具備這樣的能力才可以說是一個完善的網(wǎng)關(guān)，另一方面，工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用非常復(fù)雜，目前數(shù)據(jù)接入的成本又非常的高，往往造成業(yè)主想要上信息化系統(tǒng)的時候，接入成本就占到1半以上的費用。所以，網(wǎng)關(guān)廠家會根據(jù)市場大小去布局相應(yīng)的產(chǎn)品層次。不過，目前不管是國內(nèi)還是國外的網(wǎng)關(guān)廠家，都很難覆蓋所有的應(yīng)用，加上網(wǎng)關(guān)廠家對IT系統(tǒng)的對接協(xié)議，以及對接方式并不統(tǒng)一。造成現(xiàn)在接入成本仍然居高不下。大大影響了云和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。根據(jù)我多年的從業(yè)經(jīng)驗，理想的網(wǎng)關(guān)應(yīng)該具備以下幾種產(chǎn)品形態(tài)：

目前工業(yè)網(wǎng)關(guān)集中在第二種類型，也是目前可遇到需求最大的類型。而第一種類型和第三種類型目前市場并不明確，在某些行業(yè)已經(jīng)有非常強(qiáng)烈的需求，但是復(fù)制性不如第二種，所以目前較少有人開發(fā)。

同時第一種和第三種在選擇無線通訊協(xié)議（對上或者對下）的時候都有一定風(fēng)險，因為目前并不像第二種網(wǎng)關(guān)一般以3G，4G為主。理想的狀態(tài)是第一種網(wǎng)關(guān)以NB-IOT為對上協(xié)議，第三種選擇1-2種適合工業(yè)的對下的無線通訊協(xié)議（目前流程工業(yè)傾向于：Wireless Hart、433;離散工業(yè)暫時用WIFI替代：效果并不好）

做好這些還不足以成為一個優(yōu)秀的工業(yè)網(wǎng)關(guān)企業(yè)，目前網(wǎng)關(guān)和云端對接仍然成本很高，主要原因我認(rèn)為有以下幾點：

1、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場很大，很多做網(wǎng)關(guān)的也在窺視云的市場，一方面由于很多網(wǎng)關(guān)企業(yè)都是做組態(tài)出身，具備一定的軟件開發(fā)能力（雖然筆者不認(rèn)為他們有開發(fā)云的能力，不過目前市面上魚龍混雜，是個B/S的軟件就號稱云），第二方面是目前云端缺乏強(qiáng)有力的企業(yè)，也缺乏相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、工業(yè)網(wǎng)關(guān)作為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的主要數(shù)據(jù)入口，往往在市場初期能夠更多的接觸需求，但是一旦解決數(shù)據(jù)接入以后，網(wǎng)關(guān)將不再重要，因為數(shù)據(jù)的價值需要云端的數(shù)據(jù)分享（通過核心關(guān)系軟件內(nèi)部分享與通過產(chǎn)業(yè)協(xié)作生態(tài)鏈分享）與數(shù)據(jù)挖掘才能夠最后體現(xiàn)。只是采集數(shù)據(jù)與看到數(shù)據(jù)的價值非常低。所以也有人經(jīng)常說，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的起點是數(shù)據(jù)監(jiān)控，而往往很多人認(rèn)為數(shù)據(jù)可以通過B/S的軟件就實現(xiàn)了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)了。所以，這樣的情況對工業(yè)網(wǎng)關(guān)廠家來說未來被替代性是非常高的，另外由于和云端缺乏標(biāo)準(zhǔn)的通訊協(xié)議，往往網(wǎng)關(guān)廠家需要做一些云端的配置工具，這樣就造成每個網(wǎng)關(guān)廠家都希望自己開發(fā)一套云端中間件，造成目前對接成本與轉(zhuǎn)換成本居高不下。

所以，從未從事5年以上泛網(wǎng)關(guān)的市場人員，希望各大網(wǎng)關(guān)廠家多發(fā)揮服務(wù)化的思維（以客戶為中心），如果你的網(wǎng)關(guān)定位于一個通用市場，那么就為下游做云和大數(shù)據(jù)的企業(yè)多考慮。因為通用市場一般以總成本最低為主要戰(zhàn)略手段，所以如何從解決方案的角度進(jìn)一步降低物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的成本，是做通用市場的企業(yè)必須考慮的。

最后，工業(yè)網(wǎng)關(guān)（或者泛網(wǎng)關(guān)：DTU、路由器和總線網(wǎng)關(guān)等）的市場直接可以反映目前中國工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平，同時作為從國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)概念才開始就投身到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的我來說，如果要看工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展，我認(rèn)為當(dāng)前階段看看國內(nèi)工業(yè)網(wǎng)關(guān)的發(fā)展即可對市場有一定判定。By the way，去年國內(nèi)做工業(yè)路由設(shè)備的映翰通業(yè)績實現(xiàn)50%以上的增長、研華剛剛耗資1億美元收購美國泛網(wǎng)關(guān)供應(yīng)商B+B。毫無疑問，如果說08年-15年是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的探索階段，經(jīng)過以政府為主導(dǎo)的智能交通，智能電網(wǎng)等發(fā)展。在15年下半年以來，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在向以企業(yè)為主導(dǎo)的市場發(fā)展，工業(yè)網(wǎng)關(guān)承擔(dān)著穩(wěn)定采集數(shù)據(jù)，串聯(lián)信息化與自動化的橋梁作用。關(guān)注工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大家要先關(guān)注工業(yè)網(wǎng)關(guān)，云和大數(shù)據(jù)目前市場都相對薄弱。不過毫無疑問的是，未來是他們的，網(wǎng)關(guān)有自己的歷史使命。