【導(dǎo)讀】德國E+H（恩德斯豪斯）是一家員工數(shù)超過1萬人的家族企業(yè)，去年營收21億歐元，其中工業(yè)壓力傳感器貢獻(xiàn)了2.3億人民幣，小量程、低功耗、可靠性和高精度是E+H在壓力傳感器市場的立身之本。

1956年成立的德國E+H（恩德斯豪斯）集團是一家員工數(shù)超過1萬人的家族企業(yè)，總部位于瑞士，主要專注于工業(yè)過程領(lǐng)域的測量儀表及自動化裝備市場，去年營收21億歐元，其中工業(yè)壓力傳感器貢獻(xiàn)了2.3億人民幣，小量程、低功耗、可靠性和高精度是E+H在壓力傳感器市場的立身之本。

E+H集團在全球12個國家有自己獨立的銷售中心及生產(chǎn)中心，主要生產(chǎn)流量計、超聲波雷達(dá)探頭、液位計、差壓變聲器、水分析儀器、以及溫度儀表，其中70%的工業(yè)壓力傳感器直接銷售給客戶，30%用于自己集團北部各個企業(yè)的內(nèi)部運營周轉(zhuǎn)。

E+H中國區(qū)域經(jīng)理李建

德國E+H集團傳感器及零部件中國區(qū)域經(jīng)理李建表示：“雖然傳感器在我們集團內(nèi)營收不是太高，但是非常重要，第一是因為這是集團各種測量儀器的核心競爭力，第二是因為自己的傳感器有助于不斷降低成本，第三是因為可以給直接客戶提供更好的售后服務(wù)，第四是因為這可以幫助我們集團企業(yè)為客戶提供定制開發(fā)服務(wù)，第五是因為可以為客戶提供貼牌生產(chǎn)服務(wù)?！?/p>

E+H集團只開發(fā)工業(yè)用壓力傳感器，其核心競爭力是小量程、高精度、低功耗和可靠性。李建說：“為了追隨中國提出的2025智能制造、工業(yè)4.0和5G大數(shù)據(jù)等市場目標(biāo)，現(xiàn)在還開發(fā)出了數(shù)字量輸出壓力傳感器，集成了數(shù)字量、模擬量和開關(guān)功能的壓力傳感器，以及自帶數(shù)字溫度補償?shù)墓I(yè)壓力傳感器。”

中國本地的儀器儀表制造商是E+H集團的第一大客戶群體，占中國總營收的60%， 還有40%服務(wù)各種實驗室、大學(xué)、航空航天研究所、一些特殊行業(yè)里面的定制開發(fā)業(yè)務(wù)，包括軍工艦船里面的一些特殊應(yīng)用。

李建說：“與其它壓力傳感器供應(yīng)商如霍尼韋爾相比，E+H的工業(yè)壓力傳感器主要針對工業(yè)流體變送器、流量計等市場，而Honeywell應(yīng)該是偏向于醫(yī)療，或者是水健康和空氣質(zhì)量這塊市場。低功耗和小量程是我們壓力傳感器的核心競爭力，今天已經(jīng)進(jìn)入IOT時代，終端設(shè)備必須經(jīng)常傳輸數(shù)據(jù)到云端，因此低功耗性能至關(guān)重要，而這正是我們產(chǎn)品的最大亮點。中國大部分企業(yè)的測量儀器在小量程和微小量程方面與海外產(chǎn)品相比目前還是有一點點小差距，但是很快就會趕上來。我們會抓住這一商機發(fā)展?！?/p>

此外，他表示，E+H的壓力傳感器還實現(xiàn)了數(shù)字輸出，并自帶溫度壓力補償，這也是我們最大的競爭優(yōu)勢之一。還有高精度測量，與超聲波流量計相比，我們的檢測精度可以高出兩個數(shù)量級。

李建說：“經(jīng)過額外的壓力跟溫度補償之后，單晶硅壓力傳感器可以做到萬分之2.5的精度級別。傳感器的精度一般達(dá)到千分之一級別已經(jīng)算很高了，經(jīng)過調(diào)理電路和溫度補償之后，可以做到萬分之7.5到萬分之2.5之間，具體取決于補償?shù)膲毫囟赛c有多少個。”

在智能制造和河流水位監(jiān)測領(lǐng)域，E+H的工業(yè)壓力傳感器就非常有優(yōu)勢。例如，食品飲料的流量控制就大多采用了E+H壓力傳感器，還有中國的一些地下和野外水位監(jiān)測測量，以及河運和海運船舶的水位監(jiān)測，都在采用E+H集團的工業(yè)壓力傳感器來實現(xiàn)，這些都是因為看中了E+H壓力傳感器的長期穩(wěn)定性和高精度。其它的應(yīng)用包括軌道交通的地基沉降檢測、管道沉降檢測、基準(zhǔn)儀，都是采用這種長期穩(wěn)定性比較高的陶瓷電容壓力傳感器。

在醫(yī)療市場，李建說：“目前血透分析儀就在采用我們的工業(yè)壓力傳感器，因為我們可以提供優(yōu)秀的小量程特性，而且長期穩(wěn)定性也高，目前一年用30萬個，因為這種壓力傳感器是無污染的，沒有油的填充，可以跟人體的血液直接接觸，循環(huán)使用。”

2016年，E+H集團還推出了中國市場比較關(guān)注的單晶硅差壓傳感器，目前市場上已經(jīng)有6-7家傳感器供應(yīng)商也推出了這個產(chǎn)品。

李建表示：“單晶硅差壓傳感器與傳統(tǒng)的硅電容壓力傳感器相比有3大優(yōu)勢，一是長期穩(wěn)定性，而是量程大，三是高過載。目前單晶硅差壓傳感器的單邊過載達(dá)到420公斤壓力，雙邊過載可以達(dá)到630公斤?！?/p>

E+H在傳統(tǒng)的油氣行業(yè)和化工行業(yè)也都有成熟的配套產(chǎn)品，即壓力變送器，也可以叫智能傳感單元。李建說：“我們的工業(yè)壓力傳感器已經(jīng)成功底地服務(wù)國家的油田項目開發(fā)，特別是我們與西部的重點客戶進(jìn)行合作開發(fā)的多參數(shù)遠(yuǎn)傳流量計，可以更好的服務(wù)于中國的油氣行業(yè)。例如長慶油田，也包括延長石油?！?/p>

E+H集團也可以提供定制傳感器開發(fā)服務(wù)。李建介紹到：“我們可以為客戶提供核心的傳感器芯片以及周邊的調(diào)理電路，客戶可以配上自己設(shè)計的機械外殼和品牌，委托國內(nèi)的本地制造商做一些特定的定制開發(fā)也都可以，這樣的話可以實現(xiàn)快速市場響應(yīng)，交貨期遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們歐洲企業(yè)來得更快一點。我們在蘇州也有這種半封裝的工廠，涉及流量、溫度、壓力，還有廢水分析?！?/p>

在成本方面，跟中國的傳統(tǒng)傳感器產(chǎn)品相比較，E+H壓力傳感器大概高出2.5倍。那么區(qū)別在哪里呢？李建表示：“德國企業(yè)歷史的沉淀在哪里，還有技術(shù)的積累過程，決定了海外產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。但是國內(nèi)的傳感器企業(yè)，現(xiàn)在正在迎頭趕上，估計兩三年或四五年之后，這個差距會慢慢縮小?！?/p>

E+H集團的傳感器中國業(yè)務(wù)，這幾年以平均17%的復(fù)合增長率成長。李建認(rèn)為：“中國的市場容量和經(jīng)濟成長率，決定了傳感器業(yè)務(wù)的未來一定是在中國。我們今年實現(xiàn)250萬歐元營收應(yīng)該沒問題?！?/p>