價(jià)比的產(chǎn)品，將是打開大眾市場(chǎng)之門的關(guān)鍵。

審核編輯 黃宇