巨大的人口規(guī)模，是支撐我國(guó)成為世界上最大單一通信市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在這一基礎(chǔ)之上，圍繞用戶(hù)爭(zhēng)奪，運(yùn)營(yíng)商不斷提升網(wǎng)絡(luò)供給能力以試圖獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。疊加監(jiān)管層的強(qiáng)力推動(dòng)和行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力，通信行業(yè)整體貶值，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)負(fù)增長(zhǎng)。在5G已經(jīng)發(fā)牌商用之后，通信行業(yè)急需扭轉(zhuǎn)營(yíng)收下滑的不利走勢(shì)。

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一、增加計(jì)費(fèi)模式，最大限度變現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源

按照通話(huà)時(shí)長(zhǎng)和上網(wǎng)流量計(jì)量費(fèi)用是目前最主要的收費(fèi)模式。我們不需要用更多維度去評(píng)價(jià)這種模式的有效性，僅僅從主營(yíng)業(yè)務(wù)負(fù)增長(zhǎng)就可以推測(cè)出，這種模式已經(jīng)無(wú)法體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)價(jià)值。

在技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)都出現(xiàn)瓶頸之后，改變或者增加計(jì)費(fèi)模式已經(jīng)成為最大限度變現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源可行方式。在普惠式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之外，增加網(wǎng)絡(luò)增速服務(wù)或許是可行的辦法。雖然這種做法尚未出現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的4G具體操作，但是在5G套餐中已經(jīng)出現(xiàn)了這種玩法。

有通信人家論壇網(wǎng)友貼出了中國(guó)聯(lián)通提供的5G套餐。其中就出現(xiàn)了“量”和“速”雙維度計(jì)費(fèi)模式。雖然我們尚不確定網(wǎng)友貼出的圖片中信息的真實(shí)性，但是英國(guó)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)正式公布了以“量”和“速”雙重計(jì)量的5G套餐。因此，從英國(guó)運(yùn)營(yíng)商的做法看，網(wǎng)友貼出的中國(guó)聯(lián)通的5G套餐真實(shí)性較大。

二、變現(xiàn)賬上資金，增加投資性收益

三大運(yùn)營(yíng)商公布的2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)和凈利潤(rùn)增幅有正有負(fù)，但是營(yíng)業(yè)收入負(fù)增長(zhǎng)卻是驚人的一致。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)的負(fù)增長(zhǎng)幅度最小，中國(guó)聯(lián)通最大，而中國(guó)電信居中。

上表中的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)外收入最高。而且即便是在營(yíng)業(yè)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入均為負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)移動(dòng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)外收入仍然保持了較高大幅度的增長(zhǎng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)外收入的增量在一定程度上抵消了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減損影響。

主營(yíng)業(yè)務(wù)外收入的來(lái)源有很多種，其中非常重要的來(lái)源就是對(duì)外投資。在2018年中國(guó)移動(dòng)世界合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，其對(duì)外投資收益已經(jīng)超過(guò)其凈利潤(rùn)的10%。按照2018年中國(guó)移動(dòng)凈利潤(rùn)1171億元的規(guī)模計(jì)算，其投資收入大概為117億元，這個(gè)規(guī)模是相當(dāng)驚人的。

至于將大額資金投入到哪些領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)的操作值得參考。中國(guó)移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，圍繞企業(yè)主業(yè)加大對(duì)外投資力度以構(gòu)建生態(tài)，其投資重點(diǎn)就是相關(guān)聯(lián)的上下游朝陽(yáng)行業(yè)，比如人工智能、云計(jì)算等。

三、深挖增量?jī)r(jià)值，是誰(shuí)都可以玩的嗎

按照通信行業(yè)從用戶(hù)到業(yè)務(wù)再到營(yíng)收的收入組織路徑，用戶(hù)是一切收入的基礎(chǔ)。其中提升用戶(hù)價(jià)值的途徑無(wú)外乎增加用戶(hù)的有效業(yè)務(wù)量。通信行業(yè)早已進(jìn)入存量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，增量用戶(hù)的獲取越來(lái)越難而且成本越來(lái)越高，深挖增量用戶(hù)價(jià)值雖然是可選動(dòng)作，但是其意義有多大呢？

上半年的財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)電信是唯一實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入正增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)商。從上圖的發(fā)展數(shù)據(jù)也顯示了中國(guó)電信在增量用戶(hù)獲取上的強(qiáng)勁表現(xiàn)。如果剔除7月份影響的話(huà)，在今年上半年移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)和4G用戶(hù)增量用戶(hù)規(guī)模方面，中國(guó)電信都是最大的。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入正增長(zhǎng)與增量用戶(hù)規(guī)模最大兩者之間有多大的因果關(guān)系，因?yàn)槲覀冋莆盏臄?shù)據(jù)不夠豐富，所以我們無(wú)法給出確切的答案。但是從兩者的外部表現(xiàn)推測(cè)，貌似拓展友商用戶(hù)還具有一定的商業(yè)價(jià)值。

即便上面的推測(cè)為真，那么是不是任何一家運(yùn)營(yíng)商都可以像中國(guó)電信那樣操作呢。我們真的不這樣認(rèn)為。中國(guó)電信的這番操作，實(shí)際上是最大限度變現(xiàn)其4G網(wǎng)絡(luò)投資，因此其流量份額遠(yuǎn)低于其4G基站份額。從這個(gè)角度看，中國(guó)電信或許拉來(lái)用戶(hù)就可以賺錢(qián)。

如果流量份額遠(yuǎn)高于其4G用戶(hù)份額和4G基站份額，那么對(duì)該運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度或許才是最明智的選擇。因?yàn)槿珖?guó)范圍的攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)即將實(shí)施，如果到那時(shí)候用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)感知較差，那么攜轉(zhuǎn)的可能性就比較大。

上半年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)聯(lián)通的4G基站建設(shè)力度最大，建成的規(guī)模最大，份額也是最高的。在一定程度上緩解了其網(wǎng)絡(luò)承載壓力。即便如此其4G基站份額仍然低于其流量份額。

雖然5G非常火，但是5G卻是熱得吃不到嘴里，因?yàn)槠浼夹g(shù)、場(chǎng)景、應(yīng)用都有待進(jìn)一步成熟。因此，在5G商用后的前半場(chǎng)，深挖現(xiàn)有的要素價(jià)值，從規(guī)模向基于規(guī)模的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，或許才是最現(xiàn)實(shí)可行的辦法。