一年一度的德國漢諾威工業(yè)博覽會又開始了，這個全球工業(yè)界的盛會，近年來成為了 "工業(yè)4.0"全球大閱兵的舞臺。據(jù)主辦方德意志會展公司介紹，今年工博會吸引了來自75個國家和地區(qū)的5000多家參展商。
　　自從2011年"工業(yè)4.0"在漢諾威被提出以來，吸引了眾多眼球。2012年時任******為該展會揭幕，中國成為當年的漢諾威合作伙伴國，從此也拉響了中國企業(yè)集中進軍漢諾威的號角。
　　2013年，普京出席漢諾威開幕式，俄羅斯接棒成為合作伙伴國。隨后的2014、2015年，荷蘭、印度等國紛紛率眾參加。
　　2016年漢諾威迎來美國上屆總統(tǒng)奧巴馬的"調皮"走秀，"第四次工業(yè)革命"這一主題更加深入人心。

　　從現(xiàn)場展示的內容來看，漢諾威是當之無愧的"世界工業(yè)發(fā)展晴雨表"，新技術和新產(chǎn)品都卯足了勁在盛會上博行業(yè)眼球。
　　●2015年，漢諾威工博會上智能機器人是演繹工業(yè)4.0的主角。
　　●2016年，全集成工業(yè)成為主調，整體性的"數(shù)字化企業(yè)"和"智能工廠"遍布各處。
　　●2017年，工業(yè)云平臺似乎成為了展商們的標配，漢諾威轉瞬變成了"云"的世界。

　　那么，2018年的漢諾威上將有什么核心看點？面對一浪高過一浪的新產(chǎn)品和新技術，我們該如何跟進和取舍？哪些是熱鬧，哪些是門道，怎么區(qū)分？
　　本文與你分享我的一些觀察和思考。

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　　如果一家企業(yè)張口閉口都是工業(yè)4.0、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)…不用看了，多半是忽悠。
　　這幾年有個現(xiàn)象，當專家們對工業(yè)4.0和中國制造2025這些概念趨之若鶩時，德國企業(yè)卻很少提及。
　　去年物聯(lián)網(wǎng)智庫iot101君作為代表參觀創(chuàng)下多項世界紀錄，發(fā)電凈效率可達61.5%的勞斯爾特（Lausward）電廠時，工廠負責人自始至終只講數(shù)字化如何被運用，只字不提工業(yè)4.0。
　　作為發(fā)源地原住民的德國人為何反而不提工業(yè)4.0？這還得從這一名詞的由來說起。
　　2011年，三位教授孔翰寧（HenningKagermann）、沃夫岡·瓦爾斯特（Wolfgang Wahlster）和沃爾夫迪特爾·盧卡斯（Wolf-DieterLukas）在漢諾威博覽會上首次提出了"工業(yè)4.0（Industrie4.0）"的倡議（Initiative），堪稱工業(yè)4.0的"三個爸爸"。

圖：漢諾威教授

　　他們提出的倡議名為《Industrie 4.0: Mit dem Internet derDinge auf dem Weg zur 4. industriellen Revolution》（工業(yè)4.0：物聯(lián)網(wǎng)鋪就第四次工業(yè)革命之路）。

圖：漢諾威倡議

　　從這段"簡史"中，你可以看出：
　　1. 工業(yè)4.0由三位橫跨產(chǎn)、學、研的"多棲"學霸級明星教授提出，而非坊間傳說的德國政府。
　　2. 從一開始，工業(yè)4.0就與物聯(lián)網(wǎng)緊密綁定。
　　3. 工業(yè)4.0被提出之時只是倡議（Initiative），而非戰(zhàn)略（Strategy）。
　　時間來到2013年，收到由諸多巨頭企業(yè)及機構聯(lián)名呈上的"工業(yè)4.0報告草案"的德國政府大徹大悟，看到了工業(yè)4.0背后蘊藏的商業(yè)動力，遂將其上升為國家戰(zhàn)略和國家法律，從此工業(yè)4.0正式?jīng)_出德國，走向世界。
　　雖然"工業(yè)4.0"起源于學霸之口，后又經(jīng)巨頭和政府推波助瀾，但德國中小企業(yè)普遍對工業(yè)4.0的看法非常務實，從頭到尾都沒有一哄而上的打算。
　　他們普遍"長跑"了近百年，通過長期的經(jīng)驗意識到工業(yè)的發(fā)展是一個循序漸進的過程，作為倡議而生的"工業(yè)4.0"是一個相對來說松散的范疇，其熱度也沒有被逐年的持續(xù)推升。
　　回到最簡單的問題，就算德國企業(yè)想講"工業(yè)4.0"，講些什么？講"工業(yè)4.0"是要干嘛？
　　反而是花了幾年努力就想看到效果，急于彎道超車的一些國內企業(yè)，高舉"工業(yè)4.0"大旗，圈眼球、圈投資、圈補貼。
　　由于從"出發(fā)"之時，工業(yè)4.0就與物聯(lián)網(wǎng)密切結合，也就決定了漢諾威從此與拉斯維加斯CES展會并列，成為分別高舉物聯(lián)網(wǎng)在B2B工業(yè)應用領域和B2C消費電子領域大旗的風向標。

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　　那么，2018年漢諾威將呈現(xiàn)什么趨勢？
　　這個問題的答案其實顯而易見，不過論證過程還是要有。
　　從上面的分析中已經(jīng)可以看出過度糾結"工業(yè)4.0"概念并無意義，關鍵是如何將其沿著產(chǎn)業(yè)鏈拆分解構，落地為提質、降耗、增效的切實收益。
　　我們不妨深層次剖析一個問題，迫使工業(yè)轉型的緣由是什么？
　　在這里借用我的好友麥總（微信ID：imQ-23）提出的一個名詞：國民產(chǎn)品總數(shù)。
　　因為人口總數(shù)有限，人的生命有限，每個人一生中使用的各種產(chǎn)品的總數(shù)，也是有限的。比如人的一生會用多少部手機、多少輛車？可以大致算的出來。所以，每種產(chǎn)品的國民需求總數(shù)，也是限的。
　　過去物資匱乏，我們幾乎感覺不到這個上限的存在，對制造業(yè)的要求只有一個--"玩兒命造"。但現(xiàn)在，我們開始夠到這個天花板了，很多行業(yè)把它叫做"人口紅利消失"。于是，未來的制造業(yè)要從量的競爭轉向"質"的競爭，即需要滿足無數(shù)不同類型用戶的多元個性化需求。
　　我們可以按照兩個維度來劃分用戶的這種個性化需求差異：
　　●消費能力導致的功能差異；
　　●個人愛好帶來的品類差異；
　　過去制造業(yè)賴以生存的規(guī)模效應消失了，在小規(guī)模生產(chǎn)的前提下，產(chǎn)線投資和運營成本都無法被繼續(xù)攤薄。

　　解決這個問題的方法，聽上去特別簡單，就是用一條生產(chǎn)線去生產(chǎn)多品種的產(chǎn)品。但隨著細分品類越來越多，個性化產(chǎn)品將會越來越貴，幾乎毋庸置疑。
　　為了提升個性化產(chǎn)品的性價比，實際操作起來，就是將產(chǎn)品制造配方化。進一步拆分，將會觸發(fā)3個層面的變化：
　　1. 需求預測社交化：為了能夠快速精準的向市場投放各種不同品類的產(chǎn)品，需要將產(chǎn)品營銷社交化，并基于此獲得用戶行為的數(shù)據(jù)，以分析結果作為產(chǎn)品制造指令的依據(jù)。
　　2. 生產(chǎn)設備聯(lián)網(wǎng)化：生產(chǎn)制造系統(tǒng)需要根據(jù)用戶需求，頻繁的向各個工位下達各種特定的運行指令。只有基于聯(lián)網(wǎng)設備，才能實時獲得運營數(shù)據(jù)的反饋和流動，推動設備運營效率的提升。
　　3. 運營管理數(shù)據(jù)化：個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)對企業(yè)的管理也提出了挑戰(zhàn)，管理層需要隨時了解與產(chǎn)品相關的各種運營情況，如庫存、貨期、品管等信息，并建立分析和決策機制。而這些"分析"，需要建立于一個統(tǒng)一的長時間持續(xù)積累的大數(shù)據(jù)管理平臺。
　　為了實現(xiàn)上述3個層面的變化，又將觸發(fā)多種事物與系統(tǒng)之間的集成和融合：
　　1. 生產(chǎn)設備和產(chǎn)品物料之間的互聯(lián)
　　2. 人與設備、設備與設備之間的融合
　　3.MES生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)和ERP企業(yè)管理系統(tǒng)之間的集成
　　4. 工廠與工廠、企業(yè)與企業(yè)之間的互聯(lián)
　　etc...

　　這時，再來分析近幾年漢諾威展會的主題，就會看到明確的方向。
　　●2013年的主題是"產(chǎn)業(yè)集成化"
　　●2014年的主題是"產(chǎn)業(yè)集成，未來趨勢"
　　●2015年的主題是"融合的工業(yè)--加入網(wǎng)絡"
　　●2016年的主題是"融合的工業(yè)--發(fā)現(xiàn)解決方案"
　　●2017年的主題是"融合的工業(yè)--創(chuàng)造價值"
　　●2018年的主題是"產(chǎn)業(yè)集成--互聯(lián)與合作"
　　可以預見，在未來一段時期之內，漢諾威都將以"融合"和"集成"作為主旋律。
　　有了這個共識，當我們在逛漢諾威時，不能僅僅關注工業(yè)4.0或者數(shù)字化工廠能做什么，而更應該關注沿著生產(chǎn)流程解構之后，大家是如何實現(xiàn)上述各個層面的"融合"與"集成"的，又應該如何落地。
　　也就是說，面對相似的痛點，在展會上尋找不同玩家基于不同傳統(tǒng)、不同優(yōu)勢提出的不同解決方案，我們可以從他們那兒學到什么。
　　比如，如何將復雜的產(chǎn)品信息識別與追溯體系融入傳動控制系統(tǒng)和物料輸送流程？如何通過設備的聯(lián)網(wǎng)化與數(shù)字化，降低現(xiàn)場操作的復雜度？如何將產(chǎn)品的用戶使用行為通過大數(shù)據(jù)平臺進行追蹤、管理與分析，并融入與優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)流程？
　　所以，2018漢諾威，沒有新東西，但一切過往都將再出發(fā)。
　　很多德國企業(yè)花了上百年時間思考與解決這些問題，我們不妨看看人家的答案。
　　而你要重現(xiàn)的成功，是你自己的成功。

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　　接下來，面對眼花繚亂的解決方案，哪些是熱鬧，哪些是門道，怎么區(qū)分？
　　落實到技術層面，不如先來踏踏實實的關注一些具體的產(chǎn)品，一起看清未來趨勢的演進路徑。
　　清華大學自動化系的學長劉云浩的一句話令我印象深刻，他說："似乎并不是由一兩個標志性的發(fā)明引領社會的前進，而是因為社會的前進，推動著層出不窮的新事物的產(chǎn)生。"
　　當下，推動著層出不窮的新事物產(chǎn)生的源泉來自于人的創(chuàng)造力。工程師們在用智能時代的方法論，抓住本質精簡一切，運用計算機、數(shù)字化和軟件化思維，重新定義越來越多的產(chǎn)品。
　　不是只有特斯拉的馬斯克在重新定義汽車、重新定義高鐵、重新定義火箭，工業(yè)場景中的大量產(chǎn)品正在被重新定義，畢竟把一件事情做到10倍好，比做到提升10%要容易得多。
　　為了解讀這種"重新定義產(chǎn)品"的力量，我們不妨來通過一個具體的例子講透。
　　比如，成立于1925年的Festo在今年漢諾威上又要繼續(xù)搞事情，最近兩年這家公司非常"不務正業(yè)"，接連推出一系列仿生學產(chǎn)品，例如：機器鳥、機器章魚、機器昆蟲、機器大水母之類。

　　唯一一款"正經(jīng)"的協(xié)作機器人，倒是看似與市場上的同類產(chǎn)品高度同質化。

　　看"熱鬧"的圍觀群眾估計會認為它們只是一堆外形奇特的氣動"大玩具"，但是，別被它浮夸的概念和炫技成分蒙蔽了，來看看產(chǎn)品本身的實用價值吧。
　　真正蘊藏玄機的，恰恰是這些"大玩具"的控制與執(zhí)行單元，他們都搭載了最新一代的數(shù)字式氣動運控終端。換句話說，驅動和控制這些機器動作的其實是氣體動力，而不是傳統(tǒng)的永磁伺服電機。

　　從產(chǎn)品拆解示意圖看，每個機器都包含n個關節(jié)，分別對應n個自由度，每個關節(jié)都包括氣動旋轉葉輪模組、絕對值編碼器、壓力傳感器、可調節(jié)軸承等元件。
　　面對如此復雜的系統(tǒng)，實現(xiàn)如此復雜的動作，其動力控制機構僅是一套數(shù)字式氣動運控終端。

　　內行一眼就可以看出，這款產(chǎn)品堪稱革命性的氣動運控代表，它通過數(shù)字化將連接到各類氣動執(zhí)行機構的動力控制硬件減少、減少、再減少…
　　最終徹底減少到只剩一種。
　　它省去了可調比例壓力控制閥，兩位四通、三位四通、兩位三通等多個閥島模塊，節(jié)流止回閥，耐磨緩沖器…極大的簡化了氣動控制系統(tǒng)的硬件架構，能夠通過數(shù)字信號實現(xiàn)50多種應用功能的氣動閥模塊。
　　革新的優(yōu)勢不言自明，所有的氣動控制功能，都可以通過對閥模塊的應用組態(tài)和參數(shù)配置來實現(xiàn)，不僅降低應用和集成的總體成本，減低能耗，還能提升系統(tǒng)運行效率，提供遠程預測性維護服務。
　　與最初看似無用的仿生學產(chǎn)品相比，這款數(shù)字化氣動運控產(chǎn)品的應用場景廣泛得驚人。
　　工業(yè)界的"爆品"溫潤而不扎眼。
　　至于這款產(chǎn)品的意義，借用一句網(wǎng)友評論："看著別人把自己腦袋里想的東西做出來，是一種什么感覺？我是該臥槽還是臥槽呢。"
　　當然，F(xiàn)esto的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關和各種APP應用也可圈可點。

　　國內不乏同樣充滿原創(chuàng)思維的務實企業(yè)，比如位于8號廳F21展位的映翰通公司，感興趣的朋友可自行游覽。

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　　咱們再繼續(xù)遞推一步，蘊含在這些"爆品"背后的方法論更加可怕。
　　一線工程師們在使用模塊化、軟件化、標準化的智能時代思維，從一些細小的問題入手重新定義整個產(chǎn)品。
　　他們解決的其實都是一些非常實際的詳細問題：一個數(shù)字化元器件是否能夠更為通用？一個數(shù)字化網(wǎng)絡、一個數(shù)字化架構是否能夠承載更多應用？數(shù)字化的接口是否能夠更加小巧？…
　　想透這些，就會發(fā)現(xiàn)這種思維模式與"為了數(shù)字化而數(shù)字化"的思維模式看到的版圖和導致的結果有本質不同。
　　在一線工程師們眼中，工業(yè)領域存在著大量的機會。
　　他們從"鐵疙瘩"和"啞設備"入手，在原先沒有數(shù)據(jù)的地方，通過重新定義產(chǎn)品的方式，把數(shù)據(jù)創(chuàng)造和采集上來，完成從0到1的突破。
　　使用智能時代的思維方式來思考，很多問題會迎刃而解。
　　比如，提及時下正紅的Edge Computing，很多人在問：西門子S7系列、施耐德Modicon系列、羅克韋爾Logix系列PLC算不算邊緣計算產(chǎn)品？對不起，不算。
　　簡要回答，這些傳統(tǒng)PLC產(chǎn)品與邊緣計算產(chǎn)品的區(qū)別，類似于功能手機與智能手機的區(qū)別。
　　邊緣計算，其實叫邊緣智能似乎更為妥帖，仍舊落實到具體產(chǎn)品上，在本屆漢諾威上，ABB、HPE與威圖聯(lián)合推出的一款邊緣計算數(shù)據(jù)中心更貼近我們對"邊緣智能"的定義。

　　從詳細技術和應用趨勢上來看，除了邊緣計算之外，云平臺、人工智能、人機協(xié)作、能效管理、遠程維護…仍將是本屆漢諾威的關鍵詞。

　　還記得文初提到的"三個爸爸"指明了"物聯(lián)網(wǎng)鋪就第四次工業(yè)革命之路"嗎？越來越多的巨頭在漢諾威展會，要么躋身IoT企業(yè)之列，要么圍繞IoT應用高調發(fā)聲。

　　西門子、ABB、施耐德、IBM…會沒完沒了的告訴你一個又一個物聯(lián)網(wǎng)故事。

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　　我曾經(jīng)說過，在尋找機遇的時候，有的人緊盯市場，有的人緊盯需求，而我更看重"工具"，畢竟人與非靈長類動物的一大標志性區(qū)別就是，會使用工具。
　　在漢諾威上，物聯(lián)網(wǎng)新工具的迭代，值得格外關注，包括EdgeX、TSN+OPCUA和IOTA。
　　【物女心經(jīng)】的重度讀者對這些名詞應該都不會陌生，我們逐個來說。
　　1. EdgeX嘗試提供可互操作的組件和即插即用功能，改變邊緣計算游戲的"規(guī)則"。它將是一個簡單的互操作性框架，獨立于操作系統(tǒng)，支持任何硬件和應用程序，促進設備、應用程序和云平臺之間的連接。
　　值得一提的是，前段時間，首家中國企業(yè)，萬向集團，加入了EdgeX基金會，參與IIoT邊緣計算的簡化和標準化工作。

　　EdgeX將在本屆漢諾威上展示最新版本"California"。
　　Canonical、IOTech、ioTium、Dell、SoftwareAG和VMware等EdgeX基金會成員企業(yè)將展示基于EdgeX的IIoT解決方案。

　　2. TSN（時間敏感網(wǎng)絡）和OPC-UA（數(shù)據(jù)互聯(lián)的基礎標準與規(guī)范）的相關進展同樣值得關注。其中，TSN時間敏感網(wǎng)絡作為一組位于數(shù)據(jù)鏈路層的協(xié)議簇，從底層架構中改變了以太網(wǎng)的不確定性，激發(fā)了IoT邁向實時物聯(lián)網(wǎng)的演進。它與OPC-UA攜手，由TSN解決數(shù)據(jù)獲得的問題，OPCUA解決語義解析的問題，將改變工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的底層架構。

　　TSN正在獲得越來越多主流工業(yè)企業(yè)的支持，西門子、貝加萊、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟IIC將在漢諾威展示支持TSN與OPC UA的相關產(chǎn)品與應用。
　　3. IOTA作為專為物聯(lián)網(wǎng)而生的區(qū)塊鏈技術，以及一種新型的數(shù)字加密貨幣，雖然在區(qū)塊鏈世界里，遠沒有比特幣、以太坊矚目，但它也是神奇的存在。總而言之，IOTA有兩大優(yōu)點：一是零交易費用，二是確認速度快。在應用落地方面，IOTA最新的進展可圈可點。

　　不僅與德國亞琛大學聯(lián)合開發(fā)示范項目，在臺北逐步落地于智慧城市應用，連通了第一個支持IOTA的LoRa網(wǎng)關，4月18日還推出了全球首個可以支付IOTA的充電站。
　　在本屆漢諾威上，包含博世、Fujitsu、T-Systems、Impass、Elaad等在內的10幾家公司將演示IOTA的應用方案。