張維今天心情挺美，

一大早就有個(gè)客戶主動(dòng)上門(mén)，

茶都還沒(méi)喝上就直說(shuō)要買(mǎi)設(shè)備。

簡(jiǎn)單聊了一會(huì)，

張維差不多把這位兄臺(tái)的底摸清了：

行業(yè)小白一個(gè)，

聽(tīng)說(shuō)行業(yè)前景不錯(cuò)，

揣著一筆錢(qián)就跳進(jìn)來(lái)了，

準(zhǔn)備自己開(kāi)個(gè)小板廠，

現(xiàn)在正到處買(mǎi)設(shè)備。

至于為什么找到了張維這，

原因也很簡(jiǎn)單：

別人推薦過(guò)來(lái)的。

張維有些得意，

畢竟在行業(yè)里老老實(shí)實(shí)耕耘了這么多年，

這口碑還是杠杠的。

兩人就著清茶，

交談甚歡。

張維也不著急“黃婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”，

反倒是以行業(yè)老人的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)，

給這位“小白”先生提了幾點(diǎn)建議，

還傳授了很多開(kāi)板廠需要注意的地方。

對(duì)方像小雞啄米一樣猛點(diǎn)頭，

一臉感激，

嘴里說(shuō)著

：“太感謝了張總，

您說(shuō)的這些對(duì)我太有用了。”

張維很高興，

助人為樂(lè)為快樂(lè)之本嘛。

再說(shuō)了，

在買(mǎi)賣(mài)之前就先跟客戶做成朋友，

還不讓這單子十拿九穩(wěn)？

但是張維明顯高興早了，

情況從張維給自家設(shè)備報(bào)價(jià)后開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。

聽(tīng)到價(jià)格后，

一直臉上堆著笑的“小白”先生臉色瞬間變了，

聲音也驟然高了八度：

這么貴？！

XXX廠的才XXXXX元，

比你家的便宜一半?。?/p>

張維一聽(tīng)，

氣得差點(diǎn)笑出聲來(lái)，

XXX廠？

那是什么下三濫的玩意兒，

在行業(yè)里幾乎是人人唾棄的主，

竟然還拿他們的產(chǎn)品跟我家的產(chǎn)品比！

但眼前這位是上帝不是？

總不能簡(jiǎn)單粗暴地跟人家說(shuō)別人家的產(chǎn)品是個(gè)屁吧，

就算一分錢(qián)也不值得買(mǎi)吧。

張維耐下性子，

細(xì)細(xì)地跟對(duì)方分析

自家的產(chǎn)品和人家的相比有哪些優(yōu)勢(shì)、

性能好在哪里。

他甚至還隱晦地提醒“小白”先生：

同一款設(shè)備，

自家的成本價(jià)都不只對(duì)方報(bào)出來(lái)的價(jià)格。

這是極其不正常的，

這當(dāng)中肯定有“貓膩”。

可惜這位“小白”先生此時(shí)完全“傻白甜”上身，

只會(huì)重復(fù)一句臺(tái)詞：

那都是同一款設(shè)備啊，

都能用啊，

那為啥人家能那么便宜

而你們的就那么貴呢？

張維好說(shuō)歹說(shuō)，

人家就是油鹽不進(jìn)。

張維性子耗盡，

最終被他的天真打敗，

只好舉旗放棄：“

既然如此，你就找對(duì)方買(mǎi)去吧?！?/p>

“小白”先生竟然也不推辭，

臨走前還嘟囔：

“本是想來(lái)你們這買(mǎi)的，

畢竟是我朋友推薦來(lái)的。

但你們這……

實(shí)在是太貴了。。”

“小白”先生走了之后，

一直在旁邊陪同的王立

終于忍不住問(wèn)張維

“張總，我們明明知道XX廠的設(shè)備零件

用的全部是在電子城二手市場(chǎng)

淘來(lái)的二手貨。

價(jià)格肯定比我們這真材實(shí)料的便宜。

您剛剛怎么不明說(shuō)呢？”

張維無(wú)奈一笑：

“你也看見(jiàn)了，

他之前沒(méi)在我們行業(yè)待過(guò)，

行業(yè)知識(shí)幾乎為零。

而那家公司的零件

淘回來(lái)以后

經(jīng)過(guò)了精心細(xì)致的擦洗、

還有拋光等處理以后

锃光瓦亮，

跟新的一樣，

不是專業(yè)人士根本看不出來(lái)。

我跟人家說(shuō)他們的是二手貨，

人家非但可能不信，

還極可能覺(jué)得我是為了搶單

而攻擊對(duì)手?！?/p>

王立還不甘心：

“那就這么算了？”

張維喝了口茶，

淡淡地說(shuō)：

“不然還能怎么樣？

這事我們又不是第一次遇到了。

碰到只看價(jià)格

不問(wèn)質(zhì)量的客人，

我們永遠(yuǎn)是搶不過(guò)別人的。

但是你要知道，

這些客人遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)

他們?cè)截澅阋?/p>

到最后付出的代價(jià)就越慘重。

到時(shí)候，

不怕他不回來(lái)找我們。”

王立憤憤不平：

“那也太便宜那XX廠啦。

而且剛剛那人新開(kāi)廠就用爛設(shè)備，

可能撐不了多長(zhǎng)時(shí)間就倒閉了。”

張維開(kāi)始若無(wú)其事地整理公司文件，

他說(shuō)道：

“那他只能怪自己了，

要開(kāi)板廠，

設(shè)備不買(mǎi)好的，

材料不買(mǎi)質(zhì)量保證的，

這本身就是自取滅亡的行徑。

XX廠固然是害群之馬

但剛那人自己先放棄了質(zhì)量的要求，

不設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量底線，

一味追求價(jià)格便宜，

而不管貨物美不美，

甚至主動(dòng)接受別人的

害群行為，

真有什么壞結(jié)果，

也是他為自己的蠢行為買(mǎi)單……”

王立終于安靜下來(lái)，

但是越想越氣的他

忍不住發(fā)了一條朋友圈。

一向是個(gè)“小透明”的他

這次收獲了很多留言，

大部分都說(shuō)：

這事太正常啦，

我都遇見(jiàn)八百回了。

還有人說(shuō)：

行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)頑強(qiáng)如野草

野火燒不盡

春風(fēng)吹又生。

……