與大企業(yè)合作，少走創(chuàng)業(yè)冤枉路

以「Garage+」育成計劃聞名業(yè)界的時代基金會，其執(zhí)行長趙如媛指出，過去兩年Garage+共計輔導多達183個新創(chuàng)團隊（其中77個來自海外），募款成功率達75%，盡管看似成績斐然，但她不忘提醒，募款成功不等于創(chuàng)業(yè)成功，其間尚有不短距離；譬如曾有一個以「貓臉辨識餵食器」引發(fā)市場關(guān)注的團隊，因出貨不力而面臨難產(chǎn)，此例即蘊含許多值得省思的教材。

新創(chuàng)團隊的首要著眼點，應是生意機會（訂單），而非投資人，不論創(chuàng)業(yè)方向為何，宜設法在上下游潛在伙伴齊聚的商展或國際會議曝光，且不排斥與大企業(yè)合作。

以揚威日本、再紅回國內(nèi)的Next DriveCube小方微管家為例，其成功因素不外就是找到對的合作伙伴、對的市場，懂得運用***的供應鏈優(yōu)勢，靠著廣達的奧援，順利量產(chǎn)各項高CP值之物聯(lián)網(wǎng)商品，加上于COMPUTEX結(jié)識日本買主，在萬事俱備下，踏上精采的創(chuàng)業(yè)之旅。

***的大型制造商，多與國際大客戶打交道長達逾30年，被磨出深厚功夫，量產(chǎn)實力已臻至藝術(shù)水平，若此類企業(yè)愿意臂助新創(chuàng)團隊，可謂如虎添翼，足以幫助新創(chuàng)者少走許多冤枉路。

而誓言以共創(chuàng)、共治概念迎接物聯(lián)網(wǎng)商機的研華公司，其所推動的IoT加速器及共創(chuàng)機制，同樣是新創(chuàng)公司可善加利用的一大助力。

研華投資部經(jīng)理劉蔚廷表示，根據(jù)該公司擬定的三階段IoT發(fā)展策略，其中被涵蓋于第二階段的重點Solution Ready Packages（SRP），及第三階段的Domain-Focused解決方案，皆蘊含Co-Creation過程。

針對SRP部份，系以研華硬件產(chǎn)品與WISE-PaaS平臺為基底，向外集成不同的創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)，打包成為各垂直產(chǎn)業(yè)領域所需SRP，再藉由研華的全球營銷通路，推廣至世界各地。

進入第三階段，則側(cè)重于Joint Venture Co-Creation型態(tài)，目前在***、大陸已有相關(guān)案例正在進行，題材涵蓋智能工廠、智能醫(yī)院、廢水處理等。

研華依據(jù)這些合作經(jīng)驗，已匯整出一套共創(chuàng)SOP，內(nèi)含「提出共創(chuàng)概念」、「完成BP（創(chuàng)業(yè)計劃書）藍圖」、「客戶端 Field Trial」及「正式成立營運公司」等四大步驟，每一進程各有不同的執(zhí)行目標亟待實現(xiàn)，從頭到尾可說是一套帶有嚴謹計劃的流程，平均每一個案走過前三項步驟，都需歷時1~1.5年。

研華現(xiàn)已釋出IoT加速器，內(nèi)含以優(yōu)惠價格取得研華軟硬件設備、工業(yè)設計及UI設計輔導、解決方案共同開發(fā)、共同營銷業(yè)務∕國際市場開發(fā)、外部創(chuàng)投及加速器育成資源等關(guān)鍵元素，以此延伸出研華X AAMA策略實務研習、研華X Garage+育成計劃、研華X StarFab物聯(lián)網(wǎng)加速器等各式方案。

期望藉由科技實務分享、雙向式工作坊、私人董事會，乃至策略募資、技術(shù)開發(fā)、通路開發(fā)、場域驗證或市場策略等不同資源的釋放，扶持新創(chuàng)團隊角逐加速耕耘全球IoT商機。