一棟10萬平方米建筑面積的大樓，如果總造價在10億元左右，其中智能化花費大約會在2000多萬元，也就是只占據(jù)了總投資的2%到3%左右。如果用戶愿意將智能化的預算上升1個百分點，對智能化行業(yè)就意味著超過50%的收入增長。在2024達實生態(tài)合作伙伴大會上，達實智能董事長劉磅回答現(xiàn)場提問時，用這個深刻的案例，闡釋了智能化行業(yè)的現(xiàn)狀。

放眼當下，曾經突飛猛進的、大規(guī)模的的基建發(fā)展歷史已經成為過去，越來越多的智能化從業(yè)者正在從新建建筑市場關注到既有建筑市場。如何能在規(guī)?？涨暗闹袊扔薪ㄖ袌稣紦?jù)一席之地？怎樣才能打造更有前途的智能化行業(yè)？劉磅認為，智能化從業(yè)者需要給用戶真正帶來價值，將價格戰(zhàn)轉變?yōu)閮r值戰(zhàn)，才能推動行業(yè)健康成長。“如果我們很清晰地給客戶帶來價值，我相信說服客戶增加一點智能化的投入是完全有可能的?！?

2024年6月3日，2024達實生態(tài)合作伙伴大會在深圳成功舉辦。來自同方股份、航天科工、北投信創(chuàng)、太極計算機、中建八局、中科軟件、中航智能等160多家單位、200余名智能化行業(yè)領袖、業(yè)界專家齊聚一堂，共同探討物聯(lián)網與智能化行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來機遇。

從理念到實踐

提高用戶對智能化的價值認知

智能化行業(yè)核心技術通稱為物聯(lián)網技術，物聯(lián)網技術的本質是什么？“夫圣人之心，以天地萬物為一體”，這句源自王陽明的話提醒了達實智能：物聯(lián)網的本質應該是“喚醒萬物”，智能化要從控制物升級到服務人，服務人才是智能化行業(yè)之根本，才能讓用戶感受到智能化行業(yè)創(chuàng)造的價值。 達實智能是物聯(lián)網及智能化行業(yè)領軍上市企業(yè)，30 年前達實智能步入智能化行業(yè)，從第一款門禁產品的研發(fā)開始，到中央空調節(jié)能控制系統(tǒng)、物聯(lián)網管控平臺、空間場景控制系統(tǒng)的一步步突破與創(chuàng)新。在產品及方案開發(fā)中，達實智能從控制物到服務人，將整體建筑解構到單元空間，從而實現(xiàn)以用戶體驗為中心的方案創(chuàng)新。 達實基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網管控平臺，聚合空間場景、智慧人行、智慧車行、智慧餐廳、信息發(fā)布、設備場景、能耗監(jiān)測、節(jié)能管控等8大系統(tǒng)應用，形成了不同于傳統(tǒng)解決方案的、全新架構的智能化核心解決方案產品。目前在深圳集成市場的應用實踐效果卓越，其中民企建筑智能化市場中標率達到50%。

達實智能子公司——達實物聯(lián)總經理張琳以達實的創(chuàng)新產品與服務為例分享到，伴隨著達實系統(tǒng)集成業(yè)務共同成長，達實物聯(lián)產品和服務助力集成商伙伴取得更大成功。為了實現(xiàn)更好的項目交付，達實鼓勵用戶共創(chuàng)，采用低代碼工具，助力集成商共創(chuàng)平臺附加值。分布全國的廠家直服服務保障體系，讓達實的產品稱為1000多家集成商的選擇，走向1億多用戶的日常生活，讓用戶感受到了智能化在內部運維管理，企業(yè)外部形象提升、運營成本掌控，以及訂單轉化等多個維度的真實存在的價值。

從利益共同體到命運共同體

打造有尊嚴有前途的智能化行業(yè)

面對經濟持續(xù)下行和行業(yè)發(fā)展從未有過的巨大挑戰(zhàn)，作為智能化行業(yè)的“老兵”一員，劉磅認為，智能化行業(yè)需要共創(chuàng)共生的利益共同體和事業(yè)共同體，實現(xiàn)聚焦細分區(qū)域、市場、客戶的戰(zhàn)略合作，進一步共同學習成長，打造成一個命運共同體。目前國家從地產驅動轉化為創(chuàng)新驅動事情，建筑行業(yè)從增量市場到存量市場，行業(yè)伙伴更應該看清大勢，增強信心，引領行業(yè)健康發(fā)展，共同打造有尊嚴有前途的智能化行業(yè)。

在圓桌對話環(huán)節(jié)，達實智能聯(lián)合創(chuàng)始人、董事副總裁、董秘呂楓作為主持人，與4位集成商企業(yè)代表，圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)突圍之道，展開了深度對話。 宏景科技股份有限公司創(chuàng)始人、董事長歐陽華博士談到：“智能化行業(yè)結合新的技術應用，只要能踏踏實實投入研發(fā)、創(chuàng)造、應用，機會就很多。這可能也是這場活動的意義所在，大家能夠在一起互相學習，共同創(chuàng)造機會合作?！?航天科工廣信智能技術有限公司副董事長兼總經理方忠良表示：“智能化行業(yè)增量市場很大，以前的建筑智能化不是必須品，但是現(xiàn)在所有的建筑沒有智能化是不可想象的。每一個企業(yè)都有自己的稟賦和資源，還是要結合自身來做。” 深圳市博銘維系統(tǒng)工程有限公司副總經理、總工程師肖芬認為，在縱向上，智能化的發(fā)展點主要有數(shù)字管理體系的完善、生產經營的全過程數(shù)字化、數(shù)字化的技術動力發(fā)展。橫向上，智能化行業(yè)需要向服務方向進行轉變，為社會經濟、文化等方面的場景應用進行滲透，這也是智能化新騰飛的機遇。 廣西柳鋼東信科技有限公司執(zhí)行董事、總經理張海峰博士表示：“物聯(lián)網企業(yè)需要把業(yè)務和場景結合起來，培養(yǎng)復合型人才；我們作為供應商，也要知道如何降低成本為中小企業(yè)賦能。走我們自己的路，去持續(xù)創(chuàng)新，合作耕耘，共建行業(yè)標準，就能看到一片藍海。”

新平臺、新生態(tài)、新機遇

達實引領行業(yè)新篇

據(jù) McKinney 數(shù)據(jù)，2023年物聯(lián)網產業(yè)應用層和平臺層貢獻了最大的附加值，分別占比 35%和 34%，平臺層和應用層涉及更多的軟件開發(fā)和服務創(chuàng)新，應用層緊貼最終用戶需求，并通過提供定制化解決方案來解決具體問題，提供了更多元的商業(yè)模式和收入來源。

談及平臺在系統(tǒng)集成項目中發(fā)揮作用與價值，達實智能研發(fā)中心產品經理袁宜峰博士分享了三個關鍵詞：連接、智能、開放。達實AIoT智能物聯(lián)網管控平臺擁有從設備到平臺的全棧接入能力，通過其全新的系統(tǒng)架構，實現(xiàn)了對子系統(tǒng)的高效接入與統(tǒng)一管理。平臺強大的開放性和集成能力，能夠輕松與第三方業(yè)務應用對接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)和服務的互聯(lián)互通，這樣才能幫助集成商打造聚焦細分領域的解決方案。

達實物聯(lián)副總工程師安建月分享了達實物聯(lián)網的終端產品和手機端應用，并現(xiàn)場演示了小達物聯(lián)小程序在智慧建筑中的便捷功能。安建月表示，達實自主研發(fā)了智慧空間系列產品，包括首創(chuàng)的空間場景控制系統(tǒng)、智慧人行、智慧車行系列產品，以及消費系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)等。其功能亮點和差異性，能夠讓合作伙伴給最終客戶提供不一樣的解決方案，在競標過程中更具備更有競爭力，有利于提升中標率；同時，基于AIoT平臺的八大系統(tǒng)組成了相對完整的解決方案，能夠保障項目的整體交付。

信息安全與國產替代等國家政策對物聯(lián)網產業(yè)提出了更高要求，達實物聯(lián)市場總監(jiān)黃志勇認為，我國自主研發(fā)的算法和技術不依賴于國外技術和標準，有助于保障我國家的信息安全。近年來，達實在國密及信創(chuàng)領域做了大量的嘗試，其中AIoT平臺獲得等保三級認證、物聯(lián)網終端產品擁有一卡一密發(fā)明專利、國家商用密碼產品系統(tǒng)級認證，也取得了華為鴻蒙、鯤鵬、統(tǒng)信等國產兼容性認證，公司對和集成商共用應對未來行業(yè)的需求與推廣充滿信心。

達實智能董事長助理、建筑節(jié)能事業(yè)部項目總監(jiān)張仕勇帶來了達實在建筑節(jié)能領域的實踐分享。達實提供的中央空調節(jié)能控制系統(tǒng)整體解決方案，以系統(tǒng)全生命周期成本最低指標為目標，基于全局優(yōu)化的AI算法，使系統(tǒng)能效提升30-60%，高度智能化的系統(tǒng)可實現(xiàn)冷站“無人值守”。

隨著智慧城市建設的不斷加速，物聯(lián)網產業(yè)鏈的市場規(guī)模正在持續(xù)擴大。據(jù)智次方研究院報告，2024年我國人工智能物聯(lián)網（AloT）產業(yè)市場規(guī)模預計達到1.7萬億元，增速高達17%，行業(yè)的未來市場激更加堅定了達實智能深耕智能化的決心。在未來，達實將繼續(xù)聚焦細分市場，用有深度的行業(yè)解決方案，提高用戶價值認知，并與生態(tài)合作伙伴攜手共進，共同打造更尊嚴有前途的智能化行業(yè)。

審核編輯：彭菁