大數(shù)據(jù)可能成為當(dāng)今小企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，人們需要了解更多有關(guān)大數(shù)據(jù)如何提供幫助的信息。

大數(shù)據(jù)正在改變各種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。很多企業(yè)采用大數(shù)據(jù)來(lái)比以往更快、更經(jīng)濟(jì)地處理某些任務(wù)。通用電氣軟件首席信息官Vince Campisi、美國(guó)運(yùn)通高管Ash Gupta和其他許多公司都利用大數(shù)據(jù)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也提出了一些新的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須在更加快速的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中工作，因?yàn)樵谠S多行業(yè)中，企業(yè)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間通常存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。他們還必須應(yīng)對(duì)一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)，例如預(yù)測(cè)分析模型中數(shù)據(jù)偏向的固有風(fēng)險(xiǎn)。

總體而言，大數(shù)據(jù)有利于各種規(guī)模的企業(yè)。企業(yè)管理人員應(yīng)該意識(shí)到大數(shù)據(jù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并找到將其納入其業(yè)務(wù)模型的方法。

大數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來(lái)巨大變革

業(yè)務(wù)成功的最關(guān)鍵要素是什么？這是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的最重要因素。人們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)將在很多領(lǐng)域中發(fā)揮非常重要的作用。

（1）產(chǎn)品市場(chǎng)契合度–50%

如果企業(yè)不能提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，那么也很難做好業(yè)務(wù)。幸運(yùn)的是，一旦找到合適的產(chǎn)品，其他事情都會(huì)變得容易得多。

確保企業(yè)解決緊迫的問(wèn)題，提供了客戶不僅想要而且愿意為之付出代價(jià)的完美安裝解決方案。在嘗試增加或?qū)嵤┢渌?xiàng)目之前，企業(yè)需要花費(fèi)時(shí)間來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在需要進(jìn)行調(diào)整，在企業(yè)投入過(guò)多的時(shí)間和資源之前，其方向可能是錯(cuò)誤的。

那么大數(shù)據(jù)如何進(jìn)入這個(gè)方程式呢？精明的企業(yè)正在使用大數(shù)據(jù)來(lái)改善其市場(chǎng)研究流程。但是，正如麻省理工學(xué)院的Ken Faro所指出的那樣，企業(yè)必須首先解決某些挑戰(zhàn)。

（2）營(yíng)銷與銷售–10%

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售實(shí)際上可以占到企業(yè)業(yè)務(wù)成功的90%。市場(chǎng)營(yíng)銷是使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的重要組成部分。企業(yè)必須定位正確，必須獲得對(duì)理想客戶而言最重要的功能和優(yōu)勢(shì)。然后，必須讓他們知道自己是什么。需要記住，營(yíng)銷與自己無(wú)關(guān)，而與其客戶有關(guān)。

許多精明的科技企業(yè)家卻在這方面完全失敗，這沒(méi)有任何理由，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)可以為他們提供很多幫助。企業(yè)擁有高智商的員工和強(qiáng)大技術(shù)工程能力并不等于能夠在該領(lǐng)域取得成功。實(shí)際上這可能是一個(gè)巨大的障礙。

除非企業(yè)將產(chǎn)品銷售給一些技術(shù)工程師，否則還面臨很多問(wèn)題。企業(yè)可能需要外部人員來(lái)幫助處理困難的部分，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄鬟f方面的專家。

意識(shí)和可見(jiàn)性是企業(yè)采用營(yíng)銷方法的重要組成部分。企業(yè)可以擁有歷史上最好的產(chǎn)品，而這是迫切需要的。但是如果沒(méi)有人知道這一點(diǎn)，那么一切都將一事無(wú)成。

大數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷很有幫助。企業(yè)可以使用大數(shù)據(jù)來(lái)更緊密地定位其信息，并更深入地了解其受眾特征。

在這里，企業(yè)可以開(kāi)始創(chuàng)建銷售線索并將其添加到渠道中。但是，在使用大數(shù)據(jù)來(lái)改善營(yíng)銷時(shí)，需要記住：

·密切注意客戶獲取成本，否則可能使企業(yè)破產(chǎn)。

·入站咨詢與證明產(chǎn)品市場(chǎng)適合度不同。在獲得實(shí)際銷售并且達(dá)到用戶滿意之前，企業(yè)不會(huì)得到它。

大數(shù)據(jù)是解決這些挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

（3）籌款–10%

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官的首要工作是確保不會(huì)缺少資金。90%或更多的創(chuàng)業(yè)公司由于資金短缺而倒閉，這甚至可能發(fā)生在最好的銷售月份。

只依靠資金并不能使企業(yè)業(yè)務(wù)獲得成功。如果其業(yè)務(wù)模式存在缺陷并且仍然虧損，或者沒(méi)有適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，那么這些投資可能只是杯水車薪。它可能會(huì)讓企業(yè)再向前發(fā)展一定的階段，但這并不會(huì)使企業(yè)實(shí)現(xiàn)目的。企業(yè)將不得不繼續(xù)投資，并且消耗更多的費(fèi)用。

（4）團(tuán)隊(duì)建設(shè)–10%

如果企業(yè)擁有一個(gè)出色的獨(dú)立工作團(tuán)隊(duì)，那么其成功將在很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將為企業(yè)的成功起到至關(guān)重要的作用。一個(gè)弱小的團(tuán)隊(duì)只會(huì)帶來(lái)痛苦，并影響企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

首席執(zhí)行官的大部分時(shí)間應(yīng)該花在招聘和雇用可能獲得的最佳人才上。首席執(zhí)行官的另一個(gè)角色是確保建立正確的企業(yè)文化，讓其團(tuán)隊(duì)都高效地工作。企業(yè)的員工應(yīng)該致力于實(shí)現(xiàn)最重要的里程碑和企業(yè)的遠(yuǎn)大愿景。

（5）不斷學(xué)習(xí)和自我完善– 5%

隨著團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展和與客戶的交流以及籌款工作，企業(yè)管理人員必須更快地成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者，需要每隔幾個(gè)月就能在知識(shí)和技能上取得重大飛躍。

因此需要每天學(xué)習(xí)、閱讀和咨詢顧問(wèn)，需要在有利于個(gè)人進(jìn)步的所有領(lǐng)域上花費(fèi)時(shí)間，以便每天的工作都能達(dá)到最佳狀態(tài)。

（6）產(chǎn)量–5%

進(jìn)行銷售并增加資金很好。但是，也必須付出代價(jià)。企業(yè)進(jìn)行宣傳炒作并獲得訂單很容易。提供高質(zhì)量產(chǎn)品可能是一個(gè)完全不同的局面，企業(yè)確保其產(chǎn)品能夠滿足用戶需求。

一旦看到成功，企業(yè)將面臨來(lái)自新進(jìn)入者以及規(guī)模更大、實(shí)力雄厚、資金雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)還必須不斷創(chuàng)新，改善流程，并改善產(chǎn)品。

（7）客戶服務(wù)與幸福– 5%

初創(chuàng)企業(yè)的主要問(wèn)題之一是客戶服務(wù)?？蛻舴?wù)部門可能是企業(yè)真正想要建立的第一個(gè)部門。否則，企業(yè)可能放棄成千上萬(wàn)的早期采用者，甚至更多。企業(yè)可能永遠(yuǎn)不再獲得他們的支持，也無(wú)法獲得公關(guān)和營(yíng)銷回報(bào)。

（8）規(guī)模–5%

企業(yè)必須不斷成長(zhǎng)，因?yàn)槿绻怀砷L(zhǎng)，那么就可能退步。企業(yè)不僅需要增長(zhǎng)來(lái)支持業(yè)務(wù)本身，還需要吸引和滿足投資者并保持人才儲(chǔ)備。當(dāng)企業(yè)尋求退出并由出色的并購(gòu)顧問(wèn)進(jìn)行指導(dǎo)時(shí)，這很關(guān)鍵。

大數(shù)據(jù)對(duì)于獲得業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要

每個(gè)企業(yè)都希望盡一切可能脫穎而出。大數(shù)據(jù)在此過(guò)程中扮演著非常重要的角色。精明的公司需要找到創(chuàng)新的方法利用大數(shù)據(jù)以獲得自己的優(yōu)勢(shì)。

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