曾經(jīng)有對物聯(lián)網(wǎng)（IoT）涉獵頗深的業(yè)界人士提到，迄至今日，IoT可說還不存在，但其實又已經(jīng)存在，只因IoT是動態(tài)過程，在過往20年，已持續(xù)茁壯并真實存在于世人生活環(huán)境，然而未來要完整呈現(xiàn)IoT面貌，尚欠缺臨門一腳，乃是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)知識與創(chuàng)新的高度融合，此即為「共創(chuàng)」（Co-Creation）。

無庸置疑，在推進(jìn)過程中，新創(chuàng)將扮演關(guān)鍵要角，因此需要有完善生態(tài)系，俾使新創(chuàng)伙伴能與垂直產(chǎn)業(yè)知識、IoT技術(shù)的持有者，攜手打造技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案，創(chuàng)新商業(yè)模式，讓更多IoT創(chuàng)意付諸實踐。

未來3~5年，是IoT創(chuàng)業(yè)的黃金時機(jī)

AAMA臺北搖籃計劃共同創(chuàng)辦人顏漏有表示，1985年至今，已歷經(jīng)三波數(shù)碼革命。第一波起迄時間為1985~1999年，重點(diǎn)在于建構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)；第二波介于2000~2015年，為App經(jīng)濟(jì)與行動革命興盛時期，查找引擎、社群媒體及電子商務(wù)的新創(chuàng)公司靠著互聯(lián)網(wǎng)成長茁壯；如今第三波，訴諸全聯(lián)網(wǎng)、無所不在的聯(lián)機(jī)，實體產(chǎn)業(yè)展開轉(zhuǎn)型，背后的驅(qū)動力量，在于萬物互聯(lián)與科技應(yīng)用。

回顧***經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，國民所得介于8，000~1萬美元時，賺的是機(jī)會財，主要憑借***人的勤奮任事，及完整的產(chǎn)業(yè)分工；到1萬~2萬美元階段，賺的是管理財，主要憑借生產(chǎn)效率的提升；可惜達(dá)到2萬美元目標(biāo)后，***的經(jīng)濟(jì)成長動能開始停滯，只因此階段必須倚靠創(chuàng)新財，無奈***并未跟上第二波數(shù)碼革命浪潮。

但隨著第三波數(shù)碼革命到來，無疑是物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云再起的佳機(jī)，只要能孕育好的IoT創(chuàng)新智能應(yīng)用，真正展現(xiàn)價值，便可望在全球舞臺嶄露頭角；而未來的3~5年，堪稱是最好的時機(jī)。

有一個案例，相當(dāng)值得國人借鏡。美國一家名為Cocoon Cam的嬰兒監(jiān)視器公司，2016年發(fā)表一臺全新的嬰兒安全監(jiān)視器，結(jié)合計算機(jī)視覺與機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，據(jù)此提供體溫、呼吸與心跳等三種遠(yuǎn)程監(jiān)測功能，可實時察覺寶寶身體微恙變化，只要偵測到體溫升高、心脈薄弱或呼吸中斷等癥狀，便立即發(fā)出警示緊急通知父母，保護(hù)嬰兒生命安全。

一臺陽春的監(jiān)視器，僅能賣到3.1美元；若優(yōu)化設(shè)計、制造、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)，打造較高質(zhì)量的監(jiān)視器，售價可提升到31美元；反觀Cocoon Cam的嬰兒監(jiān)視器，進(jìn)一步集成云端與智能應(yīng)用成為Total Solution，價位就墊高至310美元，創(chuàng)新的魅力可見一斑。

顏漏有歸納，驅(qū)動IoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動因甚多，包括連網(wǎng)成本降低、云端運(yùn)算及儲存成本降低、連網(wǎng)裝置數(shù)量持續(xù)增加，及大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）技術(shù)應(yīng)用的提升，影響所及，導(dǎo)致IoT產(chǎn)業(yè)投資金額不斷攀高。

據(jù)BI Intelligence Estimate預(yù)測報告，全球IoT投資金額將從2016年的4，000萬美元，飆升到2021年的1.4兆美元，平均年增率高達(dá)逾3成，綜觀各類科技應(yīng)用議題實屬少見，連帶也為有志競逐IoT商機(jī)的新創(chuàng)團(tuán)隊，提供豐沛的孵化養(yǎng)分。

按募得的資金部位高低，2016年前十大IoT新創(chuàng)企業(yè)，依序是IoT網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商Sigfox、IoT操作系統(tǒng)平臺供應(yīng)商Acadine Technologies、在線旅游軟件供應(yīng)商Qyer.com、印刷電子與智能系統(tǒng)制造商Thin Film Electonics、企業(yè)級IoT云平臺服務(wù)提供商Ayla Networks、專注于石油及天然氣創(chuàng)新應(yīng)用的WellAware、超低功耗半導(dǎo)體方案商AmbiqMicro、傳感器制造商Mcube、行動安全方案商Trustlook，及IoT智能家居產(chǎn)品供應(yīng)商Smartfrog等。題材十分多元，顯見新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)揮空間至為寬廣，都有機(jī)會爭取投資者的青睞。

至于相對積極的注資來源，令人頗為意外，以2012~2016年期間而論，投資金額名列冠亞軍者，并非傳統(tǒng)的財務(wù)型投資機(jī)構(gòu)（例如創(chuàng)投），而是Corporate Venture，包括Intel Capital、GE Ventures，此一態(tài)勢頗值得國內(nèi)新創(chuàng)企業(yè)留意，意謂潛在融資管道除了國際型或在地型創(chuàng)投外，亦可考慮Corporate Venture。

此外環(huán)顧全球IoT代表加速器，可謂琳瑯滿目，包含Alchemist Accelerator、R/GA Accelerator、Bolt Accelerator、HAX Accelerator等等；以HAX為例，是全球第一個、也是現(xiàn)今最大的硬件加速器，可提供資金媒合、導(dǎo)師咨詢、供應(yīng)鏈媒合、共同工作空間、國際營銷、舊金山DemoDay等資源，且已孕育許多加速成果，同樣值得新創(chuàng)公司善加運(yùn)用。在國內(nèi)部份，也已出現(xiàn)StarFab、Garage+、中華開發(fā)創(chuàng)新加速器等知名IoT加速器。

顏漏有重申，此刻正是IoT創(chuàng)業(yè)最好時機(jī)，建議新創(chuàng)團(tuán)隊?wèi)?yīng)立足***、放眼全球，善用平臺及策略合作伙伴，并且擬定完備的國際化策略及發(fā)展路徑，同時在內(nèi)部建立國際化團(tuán)隊。

與大企業(yè)合作，少走創(chuàng)業(yè)冤枉路

以「Garage+」育成計劃聞名業(yè)界的時代基金會，其執(zhí)行長趙如媛指出，過去兩年Garage+共計輔導(dǎo)多達(dá)183個新創(chuàng)團(tuán)隊（其中77個來自海外），募款成功率達(dá)75%，盡管看似成績斐然，但她不忘提醒，募款成功不等于創(chuàng)業(yè)成功，其間尚有不短距離；譬如曾有一個以「貓臉辨識餵食器」引發(fā)市場關(guān)注的團(tuán)隊，因出貨不力而面臨難產(chǎn)，此例即蘊(yùn)含許多值得省思的教材。

新創(chuàng)團(tuán)隊的首要著眼點(diǎn)，應(yīng)是生意機(jī)會（訂單），而非投資人，不論創(chuàng)業(yè)方向為何，宜設(shè)法在上下游潛在伙伴齊聚的商展或國際會議曝光，且不排斥與大企業(yè)合作。

以揚(yáng)威日本、再紅回國內(nèi)的Next DriveCube小方微管家為例，其成功因素不外就是找到對的合作伙伴、對的市場，懂得運(yùn)用***的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，靠著廣達(dá)的奧援，順利量產(chǎn)各項高CP值之物聯(lián)網(wǎng)商品，加上于COMPUTEX結(jié)識日本買主，在萬事俱備下，踏上精采的創(chuàng)業(yè)之旅。

***的大型制造商，多與國際大客戶打交道長達(dá)逾30年，被磨出深厚功夫，量產(chǎn)實力已臻至藝術(shù)水平，若此類企業(yè)愿意臂助新創(chuàng)團(tuán)隊，可謂如虎添翼，足以幫助新創(chuàng)者少走許多冤枉路。

而誓言以共創(chuàng)、共治概念迎接物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)的研華公司，其所推動的IoT加速器及共創(chuàng)機(jī)制，同樣是新創(chuàng)公司可善加利用的一大助力。

研華投資部經(jīng)理劉蔚廷表示，根據(jù)該公司擬定的三階段IoT發(fā)展策略，其中被涵蓋于第二階段的重點(diǎn)Solution Ready Packages（SRP），及第三階段的Domain-Focused解決方案，皆蘊(yùn)含Co-Creation過程。

針對SRP部份，系以研華硬件產(chǎn)品與WISE-PaaS平臺為基底，向外集成不同的創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)，打包成為各垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域所需SRP，再藉由研華的全球營銷通路，推廣至世界各地。

進(jìn)入第三階段，則側(cè)重于Joint Venture Co-Creation型態(tài)，目前在***、大陸已有相關(guān)案例正在進(jìn)行，題材涵蓋智能工廠、智能醫(yī)院、廢水處理等。

研華依據(jù)這些合作經(jīng)驗，已匯整出一套共創(chuàng)SOP，內(nèi)含「提出共創(chuàng)概念」、「完成BP（創(chuàng)業(yè)計劃書）藍(lán)圖」、「客戶端 Field Trial」及「正式成立營運(yùn)公司」等四大步驟，每一進(jìn)程各有不同的執(zhí)行目標(biāo)亟待實現(xiàn)，從頭到尾可說是一套帶有嚴(yán)謹(jǐn)計劃的流程，平均每一個案走過前三項步驟，都需歷時1~1.5年。

研華現(xiàn)已釋出IoT加速器，內(nèi)含以優(yōu)惠價格取得研華軟硬件設(shè)備、工業(yè)設(shè)計及UI設(shè)計輔導(dǎo)、解決方案共同開發(fā)、共同營銷業(yè)務(wù)∕國際市場開發(fā)、外部創(chuàng)投及加速器育成資源等關(guān)鍵元素，以此延伸出研華X AAMA策略實務(wù)研習(xí)、研華X Garage+育成計劃、研華X StarFab物聯(lián)網(wǎng)加速器等各式方案。

期望藉由科技實務(wù)分享、雙向式工作坊、私人董事會，乃至策略募資、技術(shù)開發(fā)、通路開發(fā)、場域驗證或市場策略等不同資源的釋放，扶持新創(chuàng)團(tuán)隊角逐加速耕耘全球IoT商機(jī)。