采訪明牛云科技總經(jīng)理韓磊是在一個下雨天，韓磊剛剛談完合作風塵仆仆地回來，作為一家已經(jīng)盈利的創(chuàng)業(yè)型工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)導者，他說的最多的一句話，就是“明牛永遠不做行業(yè)的競爭者”。起初覺得無法理解，后來在交談的過程中逐漸發(fā)現(xiàn)韓磊的智慧，明牛要做的事是解決各個行業(yè)的共性需求，幫助身處于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)做“減法”，經(jīng)過了近三年的運營，逐漸摸清了未來的發(fā)展方向——用技術(shù)賦能想做物聯(lián)網(wǎng)但是沒能力做物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，用明牛的商業(yè)模式打破工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)目前的局面。

按照規(guī)劃，它最終將成為一家以“驅(qū)動+連接（通信及工業(yè)協(xié)議）+通用數(shù)據(jù)處理工具＋基礎(chǔ)云平臺”業(yè)務(wù)為核心的技術(shù)服務(wù)型公司。我想這就是平臺廠商，作為整個工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)金字塔的支撐點，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洞察。

韓磊：人性的弱點是貪婪和懶惰

韓磊：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺“江湖”在共性需求方面考慮有兩大核心：第一是前端的驅(qū)動，第二是平臺SaaS化的工具。明牛云是一款基于WEB架構(gòu)的工業(yè)級云平臺，明牛目前主要為合作伙伴提供整個工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)架構(gòu)和工具，我們的目標是打通市面是80%-90%的核心協(xié)議，再將我們的核心產(chǎn)品、平臺技術(shù)都交給合作伙伴。人性的弱點是貪婪和懶惰，我們幫助企業(yè)解決協(xié)議驅(qū)動、基礎(chǔ)平臺開發(fā)引擎等耗時、資金投入大的問題，為企業(yè)做“減法”，將共性需求做到極致，給企業(yè)帶來更多的價值。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的最終出路還是平臺收費。未來我們希望可以實現(xiàn)硬件不收費，平臺服務(wù)收費的商業(yè)模式。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：“從1到10”不難，難的是“從0到1”

韓磊：如今所謂的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多是做項目，大家各做各的項目，今天我比你多出一個功能，明天你又多出兩個功能的“比試”，我認為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)需要的是一個可以解決各個行業(yè)共性需求的平臺，所以明牛云從來不碰項目，一直都是專心的鉆研技術(shù)，推出滿足人性需求、可以為企業(yè)做“減法“的通用平臺。不需要企業(yè)費心力做驅(qū)動、工具等的研發(fā)，不讓企業(yè)產(chǎn)生數(shù)據(jù)安全的疑慮，不讓企業(yè)糾結(jié)技術(shù)難題，這些才應(yīng)該是“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”的主戰(zhàn)場，而不該是糾結(jié)于一些瑣碎功能加強升級，畢竟“從1到10”不難，難的是“從0到1”。所以“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”的使命應(yīng)是與“共性需求”一起顛覆現(xiàn)有的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)模式。

明牛云科技：1個焦點，3種形式

破局：用技術(shù)的革命去推動商業(yè)模式的變革

韓磊： 目前工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)最大的困難就是“上云”企業(yè)對云平臺不碰數(shù)據(jù)的“不信任”問題，這也是我花費時間思考試驗最多的地方，明牛云的解決辦法是為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價值，讓企業(yè)主動并且愿意把數(shù)據(jù)接到平臺上。如同當年支付寶剛剛推出，大力宣傳其技術(shù)安全，沒有第一個人去相信并且嘗試，但是后來用的人多了人們認可它的技術(shù)了就漸漸相信了。任何產(chǎn)品模式、商業(yè)模式一定要有技術(shù)支撐，用技術(shù)的革命去推動商業(yè)模式的變革。明牛云目前就在積累過程，并且我們積累技術(shù)而誕生的核心產(chǎn)品今年7月即將推出，屆時我們希望明牛云的產(chǎn)品可以打破工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，明牛云可以成為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的破局者。