近日，羅德施瓦茨（以下簡稱R&S）宣布推出全新一代示波器，公司中國區(qū)示波器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理周文昊為媒體解讀了R&S在示波器領(lǐng)域的計劃及策略。

R&S中國區(qū)示波器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理周文昊

周文昊表示，R&S希望未來幾年的銷售額從20億歐元提高到30億歐元，這就需要進入更多的測試測量領(lǐng)域，其中示波器是所有門類表中市場空間最大的，全球市場規(guī)模約為13億美元，是值得公司大力投入的。

進入嵌入式示波器市場

周文昊坦誠道：R&S五年前進入示波器領(lǐng)域，產(chǎn)品種類比較少，但在過去幾年中，R&S的產(chǎn)品系列不斷豐富，產(chǎn)品密度不斷加大，成為增長最快速的部門。

目前示波器領(lǐng)域中臺式嵌入式示波器和Windows示波器二者平分了整個示波器市場，都是兵家必爭之地，所以在2017年3月，R&S宣布發(fā)布RTB2000，正式進軍嵌入式市場，不到一年時間就已得到了市場認(rèn)可。

從產(chǎn)品型號命名說開

周文昊表示目前嵌入式產(chǎn)品約定俗成的劃分為1000/2000/3000/4000等系列，而R&S的產(chǎn)品系列命名并不是依照行業(yè)來定，“這是德國人的習(xí)慣，他們主要在乎的是產(chǎn)品的性能而稍微忽略了國內(nèi)市場的需求，用戶會相對不容易發(fā)現(xiàn)對應(yīng)檔次的產(chǎn)品?！?/p>

為了讓消費者更直接簡便地了解產(chǎn)品市場定位和應(yīng)用，R&S此次發(fā)布的產(chǎn)品分別為RTC1000/RTM3000/RTA4000系列示波器，和去年RTB2000構(gòu)建了R&S完整的1000-4000系列家族。

其中H代表handle，C代表Compact，B代表Basic，M代表Middle，A代表Advanced，如此清晰地命名也可以讓用戶更直觀地看到產(chǎn)品的特性。

這意味著R&S已經(jīng)做好和Keysight/Tek/力科進行肉搏戰(zhàn)的決心?！叭绾乌A得用戶和市場信任，如果做同質(zhì)化產(chǎn)品，很難掀起波瀾，所以R&S的策略是通過技術(shù)創(chuàng)新，把新技術(shù)與市場應(yīng)用相結(jié)合，從而引導(dǎo)用戶信任。”周文昊說道。

如上所述，針對不同市場需求，R&S細(xì)分了產(chǎn)品，1000/2000型針對教育和研發(fā)、維護以及生產(chǎn)制造，3000/4000型則是針對工業(yè)研發(fā)和測試。

R&S在示波器領(lǐng)域的全線產(chǎn)品組合

周文昊表示，為了設(shè)計出市場最滿意的產(chǎn)品，R&S做了大量的市場前期調(diào)研工作，發(fā)現(xiàn)工程師的第一大需求是嵌入式總線調(diào)試，包括解碼觸發(fā)以及混合應(yīng)用，第二大類是電源應(yīng)用，包括直流電源、電源完整性等測試，第三大類是功率相關(guān)測試，包括開關(guān)電源測試、功率轉(zhuǎn)換測試。

由于對電源相關(guān)的測試需求最大，因此R&S全新示波器針對各項電源測試提供了各種創(chuàng)新改進。對于電源完整性測試來說，要求示波器更低的本底噪聲，更深的存儲深度以及更完善的探頭方案。

“隨著目前核心器件的工作電壓越來越低，為了避免供電噪聲對手機內(nèi)部WiFi、藍(lán)牙等射頻模塊的干擾，就需要檢查耦合帶來的干擾，這就需要示波器的本底噪聲足夠低，能夠準(zhǔn)確測量出系統(tǒng)的紋波?！敝芪年槐硎尽?/p>

除此之外，示波器市場的技術(shù)進步需求還包括對于交直流電動汽車逆變器等功率測試，需要儀器具有高隔離共模抑制比，以及差分系統(tǒng)測試等。

周文昊詳細(xì)解釋了每款產(chǎn)品的特性，對于RTC1000來說，主要用途是教育和維修，提供業(yè)界超小尺寸，同時還具有9合1功能，包括示波器、邏輯通道，任意波形發(fā)生器、碼形發(fā)生器、頻譜分析儀、頻率計以及獨特的元器件功能測試。

周文昊特別強調(diào)，RTC 1000具有教學(xué)模式，可禁止自動測量，讓學(xué)生更了解使用過程。

具體指標(biāo)來說，RTC 1000是具有2G采樣速率，2M存儲深度以及9合1的入門型嵌入式示波器。

RTCM3000是面向中端開發(fā)需求，因此用戶需要更高的ADC垂直分辨率，提高對信號的分辨能力，同時由于在共模噪聲測試中，需要抓取更完整的信號就需要采樣率更高，測試時間更長，這對存儲深度來說是個巨大挑戰(zhàn)。同時，也需要50Ω的探頭，以配合射頻應(yīng)用。同時還具備觸摸屏等更方便的功能。

具體指標(biāo)來說就是10位ADC、80M采樣深度以及10寸顯示屏。

同時，周文昊還強調(diào)RTM 3000可以通過增加組件將存儲深度提高到400M，遠(yuǎn)高于其他競爭對手。

對于更高級的RTA 4000系列來說，則需要更強大的性能，以滿足客戶高性能測試要求。如圖所示，周文昊特別用RTM3000以及RTA4000同競爭對手比較，性能得到了大幅提高。

周文昊強調(diào)，目前R&S的示波器無論是UI還是物理接口都一樣，可以讓工程師更容易上手。

R&S為全新一代示波器提出了一個口號，Power of Ten，中文翻譯為十力鉅獻，是因為該系列示波器擁有如下特性：10位ADC 、10寸顯示屏、10倍與競爭對手的性能以及10秒開機。

四大嵌入式系列產(chǎn)品性能

創(chuàng)新科技是信心所在

周文昊表示，在R&S推出第一臺示波器開始，就有人在關(guān)心R&S進入示波器領(lǐng)域是不是太晚了，會不會競爭不過對手們?！拔覀冏畲蟮男判膩碜晕覀兊膭?chuàng)新?！敝芪年徽f道。

如果從手機行業(yè)來看，從摩托羅拉到諾基亞再到三星和蘋果，每一代霸主都統(tǒng)一了天下。臃腫的企業(yè)，固化的收益也給變革帶來了困境，創(chuàng)新公司利用一個機會就可能打敗盟主。

而就R&S本身來說，1933年成立，1985年才進入頻譜儀市場，當(dāng)時的頻譜儀市場和現(xiàn)在示波器市場有著同樣的強大對手，被包括HP、安利、愛德萬等巨頭把控者，而經(jīng)過30多年的發(fā)展，R&S目前已是頻譜分析儀市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。

周文昊認(rèn)為，這一切都?xì)w功于R&S的公司性質(zhì)，R&S是一家私有公司，所以公司確定了戰(zhàn)略方向之后，可以更有耐心的發(fā)展，而不會受到股東等影像，2015年R&S被評為全球示波器市場策略發(fā)展獎，以表彰公司有策略性選取示波器市場并且有步驟有計劃的推進。

重視產(chǎn)品性能以外的

周文昊強調(diào)，除了產(chǎn)品本身的特征，R&S正在積極打造分銷渠道?！耙酝?a href="http://m.makelele.cn/tags/rs/" target="_blank">RS的產(chǎn)品都是高端產(chǎn)品，所以絕大部分采用了直銷模式，而現(xiàn)在R&S大力發(fā)展的嵌入式示波器和基礎(chǔ)測量儀表，需要擴展分銷渠道幫助R&S更好地銷售。目前來看，RTO以下的產(chǎn)品都會放到分銷渠道，而高性能儀表還是會采用直銷模式?！敝芪年唤榻B道，“中國目前進入到新常態(tài)經(jīng)濟，用戶會更關(guān)心成本，因此經(jīng)濟型儀表可以滿足用戶對于成本的苛求，未來同樣是重要的增長領(lǐng)域?！?/p>

周文昊表示，除了銷售渠道之外，R&S還會推出更多的應(yīng)用方案，以方便客戶使用。包括電源完整性、更多的探頭方案等。

周文昊介紹道，目前R&S是業(yè)內(nèi)第一家提供汽車千兆物理層測試的廠商，同時也是最完整的提供車載雷達(dá)、eCall等方案測試的廠家，目前泰爾實驗室及各OEM廠商都選擇了R&S的方案。

而針對電動汽車應(yīng)用，R&S還提供了手持式隔離示波器，方便客戶進行行駛過程中的在線檢測，同樣被廣大汽車相關(guān)公司采用。

有了技術(shù)和產(chǎn)品，有了渠道和應(yīng)用，相信R&S的示波器市場份額會迅速成長，成為示波器領(lǐng)域主流玩家。