“企業(yè)數(shù)智化，不要迷信一些高大上的方案，花幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)甚至上億，未必能夠解決問(wèn)題，需要將價(jià)值創(chuàng)造作為數(shù)智化轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)?！痹谀炒喂I(yè)智能峰會(huì)上，一位院士的話讓我印象深刻。

今天，幾乎所有企業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，但需要理解數(shù)智化的邏輯主線——“創(chuàng)造價(jià)值”。

數(shù)智化究竟是停留在戰(zhàn)略構(gòu)想和商業(yè)概念，還是能給企業(yè)帶來(lái)貨真價(jià)實(shí)的收益？幫助企業(yè)客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，自身的商業(yè)發(fā)展是否足夠健康長(zhǎng)遠(yuǎn)？數(shù)據(jù)是最好的佐證。

最近我們看到中建材信息技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中建信息”）發(fā)布了2023年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，中建信息的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)較上年同期均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入約192.64億元，同比增長(zhǎng)2.93%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約2.85億元，同比增長(zhǎng)224.28%，展現(xiàn)了極強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)韌性。

究其原因，是“一橫一縱”兩個(gè)因素在發(fā)揮巨大作用：一是生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了更具廣度的多元化布局。作為一家專注于企業(yè)級(jí)ICT細(xì)分市場(chǎng)近二十年，合作渠道伙伴超過(guò)萬(wàn)家的企業(yè)，中建信息仍舊在持續(xù)推進(jìn)自身生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，完善生態(tài)服務(wù)能力，促進(jìn)公司生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)布局多元化，提升行業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)價(jià)值。二是數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)的起飛。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中建信息的數(shù)智化產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例約2.70%，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的比例為12.56%，公司自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)深入，數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)收入也實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初見成效。生態(tài)廣度和增長(zhǎng)高度，共同構(gòu)成了中建信息的商業(yè)結(jié)構(gòu)前景。

當(dāng)然，我們還可以從年報(bào)中讀到更多，在“創(chuàng)造價(jià)值”的邏輯主線背后，有著中建信息值得被深入挖掘的轉(zhuǎn)型考量和數(shù)智機(jī)遇。

本文就來(lái)深入聊一聊，中建信息是如何用數(shù)智技術(shù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而釋放公司生態(tài)平臺(tái)價(jià)值，成為數(shù)智生態(tài)服務(wù)提供者，幫助公司業(yè)績(jī)向上健康發(fā)展的。

一份年報(bào)背后，增長(zhǎng)可預(yù)期的商業(yè)版圖

我們知道，數(shù)字化、智能化是一項(xiàng)大型綜合系統(tǒng)工程，囊括了以端、邊、云、網(wǎng)、智為代表的新ICT技術(shù)，在落地行業(yè)用戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景時(shí)，涉及繁多的細(xì)節(jié)和大量的工程化工作，其難度可想而知。

中建信息能夠面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的挑戰(zhàn)，積極把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型和國(guó)產(chǎn)化替代所帶來(lái)的重大機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)健發(fā)展，靠的就是一套“縱橫術(shù)”。

橫向上，生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)多元化，商業(yè)韌性顯著增強(qiáng)。

如前所說(shuō)，數(shù)智化是綜合工程，需要ICT全產(chǎn)業(yè)鏈的貫通能力，是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。中建信息很早就開始深耕企業(yè)級(jí)ICT增值分銷領(lǐng)域，合作過(guò)的渠道伙伴已超萬(wàn)家，積累了大量的寶貴渠道資源和優(yōu)質(zhì)高端客戶。公司打造了逾千人的增值分銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，其中銷售工程師占比超過(guò)60%，其生態(tài)平臺(tái)價(jià)值和渠道資源優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力是顯而易見的。與此同時(shí)，中建信息連續(xù)15年在華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷商市場(chǎng)份額排名第一，持續(xù)穩(wěn)固ICT增值分銷細(xì)分領(lǐng)域的龍頭地位。

但中建信息并不局限于此，而是積極構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的ICT數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，加速產(chǎn)品多元化布局，拓展轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。

ICT生態(tài)做廣。中建信息已與超聚變、浪潮商用機(jī)器、微軟、IBM、AMD、SAP等國(guó)內(nèi)外的主要廠商開展戰(zhàn)略合作，能夠?yàn)榍揽蛻籼峁└鼉?yōu)的產(chǎn)品、方案和服務(wù)。

國(guó)產(chǎn)生態(tài)做大。中建信息也成為華鯤振宇、綠盟科技、達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)、麒麟軟件、東方通、奔圖等主流國(guó)產(chǎn)廠商的核心合作伙伴，充分強(qiáng)化了自身在國(guó)產(chǎn)替代和自主可控領(lǐng)域的生態(tài)鏈接優(yōu)勢(shì)。

收入來(lái)源做多。提高收入多元性，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，意味著企業(yè)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有望實(shí)現(xiàn)收入的持續(xù)增長(zhǎng)。2023年，中建信息拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入渠道，打造的自有品牌FastCube超融合產(chǎn)品，成功拓展了中芯國(guó)際、山東能源集團(tuán)、三一重工等重點(diǎn)行業(yè)客戶。同時(shí)中建信息也在開拓智能機(jī)器相關(guān)業(yè)務(wù)，探索低空經(jīng)濟(jì)和應(yīng)急行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，為長(zhǎng)期增長(zhǎng)再添動(dòng)力。

多元化產(chǎn)品布局對(duì)公司整體營(yíng)收和業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)已開始逐步體現(xiàn)，為生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)未來(lái)的穩(wěn)健發(fā)展、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的ICT數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

縱向上，數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)抓住機(jī)遇，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值騰飛。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎，具體到一個(gè)行業(yè)、一家企業(yè)，能否切實(shí)滿足其數(shù)智化需求，成為把握趨勢(shì)的關(guān)鍵。

從結(jié)果導(dǎo)向來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，中建信息的數(shù)智產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約5.20億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例約2.70%，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，貢獻(xiàn)毛利首次突破億元，數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約24.19億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為12.56%。毫無(wú)疑問(wèn)，中建信息在數(shù)智化服務(wù)市場(chǎng)的能力，收獲了行業(yè)客戶的認(rèn)可。

究其原因，高增長(zhǎng)建立在兩大底座上：

底座一：貼合行業(yè)需求的數(shù)智產(chǎn)品及服務(wù)。

中建信息目前立足人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧企業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域，通過(guò)強(qiáng)化行業(yè)認(rèn)知、攻堅(jiān)自主研發(fā)、深化能力封裝、搭建服務(wù)平臺(tái)、著力打造自主可控的行業(yè)數(shù)字化解決方案?；诙嗄陙?lái)深耕目標(biāo)行業(yè)，中建信息可以根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以及對(duì)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的理解，打造端到端、全流程的數(shù)智化產(chǎn)品及服務(wù)，已在水泥、電力、煤炭、新能源等諸多行業(yè)建立起標(biāo)桿案例。

底座二：更有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化解決方案。

在數(shù)智化轉(zhuǎn)型中，很多行業(yè)和企業(yè)都有“既要又要還要”的心理，既要技術(shù)產(chǎn)品精良，達(dá)到領(lǐng)先水平，又要供應(yīng)鏈韌性和成本最優(yōu)，避免跟單一供應(yīng)商綁定，還要多產(chǎn)品互聯(lián)互通、高效協(xié)作，釋放數(shù)字價(jià)值……聽起來(lái)是很難完成的任務(wù)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的非數(shù)字原生企業(yè)，在統(tǒng)籌規(guī)劃、產(chǎn)品選型階段已經(jīng)望而卻步。

客戶需要什么，中建信息就提供什么。通過(guò)近二十年生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)積淀，中建信息對(duì)目標(biāo)行業(yè)特性和應(yīng)用場(chǎng)景有著深度理解，同時(shí)具備鏈接廠商合作、技術(shù)服務(wù)、資源整合、項(xiàng)目管理等能力，能夠持續(xù)高效觸達(dá)目標(biāo)行業(yè)客戶，并快速響應(yīng)行業(yè)客戶需求。同時(shí)，公司基于自主研發(fā)的數(shù)智核心產(chǎn)品、終端用戶咨詢和服務(wù)能力、項(xiàng)目管理能力等，為客戶提供行業(yè)應(yīng)用集成及運(yùn)維等數(shù)智總集服務(wù)，提升客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型效率，降低其轉(zhuǎn)型成本和綜合負(fù)擔(dān)。

總體來(lái)看，中建信息2023年的增長(zhǎng)，建立在“一橫一縱”的完整商業(yè)布局上，既有廣度，也有高度，為其構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和數(shù)智競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)的價(jià)值回報(bào)也值得期待。

“創(chuàng)造價(jià)值”主線一以貫之，客戶可信賴的商業(yè)邏輯

數(shù)智化時(shí)代的風(fēng)口，正在給ICT服務(wù)商帶來(lái)一場(chǎng)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但宏大的時(shí)代紅利，如何轉(zhuǎn)化為一家企業(yè)的實(shí)際增長(zhǎng)，是很多人都在思考的問(wèn)題。

當(dāng)我們將視野從一份孤立的2023年報(bào)，轉(zhuǎn)向更長(zhǎng)時(shí)間軸的轉(zhuǎn)型之路，會(huì)發(fā)現(xiàn)中建信息始終緊抓數(shù)智機(jī)遇的主線——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。

每一次轉(zhuǎn)型，都踩在了時(shí)代的節(jié)點(diǎn)、客戶的痛點(diǎn)上，通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，中建信息也真正將增長(zhǎng)機(jī)遇，抓在了自己手中。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量，在中國(guó)更是被提升到了國(guó)家戰(zhàn)略的高度，企業(yè)需要積極擁抱數(shù)智化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)化布局，不斷提升自主創(chuàng)新能力，才能在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中贏得主動(dòng)。為此，中建信息也應(yīng)時(shí)而變，加速推動(dòng)生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加速數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。

2023年年報(bào)所展現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，也印證了中建信息確實(shí)有能力適應(yīng)不斷變化的業(yè)務(wù)需求，在數(shù)智化和國(guó)產(chǎn)化的雙重驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

不難看到，科技產(chǎn)業(yè)日新月異，唯有持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，才能始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，幫助公司健康向上發(fā)展，而這條“創(chuàng)造價(jià)值”主線，是從頂層、從源頭貫穿的。數(shù)智化沒有捷徑，“以價(jià)值提升為目標(biāo)，提升客戶體驗(yàn)”，對(duì)這句話的一以貫之、久久為功，構(gòu)成了中建信息今時(shí)今日的增長(zhǎng)邏輯。

扎根產(chǎn)業(yè)向未來(lái)，生態(tài)平臺(tái)孕育數(shù)智繁花

根據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告（2023年）》，2022年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到50.2萬(wàn)億元，占GDP比重上升到41.5%，這一比例仍在快速上升中——數(shù)字經(jīng)濟(jì)是確定性的未來(lái)。

在一系列國(guó)家級(jí)政策的引導(dǎo)和支持下，各行各業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，正不斷加速。2023埃森哲中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型調(diào)研顯示，有超過(guò)半數(shù)（53%）的中國(guó)受訪企業(yè)表示計(jì)劃繼續(xù)加大數(shù)字化投入。

具體到實(shí)踐中，中國(guó)企業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型時(shí)，開始更為注重全局視角，希望通過(guò)跨業(yè)務(wù)、跨職能的整體布局，來(lái)推動(dòng)企業(yè)級(jí)的轉(zhuǎn)型，更加強(qiáng)調(diào)多元技術(shù)，從單點(diǎn)技術(shù)布局轉(zhuǎn)向多元平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。

不難看到，企業(yè)數(shù)智化是大勢(shì)所趨，是一個(gè)蘊(yùn)含無(wú)盡寶藏有待挖掘的市場(chǎng)。

抓住這一機(jī)遇，滿足中國(guó)企業(yè)對(duì)生態(tài)化、平臺(tái)化數(shù)智產(chǎn)品和整體解決方案的現(xiàn)實(shí)需求，中建信息又一次啟動(dòng)了變革：以“讓企業(yè)與數(shù)智連接更便捷”為新使命，積極發(fā)揮自身在生態(tài)鏈接、資源整合、平臺(tái)拓展、能力孵化等方面的優(yōu)勢(shì)，成為數(shù)智生態(tài)服務(wù)提供者。

沿著“創(chuàng)造價(jià)值”的邏輯主線，向數(shù)智化未來(lái)勇毅前進(jìn)。中建信息展示了自我革新的勇氣，也證明了在良好的商業(yè)結(jié)構(gòu)和務(wù)實(shí)的商業(yè)邏輯上，企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。

審核編輯 黃宇