電子發(fā)燒友網(wǎng)報道（文/劉靜）漢桑（南京）科技股份有限公司（以下簡稱：漢桑科技）擬沖刺創(chuàng)業(yè)板上市，目前IPO已進展至問詢環(huán)節(jié)。


漢?？萍汲闪⒂?003年，是一家外資企業(yè)，主要專注音頻相關技術的研發(fā)，為客戶提供高端音頻產品和音頻全鏈路技術解決方案。成立以來，漢桑科技始終跟隨音頻領域技術變革和市場需求變化，持續(xù)在家居、商用、個人用等音頻應用領域進行前瞻性布局，不斷與客戶合作設計研發(fā)推出播放品質更佳、智能體驗更優(yōu)質的高保真音響、家庭影院、家庭全屋定制音響、商用音頻系統(tǒng)等產品，保證了漢桑科技在音頻領域的領先地位。

本次漢?？萍及l(fā)行不超過3225萬股，募集10.02億元資金，主要用于年產高端音頻產品150萬臺套項目、智慧音頻物聯(lián)網(wǎng)產品智能制造項目等。


2022年營收13.86億元，超5成來自高性能音頻產品

近年音頻市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步增長，漢桑科技的經營業(yè)績與市場增長步伐也整體一致。2020年-2022年具體的營業(yè)收入分別為7.97億元、10.19億元和13.86億元，年復合增長率為31.87%。漢?？萍嫉臍w母凈利潤在2021年突破億元大關，2022年以79.08%的速度增長至1.90億元，歸母凈利潤增速整體高于營收。


報告期內，受音頻下游市場需求萎縮，漢?？萍嫉木C合毛利率出現(xiàn)波動下降，從2020年的37%下降至2022年的28.85%。

漢?？萍嫉木惩饨洜I業(yè)務占比很高，報告期內超9成主營業(yè)務收入都是來自境外的。漢?？萍间N售區(qū)域主要包括美國、歐洲及其他境外地區(qū)。漢?？萍荚谥袊愀邸⒚绹?、澳大利亞、越南、印度和丹麥等地擁有多家境外子公司，這也是其開展境外業(yè)務的重要基礎。

漢桑科技主要產品包括高性能音頻產品、創(chuàng)新音頻和AIoT智能產品以及其他產品。高性能音頻產品包括各類家庭高保真音響產品（包括高性能多媒體播放器，高保真功率放大器，無線Hi-Fi音箱等），家庭影院產品（包括最新解碼格式的A/V影音處理中心、A/V影音接收放大器、無線家庭影院套裝系統(tǒng)、回音壁、低音音箱等），適合家用和商用的定制安裝高性能音頻產品和系統(tǒng)（包括高清多媒體播放器、多通道音頻矩陣控制器、多房間音頻控制放大器、有源吸頂揚聲器、軌道無線揚聲器及相關云服務）等。

報告期內，漢?？萍家话胍陨系臓I收來自高性能音頻產品，2020年至2022年高性能音頻產品業(yè)務收入分別為4.27億元、6.51億元、7.96億元，2021年、2022年增速分別為52.46%、22.27%。報告期內，漢桑科技高性能音頻產品的平均銷售單價分別為1218.85元/臺、1218.74元/臺和1302.80元/臺，2022年度平均銷售單價有所上升。

但近三年漢?？萍荚鲩L最強勁的產品是創(chuàng)新音頻和AIoT智能產品。報告期內，漢?？萍紕?chuàng)新音頻和AIoT智能產品實現(xiàn)收入分別為3.27億元、3.03億元和5.26億元，2021年、2022年該類產品收入較上年分別下降7.33%和增長73.62%，其中2022年該類產品的收入大幅上升，一方面是由于美國智能教育產品市場需求上升，Tonies GmbH進一步加大了采購規(guī)模；另一方面，Steelseries ApS與漢?？萍己献鞯男庐a品得到驗證，相關電競類音響產品進入量產，帶動收入增長。

漢桑科技的創(chuàng)新音頻和AIoT智能產品主要包括智能互動早教機、電競音箱系統(tǒng)、音頻物聯(lián)網(wǎng)模組（包括LS系列語音流媒體模組和MAVID系列語音物聯(lián)網(wǎng)模組）等產品。其他產品包括各類功放模塊、音頻配件、模具等。


憑借突出的技術創(chuàng)新能力，豐富的研發(fā)設計經驗和過硬的產品質量，漢?？萍嫉漠a品受到了市場和客戶的廣泛認可，在全球音頻行業(yè)內形成了良好的口碑。漢?？萍家呀浥c全球音頻行業(yè)各細分領域的眾多知名品牌達成合作，包括NAD、Bluesound、SnapOne、Sonance、JBL、McIntosh、Sonus Faber、B&W、Denon、Marantz、Dynaudio、Steelseries、Tonies等。

營收規(guī)模與同行企業(yè)有差距，募資超10億擴產及研發(fā)新品技術

漢?？萍妓幍男袠I(yè)為電子音響設備制造行業(yè)，其行業(yè)主要競爭參與者包括品牌商和制造商兩大類。據(jù)Statista全球消費者調查數(shù)據(jù)，從市場份額來看，全球音頻行業(yè)的龍頭品牌商包括索尼、亞馬遜、Bose、JBL、三星、飛利浦、羅技等。

在高性能音頻細分領域，行業(yè)內領頭品牌商包括Sonos、B&O、B&W、Bose、Marantz、Denon、NAD、Bluesound、McIntosh、Snap One、Crown等。

漢?？萍纪袠I(yè)公司中，從產品類型來看，通力股份、國光電器、奮達科技、歌爾股份主要服務于國際消費電子音響品牌，出貨規(guī)模大，因此同時具備較大收入規(guī)模及較高的成本。漫步者、惠威科技則側重于自主品牌的運營，產品包括千元及以上家用高性能音響、智能音箱等。天鍵股份的主要產品以耳機為主。

漢?？萍嫉臓I收規(guī)模在同行企業(yè)內相對較小。漢?？萍家言谀暇?、印度、丹麥分別成立了研發(fā)中心，擁有295人的研發(fā)團隊。報告期內，漢?？萍佳邪l(fā)費用分別為6228.51萬元、5350.59萬元和7242.42萬元，占營業(yè)收入的比例分別為7.82%、5.25%及5.22%。截至2022年底，漢桑科技累計擁有73項授權專利，其中境內授權專利58項，境外授權專利15項。

消費電子行業(yè)的快速發(fā)展，吸引了國內外電聲制造商在我國的生產布局，加劇了行業(yè)的競爭。雖然以漢?？萍紴榇淼碾娐曅袠I(yè)領先ODM廠商憑借研發(fā)能力、客戶資源、產品質量等方面擺脫了同質化的中低端產品競爭，形成了一定的競爭壁壘。但若未來漢?？萍荚谘邪l(fā)設計、產品迭代等方面不能持續(xù)保持優(yōu)勢，隨著競爭的加劇，將會對漢?？萍嫉慕洜I業(yè)績產生一定的影響。

此次沖刺創(chuàng)業(yè)板上市，漢桑科技擬募集10.02億元，投入以下四大項目：

其中，漢?？萍加媱澙?億募集資金擴大高端音頻產品的生產規(guī)模，項目建成后將形成年產150萬臺套高端音頻產品。
隨著電子、計算機、聲學等基礎技術不斷迭代及AI、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術的加速融合應用，傳統(tǒng)設備智能化、物聯(lián)化趨勢明顯，衍生出智能音箱、智能玩具等新興智能終端產品。此次漢?？萍紨M在智慧音頻物聯(lián)網(wǎng)產品智能制造項目中投入3.27億元募集資金，加快AIoT及相關創(chuàng)新音頻產品產業(yè)化的落地進程。

此外，智慧音頻及AIoT新技術和新產品平臺研發(fā)項目，漢桑科技擬投入1.95億元資金，在硬件、軟件 、智慧系統(tǒng)等方面對相關產品與技術進行研發(fā)，包括基于大語音模型人工智能技術在音頻產品中應用的技術研究、面向品牌客戶的一站式數(shù)據(jù)分析平臺、AVoIP技術研究、PLC高穩(wěn)定無線智慧音頻系統(tǒng)等。