隨著5G大規(guī)模網(wǎng)絡建設，5G用戶數(shù)的快速增長，5G行業(yè)應用的不斷涌現(xiàn)，中國5G產(chǎn)業(yè)進入“快車道”。如今，各行各業(yè)都在圍繞5G尋找新的發(fā)展商機，對于已經(jīng)在市場上拼打了7年的虛擬運營商如何抓住5G風口，成為目前39家虛商都在考慮的主要問題。5G賦能千行百業(yè)，萬物互聯(lián)成為發(fā)展的主旋律。所以，許多虛商依靠各自資源和優(yōu)勢，積極布局5G市場和物聯(lián)網(wǎng)市場。一些虛商已經(jīng)行動起來，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴展開深度合作，尋找未來發(fā)展模式。近日，迪信通就與紫光國微簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在發(fā)展5G用戶、5G應用和物聯(lián)網(wǎng)等領域展開全方位合作，攜手推進5G產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。華云互聯(lián)也與紫光國微簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方基于5G超級SIM卡展開合作，探索萬物智聯(lián)場景下的創(chuàng)新發(fā)展。

5G超級SIM卡能幫虛商做什么

為什么虛商在5G發(fā)展上，都選擇和紫光國微合作？我們來看看目前簽約合作的這兩家虛商都和紫光國微要合作做什么？

在迪信通和紫光國微的協(xié)議中，迪信通承銷1000萬張5G超級SIM卡，雙方共同推進該產(chǎn)品在發(fā)展5G用戶、家庭互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)領域的全面應用。紫光國微還為迪信通提供高性能彩色條帶SIM卡產(chǎn)品，不僅能添加各種定制化圖案設計（如生肖圖案），還可以大幅提升SIM卡品質(zhì)質(zhì)量，使卡片保持較高的穩(wěn)定性和壽命，迎合特定群體在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的定制化需求，助力迪信通打造高端優(yōu)質(zhì)的品牌形象。此外，雙方還將在物聯(lián)網(wǎng)板塊展開合作。

與華云互聯(lián)的協(xié)議中，此次合作以5G超級SIM卡為核心，華云互聯(lián)擬承銷200萬張超級SIM卡，借此發(fā)展200萬5G用戶，帶來更多創(chuàng)新行業(yè)解決方案。此外，華云互聯(lián)還將助力紫光國微智能鎖、無線充電、掃碼識別等產(chǎn)品的推廣應用，紫光國微也將為華云互聯(lián)提供高性能彩色條帶SIM卡產(chǎn)品，雙方將把握物聯(lián)網(wǎng)風口，共同拓展新興市場。

從這兩份合作協(xié)議中，可以看出，紫光國微和虛商是相互借力，共同謀取5G市場發(fā)展。這其中，雙方合作的核心是基于5G超級SIM卡。

其實除與虛商合作外，基于5G超級SIM卡，紫光國微也和產(chǎn)業(yè)鏈上多家企業(yè)展開了合作。據(jù)悉，5G超級SIM卡自上市以來，已經(jīng)和三大運營商達成戰(zhàn)略合作，全面開售，目前已覆蓋了全國10多個省市地區(qū)。7月27日，紫光國微又與宜通世紀與簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方圍繞超級SIM卡等創(chuàng)新產(chǎn)品，探索在5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)中心各新基建領域的發(fā)展共贏。宜通世紀是國內(nèi)知名的通信技術服務上市企業(yè)，其業(yè)務范圍以通信網(wǎng)絡技術為基礎，涵蓋了物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等智慧運營領域。此次紫光國微與宜通世紀達成合作，倚靠宜通世紀豐富的渠道資源，5G超級SIM卡將加速遍布全國，實現(xiàn)更寬廣的場景應用。此外，7月28日，紫光國微還和日海智能達成了戰(zhàn)略合作，包括運營商、虛擬運營商、行業(yè)服務提供商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈各方都加入到了超級SIM卡生態(tài)，顯示出這款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的廣泛影響。

5G超級SIM卡是什么？為什么虛商及行業(yè)各方都這么看重它？5G超級SIM卡是紫光國微針對5G推出的新一代手機SIM，具備超大容量、超快換機、超安全存儲等強大功能。作為國內(nèi)集成電路芯片領先企業(yè)，紫光國微在智能安全芯片領域耕耘多年，從身份證、SIM卡，到交通卡、國密銀行卡、居住證等眾多領域都已走在前列，產(chǎn)品市場占比逐年攀升。2018年以來，紫光國微重拳布局物聯(lián)網(wǎng)領域，與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)達成合作，針對5G、智能汽車、智能家居、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領域，開發(fā)出多款基于安全芯片的解決方案。

5G超級SIM卡與傳統(tǒng)SIM最大的區(qū)別在于，5G超級SIM卡是運營平臺+數(shù)據(jù)倉庫的融合，可以幫助運營商，包括虛擬運營商為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)形成新的流量入口，創(chuàng)造更廣泛的產(chǎn)業(yè)價值，讓運營商重新成為業(yè)務應用的主導者、積極參與者。5G超級SIM卡是具有超大容量，相比目前市面上最高存儲量為512KB的SIM卡，5G超級SIM卡容量最大增加4.5萬倍至26萬倍，未來更將拓展至512G、1T乃至nT”。在5G超級SIM卡上，既可以開展原有的STK、NFC等現(xiàn)有業(yè)務應用，也可以將運營商的開發(fā)的視頻、音樂、游戲、直播業(yè)務加載上，同時，可能對微信第三方應用開放。因此，SIM不再只是單一的身份鑒權，而是成為運營靈活開展多項業(yè)務的平臺。

所以，對于虛擬運營商來講，5G超級SIM卡可以是幫助他們實現(xiàn)新的功能，開發(fā)出新業(yè)務。對于5G時代的虛擬運營商而言，為個人、企業(yè)、行業(yè)客戶創(chuàng)造價值，發(fā)展和運營更多用戶，才能在競爭白熱化的通信市場中成功突圍。

迪信通正是看到了5G超級SIM卡這一強大功能，所以才與紫光國微展開深度合作。作為中國最大的移動通訊連鎖企業(yè)，迪信通已建立覆蓋全國T1-T5線城市的3000多家門店，形成線上多平臺和線下多業(yè)態(tài)的行業(yè)布局。依托紫光國微5G超級SIM卡的突破性創(chuàng)新功能，迪信通可以為消費者提供安全便捷的差異化服務，引導用戶將個人資料和應用存儲在超級SIM卡中，在5G時代收獲1000萬的用戶資源。同時，迪信通還能利用5G超級SIM卡發(fā)展各類行業(yè)客戶及新型應用，創(chuàng)造更廣泛的產(chǎn)業(yè)價值，助力垂直行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這也是5G發(fā)展的關鍵所在。

5G時代虛商角色將改變

中國在2013年開啟了移動轉(zhuǎn)售業(yè)務，經(jīng)過7年的發(fā)展，目前國內(nèi)實際上有39家企業(yè)在市場上開展移動轉(zhuǎn)售服務，發(fā)展了1.2億用戶，中國也成為世界上最大的移動轉(zhuǎn)售市場。

但7年來，虛商一直面臨巨大的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。首先這在業(yè)務發(fā)展模式上，傳統(tǒng)虛商走的還是基于消耗碼號資源的路子，就是通過“賣號”來生存。這就決定了虛商在發(fā)展的過程中，注重于用戶“數(shù)量“而非“質(zhì)量”，注重短期效益而非長遠發(fā)展。所以，這種碼號驅(qū)動模式導致早期移動轉(zhuǎn)售服務成為垃圾短信、騷擾電話的重災區(qū)，進而引起監(jiān)管部門的嚴厲整治。在今年年初在?？谡匍_的“2020移動轉(zhuǎn)售業(yè)務全球發(fā)展峰會”峰會，與會專家就曾指出，虛商要積極進行轉(zhuǎn)型，特別是在5G到來的時代。因為5G帶來的是一個萬物互聯(lián)時代，是一場端到端的跨行業(yè)革命，5G深層滲透到各個垂直行業(yè)。在這樣的發(fā)展大勢中，那種依靠碼號資源，給個人用戶提供語音或者流量單一的轉(zhuǎn)售服務將不是主流。因此，基礎運營商在移動轉(zhuǎn)售方面也將出現(xiàn)大的策略調(diào)整。

所以，在5G時代，虛商角色也需要盡快轉(zhuǎn)換，這種轉(zhuǎn)換體現(xiàn)在兩個方面。一是如何成為基礎運營商與垂直行業(yè)客戶之間的連接平臺。5G的主要應用場景在于垂直行業(yè)，無論是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是智能交通、智能醫(yī)療，或者是5G+4K/8K的視頻應用，無論哪個行業(yè)，運營商都需要得力的中間平臺去和行業(yè)對接。虛商本來來自各行各業(yè)，有著天然的優(yōu)勢，成為運營商在某一行業(yè)領域內(nèi)的對接平臺。這種針對toB市場的角色轉(zhuǎn)變，需要的不只是資本、技術上的投入，更多還是要思維上的轉(zhuǎn)變。虛商只有利用自己的資源優(yōu)勢，幫助基礎運營商粘住用戶、服務好用戶，才能在5G時代站住腳立住足。二是如何抓住物聯(lián)網(wǎng)機遇。虛商做物聯(lián)網(wǎng)，不只是用一張SIM卡做了一個連接，而是應該成為接入管理平臺。目前一些虛商拿到了物聯(lián)網(wǎng)碼號資源，還是追求放號的數(shù)量，在平臺管理上并沒有多大投入，這從長期來講，并不利于發(fā)展。

這兩個轉(zhuǎn)型需要虛商要有強大的技術和業(yè)務支撐能力，但對于大多數(shù)虛商來講，巨大的成本研發(fā)投入將不是不能不考慮首要問題。因此，如何借力打造能力平臺，尋找5G商機成為了許多虛商未來發(fā)展的關鍵。

強強聯(lián)合共拓5G市場

什么樣的合作伙伴才能助虛商一臂之力，實現(xiàn)5G時代的發(fā)展？紫光國微從中看到了機會。

作為1.2億用戶的主導者，虛商在國內(nèi)移動通信市場已經(jīng)成為一支重要的力量。面對5G和物聯(lián)網(wǎng)市場，虛商也在積極布局和進取。對于紫光國微來講，這是一個有著巨大前景的可以合作的伙伴。當下最為關鍵的是如何幫助虛商構建更強大的能力。

5G超級SIM卡是當下實現(xiàn)這一目標最佳的平臺。正如前文所述，首先5G超級SIM卡突破性創(chuàng)新功能，可以幫助虛商為消費者提供安全便捷的差異化服務，從而粘住用戶。從紫光國微同迪信通的合作中，我們可以看出雙方的契合點。紫光國微總裁馬道杰就表示，紫光國微的技術實力、創(chuàng)新能力與行業(yè)經(jīng)驗，和迪信通的通信終端產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢、全渠道場景運營能力有機結(jié)合，共同抓住5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，推動產(chǎn)業(yè)鏈向共享共贏的生態(tài)演進。5G超級SIM卡是紫光國微的創(chuàng)新產(chǎn)品，希望雙方強化戰(zhàn)略合作協(xié)議的落地執(zhí)行，大力發(fā)展5G用戶，將迪信通打造成為中國的第五大運營商。迪信通董事長劉東海表示，此次攜手國內(nèi)智慧芯片領軍企業(yè)紫光國微，將有助于迪信通發(fā)展更多5G用戶，搶占5G時代的發(fā)展新高地，持續(xù)引領通訊零售業(yè)的改革浪潮。

目前國內(nèi)三大運營商已經(jīng)出臺了5G轉(zhuǎn)售相關政策，對于迪信通等虛商來講，搶占5G市場制高點尤其重要。5G超級SIM卡是SIM卡和存儲卡合二為一，有了5G超級SIM卡，用戶換手機時數(shù)據(jù)一鍵遷移至新機，安全、便捷、可靠。在5G發(fā)展初期，其對用戶、運營商和手機廠商的意義都將是革命性的。

除了這一革命性的功能外，紫光國微為迪信通定制提供高性能彩色條帶SIM卡產(chǎn)品，滿足高端客戶、行業(yè)客戶、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等的定制產(chǎn)品需求，發(fā)掘高端用戶。芯片彩色定制載帶技術是紫光國微的首創(chuàng)技術，紫光國微通過收購Linxens擁有了為行業(yè)提供更加定制化的設計能力。未來的中國智能卡片市場上，鐫刻著卡組織logo、銀行l(wèi)ogo、聯(lián)名企業(yè)logo、紀念主題logo的定制卡片將成為主流，專屬定制業(yè)務將全面應用于金融、電信、電子政務等多個領域。這一品牌形象提升方案不僅可增加產(chǎn)品品牌附加值，更令每一名用戶都成為現(xiàn)有品牌推廣大使，在增加客戶粘性的同時，在垂直領域進一步塑造產(chǎn)品的市場品牌形象。顯然，在與虛商合作之中，為其提供定制高性能彩色條帶SIM卡產(chǎn)品，有助天虛商在未來5G高端市場競爭中占據(jù)有利地位。

而且對于虛商來說，未來市場競爭將會更加激烈，如何做出差異化，是擺在各家虛商面前非常現(xiàn)實的問題。聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴，不僅能彌補虛商研發(fā)能力上的短板，更能開發(fā)出新的產(chǎn)品和商業(yè)形態(tài)。總體來看，不論是和迪信通的聯(lián)手，還是和華云互聯(lián)的合作，紫光國微以自己強大的5G超級SIM卡，賦能虛商共同開拓未來5G市場。這種強強聯(lián)手的合作模式，或?qū)⑹俏磥?G市場競爭中普遍模式。
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