“銅價(jià)漲了要扛，交期催促要趕”——這不是一位連接器行業(yè)從業(yè)者的單獨(dú)抱怨，而是全行業(yè)的集體心聲。在系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)鏈中，連接器廠商作為核心配套支撐，卻長(zhǎng)期陷入“增收不增利”的生存困境，每一步前行都伴隨著難以承受的成本與風(fēng)險(xiǎn)壓力。

01 政策導(dǎo)向與現(xiàn)實(shí)承壓：連接器行業(yè)的雙向博弈

上游原材料價(jià)格上漲，下游客戶壓價(jià)，夾在中間的連接器廠商，正遭遇前所未有的生存擠壓。

供方視角：利潤(rùn)薄如紙，風(fēng)險(xiǎn)重如山。成本端的持續(xù)暴漲，成為壓在供方身上的第一座大山。2025年滬銅主力合約振幅高達(dá)18%，而銅材在連接器生產(chǎn)成本中的占比超40%，原材料價(jià)格的劇烈波動(dòng)，幾乎完全由供應(yīng)商單方面承擔(dān)。一位從事BNC線束的從業(yè)者直言，“原料漲12%，客戶還在壓價(jià)。”這種成本與報(bào)價(jià)的反向失衡，讓多數(shù)中小企業(yè)只能在盈虧線邊緣勉強(qiáng)維系，無(wú)力投入資金開展技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)品創(chuàng)新。

合作關(guān)系的極度不穩(wěn)定，則是第二座大山。不少企業(yè)與采購(gòu)商的合作關(guān)系并不牢固，一旦出現(xiàn)更低報(bào)價(jià)，即便供方已投入模具開發(fā)、技術(shù)適配等前期成本，也會(huì)被連接器采購(gòu)商單方面終止合作。這種短視化合作模式，導(dǎo)致供方不敢開展長(zhǎng)期技術(shù)投入與產(chǎn)能布局，只能被動(dòng)承接訂單、勉強(qiáng)維系運(yùn)營(yíng)。

賬期壓力的持續(xù)轉(zhuǎn)嫁，更讓中小廠商雪上加霜。新能源行業(yè)普遍存在的“墊資”生態(tài)下，不少中小連接器廠商擔(dān)心現(xiàn)金流斷裂，陷入“有訂單不敢接”的尷尬境地。

圖/某企業(yè)招股書中對(duì)于還款周期的描述

政策導(dǎo)向：錨定高質(zhì)量發(fā)展和新質(zhì)生產(chǎn)力。與供方生存困境形成鮮明反差的是，國(guó)家近年密集出臺(tái)最新政策，將連接器納入制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展核心布局，聚焦高端化、協(xié)同化發(fā)展，這與當(dāng)前行業(yè)壓價(jià)生態(tài)形成反差，更凸顯優(yōu)化合作生態(tài)的緊迫性。

2025年8月，工信部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)《電子信息制造業(yè)2025—2026年穩(wěn)增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，主張以發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力為牽引，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，倡導(dǎo)上下游共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展定調(diào)。

2026年初“十五五”規(guī)劃相關(guān)部署進(jìn)一步明確，要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造，以培育新質(zhì)生產(chǎn)力為核心，發(fā)揮龍頭企業(yè)鏈主作用，與核心供應(yīng)商建立穩(wěn)定合作關(guān)系，這本質(zhì)上是要求下游企業(yè)摒棄壓榨供方的短視行為，踐行協(xié)同發(fā)展理念，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根基。

最新政策明確指向制造業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，連接器的技術(shù)與配套價(jià)值將被重點(diǎn)重視。但當(dāng)前行業(yè)壓價(jià)、墊資等亂象，既讓供方無(wú)力響應(yīng)政策創(chuàng)新要求，也制約了產(chǎn)業(yè)鏈整體韌性與新質(zhì)生產(chǎn)力培育進(jìn)程，破解供方困境已是落實(shí)政策、推動(dòng)行業(yè)升級(jí)的必答題。

02 連接器行業(yè)之困：缺的不是訂單，是靠譜伙伴

政策紅利與市場(chǎng)需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，連接器行業(yè)并非缺訂單，而是缺乏健康的合作生態(tài)。

當(dāng)前行業(yè)存在的深層病灶是：短期利益優(yōu)先取代了長(zhǎng)期協(xié)同共贏，價(jià)格戰(zhàn)掩蓋了核心價(jià)值認(rèn)同。企業(yè)盲目壓價(jià)、賬期持續(xù)拉長(zhǎng)，倒逼連接器廠商偷工減料、縮減研發(fā)投入，不僅難以保證產(chǎn)品可靠性，而且與政策要求的“制造業(yè)可靠性提升”目標(biāo)相悖，將影響全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下滑。

越來(lái)越多從業(yè)者開始反思：真正契合產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求的合作伙伴，應(yīng)當(dāng)具備哪些采購(gòu)商特質(zhì)?哪些采購(gòu)商，堪稱連接器廠商的“優(yōu)質(zhì)連接器采購(gòu)商”?行業(yè)迫切需要一套明確的標(biāo)準(zhǔn)，定義“靠譜”優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商的核心內(nèi)涵：不是報(bào)價(jià)最低，而是尊重技術(shù)價(jià)值、認(rèn)可合理定價(jià)，契合政策對(duì)技術(shù)創(chuàng)新價(jià)值的導(dǎo)向;不是承諾最優(yōu)，而是堅(jiān)守采購(gòu)商契約精神、共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，踐行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的要求;不是靈活善變，而是愿意采購(gòu)商協(xié)同開發(fā)、實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)，助力產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力提升。

這套標(biāo)準(zhǔn)，亟待行業(yè)形成集體共識(shí);這份共識(shí)，需要標(biāo)桿引領(lǐng)、摒棄短視。在此背景下，一場(chǎng)聚焦連接器行業(yè)關(guān)于連接器采購(gòu)商真實(shí)聲譽(yù)的評(píng)選——“電源行業(yè)優(yōu)秀采購(gòu)商燈塔獎(jiǎng)”(以下簡(jiǎn)稱“燈塔獎(jiǎng)”)，應(yīng)勢(shì)而生。

03 燈塔引路：立連接器行業(yè)標(biāo)桿，筑共贏生態(tài)

在連接器行業(yè)陷入迷茫與內(nèi)耗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“燈塔獎(jiǎng)”的核心使命，是照亮供需合作的前行之路——不唯連接器企業(yè)規(guī)模、不看訂單體量，只聚焦合作聲譽(yù)與協(xié)同價(jià)值，篩選出懂尊重、善協(xié)同、能共贏的優(yōu)秀電源連接器采購(gòu)商。

設(shè)立初衷：告別零和博弈，呼喚價(jià)值回歸。“燈塔獎(jiǎng)”的發(fā)起，并非為了制造對(duì)立，而是推動(dòng)行業(yè)認(rèn)知的范式轉(zhuǎn)變。我們希望通過(guò)建立公開、公正的評(píng)價(jià)機(jī)制，達(dá)成三重目標(biāo)：

為技術(shù)正名：扭轉(zhuǎn)“價(jià)格至上”的單一導(dǎo)向，讓連接器的技術(shù)附加值、工程服務(wù)與可靠品質(zhì)獲得應(yīng)有的價(jià)值認(rèn)可。

為遠(yuǎn)見加冕：讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到，與核心供應(yīng)商建立穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，才是實(shí)現(xiàn)持續(xù)降本、保障供應(yīng)鏈韌性的根本。

為合作搭橋：構(gòu)建一個(gè)基于真實(shí)口碑的互信平臺(tái)，讓優(yōu)秀的供需雙方能夠高效識(shí)別、精準(zhǔn)對(duì)接，減少行業(yè)的摩擦與試錯(cuò)成本。

核心價(jià)值：三大維度賦能全產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)行業(yè)而言，它是精準(zhǔn)“定標(biāo)器”：明確優(yōu)質(zhì)連接器采購(gòu)商的核心標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈從惡性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向良性循環(huán);

對(duì)連接器采購(gòu)商而言，它是權(quán)威“榮譽(yù)證”：是連接器采購(gòu)商合作聲譽(yù)與協(xié)同能力的硬核背書;

對(duì)于連接器廠商而言，它是高效“導(dǎo)航儀”：助基于連接器同行真實(shí)反饋提供參考，幫助其甄別優(yōu)質(zhì)客戶，將資源投向值得長(zhǎng)期投入的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商。

參與路徑：你的一票，定義連接器行業(yè)未來(lái)?！盁羲?jiǎng)”的評(píng)選采購(gòu)商話語(yǔ)權(quán)，牢牢掌握在每一位連接器廠商手中。本次評(píng)選優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商采用“行業(yè)提名+口碑投票”的全公開模式，全程透明可追溯：

提名階段：連接器廠商可基于真實(shí)合作經(jīng)歷，提名優(yōu)質(zhì)連接器采購(gòu)商并詳述提名該采購(gòu)商理由;

投票階段：候選采購(gòu)商名單公示后，所有連接器廠商均可參與投票選擇采購(gòu)商，每人限投3票;

表彰階段：結(jié)合公眾投票結(jié)果與專家評(píng)審意見，確定獲獎(jiǎng)采購(gòu)商企業(yè)并公示，同步搭建專屬供需對(duì)接平臺(tái)。

連接器的核心價(jià)值不該被低估，優(yōu)秀的連接器采購(gòu)商不該被埋沒。當(dāng)前，“燈塔獎(jiǎng)”評(píng)選已正式啟動(dòng)，每一張選票，都是對(duì)良性合作生態(tài)的期待，都是對(duì)連接器行業(yè)健康發(fā)展的助力。讓我們攜手為靠譜伙伴連接器采購(gòu)商投票，讓燈塔之光照亮產(chǎn)業(yè)鏈前行之路，共筑供需共贏的連接器行業(yè)新生態(tài)!

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審核編輯 黃宇