鄒錚賢，1992年本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)，1995年研究生畢業(yè)于中國科技大學(xué)，1996年赴新加坡留學(xué)和工作，2002年回國，2004年在成都創(chuàng)立四川和芯微電子股份有限公司。公司專注于數(shù)?；旌?a href="http://m.makelele.cn/v/tag/123/" target="_blank">集成電路IP核研發(fā)和設(shè)計服務(wù)，是一家致力于服務(wù)中國中小企業(yè)的具有SOC設(shè)計經(jīng)驗的IP定制企業(yè)。他先后獲得了中組部“萬人計劃”領(lǐng)軍人才、科技部“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”、國家僑聯(lián)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)歸國人才”和四川省“千人計劃”專家等榮譽(yù)稱號。

這是一個中國芯片從業(yè)者的經(jīng)歷，他創(chuàng)辦的公司是很多國內(nèi)芯片公司成功的背后英雄。當(dāng)我們想知道些關(guān)于他和公司的故事時，他卻說，我們沒有什么故事。

路起蓉城

2001年，已在新加坡生活了多年的鄒錚賢，萌生了回國創(chuàng)業(yè)的想法。他早年來南洋理工大學(xué)讀博士，之后進(jìn)入工業(yè)界從事設(shè)計工作，在獅城過著愜意的生活。那時國內(nèi)支持集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的18號文件已經(jīng)發(fā)布，中芯國際剛剛建廠完成，國內(nèi)IC產(chǎn)業(yè)初露曙光，他希望在更廣闊的空間體現(xiàn)自己的價值。為此，鄒錚賢和幾位有相同想法的同事一拍即合，大家決定著手準(zhǔn)備。事情開始頗為順利，但就在成行之前，團(tuán)隊的“帶頭大哥”因家庭原因決定推遲原定計劃，此時箭已在弦，鄒錚賢選擇自己牽頭，按原計劃于2002年毅然回國。在考察了幾個城市之后，團(tuán)隊鎖定了成都作為落腳地?！皠?chuàng)業(yè)的同伴中有成都電子科技大學(xué)畢業(yè)的，成都高新區(qū)也對我們非常支持?！庇谑青u錚賢就在成都開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

其實，這已經(jīng)是他的第二次創(chuàng)業(yè)了。90年代中期，沒有現(xiàn)在這么多的創(chuàng)業(yè)咖啡可以喝，能創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可謂鳳毛麟角?！爱?dāng)時，我周圍有一個很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我的研究生導(dǎo)師李敦復(fù)教授牽頭創(chuàng)辦了中國科技大學(xué)首批校辦企業(yè)科波公司，在他的影響下，我的很多師兄弟都在國內(nèi)和美國創(chuàng)辦了自己的企業(yè)?！?所以早在中科大讀研究生的時候，他就和同學(xué)創(chuàng)辦了一家軟件公司，之后這家公司被紫光集團(tuán)收購。

鄒錚賢長期在大學(xué)里擔(dān)任學(xué)生會干部，大量的課外工作磨練了他。而在畢業(yè)之后，他還去了剛組建的聯(lián)通安徽公司，擔(dān)任總經(jīng)理秘書?！靶枰托涡紊娜舜蚪坏?，還要接觸很多不同的企業(yè)和部門，最大的收獲就是開拓了眼界?！编u錚賢回憶。

這一切都為后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。2004年，IPGoal公司成立，15年之后，四川和芯微電子股份有限公司注冊資本4200萬元，資產(chǎn)數(shù)億，已經(jīng)成為國內(nèi)一流的數(shù)模混合IP核和集成電路設(shè)計服務(wù)商。

一次神奇的演示

創(chuàng)業(yè)的路上，在關(guān)鍵節(jié)點，運(yùn)氣就在那里等著有準(zhǔn)備的人。

在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候，鄒錚賢和同伴們做了仔細(xì)的考量。幾個合伙人都是技術(shù)出身，對國內(nèi)的市場狀況了解不深，要揚(yáng)長避短，做芯片IP最為合適，這樣既能發(fā)揮自身技術(shù)特長，也避開了很多陷阱和障礙。

產(chǎn)品研發(fā)很順利，開發(fā)好的IP卻根本賣不出去。鄒錚賢發(fā)現(xiàn)，雖然團(tuán)隊對自己的技術(shù)有足夠的信心，但單個IP畢竟只是SoC中的一部分，很多公司擔(dān)心初創(chuàng)公司對系統(tǒng)的理解不夠，產(chǎn)品會造成可靠性和兼容性問題。

為打消客戶的這種顧慮，鄒錚賢就親自和銷售總監(jiān)一家家拜訪潛在客戶，試圖說服他們打消顧慮。一次，在上海拜訪敏華微電子公司的過程中，奇跡就發(fā)生了。在與客戶寒暄之后，像往常一樣，鄒錚賢用樣品板替換了競爭對手的板子，接入系統(tǒng)后上電啟動，不成想竟然一次點亮了系統(tǒng)，這不但讓客戶非常滿意，也讓鄒錚賢倍感驚喜。要知道，這種不經(jīng)調(diào)試的一次成功率，概率其實是很低的?！斑@種事以后基本也沒有再碰到過，現(xiàn)場總要做一些適配和調(diào)試?！边@么多年過去了，鄒錚賢現(xiàn)在都覺得不可思議。就憑著這次神奇的表現(xiàn)，和芯微拿到了自己的第一個訂單。

迎難而上方折桂

那個時候的國內(nèi)市場，正是MP3和功能手機(jī)大行其道的時候，這兩樣產(chǎn)品中必不可缺的功能是USB傳輸和音頻解碼，這正好是和芯微的技術(shù)強(qiáng)點。再者，里面芯片大部分都是國產(chǎn)的，采用國內(nèi)IP是最優(yōu)選擇。憑借過硬的品質(zhì)，和芯微很快就占領(lǐng)了大部分國內(nèi)市場，到了2009年，公司的產(chǎn)值已經(jīng)過億了。

鄒錚賢沒有滿足，他想讓公司更上層樓。也就是在此時，機(jī)遇又來到了他和團(tuán)隊面前。2009年，國家核高基項目課題申請啟動了，這里面就包括了Serdes高速串行接口項目。如果能評審?fù)ㄟ^，將得到國家政策和資金的大力支持。不過依照以往慣例，這些項目主要是由高校、研究所和大型國企承擔(dān)，一個初創(chuàng)企業(yè)怎么能脫穎而出呢?

鄒錚賢也有這種顧慮，但如果能承擔(dān)下核高基的研發(fā)任務(wù)，就能使和芯微進(jìn)入“國家隊”序列，公司技術(shù)整體水平會大幅提升。再者，和芯微也有自己的技術(shù)底氣，當(dāng)時國內(nèi)串行接口傳輸速率普遍只有1G的水平，和芯微的產(chǎn)品卻已經(jīng)能做到4G了。權(quán)衡了利弊之后，鄒錚賢和團(tuán)隊決定拼力一搏。為了增加勝出的幾率，公司主動將關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)從2.5G提高到6.25G水平。此時，還有一個困難擺在面前，因為是首次承擔(dān)國家項目，有關(guān)部門只給項目總經(jīng)費(fèi)的30%，等項目研發(fā)成功了，再支付剩下的70%。雖然困難，鄒錚賢還是接受了這個條件。經(jīng)過一番拼搏，和芯微如愿于2010年底完成了項目的研發(fā)并通過項目驗收。

現(xiàn)在再問起這件事對公司的意義，鄒錚賢認(rèn)為，拿到國家的資金支持固然重要，但整體技術(shù)實力的提升也讓公司獲得了極大的聲譽(yù)。自此之后，公司又連續(xù)承擔(dān)了2011年和2013年兩項核高基項目并全部通過驗收。

蛻變

和芯微成長至今，在技術(shù)研發(fā)和開拓市場方面都遇到不少困難，但在鄒錚賢的眼里，那都算是創(chuàng)業(yè)過程的常態(tài)?！皠?chuàng)立一個成功的企業(yè)，最關(guān)鍵是人?！笔畮啄甑拇蚱矗屶u錚賢從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓钠髽I(yè)家，他的管理理念也在不斷深化，“同其他技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者一樣，我最初也是關(guān)注產(chǎn)品，但是后期就轉(zhuǎn)為關(guān)注人。”

管理的本質(zhì)就是符合人性，每個企業(yè)家的理解和運(yùn)用卻各不相同。在以技術(shù)起家的和芯微公司，如何調(diào)動起研發(fā)團(tuán)隊的積極性是至關(guān)重要的。最初，研發(fā)人員基本不了解簽訂的合同商務(wù)內(nèi)容，他們也不接觸客戶?！拔覀儺?dāng)時擔(dān)心研發(fā)工程師接觸客戶太多，工程師被挖走，給公司帶來風(fēng)險?！编u錚賢回憶。

隔離不能真正避開風(fēng)險，鄒錚賢漸漸悟出了這個道理。“我們現(xiàn)在讓研發(fā)人員去跟客戶接觸，包括合同的內(nèi)容、項目的狀態(tài)，甚至是掙錢還是賠錢，都讓他們知道?！边@種透明化做法反而激發(fā)了研發(fā)人員的責(zé)任心，讓他們并不再只是以一種給老板打工的心態(tài)做事，而是真正為客戶著想。此外，和芯微還鼓勵研發(fā)人員去參加各種展會，讓他們了解市場，從而能在產(chǎn)品定義的過程中發(fā)揮更重要的作用。

對待項目延遲或失敗的態(tài)度，也是鄒錚賢管理理念發(fā)生改變的重要一點?；貞浺郧霸诿鎸@種情況的態(tài)度上，“我們采取的方式是對事不對人，這也是傳統(tǒng)管理的說法，但是在多年的實踐后，我們發(fā)現(xiàn)應(yīng)該對人不對事?！?/strong>鄒錚賢說。