從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，中國(guó)IT硬件市場(chǎng)經(jīng)歷了從90年代的暫露頭角，到新世紀(jì)后的全方位大爆發(fā)，到2010年后走下坡路三個(gè)階段。

從有貨不愁賣到有貨很愁賣。隨著電商的崛起，消費(fèi)者經(jīng)歷了購(gòu)買IT硬件產(chǎn)品只能從實(shí)體店購(gòu)買，到電商與實(shí)體店相結(jié)合的購(gòu)買方式。IT硬件市場(chǎng)發(fā)展的二十多年，是創(chuàng)新與守舊，衰落與崛起，失去信心與飽含希望的二十多年，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)極速發(fā)展的二十多年。

目前，一方面是IT硬件實(shí)體店老板抱怨IT硬件生意難做，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，電商沖擊過(guò)猛。可另一方面中國(guó)的信息化進(jìn)程在加快，不論是普通消費(fèi)者、中小企業(yè)，甚至大型數(shù)據(jù)中心，對(duì)IT硬件的需求都在不斷增加。那又為什么會(huì)出現(xiàn)IT硬件從業(yè)人員口中不景氣的現(xiàn)象呢？

小編曾對(duì)整個(gè)中國(guó)的IT硬件市場(chǎng)開展了深入調(diào)查：在2017年，我們?nèi)チ耍耗蠈庪娮邮袌?chǎng)，海南電子市場(chǎng)，武漢電子市，合肥電子市場(chǎng)，上海電子市場(chǎng)，南京電子市場(chǎng)，濟(jì)南電子市場(chǎng)，北京電子市場(chǎng)，蘭州電子市場(chǎng)等賣場(chǎng)，做了全國(guó)性小范圍的調(diào)查研究。

通過(guò)對(duì)全國(guó)主要IT市場(chǎng)走訪與分析，小編總結(jié)出了目前IT硬件賣家認(rèn)為市場(chǎng)不景氣的原因是：

1、人流量減少。

2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣。

3、電商沖擊。

4、公司招不到合適的銷售人員。

但小編通過(guò)調(diào)查研究得出目前實(shí)體市場(chǎng)存在的問(wèn)題有：

一、店面裝修不嚴(yán)謹(jǐn)：

1、店面產(chǎn)品擺設(shè)雜亂，陳列不夠整齊。

2、裝修風(fēng)格不夠統(tǒng)一，沒(méi)有突出這個(gè)店面的專業(yè)性。

3、存在在店面煮飯，帶小孩，吃零食，抽煙等現(xiàn)象。

二、產(chǎn)品質(zhì)量不合格：

1、跟電商平臺(tái)高度重疊的家庭消費(fèi)類產(chǎn)品。

2、沒(méi)有按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

3、沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

4、存在價(jià)格戰(zhàn)。

三、銷售人員不專業(yè)：

1、不夠熱情，愛理不理。

2、不夠?qū)I(yè)，一問(wèn)三不知，產(chǎn)品規(guī)格不清楚，材料不清楚，價(jià)格不清楚。

3、衣著不夠?qū)I(yè)，存在著穿脫鞋，理發(fā)凌亂，注意力不夠集中的現(xiàn)象。

四、賣家不誠(chéng)信：

1、利用客戶不了解產(chǎn)品，存在著報(bào)價(jià)虛高的問(wèn)題。

2、為了利潤(rùn)，推薦不合適客戶使用的產(chǎn)品。

3、當(dāng)有售后問(wèn)題時(shí)，存在推脫責(zé)任的情況。

五、人員管理不規(guī)范：

1、人員沒(méi)有考勤制度，有遲到早退的現(xiàn)象。

2、招不到合適的店面銷售人員。

3、團(tuán)隊(duì)人員沒(méi)有凝聚力，沒(méi)有目標(biāo)感。

4、不愿意學(xué)習(xí)。

六、專業(yè)技術(shù)知識(shí)不扎實(shí)：

1、不熟悉參數(shù)，材料，運(yùn)用的場(chǎng)景。

2、不了解未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

3、不懂客戶的真正需求。

4、不會(huì)給出非常好的方案，以減降客戶成本，提高方案的穩(wěn)定性。

因此，根據(jù)我們調(diào)查分析，可以總結(jié)出中國(guó)目前IT硬件市場(chǎng)不景氣的主要原因是：

1、IT硬件行業(yè)的不景氣主要是賣家的不作為造成的。

2、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)在增長(zhǎng)，中國(guó)的信息化還在普及，對(duì)IT網(wǎng)絡(luò)硬件的需求還是很大，這個(gè)需求足以讓我們保持持續(xù)的發(fā)展。

3、電商未必能取代實(shí)體店。兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非是購(gòu)買方式的不同，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)有利于讓消費(fèi)者買到更好的產(chǎn)品，享受到更好的服務(wù)。就如同，電商不論如何發(fā)展，像7-11，喜市多，美宜家這些實(shí)體店照樣遍地開花，而他們絕不是因?yàn)?/span>價(jià)格便宜，才能生存。相反，他們的價(jià)格比線上高，但他們?cè)诜?wù)，購(gòu)買體驗(yàn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方面下了大功夫。同樣的，IT硬件產(chǎn)品實(shí)體店必須做出改革，以迎接未來(lái)市場(chǎng)的需求。