禍兮福所倚，福兮禍所伏。來吧，該來的終究會來。誰讓某些芯片上市公司只能做巨嬰，捧著政策"奶瓶"卻長不出獨立行走的能力。更諷刺的是，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入后國產(chǎn)替代時期，這些企業(yè)最先暴露的往往是創(chuàng)新能力的缺失，除了國產(chǎn)替代，就是替代國產(chǎn)。

既然芯片上市公司要跟隨我們芯片pin to pin兼容，三伍微2026年躺著盈利估計不行了，至少要摩拳擦掌熱身展示一下才行。我原來只想做時間的朋友，通過產(chǎn)品差異化做一些創(chuàng)新，找到相應(yīng)的應(yīng)用，從1個個Design in開始做起，產(chǎn)品有毛利，在時間的積累下，就有了復(fù)利，3年下來還是很可觀的。

芯片上市公司看到你們家果樹長勢喜人，就覺得自己也可以摘果子，給客戶報個低價就可以直接收獲。前期的技術(shù)支持和時間成本都沒有了，直接收割。

以前我只知道代理商不喜歡做Design in，前期辛辛苦苦做了推廣和design in，后期不一定能夠收獲，其他代理商報低價就收走了。誰來保護(hù)代理商的design in？是芯片原廠。我們最喜歡的是有能力做design in推廣的代理商，只會低價倒賣的代理商我們直接拒絕。不會做design in，就不能成為三伍微的代理商。做了design in，三伍微就負(fù)責(zé)到底，被搶單被報低價，三伍微直接賠償，寫在代理商協(xié)議里。因此，我對那種不勞而獲的代理商深惡痛絕。

現(xiàn)在國內(nèi)有些芯片原廠也開始不喜歡做產(chǎn)品推廣了，只想著國產(chǎn)替代或者替代國產(chǎn)，然后玩供應(yīng)鏈成本，低價搶占市場。這條路很難走的通，低價之外還有低價，最終會被卷死，哪怕你是上市公司，結(jié)果也是一樣。我就遇到了這樣的芯片原廠，還是芯片上市公司，想不勞而獲，仗著上市公司資金優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，你們芯片什么時候有量了，直接做一顆P2P兼容，前期design in推廣也省了，報個低價就行。

在“中國芯片產(chǎn)品經(jīng)理群”交流時，也有群友認(rèn)為P2P很正常，法無禁止即可為?！胺o禁止即可為”這一原則強(qiáng)調(diào)法律未禁止的行為應(yīng)被允許，以保障個人自由和防止公權(quán)力濫用，但它并不意味著行為可以脫離道德約束。法律與道德在社會規(guī)范中扮演不同角色，法律通常被視為最低行為標(biāo)準(zhǔn)，而道德則代表更高行為準(zhǔn)則。?

當(dāng)一個芯片上市公司只講法律，不講道德的時候，可想而知這家公司還能走多遠(yuǎn)。他們錢多，人多，技術(shù)也有一定積累，很快就可以copy出來，還可以揮舞法律的大棒威脅你---不要出聲。

一些人認(rèn)為客戶需要二供，有P2P芯片是供應(yīng)鏈基本保障。這一點行業(yè)里的人誰不知道，在客戶選擇的時候就有告知，難道客戶不清楚嗎？顯然不是，客戶做板子選擇獨家供應(yīng)商時會經(jīng)過思考評估過，主芯片一般也是獨家供應(yīng)商。更重要的是可以幫客戶解決問題，做好技術(shù)支持，確保品質(zhì)穩(wěn)定，及時交付生產(chǎn)。

IoT FEM這個市場其實很小，我一直以為芯片上市公司看不上這點蠅頭小利，不會跟隨做P2P芯片競爭，我高看他們了。這個碎片化的市場，那里3K，這里5K，都是我們FAE沒日沒夜的技術(shù)支持服務(wù)下來，累計客戶幾百家。比如他今天休假有事，但仍在微信群里回復(fù)客戶技術(shù)問題。一次他高燒沒上班，在家里幫客戶審核原理圖和layout圖。至于周末和下班后晚上10點后還在回復(fù)客戶問題，那是多見不怪。

前期耕耘需要付出很多辛勤工作和時間積累，收割卻簡單很多，做個P2P芯片，報個低價即可。

我有三個沒有想到，一是沒有想到這么小的市場上市公司也感興趣，真的是無路可去了嗎；二是沒有想到竟然會跟隨我們芯片做P2P兼容；三是沒想到道德水準(zhǔn)如此之低，抄還這樣理直氣壯。

沒事，既然想讓我們做大哥，那我們便當(dāng)起這個大哥，大度一點，來pin to pin吧，以后要芯片直接找我們，拿給你們抄。三伍微也長大了，可以做大哥了。

審核編輯 黃宇