云帆瑞達(dá)作為行業(yè)首批把毫米波雷達(dá)應(yīng)用在智能家居、智慧康養(yǎng)等消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景的企業(yè)，已經(jīng)助力了上千家生態(tài)客戶把雷達(dá)量產(chǎn)并應(yīng)用在海量創(chuàng)新場(chǎng)景里，從助力雷達(dá)傳感器客戶的量產(chǎn)過(guò)程，到毫米波雷達(dá)在智能貓眼鎖等安防產(chǎn)品上的應(yīng)用落地、場(chǎng)景落地，到包含硬件、平臺(tái)、應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)IoT級(jí)產(chǎn)品端到端量產(chǎn)解決方案，同時(shí)我們也收獲了很多優(yōu)秀的代理渠道，在拓展全球市場(chǎng)過(guò)程中，Seeed Studio擁有海量開(kāi)發(fā)者用戶的開(kāi)源硬件平臺(tái)，一直在與云帆合作向全球Maker和開(kāi)發(fā)者們推廣毫米波雷達(dá)技術(shù)及解決方案。

2023年10月12日，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到Seeed Studio的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人田純純先生來(lái)到云帆直播間與大家分享《海外創(chuàng)客視角下的毫米波雷達(dá)和智能家居市場(chǎng)》，田純純先生深度剖析了海外創(chuàng)客生態(tài)與國(guó)內(nèi)的創(chuàng)客環(huán)境的差異及其原因，解析了海外毫米波雷達(dá)應(yīng)用的創(chuàng)新玩法，深入淺出地分享見(jiàn)解。

Seeed Studio是一個(gè)面向全球的物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)源硬件平臺(tái)，能夠?yàn)樾⌒蛣?chuàng)新者提供快速開(kāi)發(fā)工具，幫助硬件產(chǎn)品原型投入生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣。截至目前，Seeed已經(jīng)為全世界的20多萬(wàn)創(chuàng)客和開(kāi)發(fā)者提供了超過(guò)1000種各類開(kāi)放源代碼的硬件模塊和設(shè)備，將各種新興技術(shù)以極低的應(yīng)用門(mén)檻提供給創(chuàng)新者。

01海外創(chuàng)客生態(tài)與國(guó)內(nèi)創(chuàng)客環(huán)境的差異

海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要差異在于文化、語(yǔ)言、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)等方面。針對(duì)不同的海外市場(chǎng)，需要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)要求和產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品在海外市場(chǎng)合規(guī)。例如，歐美地區(qū)對(duì)個(gè)人隱私非常看重，對(duì)于涉及個(gè)人隱私的應(yīng)用如毫米波人體檢測(cè)雷達(dá)，人們更關(guān)注其隱私保護(hù)措施和合規(guī)性。因此，針對(duì)不同地區(qū)的用戶，需要制定不同的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品方案。

02海外創(chuàng)客對(duì)毫米波雷達(dá)底層數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用

歐美地區(qū)的創(chuàng)客和極客通常對(duì)新興技術(shù)和創(chuàng)新的應(yīng)用具有濃厚的興趣，毫米波人體檢測(cè)雷達(dá)作為一種新興技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)非接觸式人體檢測(cè)和隱私保護(hù)方面具有潛力可能引起他們的關(guān)注。對(duì)云帆瑞達(dá)高性價(jià)比的人體存在檢測(cè)雷達(dá)、呼吸心跳雷達(dá)和跌倒雷達(dá)關(guān)注度較高，海外用戶會(huì)在購(gòu)買(mǎi)雷達(dá)后做家居環(huán)境檢測(cè)、隱私保護(hù)、人員監(jiān)測(cè)、寵物監(jiān)控、醫(yī)療保健、跌倒檢測(cè)等應(yīng)用。

同時(shí)歐美地區(qū)擁有活躍的開(kāi)源社區(qū)和創(chuàng)客項(xiàng)目，這些社區(qū)和項(xiàng)目通常鼓勵(lì)技術(shù)共享與合作；對(duì)于開(kāi)發(fā)者用戶，他們會(huì)更期望雷達(dá)有更多原始數(shù)據(jù)出來(lái) 然后工程師自己設(shè)計(jì)特定檢測(cè)的，對(duì)于系統(tǒng)集成商而言，更期望有軌跡，點(diǎn)云更方便的集成到設(shè)備中做各種個(gè)性化功能。而云帆瑞達(dá)針對(duì)雷達(dá)底層數(shù)據(jù)的開(kāi)源對(duì)開(kāi)發(fā)者是非常有用的，他們會(huì)自驅(qū)動(dòng)做各種應(yīng)用和技術(shù)的結(jié)合，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到有用戶自發(fā)做了matter支持到Alexa控制。未來(lái)Seeed Studio會(huì)繼續(xù)攜手云帆瑞達(dá)積極推動(dòng)毫米波雷達(dá)底層數(shù)據(jù)的開(kāi)源和分享，希望能夠?yàn)閯?chuàng)客們提供更多的幫助和支持。

在配合海外客戶對(duì)雷達(dá)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，田純純先生分享了一些國(guó)外有趣的案例；例如，有些客戶希望能夠利用毫米波雷達(dá)來(lái)監(jiān)測(cè)寵物的情況、海上油井有無(wú)人探測(cè)、吊車的安全范圍內(nèi)人員檢測(cè)、高壓電塔入侵人員檢測(cè)等等，這些案例不僅展示了毫米波雷達(dá)在海外創(chuàng)客中的廣泛應(yīng)用前景，也展現(xiàn)了Seeed Studio與海外客戶緊密合作、共同探索創(chuàng)新的實(shí)力。

03智能家居行業(yè)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的建議分享

田純純先生認(rèn)為企業(yè)首先需要了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法規(guī)、文化和消費(fèi)習(xí)慣等。例如，中國(guó)一般產(chǎn)品需要做3C認(rèn)證，而海外市場(chǎng)則可能要求CE、FCC等不同的認(rèn)證。做產(chǎn)品需要了解并遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)要求和產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品在海外市場(chǎng)合規(guī)。這需要企業(yè)在研發(fā)階段就對(duì)海外市場(chǎng)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入了解，以確保產(chǎn)品能滿足市場(chǎng)需求。此外，還需要注意當(dāng)?shù)氐奈幕町惡拖M(fèi)者需求，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)制定合適的營(yíng)銷策略。因此，為了順利進(jìn)軍海外市場(chǎng)，建議出口企業(yè)要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和法律法規(guī)要求，提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)方案。Seeed Studio會(huì)一如既往地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動(dòng)智能傳感器行業(yè)的發(fā)展和繁榮。

04 結(jié)語(yǔ)

未來(lái)，云帆瑞達(dá)將與更多合作伙伴一同攜手，專注于智能傳感、家居賦能、智能康養(yǎng)、智能安防等場(chǎng)景解決方案，將更新的毫米波雷達(dá)技術(shù)融入更多的智能場(chǎng)景及產(chǎn)品中，助力毫米波雷達(dá)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。