雖然說傳感器是物聯(lián)網(wǎng)最底層的感知設備，一些人想到數(shù)據(jù)采集往往先想到傳感器廠家。但是，實際上從業(yè)務端來講，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的實踐過程中，如何對接控制器才是首要解決的問題。因為控制器中已經(jīng)有非常多可用的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)和設備的故障、狀態(tài)、工藝參數(shù)、能耗參數(shù)等都息息相關。同時，在一些應用場景下需要下發(fā)命令到控制器上（下發(fā)配方、啟停、修改工藝參數(shù)等）。所以，控制器的連接是在業(yè)務端首要考慮的問題。而傳感器更多的是在控制器端的數(shù)據(jù)緯度不夠，或者一些新應用新設備或者沒有控制器的設備（要么非常老，要么偏機械設備）才會變?yōu)榈谝豢紤]要素。

那我們今天就來聊一下工業(yè)盒子廠家的分類以及我個人對網(wǎng)關產品趨勢的看法。

前面已經(jīng)講到，工業(yè)網(wǎng)關的職責是采集數(shù)據(jù)，同時因為工業(yè)云平臺的需求也承擔了自動化與IT對接的使命?？梢哉f是一個承上啟下的產品。

傳統(tǒng)的做法一般是在自動化系統(tǒng)中利用SCADA軟件，把本地的設備做采集，存到相應的數(shù)據(jù)庫中。然后IT系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫對接采集數(shù)據(jù)。這樣做成本不僅很高（特別是針對以裝備為主的裝備運維），同時效率也低。所以，工業(yè)網(wǎng)關（盒子）獲得了更多的市場。

傳統(tǒng)SCADA的市場會逐漸放緩，在數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)展示這一層，IT系統(tǒng)具備組態(tài)更強大的能力（高并發(fā)，分布式存儲，H5技術，3D等），在協(xié)議層，由更具備彈性的工業(yè)網(wǎng)關替代。

一般來說，工業(yè)網(wǎng)關需要具備以下能力：

1、具備對下（自動化系統(tǒng)）協(xié)議解析能力（通訊協(xié)議：Modbus、PPI、MPI、CNC等;總線協(xié)議：CAN、PROFIBUS等;工業(yè)無線協(xié)議：WirelessHart、433等），目前的網(wǎng)關以通訊協(xié)議為主，只有少部分廠家會考慮對下的總線協(xié)議以及無線協(xié)議，同時傳統(tǒng)的總線協(xié)議轉換也叫工業(yè)網(wǎng)關，網(wǎng)關分不清楚。

2、具備對上（IT系統(tǒng)）的協(xié)議對接能力，對上的通訊能力（以太網(wǎng)，WIFI，3G，4G，NB-IOT等）。

3、具備對上和對下私有協(xié)議二次開發(fā)能力。

4、具備數(shù)據(jù)緩存，本地計算（霧計算/邊緣計算）的能力。

具備這樣的能力才可以說是一個完善的網(wǎng)關，另一方面，工業(yè)現(xiàn)場應用非常復雜，目前數(shù)據(jù)接入的成本又非常的高，往往造成業(yè)主想要上信息化系統(tǒng)的時候，接入成本就占到1半以上的費用。所以，網(wǎng)關廠家會根據(jù)市場大小去布局相應的產品層次。不過，目前不管是國內還是國外的網(wǎng)關廠家，都很難覆蓋所有的應用，加上網(wǎng)關廠家對IT系統(tǒng)的對接協(xié)議，以及對接方式并不統(tǒng)一。造成現(xiàn)在接入成本仍然居高不下。大大影響了云和大數(shù)據(jù)的應用。根據(jù)我多年的從業(yè)經(jīng)驗，理想的網(wǎng)關應該具備以下幾種產品形態(tài)：

目前工業(yè)網(wǎng)關集中在第二種類型，也是目前可遇到需求最大的類型。而第一種類型和第三種類型目前市場并不明確，在某些行業(yè)已經(jīng)有非常強烈的需求，但是復制性不如第二種，所以目前較少有人開發(fā)。

同時第一種和第三種在選擇無線通訊協(xié)議（對上或者對下）的時候都有一定風險，因為目前并不像第二種網(wǎng)關一般以3G，4G為主。理想的狀態(tài)是第一種網(wǎng)關以NB-IOT為對上協(xié)議，第三種選擇1-2種適合工業(yè)的對下的無線通訊協(xié)議（目前流程工業(yè)傾向于：Wireless Hart、433;離散工業(yè)暫時用WIFI替代：效果并不好）

做好這些還不足以成為一個優(yōu)秀的工業(yè)網(wǎng)關企業(yè)，目前網(wǎng)關和云端對接仍然成本很高，主要原因我認為有以下幾點：

1、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場很大，很多做網(wǎng)關的也在窺視云的市場，一方面由于很多網(wǎng)關企業(yè)都是做組態(tài)出身，具備一定的軟件開發(fā)能力（雖然筆者不認為他們有開發(fā)云的能力，不過目前市面上魚龍混雜，是個B/S的軟件就號稱云），第二方面是目前云端缺乏強有力的企業(yè)，也缺乏相應的標準。

2、工業(yè)網(wǎng)關作為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的主要數(shù)據(jù)入口，往往在市場初期能夠更多的接觸需求，但是一旦解決數(shù)據(jù)接入以后，網(wǎng)關將不再重要，因為數(shù)據(jù)的價值需要云端的數(shù)據(jù)分享（通過核心關系軟件內部分享與通過產業(yè)協(xié)作生態(tài)鏈分享）與數(shù)據(jù)挖掘才能夠最后體現(xiàn)。只是采集數(shù)據(jù)與看到數(shù)據(jù)的價值非常低。所以也有人經(jīng)常說，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的起點是數(shù)據(jù)監(jiān)控，而往往很多人認為數(shù)據(jù)可以通過B/S的軟件就實現(xiàn)了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)了。所以，這樣的情況對工業(yè)網(wǎng)關廠家來說未來被替代性是非常高的，另外由于和云端缺乏標準的通訊協(xié)議，往往網(wǎng)關廠家需要做一些云端的配置工具，這樣就造成每個網(wǎng)關廠家都希望自己開發(fā)一套云端中間件，造成目前對接成本與轉換成本居高不下。

所以，從未從事5年以上泛網(wǎng)關的市場人員，希望各大網(wǎng)關廠家多發(fā)揮服務化的思維（以客戶為中心），如果你的網(wǎng)關定位于一個通用市場，那么就為下游做云和大數(shù)據(jù)的企業(yè)多考慮。因為通用市場一般以總成本最低為主要戰(zhàn)略手段，所以如何從解決方案的角度進一步降低物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的成本，是做通用市場的企業(yè)必須考慮的。

最后，工業(yè)網(wǎng)關（或者泛網(wǎng)關：DTU、路由器和總線網(wǎng)關等）的市場直接可以反映目前中國工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平，同時作為從國內物聯(lián)網(wǎng)概念才開始就投身到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的我來說，如果要看工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在國內的發(fā)展，我認為當前階段看看國內工業(yè)網(wǎng)關的發(fā)展即可對市場有一定判定。By the way，去年國內做工業(yè)路由設備的映翰通業(yè)績實現(xiàn)50%以上的增長、研華剛剛耗資1億美元收購美國泛網(wǎng)關供應商B+B。毫無疑問，如果說08年-15年是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在國內的探索階段，經(jīng)過以政府為主導的智能交通，智能電網(wǎng)等發(fā)展。在15年下半年以來，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在向以企業(yè)為主導的市場發(fā)展，工業(yè)網(wǎng)關承擔著穩(wěn)定采集數(shù)據(jù)，串聯(lián)信息化與自動化的橋梁作用。關注工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大家要先關注工業(yè)網(wǎng)關，云和大數(shù)據(jù)目前市場都相對薄弱。不過毫無疑問的是，未來是他們的，網(wǎng)關有自己的歷史使命。