華為全球基站出貨超50萬(wàn)個(gè) 領(lǐng)跑下一代移動(dòng)

　全球無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)備銷售額103億美元、基站出貨超290萬(wàn)載頻，在全球經(jīng)濟(jì)因信貸危機(jī)“有點(diǎn)冷”的大環(huán)境下，華為用又一份優(yōu)異的成績(jī)單再次演繹了什么叫作“此消彼長(zhǎng)”，也為“華為、愛(ài)立信無(wú)線雙雄并立”的自評(píng)添加最佳注腳。

　　華為無(wú)線產(chǎn)品線萬(wàn)飚在接受C114等少數(shù)媒體采訪時(shí)宣布了這一2009年最新數(shù)據(jù)。值得注意的是，在這103億美元中還未計(jì)入核心網(wǎng)及服務(wù)的銷售額;而與2008年的70億美元相比，業(yè)績(jī)?cè)龇哌_(dá)45%。

　　無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施首次突破百億美元大關(guān)，給華為帶來(lái)的不僅僅是業(yè)績(jī)上的全新格局，更是心態(tài)上向領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)一步蛻變——從2G時(shí)代的跟隨者、3G時(shí)代的參與者，再到4G時(shí)代的領(lǐng)跑者，華為越來(lái)越關(guān)注的是無(wú)線產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。萬(wàn)飚在采訪中特別強(qiáng)調(diào)，華為“不做霸主”，而愿以開放的態(tài)度與主流供應(yīng)商合作。

　　國(guó)內(nèi)國(guó)際持續(xù)擴(kuò)張：全球席卷103億美元

　　敲響過(guò)3次“冬天”警鐘的華為在2009年又迎來(lái)了一個(gè)豐收年，在任正非熱情洋溢的2010年新年致辭中首度透露，華為2009年銷售額將超300億，銷售收入將達(dá)215億美元(http://www.c114.net/news/126/a472749.html)。

　　從9年前的152億人民幣到今天的300億美元，來(lái)自無(wú)線的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。據(jù)華為2008年財(cái)報(bào)顯示，無(wú)線產(chǎn)品線銷售額占公司整體的28%。而2009年單以103億美元無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)備銷售額計(jì)，占比即已超過(guò)了34%。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華為基站總出貨量超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，特別在三大運(yùn)營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò)份額中占“絕對(duì)第一”，成為這場(chǎng)直接投資達(dá)1609億元3G盛宴的最大贏家：“華為在中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)格局中份額占到32%左右，排名第一;在中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)格局中份額為40.4%，排名第一。在中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)格局中，鼎橋系(華為+諾西)份額超過(guò)40%，同樣也是第一?！?/P>

　　而在2009年GSM新增方面，華為也同樣以在中國(guó)移動(dòng)超過(guò)30%的份額和在中國(guó)聯(lián)通超過(guò)50%的份額笑傲群雄。

　　在國(guó)際市場(chǎng)上，華為不僅再次鞏固了歐洲市場(chǎng)，更在北美有所突破。目前華為在歐洲市場(chǎng)上已進(jìn)入了所有主流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，萬(wàn)飚表示：“僅在2009年第四季度，華為就在歐洲拿到了6張網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)合同，包括法國(guó)SFR、瑞典Net4mobility、挪威Telenor、比利時(shí)Belgacom等。”

　　據(jù)C114了解，其中與Telenor的挪威全境網(wǎng)絡(luò)升級(jí)合同斬獲最為豐厚，共涉及1.2萬(wàn)個(gè)基站的搬遷和部署，被視為在LTE時(shí)代比肩愛(ài)立信的證明;而與瑞典Net4mobility(C114注：Telenor和Tele2的合資公司)的合同也達(dá)到5000個(gè)基站，為北歐地區(qū)最大LTE網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家供貨合同。

　　北美市場(chǎng)上，2009年3月，華為相繼宣布為美國(guó)CDMA運(yùn)營(yíng)商Leap Wireless和Cox Communications提供CDMA設(shè)備;今年1月它還與Cox進(jìn)行了LTE現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試。8月，華為宣布成為全球最大WiMAX運(yùn)營(yíng)商Clearwire的主要供應(yīng)商，所占份額超過(guò)30%——值得一提的是，在WiMAX突破Clearwire，其意義并不亞于在WCDMA上突破沃達(dá)豐英國(guó)、NTT DoCoMo;在CDMA上突破Verizon Wireless。

全球基站出貨超50萬(wàn)個(gè) 領(lǐng)跑下一代移動(dòng)

　　據(jù)華為向C114提供的數(shù)據(jù)顯示，其2009年全球基站出貨量超過(guò)50萬(wàn)、市場(chǎng)占比近29%，離公認(rèn)的“老大”愛(ài)立信僅有1%的差距。而以基站載頻計(jì)全年出貨量超過(guò)290萬(wàn)。根據(jù)咨詢公司Dell’Oro的研究報(bào)告，華為的發(fā)貨量從第三季度即躍居全球第一。具體為：GSM基站出貨175萬(wàn)載頻、UMTS基站出貨75萬(wàn)載頻、CDMA基站出貨超過(guò)40萬(wàn)載頻。

　　與哪些運(yùn)營(yíng)商合作更能看出一家供應(yīng)商的地位。全球頂尖運(yùn)營(yíng)商中，沃達(dá)豐(Vodafone)、法國(guó)電信(France Telecom)、西班牙電信(Telefonica)、德國(guó)電信(Deutsche Telekom)、美洲移動(dòng)(America Movil)、Teliasonera、Telenor等運(yùn)營(yíng)商都選擇了華為。

　　在GSM/CDMA/WCDMA時(shí)代均扮演了挑戰(zhàn)者角色的華為，毫不掩飾對(duì)LTE領(lǐng)導(dǎo)者地位的追求。2009年8月C114從華為相關(guān)人士處首家獲悉，華為內(nèi)部自評(píng)從WCDMA/HSPA來(lái)看愛(ài)立信華為無(wú)線雙雄時(shí)代已成定局，LTE及后3G時(shí)代，這一局面將會(huì)進(jìn)一步得以鞏固(http://www.c114.net/news/16/a437031.html)。

　　對(duì)此，萬(wàn)飚表示，“在LTE我們第一次有機(jī)會(huì)參與第一波網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)，2G、3G我們都比別人晚了幾年才進(jìn)入市場(chǎng)，所以我們的投入很堅(jiān)持。”

　　據(jù)華為自測(cè)，截至2009年底，公司已經(jīng)參與全球36個(gè)HSPA+網(wǎng)絡(luò)的部署，其中20個(gè)網(wǎng)絡(luò)已正式商用;參與42個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò)的部署，其中含5個(gè)LTE商用合同和1個(gè)預(yù)商用合同，分別為Teliasonera挪威、MTS烏茲別克斯坦、Telenor挪威、Net4 mobility瑞典、比利時(shí)Belgacom以及中國(guó)移動(dòng)TD-LTE世博項(xiàng)目。

　　此前華為L(zhǎng)TE產(chǎn)品線總裁應(yīng)為民在2009年GSMA亞洲移動(dòng)通信大會(huì)期間曾透露，公司正在爭(zhēng)取來(lái)自北美的LTE訂單;在歐洲，則正在與包括沃達(dá)豐在內(nèi)的主流運(yùn)營(yíng)商就LTE進(jìn)行接觸(http://www.c114.net/news/126/a459747.html)。

　　“目前華為正與AT&T、T-Mobile等全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作進(jìn)行LTE測(cè)試，并都有很好的表現(xiàn)。”萬(wàn)飆透露，2010年上半年，北美市場(chǎng)就有望實(shí)現(xiàn)重大LTE突破。

　　華為無(wú)線新格局背后：客戶化的解決方案

　　2009年是華為無(wú)線發(fā)展史中的關(guān)鍵一年，也是華為率先推出的SingleRAN大放異彩的一年，二者的重合絕非巧合。

　　“客戶不掙錢，華為不掙錢;客戶不成功，華為不成功?！比f(wàn)飚在采訪中用一句華為理念精準(zhǔn)概括了華為無(wú)線產(chǎn)品線乃至整個(gè)公司的成功秘訣：以客戶為中心。無(wú)論2005年提出的分布式基站，還是今天為業(yè)界廣泛接受的SingleRAN，都是華為在這一理念上所作出的創(chuàng)新。

　　“想客戶所想，急客戶所急，并不是掛在嘴邊就可以?！比f(wàn)飚舉例稱，在2009年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商也面臨很大的挑戰(zhàn)：“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)，但是收入?yún)s沒(méi)有明顯增加;ARPU值下滑;網(wǎng)絡(luò)性能要提升，但是投資要壓縮;設(shè)備能耗高、網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜運(yùn)維成本太高等等。這些正是華為要幫助其解決的問(wèn)題。”

　在這一環(huán)境下，華為一方面加強(qiáng)對(duì)客戶的客戶(終端用戶)體驗(yàn)的關(guān)注，對(duì)所部署網(wǎng)絡(luò)的性能“要求比運(yùn)營(yíng)商更高”。另一方面推出一系列幫助運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期演進(jìn)和節(jié)省運(yùn)維投入的解決方案。

　　針對(duì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)商所面臨2G/3G/LTE同時(shí)運(yùn)維的趨勢(shì)，華為2007年即投入SingleRAN的分析與開發(fā)，通過(guò)將各種制式移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的全面融合，使運(yùn)營(yíng)商用一套無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就能同時(shí)提供2G/3G/LTE多制式服務(wù)。不僅解決了運(yùn)營(yíng)商“多團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)多網(wǎng)絡(luò)”、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成本高、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)不便的難題，更進(jìn)一步簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、保護(hù)建網(wǎng)投資，實(shí)現(xiàn)面向未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的平滑演進(jìn)。

　　據(jù)介紹，西班牙電信旗下的O2德國(guó)是第一家部署SingleRAN解決方案的運(yùn)營(yíng)商。在此之前，O2德國(guó)的網(wǎng)絡(luò)面臨很多問(wèn)題，覆蓋不佳、網(wǎng)絡(luò)性能不好、運(yùn)維成本高等。部署SingleRAN解決方案之后，O2用一張網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了2G/3G的覆蓋，網(wǎng)絡(luò)性能、話務(wù)量和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量都大幅度提升，網(wǎng)絡(luò)商用后O2的收獲很大。

　　“2009年，華為新獲得的合同都是采用SingleRAN解決方案的，包括幾個(gè)LTE的商用合同，客戶對(duì)此非常認(rèn)可?！比f(wàn)飚稱，SingleRAN在一定程度上引領(lǐng)了未來(lái)無(wú)線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，這比獲得多少個(gè)新合同意義更為重大。

　　不做“霸主” 華為領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)蛻變

　　近兩年來(lái)，華為業(yè)績(jī)的攀升，在歐美高端市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，在ITU、3GPP、3GPP2等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織擔(dān)任多個(gè)小組領(lǐng)導(dǎo)職位，成功塑造了自己“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的形象。盡管如此，華為的心態(tài)是否已從挑戰(zhàn)者角色轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)?

　　“華為還是有追求的，不會(huì)做‘霸主’?！睂?duì)此萬(wàn)飚表示，“我自己覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)業(yè)很難一家獨(dú)大，所以我們還是要開放合作，這樣產(chǎn)業(yè)才是健康的。我們也愿意將觀點(diǎn)分享給整個(gè)產(chǎn)業(yè)，期望在未來(lái)與主流供應(yīng)商一起合作協(xié)同，把餅做大?！?/P>

　　同時(shí)他更宣稱，華為不會(huì)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)：“任何東西要做成功，一定要有相應(yīng)的商業(yè)模式來(lái)支撐，需要產(chǎn)業(yè)鏈各方賺到合理的利潤(rùn)，以支持下一步的發(fā)展。如果都只顧賺錢、沒(méi)有投入，最后受害的將是運(yùn)營(yíng)商客戶。”

　　2008年以來(lái)華為開始就發(fā)布電信業(yè)趨勢(shì)分析、企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告、無(wú)線白皮書等，華為自評(píng)這也是從領(lǐng)導(dǎo)者角度觀察產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)：“華為市場(chǎng)份額越來(lái)越大，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，要有自己的觀點(diǎn)和想法、能夠預(yù)見產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，并且這些觀點(diǎn)和想法要能滿足客戶。我們意識(shí)到了自己的責(zé)任。”

　　萬(wàn)飚指出，未來(lái)3到5年內(nèi)全球仍有15億用戶要解決打電話的需求，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的流量將在數(shù)年內(nèi)以上百倍的速度在增長(zhǎng)，頻譜資源越來(lái)越珍貴。采用融合建網(wǎng)的方式，打造可盈利的移動(dòng)寬帶是運(yùn)營(yíng)商的必然選擇：“一張網(wǎng)實(shí)現(xiàn)多種制式的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，2G網(wǎng)絡(luò)可以用于解決話音需求，3G/LTE用來(lái)承載數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而Refarming(頻譜重整)技術(shù)則可幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)頻譜資源的重用，降低成本?！?/P>

　　此外他還將行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比喻成高手下棋，稱要像圍棋高手一樣“走一步看十步”。華為有個(gè)理念為“用未來(lái)的技術(shù)做現(xiàn)在的產(chǎn)品”，即對(duì)客戶需求提前預(yù)見、提供有一定前瞻性的解決方案和技術(shù)，比如華為的SingleRAN。據(jù)透露，“比LTE更具前瞻性的技術(shù)”華為也已開始研究。