今天 ARinChina 有幸請到 深圳市小象信息? 鄭亞萍 總經理? 來跟我們聊一聊他們AR+美容產品。

深圳市小象信息咨詢有限公司? 一家專門利用VR／AR／AI技術為企業(yè)提供科技咨詢服務機構。目前主要業(yè)務涉及AR美容、VR教育等，擁有2個自主研發(fā)的發(fā)明專利《一種用于虛擬現實的三維全景拼接方法、裝置和系統(tǒng)》《乳房整形AR預測系統(tǒng)》。

鄭亞萍 畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學數字媒體系；哈工大數字媒體實驗室核心成員；高級工程師。長期從事數字媒體領域的相關技術，包括VR及AR理論以及應用的研究，多次負責VR/AR實驗室項目開發(fā)，具有豐富的研究及產品開發(fā)經驗。
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ARC : 可以簡單的介紹一下你們的開發(fā)團隊嗎？

鄭亞萍：我們團隊基本都來自哈爾濱工業(yè)大學的數字媒體專業(yè)，有博士也有工程師，大部分之前都是一個實驗室出來的，大家都有很多年的合作經驗。

其實我們一直認為產品需求才真正的能夠解決現實中的問題，所以一直以來我們都是專注于運用VR/AR相關領域最新技術來為不同行業(yè)客戶提供最新鮮的解決方案、最棒的用戶體驗。我們認為行業(yè)需要一個面對消費者和B端用戶的落地。在這期間我們做了很多技術的攻關和研究，比如對多種力學的仿真模擬、三維信息的采集與重建、實時的人機交互（比如手勢啊、3D交互啊、多人多空間的實時交互）等等。
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ARC : 我了解到公司將會推出一系列美容美顏AR專利技術產品，讓更多愛美人士受益，那我想問下是什么的機遇讓您決定以“AR+美容”為研發(fā)方向？

鄭亞萍：源于我本身對于美容就很關注，又從事AR行業(yè)就有突發(fā)奇想可不可以將兩者相結合，同時我們做了很多相關的調查，目前我國整形醫(yī)院約有10000家，20％為我們的潛力客戶，即2000家，每家30萬年服務費。但現階段傳統(tǒng)醫(yī)美咨詢方式不夠直觀，無法快速解決目標客戶需求。由于隱私問題，潛在用戶大多數不愿主動聯(lián)系整形機構。

造成規(guī)模差異較大，美容整形機構營銷成本較高，每年需投入38-45%的廣告費，大型的診大部分推廣費用支出在廣告上，小型機構支撐不起高額的廣告費，醫(yī)美行業(yè)過度營銷，客戶成本居高不下，高額的成本也導致客戶要高額的消費。大部門醫(yī)院實行薪酬掛鉤制度，所以進一步刺激了推廣一個更高更貴產品的動力，客戶通過這個渠道很難獲得信息。在生活中美容最大的問題就是你沒辦法看到美容（或者美發(fā)、美甲等等）后的實際效果，很多人也沒辦法去判斷自己到底需要什么樣子的美容方式，但現在通過我們的AR技術就可以做到。
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ARC :據我了解貴公司已經率先推出的了一款“AR+美容”，您能跟我們大家簡單的介紹一下嗎?是怎樣的一個美容項目？

鄭亞萍：我們目前的切入點是AR美胸，針對需要進行胸部整形的用戶開發(fā)的，AR美胸這個產品簡單來說，就是每個人用我們這個APP看到自己胸部的整形效果，通過穿一件定制的胸衣，方便的在手機或者平板上對自己的胸型進行調整，比如膚色、大小、挺拔度等等。你可以在家里進行私密的個人體驗，通過APP咨詢相關的咨詢師或者美容醫(yī)師，也可以去到美容機構跟醫(yī)生一起討論自己想要的整形方案。

從產品的角度來說，第一，我們可以讓受眾直接跟美容機構聯(lián)系，中間沒有相關環(huán)節(jié)。第二，通過AR應用的途徑，我們可以積累大量用戶的數據，比如，臉型、指甲、頭發(fā)甚至皮膚顏色的數據。有了大數據，我們能更好地做定制化服務，從而綁定用戶，帶來美容電子商務化的產品銷售。這種模式免去了中間商的對接，繼而實現美容定制產品O2O服務。
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ARC : 現在隨著生活水平的提高，大家更加注重去美容院對自認的身體的保養(yǎng)和管理，線下的美容店很火爆，但線上據我了解少之又少的APP，那請問下“AR+美容”大象AR美胸項目是以什么樣的商業(yè)模式來運營的呢？

公司負責此系統(tǒng)技術研發(fā)及APP操作系統(tǒng)開發(fā)，整合特制胸衣芯片廠商，打造一套完整的AR乳房整形預測系統(tǒng)，聯(lián)手國內各大美容協(xié)會、醫(yī)療協(xié)會，集合各大頂尖整形醫(yī)療機構，給予對方技術指導支持，由機構自行掌握系統(tǒng)操作，結合應用到實際整形臨床診療中。銷售策略方面采用重點機構直銷+二級代理商分銷的模式，快速占據市場。

我們業(yè)務拓展計劃分為4點：

1.試點市場為深圳：邀約深圳市美容行業(yè)協(xié)會、深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、深圳市各大美容醫(yī)療機構、深圳市各大整形醫(yī)院等群體客戶，進行具體項目方案講解，并做好系統(tǒng)demo演示，成功打入深圳美容整形市場。

2.重點市場：北上廣深等沿海發(fā)展地區(qū)；二級開拓市場：四川、湖南等發(fā)展較快的區(qū)域，同樣采取聯(lián)合各地區(qū)美容行業(yè)協(xié)會、醫(yī)療協(xié)會、公立整形醫(yī)院及民營美容機構的方式，將此預測系統(tǒng)覆蓋應用到整個美容醫(yī)療市場。

3.形成代理商系統(tǒng)：試點成功后，將會開放全面二級代理招商，啟動代理商管理機制占據市場。

4.針對公司核心成員，采用股權激勵制度，充分調動員工積極性與能動性，發(fā)揮最大潛力做好整體項目的運作。