摘要: “在時(shí)代前面，我越來(lái)越不懂技術(shù)、越來(lái)越不懂財(cái)務(wù)、半懂不懂管理。從事組織建設(shè)成了我后來(lái)的追求，如何組織起千軍萬(wàn)馬，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是天大的難題?！庇幸换?，原國(guó)家證監(jiān)會(huì)主席肖鋼訪問(wèn)華為，當(dāng)聊到IPD變革時(shí)，徐直軍 ...

“在時(shí)代前面，我越來(lái)越不懂技術(shù)、越來(lái)越不懂財(cái)務(wù)、半懂不懂管理。從事組織建設(shè)成了我后來(lái)的追求，如何組織起千軍萬(wàn)馬，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是天大的難題?！?/p>

有一回，原國(guó)家證監(jiān)會(huì)主席肖鋼訪問(wèn)華為，當(dāng)聊到IPD變革時(shí)，徐直軍跟肖鋼說(shuō)，“老板懂什么管理，我們的變革IPD，他就知道那三個(gè)英文字母?！痹谧總€(gè)人都吃驚不小，有這么說(shuō)自己老板的嘛！

任正非多次坦承，“在時(shí)代前面，我越來(lái)越不懂技術(shù)、越來(lái)越不懂財(cái)務(wù)、半懂不懂管理。從事組織建設(shè)成了我后來(lái)的追求，如何組織起千軍萬(wàn)馬，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是天大的難題?！薄拔覀€(gè)人既不懂技術(shù)，也不懂IT，甚至看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，唯一的是，在大家共同研究好的文件上簽上我的名……”

任正非還吐槽說(shuō)：“我在達(dá)沃斯講話，說(shuō)我自己‘不懂技術(shù)，也不懂管理，也不懂財(cái)務(wù)’，有人就說(shuō)我裝萌。但是后面我說(shuō)‘提了桶漿糊，把十五萬(wàn)人粘在一起，力出一孔、利出一孔，才有今天華為這么強(qiáng)大’，他不看后面這句話，看不懂，因?yàn)樗欢寮艺軐W(xué)，也不懂妥協(xié)、灰度這種文化?！?/p>

今年年初咔嚓應(yīng)邀參加巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC），與吳伯凡老師在一起聊到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他提到了一個(gè)詞：等距差。

任正非說(shuō)的漿糊，其實(shí)是一種灰度哲學(xué)；從能力角度來(lái)說(shuō)，就是一種等距差的掌控能力。

與其說(shuō)是任正非的灰度哲學(xué)成就了華為，不如說(shuō)是任正非非凡的等距差能力，包括跟政府，跟媒體，跟員工，跟合作伙伴，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一、政府

任正非認(rèn)為，政府是環(huán)境的維護(hù)者和創(chuàng)造者，政府從均衡、穩(wěn)定、公平競(jìng)爭(zhēng)等一系列法規(guī)的制定、執(zhí)行中，創(chuàng)造一個(gè)好的投資環(huán)境，從教育、衛(wèi)生、治安、信仰等一系列作為，為良好環(huán)境持續(xù)不斷輸入血液。政府只要管住這兩條堤壩，在法治化和市場(chǎng)化方面給企業(yè)提供最有力的保障，企業(yè)在堤壩內(nèi)有序運(yùn)營(yíng)，政府就沒(méi)必要不干預(yù)企業(yè)的具體運(yùn)作。

任正非說(shuō)，“政府要企業(yè)的就是依法納稅，華為每年交四、五百個(gè)億的稅，到現(xiàn)在至少給中國(guó)政府繳了三千億的稅……均到政府賣給我們的土地，每一畝地每一年交稅七、八百萬(wàn)，我們和政府的相處就完成了……所以我們做事情還是要靠自己努力，靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?！?/p>

華為維持跟政府的關(guān)系，主要停留在公事層面以適當(dāng)改善發(fā)展的外部環(huán)境。

聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，深圳市某任市長(zhǎng)曾拿一本書(shū)《以?shī)^斗者為本》找任正非簽名，任正非以“這不是我寫(xiě)的書(shū)”為由婉拒了。

有記者曾問(wèn)任正非，華為有沒(méi)有刻意地去對(duì)美國(guó)政府做一些公共關(guān)系工作，任正非回答：美國(guó)太大了，不是哪一個(gè)人說(shuō)服得了美國(guó)政府的，浪費(fèi)那精力，還不如好好服務(wù)客戶。

二、媒體

華為早期，任正非要求內(nèi)部對(duì)待媒體的態(tài)度是保持低調(diào)，不要去參與媒體的話題，即使報(bào)道有出入，也不要去計(jì)較，保持安靜。面對(duì)媒體的一些傳聞，任正非的態(tài)度是：這是“娃哈哈”的問(wèn)題，媒體現(xiàn)在很沉悶，如果不“哈哈”，大家很壓抑。

2010年11月，華為組織公共關(guān)系、品牌部、媒體關(guān)系、終端公司等召開(kāi)了一個(gè)“改善媒體關(guān)系”的座談會(huì)，任正非在會(huì)上說(shuō)：“我這個(gè)人確實(shí)是麻木了，既沒(méi)有榮譽(yù)感和成就感，也沒(méi)有其它什么感，正因?yàn)槿绱?，我和媒體打交道的方法是存在障礙的?！?/p>

與媒體保持一定距離并非任正非有心理障礙，而是一種自我保護(hù)的智慧。在華為還很弱小的情況下，“在本來(lái)就夠復(fù)雜的內(nèi)外環(huán)境之下，成敗皆無(wú)定數(shù)，如果再攪進(jìn)來(lái)媒體的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，全程播報(bào)，說(shuō)三道四，有七成的把握恐怕也變成四成了?！保ㄐ熘避娬Z(yǔ)）

當(dāng)華為抗風(fēng)浪能力足夠強(qiáng)的時(shí)候，任正非開(kāi)始要求內(nèi)部不做駝鳥(niǎo)，但“永遠(yuǎn)不要利用媒體，我們要改善和媒體的關(guān)系，而不是要利用媒體。不要自以為聰明，任何事情都有正和反兩個(gè)方面，不要以為你就得到了，可能你走進(jìn)更復(fù)雜的問(wèn)題了。我們不想利用媒體幫我們做什么事，不和媒體像過(guò)去那么不和諧就行了，我們需要的就是媒體給我們一個(gè)彈性的環(huán)境。”

當(dāng)談到其本人與媒體的關(guān)系時(shí)，他說(shuō)：“對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，我?guī)缀跏侨该鞯摹Ｘ啄陙?lái)，我寫(xiě)了多少文章，除了在歐盟的發(fā)言，全部都是我思考和執(zhí)筆的，完全代表我的心聲。不一定非得面對(duì)面接受采訪才算透明……文章是全公開(kāi)的，因此，我也算書(shū)面接受了媒體采訪。我常在互聯(lián)網(wǎng)上看大家關(guān)注的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，實(shí)際上我在文章中已經(jīng)回答了?！?/p>

很多企業(yè)家熱衷跟媒體狂歡，“成也蕭何，敗也蕭何”，最終都成了劃過(guò)天際的流星。

三、員工

不少企業(yè)倡導(dǎo)員工做企業(yè)的主人翁，任正非卻恰恰相反，“員工們都少一些主人翁意識(shí)，多一些打工心態(tài)，我到這個(gè)公司是打工來(lái)的，我要好好干，不好好干就會(huì)被裁掉……主人翁精神太強(qiáng)，進(jìn)入公司后事事關(guān)心，但自己的本職工作做得不好，突然被主管調(diào)整，心里想不通，我這么愛(ài)公司，關(guān)心公司，這么主人。需知每個(gè)人在公司的工作地位是以本職工作做好來(lái)確定的。”

曾經(jīng)有管理顧問(wèn)向任正非推銷Google的快樂(lè)管理法，任正非的反應(yīng)是“我們希望員工像Google員工一樣快樂(lè)，但不能推廣Google的模式，我們要按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式。Google的這種烏托邦式的后勤，能走多久？！因?yàn)槲覀兊膯T工遍布全世界，如何能保證每個(gè)員工都快樂(lè)？唯一能保證的是貨幣化，錢(qián)分給員工，由他自己支付。Google對(duì)優(yōu)秀員工和普通員工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，而我們有多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓員工自主選擇。我們不能提高員工滿意度，因?yàn)閱T工不是客戶。”

華為輪值CEO徐直軍曾寫(xiě)過(guò)一篇文章《告研發(fā)員工書(shū)》，批評(píng)部分研發(fā)人員“一個(gè)對(duì)生活斤斤計(jì)較的人，怎么能確保高效工作呢？葛朗臺(tái)式的人在公司是沒(méi)有發(fā)展前途的?！比握请S后批示說(shuō)：“你們都是成人了，要學(xué)會(huì)自立、自理。我們是以客戶為中心，怎么行政系統(tǒng)出來(lái)一個(gè)莫名其妙的員工滿意度，誰(shuí)發(fā)明的。員工他要不滿意，你怎么辦呢？現(xiàn)在滿意，過(guò)兩年標(biāo)準(zhǔn)又提高了，又不滿意了，你又怎么辦？滿意的錢(qián)從什么地方來(lái)，他的信用卡交給你了嗎。正確的做法是，我們多辛苦一些，讓客戶滿意，有了以后的合同，就有了錢(qián)，我們就能活下去。員工應(yīng)多貢獻(xiàn)，以提高收入，改善生活?！?/p>

那任正非是不是對(duì)員工不關(guān)心呢？

當(dāng)然不是！除了給高工資，給股票，任正非還非常關(guān)心員工的生活，特別是艱苦地區(qū)的員工，“要建立良好的保障系統(tǒng)，創(chuàng)造自己的小環(huán)境，提高員工生活質(zhì)量，比如把食堂裝修漂亮，里面有音響設(shè)備，外邊不能玩了，大家還可以在家里跳跳舞?！薄拔ｋU(xiǎn)國(guó)家的辦公和住宿場(chǎng)所，外面的圍墻不變，在里面可以貼一層鋼筋混泥土；宿舍房間靠近睡覺(jué)的墻壁可以加一些鋼板，而且建議員工不要睡在窗戶邊?！薄拔覀円压矃^(qū)域（如食堂等）的消毒做起來(lái)，宿舍可以安裝紫外燈，員工出門(mén)的時(shí)候，把紫外燈開(kāi)著，晚上回去就關(guān)了。紫外線可以殺菌，包括埃博拉病毒。有人說(shuō)怕蚊子、怕瘧疾，為什么不給每個(gè)人買(mǎi)個(gè)大蚊帳呢？可能有一些年輕人睡覺(jué)不老實(shí)，手會(huì)伸出床外去，可以把蚊帳做大一點(diǎn)，晚上把把蚊子趕盡后，再把蚊帳放下來(lái)?！?/p>

四、合作伙伴

合作伙伴包括客戶、供應(yīng)商和其他生態(tài)伙伴。

對(duì)于客戶，華為的口號(hào)是“以客戶為中心”，笑臉對(duì)著客戶，屁股對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)，華為的傳統(tǒng)客戶主要是運(yùn)營(yíng)商，對(duì)這些客戶的支持，華為已經(jīng)由“投資驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)為“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”。怎么理解？也就是以前我給你提供技術(shù)產(chǎn)品和融資支持，其他都是你自己的事；價(jià)值驅(qū)動(dòng)，即你用了我的產(chǎn)品，我還要幫你思考用什么樣的商業(yè)模式用什么樣的方法去賺更多的錢(qián)。運(yùn)營(yíng)商CEO的KPI用來(lái)考核華為的相關(guān)人員。但華為也并不遷就客戶，該賺的錢(qián)照賺，你要超低價(jià)，對(duì)不起，沒(méi)有。

對(duì)于供應(yīng)商，過(guò)去的華為處在生死線上時(shí)，做的是“黑寡婦”（黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛，這種蜘蛛在交配后，母蜘蛛就會(huì)吃掉公蜘蛛，作為自己孵化幼蜘蛛的營(yíng)養(yǎng)）。華為強(qiáng)大以后，開(kāi)始尋求更好的合作模式，實(shí)現(xiàn)共贏。任正非說(shuō)：“華為的發(fā)展壯大，不可能只有喜歡我們的人，還有恨我們的人，因?yàn)槲覀兛赡軐?dǎo)致了很多個(gè)小公司沒(méi)飯吃。我們要改變這個(gè)現(xiàn)狀，要開(kāi)放、合作、實(shí)現(xiàn)共贏，不要一將功成萬(wàn)骨枯……前二十年我們把很多朋友變成了敵人，后二十年我們要把敵人變成朋友。當(dāng)我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上拉著一大群朋友時(shí)，我們就只有勝利一條路了。”

華為目前采用“獲取分享制”的最大特點(diǎn)是“有包容性而不是壓榨性”，除了用于員工考核之外，華為還將“獲取分享制”延伸和擴(kuò)展到供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商不再壓榨，而是基于對(duì)華為價(jià)值創(chuàng)造的利益分享。

對(duì)于云產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)伙伴，華為開(kāi)始建立合作邊界，華為提出“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”，華為仍然立足于管道和操作系統(tǒng)，發(fā)展能支撐內(nèi)容與數(shù)據(jù)的能力，但不去經(jīng)營(yíng)或變現(xiàn)這些數(shù)據(jù)。關(guān)于這方面，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略CEO徐文偉有非常清晰的闡述：上不碰應(yīng)用的意思是什么呢？因?yàn)閼?yīng)用是千差萬(wàn)別的，你不可能選最掙錢(qián)的自己做，不掙錢(qián)的讓別人做，這樣的話，原來(lái)的合作伙伴全部會(huì)被擠死掉，會(huì)沒(méi)有合作伙伴愿意和你合作，因?yàn)椴桓?。所以上不碰?yīng)用，就是開(kāi)放給合作伙伴。我們下不碰數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為數(shù)據(jù)是客戶的核心資產(chǎn)，華為幫客戶處理數(shù)據(jù)，包括人工智能，大數(shù)據(jù)分析，但是不擁有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的所有權(quán)是客戶的，華為不擁有，不轉(zhuǎn)賣，不去變現(xiàn)用戶的數(shù)據(jù)。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

華為的核心價(jià)值觀其中有一條就是，與友商共同發(fā)展，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。華為將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱為友商，任正非解釋說(shuō)：“我們要把對(duì)內(nèi)對(duì)外的妥協(xié)都大張旗鼓地講清楚，華為不是要滅掉誰(shuí)家的燈塔，華為要豎起自己的燈塔，也要支持愛(ài)立信、諾基亞的燈塔永遠(yuǎn)不倒，華為不獨(dú)霸天下……”

“我們要向拉賓學(xué)習(xí)，以土地和平。”華為在市場(chǎng)拓展上，除了放棄一些市場(chǎng)不打價(jià)格戰(zhàn)之外，每年還支付3億美元以上的專利使用費(fèi)，其中很大一部分是支付給友商的。“我們已經(jīng)在好多領(lǐng)域與友商合作做起來(lái)，經(jīng)過(guò)五六年的努力，大家已經(jīng)能接受我們，所以現(xiàn)在國(guó)際大公司認(rèn)為我們?cè)絹?lái)越趨向于朋友，不斷加強(qiáng)合作會(huì)談。如果都認(rèn)為我們是敵人的話，我們的處境是很困難的。”2012年前后，歐盟發(fā)起對(duì)華為的“雙反”調(diào)查，讓不意想不到的是，愛(ài)立信、諾基亞等站出來(lái)為華為背書(shū)：華為并非低價(jià)傾銷。

任正非能夠非常清醒地意識(shí)到華為與友商之間的差距，“我們要有學(xué)習(xí)愛(ài)立信管理的決心，五年后我們才有可能趕上愛(ài)立信今天的水平?！辈⒁种茊T工腳踩友商的快感，“我還搞不清楚我們?cè)趺闯^(guò)了愛(ài)立信，在大數(shù)據(jù)流量的戰(zhàn)略制高點(diǎn)上，我們還是弱勢(shì)。把終端銷售扣掉，網(wǎng)絡(luò)上和愛(ài)立信還有七八十億的差距，在網(wǎng)絡(luò)側(cè)可能我們現(xiàn)在實(shí)際上是落后于愛(ài)立信的。我們現(xiàn)在把數(shù)據(jù)拼湊起來(lái)超過(guò)了人家，不算真實(shí)超過(guò)，我們要認(rèn)識(shí)到自己的不足，還要努力改進(jìn)管理?！奔幢闶歉伎妻Z轟烈烈地打過(guò)一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，任正非也并沒(méi)有把思科當(dāng)敵人，“我認(rèn)為思科還是一個(gè)偉大的公司，至少當(dāng)年ITU國(guó)際電信聯(lián)盟決定全世界潮流走向ATM道路時(shí)，只有思科走了IP，走出了今天的燦爛輝煌，我們要看到歷史。第一，堅(jiān)持實(shí)事求是，不攻擊思科。在中國(guó)土地上，我們要控制，不去說(shuō)多余的話，不要說(shuō)我們的設(shè)備比思科安全，也別往思科身上潑臟水。第二，堅(jiān)決不要炒作信息安全。如果過(guò)分炒作，我們出口的產(chǎn)品都會(huì)受到影響，賣不出去……不要總是記著去打別人，忘記自己的進(jìn)步?！?/p>

不僅如此，華為的設(shè)備還和思科實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，兩家巨頭的CEO居然惺惺相惜也能做朋友。任正非曾看到媒體刊發(fā)的一篇文章《華為的宿敵思科，誕生愛(ài)情土壤中的技術(shù)之花》，說(shuō)：“我不如錢(qián)伯斯。我不僅傾聽(tīng)客戶聲音不夠，而且連聽(tīng)髙級(jí)干部的聲音也不夠，更不要說(shuō)員工的聲音啰！雖然我不斷號(hào)召以客戶為中心，但常常有主觀臆斷。盡管我和錢(qián)伯斯是好朋友，但又真正理解他的優(yōu)點(diǎn)有多少呢？”