自2015年至今，在全球自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)下，受到工業(yè)機(jī)器人技術(shù)的提升、生產(chǎn)成本降低與人力成本升高的影響，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)迎來(lái)迅猛發(fā)展。

梅卡曼徳便是在全球自動(dòng)化下，人工智能進(jìn)入機(jī)器人、自動(dòng)化領(lǐng)域浪潮中，成立最早的一波AI機(jī)器人企業(yè)之一。在梅卡曼徳創(chuàng)始人兼CEO邵天蘭看來(lái)，機(jī)器人本身就是一個(gè)很大的事，尤其是在2015年AI風(fēng)口期，“機(jī)器人+AI”的結(jié)合，更是讓機(jī)器人行業(yè)充滿(mǎn)歷史性變革。

億歐科創(chuàng)近日采訪到邵天蘭本人，深入了解梅卡曼徳發(fā)展情況、工業(yè)機(jī)器人行業(yè)現(xiàn)狀以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)。

專(zhuān)業(yè)的人要做專(zhuān)業(yè)的事，切勿盲目跟風(fēng)

2016年之前，邵天蘭一直在德國(guó)一家機(jī)器人企業(yè)從事研究機(jī)器人的項(xiàng)目，之后回國(guó)創(chuàng)立梅卡曼徳。邵天蘭向億歐科創(chuàng)提到：“人工智能和機(jī)器人結(jié)合的意義就相當(dāng)于80～90年代的電腦，與2000年以后的互聯(lián)網(wǎng)一樣，是劃時(shí)代的大趨勢(shì)。如今，站在2020年的時(shí)間窗口上，機(jī)器人就是我們這一代人的時(shí)代、一代人的‘史詩(shī)’”。

梅卡曼徳成立于2016年，目前員工達(dá)150人，技術(shù)研發(fā)人員占比1/2，總部位于北京與上海，主要服務(wù)集成商、機(jī)器人廠家，服務(wù)領(lǐng)域包括制造業(yè)、物流等。截至目前，其在深圳和德國(guó)慕尼黑建立了分部，日本分部也正在建立中。業(yè)務(wù)層面，在德國(guó)、日本、歐洲、美國(guó)、東南亞等主力工業(yè)國(guó)家，已經(jīng)開(kāi)始在有序展開(kāi)。服務(wù)國(guó)內(nèi)外客戶(hù)超過(guò)100家。

也許是受到海外經(jīng)歷的影響，邵天蘭非常欣賞徳國(guó)、日本工業(yè)機(jī)器人公司的運(yùn)營(yíng)模式。在交流中，億歐科創(chuàng)了解其運(yùn)營(yíng)模式主要表現(xiàn)在“專(zhuān)一”上。

從技術(shù)與產(chǎn)品兩個(gè)角度來(lái)看，國(guó)外工業(yè)機(jī)器人公司的“專(zhuān)一”，即在某一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品領(lǐng)域中，打造自己的核心壁壘，在一個(gè)點(diǎn)上一直打磨，堅(jiān)持很多年，做到世界領(lǐng)先，最后形成一個(gè)以“核心產(chǎn)品或技術(shù)”為主導(dǎo)的具有體系化的產(chǎn)業(yè)鏈，以此形成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

邵天蘭表示，“康耐視是梅卡曼徳的學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)對(duì)象，這個(gè)‘學(xué)習(xí)對(duì)象’并不是指模仿抄襲其技術(shù)、產(chǎn)品等，而是學(xué)習(xí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念?！?/p>

并提到，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)型硬科技公司，都處于“端著碗里，看著鍋里”的狀態(tài)，什么產(chǎn)品都做，什么產(chǎn)品好就做什么，沒(méi)有聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，進(jìn)行深入研究、打磨，做專(zhuān)做精，所以在市場(chǎng)上很難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，邵天蘭強(qiáng)調(diào)道：“企業(yè)一定要能夠在某一方面有核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且作為一個(gè)服務(wù)者、賦能者的角色去服務(wù)其他公司?！?/p>

上半年市場(chǎng)略有回調(diào)，下半年也有反彈

根據(jù)中國(guó)電子學(xué)會(huì)及國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)（IFR）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)工業(yè)機(jī)器人銷(xiāo)售額達(dá)到57.3億美元，同比增長(zhǎng)5.7%，約占全球1/3的市場(chǎng)份額，成為全球第一大工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)。而到2020年將達(dá)到93.5億美元。

對(duì)此，邵天蘭也發(fā)表了不同看法，他說(shuō)：“2019年，國(guó)內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)相當(dāng)于會(huì)有一個(gè)小的回調(diào)，前幾年增速一直比較快，2019年工業(yè)機(jī)器人總銷(xiāo)量增速相對(duì)來(lái)說(shuō)與2018年持平，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有太多增長(zhǎng)，這在某種程度上與當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有很大關(guān)系，當(dāng)然整個(gè)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)不會(huì)改變”。

在億歐科創(chuàng)看來(lái)，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)向好，但本次疫情突發(fā)，短期內(nèi)對(duì)整個(gè)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)需求降低。邵天蘭預(yù)計(jì)，2020年受疫情的影響，在上半年工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)上會(huì)有一個(gè)回調(diào)，但整體大方向上，不管?chē)?guó)內(nèi)國(guó)外都處在增長(zhǎng)階段。

也就是說(shuō)，疫情在短期內(nèi)會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響，例如產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)。因?yàn)樯舷掠慰蛻?hù)復(fù)工受到影響，所以導(dǎo)致一些產(chǎn)品等無(wú)法正常進(jìn)行交付。但如果從長(zhǎng)期來(lái)看，疫情的發(fā)生對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)有一些促進(jìn)作用，在這期間，企業(yè)方覺(jué)得機(jī)器人不會(huì)受到外界因素的干擾，可能更適合于生產(chǎn)，會(huì)有一定程度“反彈”現(xiàn)象出現(xiàn)。

反彈的主要原因包括三點(diǎn)：第一，工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用，可以為客戶(hù)帶來(lái)成本方面的管控，現(xiàn)在用工壓力逐漸增大，可以緩解“員工薪資、流動(dòng)性強(qiáng)”等問(wèn)題；第二，質(zhì)量更可控，有機(jī)器人統(tǒng)一協(xié)作，生產(chǎn)流程更具標(biāo)準(zhǔn)化、可控性強(qiáng)；第三，減少用工風(fēng)險(xiǎn)，在一些危險(xiǎn)場(chǎng)合、惡劣的環(huán)境，機(jī)器人作業(yè)更加安全。

邵天蘭解釋道：“以上這些，并不是讓機(jī)器人代替人，而是人機(jī)協(xié)作，這樣才能達(dá)到一種很好的生產(chǎn)制造效果，因?yàn)闄C(jī)器人也有很多做不了的事”。

市場(chǎng)快速增長(zhǎng)之后，行業(yè)進(jìn)入淘汰賽

現(xiàn)如今，整個(gè)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)經(jīng)過(guò)2015年、2016年創(chuàng)新型硬科技公司的涌進(jìn)之后，經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈。然而，2018年、2019年國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)增速有所放緩，這或許是市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)。

邵天蘭覺(jué)得，現(xiàn)在整個(gè)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)，正在經(jīng)歷類(lèi)比前幾年快速增長(zhǎng)的階段，也可稱(chēng)泡沫增長(zhǎng)之后的洗牌與兩極分化，也叫行業(yè)“淘汰賽”。他形象地比喻道：“這就跟打游戲一樣，一上來(lái)甭管什么人，先涌進(jìn)來(lái)，在經(jīng)過(guò)快速的發(fā)展后，大家進(jìn)入決賽圈，一分高下?！?/p>

從工業(yè)機(jī)器人整體來(lái)說(shuō)，這是在發(fā)展的表現(xiàn)，但從參與者角度上來(lái)看，這個(gè)會(huì)分化，贏的一方殺出重圍進(jìn)入頭部玩家行業(yè)，之后再進(jìn)行下一階段，輸?shù)囊环交蚵浜蟮囊恍┩婕遥瑫?huì)被大量淘汰。

“行業(yè)一直在進(jìn)步發(fā)展，不同于一家公司的創(chuàng)業(yè)早期，有一個(gè)Demo早期的原型產(chǎn)品，然后去突破早期的客戶(hù)，在擁有初步的體量。行業(yè)經(jīng)過(guò)一輪增長(zhǎng)后，已經(jīng)進(jìn)入到下一個(gè)階段，進(jìn)入到規(guī)模化應(yīng)用階段，這是實(shí)力的較量，而且在產(chǎn)品落地的過(guò)程中，還要經(jīng)過(guò)幾輪打磨，發(fā)揮長(zhǎng)項(xiàng)，補(bǔ)足短板。”邵天蘭說(shuō)，品牌分化競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

邵天蘭把梅卡曼徳比作“水桶型”公司，他認(rèn)為公司能力較為全面，在3D相機(jī)、視覺(jué)、算法、規(guī)劃、軟件方面，有完整的產(chǎn)品能力，產(chǎn)品完成度好，經(jīng)驗(yàn)豐富，已經(jīng)進(jìn)入到規(guī)?；瘡?fù)制以及快速增長(zhǎng)階段，并且接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，他把重點(diǎn)放在了覆蓋更多行業(yè)與海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，近期的融資也都覆蓋在這兩個(gè)方面。

梅卡曼徳產(chǎn)品鏈

針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃化所具備的特質(zhì)，邵天蘭也總結(jié)了自己的觀點(diǎn)：一、將核心技術(shù)有效產(chǎn)品化，建立交付和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，簡(jiǎn)化部署及降低使用難度；二、緊跟用戶(hù)需求，在成熟場(chǎng)景下大規(guī)模交付的同時(shí)，繼續(xù)深挖細(xì)分場(chǎng)景的細(xì)分需求，打磨產(chǎn)品；三、找準(zhǔn)自己的定位，將技術(shù)能力完全開(kāi)放給機(jī)器人本體廠商、集成商，做好服務(wù)者角色。

億歐科創(chuàng)認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)的大潮中，正如邵天蘭所說(shuō)：“一個(gè)公司要在某一個(gè)行業(yè)做專(zhuān)，形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力”，而不是“東一榔頭，西一棒槌”。目前，工業(yè)機(jī)器人仍處于早起階段，技術(shù)、產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)依舊巨大，行業(yè)雖有眾多公司，但整體呈現(xiàn)“小而散”的狀態(tài)，機(jī)會(huì)較大。在未來(lái)，只有過(guò)硬實(shí)力的企業(yè)才會(huì)引領(lǐng)行業(yè)。