近日，IBM 在山東煙臺(tái)成功舉辦了“聚勢(shì)·煥新 IBM 中國(guó)伙伴生態(tài)高層峰會(huì)”，匯聚政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家及百位核心合作伙伴，共繪人工智能時(shí)代的新發(fā)展藍(lán)圖。本次峰會(huì)以“AI 深耕”為核心，圍繞 AI 產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè) AI 化、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑與技術(shù)創(chuàng)新賦能等關(guān)鍵議題展開深度探討。

IBM 大中華區(qū)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳旭東，IBM 中國(guó)科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼以及各業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)出席并分享了 IBM 在中國(guó)的最新戰(zhàn)略布局，系統(tǒng)闡述了如何通過“咨詢+科技”雙輪驅(qū)動(dòng)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)與全球化拓展。峰會(huì)還發(fā)布了多項(xiàng)區(qū)域戰(zhàn)略合作成果，并圍繞云計(jì)算、AI、數(shù)據(jù)治理、智能制造等領(lǐng)域展示了前沿技術(shù)與解決方案，進(jìn)一步深化了 IBM 與中國(guó)伙伴的協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)。

構(gòu)建開放平臺(tái)與多元生態(tài)，推動(dòng) AI 規(guī)模應(yīng)用與全域增長(zhǎng)

面對(duì) AI 驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)變革浪潮，IBM 已轉(zhuǎn)型為一家以混合云與 AI 為核心，全面整合軟件、咨詢與基礎(chǔ)設(shè)施能力的平臺(tái)型公司。自 2018年收購(gòu)紅帽以來，IBM 已完成近三十筆戰(zhàn)略收購(gòu)，持續(xù)完善在混合云、自動(dòng)化、數(shù)據(jù)與 AI 等關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)版圖，成為全球最大的開源軟件提供商。以開放技術(shù)為基礎(chǔ)、以平臺(tái)能力為核心，IBM 在為伙伴與客戶提供一個(gè)可持續(xù)演進(jìn)的創(chuàng)新底座。

基于這一底座，IBM 正加速推進(jìn)伙伴業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展。通過為不同類型的伙伴量身打造差異化的合作與賦能模式，推動(dòng)“立體式”市場(chǎng)拓展，驅(qū)動(dòng)全域增長(zhǎng)。這包括支持主攻產(chǎn)品伙伴圍繞 Planning Analytics (PA), watsonx, Maximo, Cloud Pak for Integration (CP4I), WebMethods, LSF, HashiCorp, ELM, Storage Flash 等等核心產(chǎn)品擴(kuò)展業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)；鼓勵(lì)非主攻產(chǎn)品合作伙伴進(jìn)行區(qū)域或全國(guó)范圍的包銷；大力協(xié)同出?；锇?，服務(wù)中國(guó)企業(yè)的全球化遠(yuǎn)征，積極聯(lián)手全球系統(tǒng)集成商及云服務(wù)商，為跨國(guó)企業(yè)客戶提供卓越服務(wù)。更具突破性的是，與區(qū)域“AI 深耕”伙伴在蘇州、煙臺(tái)等重點(diǎn)城市共建創(chuàng)新生態(tài)，將全球技術(shù)與本地方案深度融合，真正實(shí)現(xiàn)與伙伴的共生共榮。

IBM 大中華區(qū)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳旭東：“在 AI 時(shí)代，單一企業(yè)很難獨(dú)立完成從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)落地的全鏈路創(chuàng)新。我們將持續(xù)深化伙伴生態(tài)建設(shè)，通過更加開放的平臺(tái)能力與更加清晰的合作路徑，與伙伴實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、價(jià)值共創(chuàng)，共同推動(dòng) AI 從技術(shù)走向規(guī)?；瘧?yīng)用。"

“AI 深耕計(jì)劃”加速落地，打造區(qū)域創(chuàng)新高地

作為 IBM 深化生態(tài)建設(shè)與推動(dòng) AI 規(guī)?；涞氐闹匾ナ?，“AI 深耕計(jì)劃”在本次峰會(huì)上迎來關(guān)鍵進(jìn)展。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，山東漢鑫科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱漢鑫科技）與 IBM 中國(guó)正式簽署合作意向書，雙方將共建全球化 AI 創(chuàng)新中心，推動(dòng)推動(dòng)煙臺(tái)及周邊區(qū)域企業(yè) AI 的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瘧?yīng)用，助力打造中國(guó)北方人工智能產(chǎn)業(yè)高地。

“AI 深耕計(jì)劃”是 IBM 于去年面向中國(guó)市場(chǎng)推出的重要舉措，以區(qū)域市場(chǎng)為切入點(diǎn)，優(yōu)先布局諸如已落地的蘇州、煙臺(tái)等民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍、制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚的城市；以伙伴生態(tài)為抓手，在加大本地投入的同時(shí)，聯(lián)合本地政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及核心合作伙伴協(xié)同拓展市場(chǎng)，提升對(duì)區(qū)域客戶的服務(wù)深度與響應(yīng)效率；以共創(chuàng)平臺(tái)為載體，由本地核心伙伴參與運(yùn)營(yíng)，打造集“認(rèn)知平臺(tái)、賦能平臺(tái)與多方共創(chuàng)平臺(tái)”于一體的創(chuàng)新機(jī)制，通過技術(shù)展示、能力轉(zhuǎn)移與聯(lián)合開發(fā)，將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為貼合本地產(chǎn)業(yè)需求的可落地解決方案。

去年，該計(jì)劃已經(jīng)率先落地蘇州，IBM 攜手合作伙伴 X-Power 共同聚焦蘇州及長(zhǎng)三角 AI 與制造升級(jí)需求，目前已經(jīng)成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)落地智慧供應(yīng)鏈、AI 視覺檢測(cè)等智能化轉(zhuǎn)型的重要力量。接下來，IBM 將全力推進(jìn)“AI 深耕計(jì)劃”，在北上廣深之外，重點(diǎn)布局煙臺(tái)、蘇州、廈門、泉州、佛山、東莞、合肥等城市，依托成熟模式復(fù)制與生態(tài)協(xié)同，將全球領(lǐng)先的 AI 技術(shù)與能力沉淀到更廣闊的中國(guó)市場(chǎng)。

艾科斯冪（蘇州）信息科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官顧世山：“去年我們跟蘇州市政府及 IBM 三方成立了聚焦 AI 和制造業(yè)的創(chuàng)新中心，主要服務(wù)于蘇州、長(zhǎng)三角，甚至將來會(huì)輻射到全國(guó)的 AI+制造這樣的國(guó)家戰(zhàn)略。我們近期也跟 IBM 一起成功贏下幾個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的項(xiàng)目，對(duì)于未來繼續(xù)加深合作，我們充滿信心?！?/p>

聚焦產(chǎn)品與場(chǎng)景落地，伙伴生態(tài)釋放協(xié)同價(jià)值

在“聚焦產(chǎn)品”戰(zhàn)略指引下，IBM 與合作伙伴正圍繞具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景，加速推動(dòng) AI 與行業(yè)需求的深度融合。從智能制造到企業(yè)出海，從數(shù)據(jù)治理到業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，伙伴生態(tài)的協(xié)同價(jià)值正在持續(xù)釋放。

護(hù)航中國(guó)企業(yè)“出海遠(yuǎn)征”：面對(duì)中國(guó)企業(yè)全球化布局的浪潮，IBM 及其合作伙伴成為企業(yè)可靠的后盾。

北京數(shù)途科技有限公司副總經(jīng)理呂興華：“我們親身見證了 Maximo 等解決方案正幫助資產(chǎn)密集型企業(yè)有效應(yīng)對(duì)跨地域合規(guī)、數(shù)據(jù)孤島等核心痛點(diǎn)。”

榮堯泰（北京）信息科技有限公司技術(shù)總監(jiān)孫鐵錚：“我們通過集成 IBM 技術(shù)，為出海企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)加密和密鑰管理，構(gòu)建‘安全、合規(guī)、可信賴’的全球競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

服務(wù)在華跨國(guó)企業(yè)：通過開放、安全的技術(shù)底座和全棧式企業(yè)級(jí) AI 解決方案，為在華跨國(guó)企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供核心支持。

上海拜服信息科技有限公司副總經(jīng)理龔儀：“在 AI 時(shí)代，企業(yè)安全和合規(guī)更為重要和必要，作為與 IBM 合作二十余年的伙伴，我們正協(xié)力將 Hashicorp Vault 等領(lǐng)先的安全合規(guī)方案帶給跨國(guó)企業(yè)，為其在中國(guó)擁抱 AI 保駕護(hù)航。 ”

以價(jià)值驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革：合作伙伴普遍認(rèn)為，市場(chǎng)的需求已發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變。

北京謹(jǐn)捷數(shù)據(jù)科技有限公司首席執(zhí)行官崔旭：“客戶的需求已經(jīng)從‘什么是AI’轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓵I 能為我解決什么實(shí)際的業(yè)務(wù)問題’。IBM 是市場(chǎng)上少數(shù)能提供‘從咨詢到落地‘全棧能力的公司，其務(wù)實(shí)的、以業(yè)務(wù)價(jià)值為導(dǎo)向的 AI 策略，讓我們看到了巨大的商業(yè)化前景?！?/p>

發(fā)掘高潛力市場(chǎng)機(jī)會(huì)：IBM 與伙伴正將目光投向更廣闊的地域與行業(yè)縱深，在二線城市及特定區(qū)域市場(chǎng)中挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

上海德慧信息技術(shù)有限公司高級(jí)副總裁丘石林：“我們?cè)诙€城市也看到越來越多的先進(jìn)制造業(yè)的客戶有精益化管理和出海的需求，IBM 的 watsonx.data、Planning Analytics 等產(chǎn)品組合，能夠?yàn)槠錁?gòu)建端到端的精益化管理應(yīng)用?！?/p>

正聯(lián)（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司市場(chǎng)部經(jīng)理王銘澤：“正聯(lián)扎根蒙古市場(chǎng)二十余年，我們需要 IBM 混合云+AI 為核心的全棧技術(shù)能力和全球?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與我們的本土優(yōu)勢(shì)形成完美互補(bǔ)，從而精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)卦谒懔?、云服?wù)和智能化轉(zhuǎn)型上的剛需機(jī)會(huì)?！?/p>

從商業(yè)合作到價(jià)值共創(chuàng)：許多伙伴關(guān)系已超越單純的業(yè)務(wù)往來，升華為共同成長(zhǎng)的價(jià)值共同體。

上海開赟數(shù)字技術(shù)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罱埽骸芭c IBM 合作二十余年，我們學(xué)到的最多的，就是從‘賣產(chǎn)品’轉(zhuǎn)向‘賣價(jià)值’，這讓我們有能力服務(wù)好芯片、高校、醫(yī)療等行業(yè)的客戶。 ”

伙伴主導(dǎo)的包銷模式：作為全新的伙伴業(yè)務(wù)模式，它不僅重塑了雙方的合作方式，更推動(dòng)了伙伴角色從執(zhí)行者向戰(zhàn)略共創(chuàng)者的深度轉(zhuǎn)型。

蘇州思杰馬克丁軟件有限公司商務(wù)拓展總監(jiān)商奇峰：“我們與 IBM 的合作是從單一 SPSS 項(xiàng)目走向長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴的過程，這種‘水到渠成’的合作升級(jí)，源于與 IBM 合作過程中不斷被啟發(fā)的新思路，讓我們不只解決當(dāng)下問題，更能提前布局未來。”

本次峰會(huì)不僅是 IBM 對(duì)過去一年中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略成果的總結(jié)，更是面向未來的全新起點(diǎn)。隨著“AI 深耕計(jì)劃”的持續(xù)推進(jìn)和伙伴生態(tài)的不斷壯大，IBM 正與中國(guó)企業(yè)更緊密地站在一起，以開放的科技平臺(tái)和共創(chuàng)的生態(tài)模式，共同迎接產(chǎn)業(yè)智能化的廣闊未來。

關(guān)于 IBM

IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過 175個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過 4000家政府和企業(yè)實(shí)體依靠 IBM 混合云平臺(tái)和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、透明治理、社會(huì)責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長(zhǎng)期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。