中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)，一是總銷量不斷下滑，二是品牌集中化。

知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)GFK預(yù)測(cè)，在2018年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，頂部品牌憑借資源優(yōu)勢(shì)，高成本擴(kuò)張，發(fā)掘新細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；大象打架，螞蟻遭殃，小品牌面臨生存危機(jī)，聚焦“深”處求生，而且中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)逐漸演變成了新的“T”型格局，高度集中化。

另據(jù)IDC發(fā)布的第一季度手機(jī)銷售量顯示，排名前五的華為、OPPO、vivo、小米與蘋果，市場(chǎng)占有率由2017年四季度的82%上升到85.8%。

這讓處于排名在前五名之外的手機(jī)廠商，也就是“其他”中的360、魅族、金立、一加、錘子、海信、美圖等手機(jī)品牌，面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾2018年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告

從第一季度的市場(chǎng)分析已經(jīng)可以看出，留給中小手機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)空間越來越小(不到15%)，如果與大企業(yè)正面對(duì)抗無疑是以卵擊石.那么中小手機(jī)企業(yè)又該如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中存活呢？

1

魅族

4月22日，魅族推中端價(jià)位的魅族15手機(jī)，要讓魅族歸來。魅族首席營(yíng)銷官兼總參謀楊柘曾強(qiáng)調(diào)，魅族品牌將回歸“惟精惟一”的初心，在2018年發(fā)力中高端市場(chǎng)，重塑品牌形象，開創(chuàng)魅族的新格局。目前魅族組織架構(gòu)包括魅族、魅藍(lán)、Flyme三個(gè)事業(yè)部之外，2017年年末魅族又把三個(gè)更低層級(jí)的業(yè)務(wù)提升到事業(yè)部級(jí)別，包括把海外營(yíng)銷部升級(jí)為海外事業(yè)部、電商業(yè)務(wù)部升級(jí)為電商事業(yè)部、另外新增配件事業(yè)部，可見對(duì)海外、電商和配件加強(qiáng)的重視程度。而在5G方面，5G和人工智能技術(shù)在2018年可能迎來的爆發(fā)，魅族也已開始在相應(yīng)領(lǐng)域積極布局。不過魅族似乎經(jīng)過前段時(shí)間的內(nèi)訌，管理層變動(dòng)，有些人心不穩(wěn)。

2

金立

金立作為智能手機(jī)的“老炮”，在發(fā)展中走的是線下和商務(wù)的路。2017年確立了筑城拔寨的策略，以M系列“筑城“——不斷提高品牌壁壘,以S系列“拔寨”——不斷創(chuàng)造新的客戶群體。在營(yíng)銷和時(shí)尚機(jī)型發(fā)力，冠名綜藝節(jié)目《笑傲江湖》等節(jié)目，然后瘋狂收割代言人，金立先后邀請(qǐng)馮小剛、余文樂、吳剛、薛之謙、劉濤、柯潔等明星擔(dān)任品牌代言人。不過近期金立在資金鏈上出現(xiàn)問題，影響了供應(yīng)鏈的健康，至今沒有緩過勁來，希望渡過難關(guān)。

3

三星

三星在全球還是手機(jī)銷量老大，但在積累競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跌到了低谷。按照賽諾的數(shù)據(jù)，三星2018年1、2、3月的單月出貨量，都不超百萬臺(tái)，而整個(gè)Q1只有214萬臺(tái)，排在榜單的第九位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于華為OV。2017年，面臨市場(chǎng)太爛的表現(xiàn)，三星停止在中國(guó)市場(chǎng)更新A、C系列手機(jī)，僅靠旗艦機(jī)型撐場(chǎng)，估計(jì)抱著能賺一點(diǎn)是點(diǎn)的心態(tài)。不過，近期有消息稱，三星決定繼續(xù)在中端市場(chǎng)試探，并打算在5月21日推出Galaxy S8 Lite，發(fā)布地點(diǎn)定在北京。

4

一加手機(jī)

一加手機(jī)走海外和國(guó)內(nèi)同時(shí)發(fā)展的道路，在海外市場(chǎng)發(fā)展迅速。Counterpoint發(fā)布2018年第一季度印度高端手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。其中，一加手機(jī)占印度高端手機(jī)市場(chǎng)份額25%，排名第二，并憑借高達(dá)192%的增速，成為增長(zhǎng)速度最快的品牌。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，2017年3月，一加與京東簽訂了3年戰(zhàn)略銷售協(xié)議，實(shí)現(xiàn)在京東渠道的快速成長(zhǎng)。據(jù)悉2017年一加銷售額達(dá)到近100億人民幣。而且一加計(jì)劃2018年5月17日推出新一代旗艦OnePlus6。OnePlus6將與《復(fù)仇者聯(lián)盟3：無限戰(zhàn)場(chǎng)》跨界合作，推出OnePlus6漫威復(fù)仇者聯(lián)盟限量版。到時(shí)一加憑借“復(fù)仇者聯(lián)盟3”將會(huì)火一把。

5

酷派

從曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”，到如今的衰落，酷派經(jīng)歷了大起大落，面對(duì)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，酷派已經(jīng)表示，智能手機(jī)“業(yè)務(wù)重點(diǎn)將面向海外市場(chǎng)”。而在海外方面，酷派在美國(guó)市場(chǎng)屢屢傳出利好消息，成功攻克了美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商中的三家(AT&T、T-Mobile和Sprint)。此外，酷派與T-Mobile合作的機(jī)型Catalyst已成功售出200萬臺(tái)，完滿收官；與T-Mobile合作的繼任產(chǎn)品Defiant周銷量破萬臺(tái)，整體銷量有望突破300萬臺(tái)。而在5G方面，酷派從2012年就投入了5G預(yù)研和標(biāo)準(zhǔn)化研究，作為5G全球技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)研究活動(dòng)的主要參與者，以及國(guó)家IMT-2020(5G)推進(jìn)組專家組首批終端企業(yè)，酷派在5G技術(shù)的研發(fā)方面走在產(chǎn)業(yè)前沿?？崤捎型?G爆發(fā)后一定程度迎來一些新機(jī)會(huì)。

6

聯(lián)想

作為“中華酷聯(lián)”的四強(qiáng)之一，如今聯(lián)想日子也不好過。在今年4月17日在北京召開的誓師大會(huì)上，聯(lián)想喬健表示，聯(lián)想移動(dòng)將采用雙品牌的戰(zhàn)略，通過Motorola和Lenovo不同的定位，達(dá)到提高自身效率，提供極致體驗(yàn)的目標(biāo)。而未來Motorola將持續(xù)定位于全球市場(chǎng)，用自身的科技去研發(fā)模塊化這項(xiàng)技術(shù)，并且加強(qiáng)moto系列的性能和品質(zhì)，以此達(dá)到更快、更高的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。而在國(guó)內(nèi)，聯(lián)想將以低價(jià)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來更好更實(shí)惠的產(chǎn)品。5月8日，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶通過內(nèi)部信，宣布正式成立全新的智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)（Intelligent Devices Group,簡(jiǎn)稱IDG），組織升級(jí)后，聯(lián)想原個(gè)人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)(PCSD)、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)(MBG)將整合成智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)。聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍將出任中國(guó)區(qū)智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)任MBG中國(guó)產(chǎn)品副總裁的常程將擔(dān)任MBG中國(guó)業(yè)務(wù)代理負(fù)責(zé)人，向劉軍匯報(bào)。聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)不斷換人，政策是否在延續(xù)，未來走向何方？

7

360手機(jī)

360手機(jī)在2018年的策是穩(wěn)扎穩(wěn)打，李開新曾發(fā)表“保增長(zhǎng)，求利潤(rùn)，不急躁”。面對(duì)2018年，360手機(jī)的目標(biāo)是50%的增長(zhǎng)，達(dá)到750萬臺(tái)的銷量，未來幾年穩(wěn)穩(wěn)實(shí)現(xiàn)1000萬銷量。360手機(jī)依托于已成體系的產(chǎn)品陣列構(gòu)成，聚焦用戶需求，在工藝設(shè)計(jì)、安全性、續(xù)航三個(gè)方面不斷進(jìn)行突破。2018年5月360將推出自己的新款N7手機(jī)，標(biāo)志著360在自己規(guī)劃的道路上穩(wěn)步前行。目前看，360手機(jī)比較務(wù)實(shí)地放棄了高端市場(chǎng)，走性價(jià)比之路。

8

中興

中興，作為曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”的領(lǐng)頭羊，中興手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額雖然不足8%，但是在美國(guó)市場(chǎng)卻達(dá)到了12%（位列第四），整體90%業(yè)務(wù)在海外。中興手機(jī)業(yè)務(wù)一直表現(xiàn)頹勢(shì)，年初成立中興終端，意圖發(fā)力。新掌門程立新宣稱中興要在三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)主流品牌，并在研發(fā)技術(shù)、資金實(shí)力、5G全業(yè)務(wù)及全球化等方面助推中興手機(jī)回歸之路。之后中興推出折疊屏機(jī)型Axon M，但市場(chǎng)表現(xiàn)一般。由于受到美國(guó)禁令影響，中興終端面臨巨大困境，近期爆出中興計(jì)劃出售手機(jī)業(yè)務(wù)，可謂是比較凄慘。

9

美圖手機(jī)

美圖手機(jī)走的小而美路子，發(fā)力高端女性群體，還選擇優(yōu)先布局海外市場(chǎng)。美圖在香港市場(chǎng)鎖定能貼近市場(chǎng)的電信商、3C賣場(chǎng)、零售店，澳門市場(chǎng)則是成功將美圖手機(jī)定位為奢侈品。2018年中旬美圖手機(jī)計(jì)劃完成東南亞首個(gè)市場(chǎng)的布局，接下來將評(píng)估泰國(guó)、新加坡，以及馬來西亞等市場(chǎng)。在產(chǎn)品方面，美圖手機(jī)走差異化道路，外觀和拍照是重點(diǎn)發(fā)力方向。對(duì)于消費(fèi)人群，美圖鎖定了95后人群，從95后的消費(fèi)需求出發(fā)，讓美圖手機(jī)成為95后的私人“社交貨幣”生產(chǎn)機(jī)，充分滿足了95后用戶的社交需求，從而避開了價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)。美圖手機(jī)未來也計(jì)劃與非傳統(tǒng)的手機(jī)通路合作，例如：夜店、健身房、美容中心、護(hù)膚中心等。

10

小辣椒

小辣椒在去年第四季度，發(fā)布了多款全面屏手機(jī)，如小辣椒V11和ID全面屏手機(jī)小辣椒S11。此外，在當(dāng)下吃雞游戲火爆的情況下，小辣椒在2018年1月19日還發(fā)布了一款吃雞手機(jī)——紅辣椒7X，該機(jī)以4G＋64G大內(nèi)存和899元的超低價(jià)格獲得消費(fèi)者關(guān)注。而且小辣椒與三大運(yùn)營(yíng)商保持緊密的合作伙伴關(guān)系。小辣椒還在拓展海外市場(chǎng)，2017年已在歐洲、南美、中東等地區(qū)建立聯(lián)系，并且出貨量還不錯(cuò)。小辣椒海外事業(yè)在2018年繼續(xù)發(fā)力。

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海信手機(jī)

海信手機(jī)一個(gè)特色是將深耕根據(jù)地山東青島，計(jì)劃將山東打造成全國(guó)營(yíng)銷示范田。從2018開始，海信手機(jī)的戶外廣告鋪蓋了青島各大樓盤電梯、樓宇框架、公交車及公交站牌、戶外大牌等。海信的手機(jī)還在持續(xù)加大投入產(chǎn)品和市場(chǎng)投入，希望在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，通過深耕自己的根據(jù)地，在手機(jī)市場(chǎng)能夠站穩(wěn)腳跟。這幾年筆者一直觀察海信，似乎海信集團(tuán)還是對(duì)海信手機(jī)的投入還不夠，這樣的投入要站穩(wěn)一定區(qū)域一定市場(chǎng)還可，要快速增長(zhǎng)很難。

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錘子手機(jī)

羅永浩的錘子手機(jī)經(jīng)歷多次危機(jī)，但依然堅(jiān)挺下來。從最近的堅(jiān)果Pro2和堅(jiān)果3的發(fā)布來看，錘子手機(jī)不止重視系統(tǒng)，還開始注重硬件的提升，決心將硬件配置基本與同級(jí)別的好產(chǎn)品看齊。這也一定程度，讓看錘子科技笑話的群眾們，對(duì)錘子品牌有些改觀。當(dāng)然，錘子的粉絲們更興奮了。錘子在用戶基礎(chǔ)體驗(yàn)部分追上主流手機(jī)后，計(jì)劃憑借比友商做得更加好看的外觀成長(zhǎng)。5月15日，錘子科技獎(jiǎng)發(fā)布新產(chǎn)品。錘子CTO吳德周曝光堅(jiān)果R1配置:驍龍845+線性馬達(dá)技術(shù)。

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努比亞

作為曾經(jīng)中興手機(jī)的子品牌，努比亞目前更具獨(dú)立性，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取的策略是穩(wěn)中求升，管理好自己的預(yù)期，“首先自己不犯錯(cuò)誤，然后安心做好產(chǎn)品，做好更長(zhǎng)時(shí)間打仗的準(zhǔn)備。”其次，努比亞也在嘗試一些全新的品類和方向，比如千元機(jī)、游戲手機(jī)（近期發(fā)布紅魔游戲手機(jī)），通過滿足更大范圍的用戶需求，看能不能帶來一些增量。努比亞倪飛曾說，2018年穩(wěn)中求升不犯錯(cuò)，還將開啟物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。努比亞現(xiàn)在給我感覺還是小而美的情況，在發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)。不過讓我好奇的是，努比亞是否受到中興事件影響？

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YOTA雙面屏手機(jī)

YOTA雙面屏手機(jī)是用一種硬件加內(nèi)容的方式，整合了一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品形態(tài)。在外觀方面，YOTA雙面屏手機(jī)正面屏是彩屏，后面是電紙墨水屏。在內(nèi)容方面，YOTA把電紙書集成在手機(jī)里供用戶隨身閱讀。今年1月筆者在CES還采訪了CEO張光強(qiáng)，不知道未來YOTA這種知識(shí)硬件產(chǎn)品，是否走出不一樣的成功道路。不過這個(gè)手機(jī)確實(shí)很方便閱讀，能增加你的閱讀時(shí)間和便捷度，喜歡閱讀的和看漫畫的朋友不要錯(cuò)過。

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百立豐

百立豐手機(jī)定位低端，據(jù)其統(tǒng)計(jì)，2017年海內(nèi)外出貨總量達(dá)到1000多萬臺(tái)，海外市場(chǎng)占其銷售的大部分，其中國(guó)內(nèi)出貨量467萬臺(tái)，排名第九，是國(guó)內(nèi)幾大暢銷手機(jī)品牌之一。對(duì)企業(yè)發(fā)展，百立豐科技董事長(zhǎng)黃明權(quán)表示，“堅(jiān)持做好產(chǎn)品，用心做好服務(wù)”的核心理念。2018年，百立豐將加快拓展國(guó)際化市場(chǎng)、加大人工智能研發(fā)投入、加強(qiáng)生態(tài)鏈布局整合、加深新零售模式發(fā)展。記得之前百立豐還購(gòu)買了酷派原來的電品牌大神。3月18日，大富科技發(fā)布公告，擬通過發(fā)行股份或支付現(xiàn)金方式，購(gòu)買重慶百立豐科技有限公司51%以上股權(quán)，百立豐100%股權(quán)的預(yù)估值初步確定為16-19億元。

寫在最后

還有一些品牌，不寫了。寫寫“Others”手機(jī)品牌，只是個(gè)想法，沒想到也花費(fèi)了大量時(shí)間，周末一天泡湯了，分享給大家。

手機(jī)市場(chǎng)在整體出貨量下降，市場(chǎng)份額向前五手機(jī)品牌集中的大背景下，數(shù)量眾多的中小手機(jī)廠商，都在積極尋找適合自己的發(fā)展策略。面向未來，各方都關(guān)注海外市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、4G向5G轉(zhuǎn)換市場(chǎng)。

在筆者看來，對(duì)于中小手機(jī)企業(yè)而言，差異化及針對(duì)特定人群的手機(jī)發(fā)展策略不失為上策，集中現(xiàn)有資源在某個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)突破，獲取細(xì)分用戶的心，最終也會(huì)在行業(yè)寒冬中存活下來。