面臨諸多障礙

　　盡管如此，由于部分美國政客批評(píng)華為具有中國政府背景，以及潛在客戶對(duì)華為硬件安全的擔(dān)憂，該公司在美國市場(chǎng)的開拓仍面臨著巨大障礙。羅斯說，華為目前既沒有與美國聯(lián)邦政府做生意，也沒有開拓美國金融服務(wù)市場(chǎng)：“在我們能夠向聯(lián)邦政府銷售產(chǎn)品之前，華為還需要消除幾道障礙?！?/p>

　　華為一直在尋求消除美國政府對(duì)其在國家安全方面的擔(dān)憂，但這種努力本周再遭打擊：美國眾議院軍事委員會(huì)通過了一項(xiàng)法案，要求對(duì)使用華為所提供技術(shù)的美國核武器公司進(jìn)行搜查和清理。

　　羅斯還表示，華為迄今還缺少向美國金融服務(wù)行業(yè)提供服務(wù)所必需的分銷渠道。據(jù)他介紹，華為目前正專注于向美國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)和教育部門的企業(yè)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備和數(shù)據(jù)中心交換機(jī)等產(chǎn)品。

　　羅斯說：“我們肯定正處于建設(shè)階段，我們非常有耐心?！彼€打趣說，正是由于思科，華為才節(jié)省了大量廣告支出：“我認(rèn)為，我們?cè)诿绹袌?chǎng)推廣的最大盟友其實(shí)是錢伯斯先生。他的推廣工作非常出色，讓人們知道華為這一名稱如何發(fā)音?！?/p>

　　華為：思科的對(duì)手？

　　核心提示：真正對(duì)思科產(chǎn)生威脅，并讓錢伯斯真正放在眼里的，并沒有幾家。

　　在所有的公司中，哪一家讓你最擔(dān)心？日前，當(dāng)《華爾街日?qǐng)?bào)》記者向思科CEO錢伯斯提出這個(gè)問題的時(shí)候，錢伯斯毫不遲疑地回答：這個(gè)問題很簡單，25年以前我就知道，我們最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)來自中國，現(xiàn)在來說，那就是華為。

　　這并不是錢伯斯第一次在這樣的公開場(chǎng)合評(píng)價(jià)華為。思科的敵人是誰？如果按照不同的產(chǎn)品線劃分，思科的敵人還真不少，但真正對(duì)思科產(chǎn)生威脅，并讓錢伯斯真正放在眼里的，并沒有幾家。

　　2011年的思科分析師大會(huì)上，錢伯斯曾逐個(gè)點(diǎn)評(píng)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過去16年中，Juniper一直是思科如影隨形的對(duì)手之一，近兩年來，步步緊逼讓思科有點(diǎn)喘不過氣來，不過在錢伯斯眼中，Juniper是最易受攻擊的。

　　自從思科在2008年推出服務(wù)器之后，原來的重要合作伙伴——惠普，也從同一陣營決裂，隨著惠普收購H3C，雙方的關(guān)系已經(jīng)勢(shì)同水火。而且相對(duì)于IBM，惠普與思科在戰(zhàn)略和市場(chǎng)上更為接近，因此，錢伯斯說，思科的戰(zhàn)略是要在全球范圍內(nèi)擊潰惠普。

　　不過，同樣作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的華為，似乎比前兩大勁敵得到了錢伯斯更高的贊譽(yù)，華為被他稱為最強(qiáng)勁的對(duì)手，他表示，思科將在本土及全球市場(chǎng)與華為全面開戰(zhàn)。

　　錢伯斯的這個(gè)說法多少令人有些驚訝。如果將華為列為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是愛立信，那么一切看起來都順理成章，可是，最視華為為“眼中釘”的卻是思科。

　　眾所周知的是，錢伯斯有著濃重的“中國情結(jié)”，年輕時(shí)在王安電腦任職的8年時(shí)間，讓他對(duì)華人王安充滿了敬仰，也影響到他未來的價(jià)值判斷，他曾說，如果不是一個(gè)美國人，他最愿意做一個(gè)中國人。

　　也正因?yàn)槿绱?，錢伯斯對(duì)中國企業(yè)的潛力和可能產(chǎn)生的威脅有著清醒而深刻的認(rèn)識(shí)。十年前，在華為對(duì)思科的威脅剛露出苗頭的時(shí)候，思科就果斷拿起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器，將華為擋在美國市場(chǎng)之外。

　　之后，華為采取與3Com公司合資的方式運(yùn)作數(shù)據(jù)及企業(yè)業(yè)務(wù)，之后，華為3Com被3Com收購，2010年，又被惠普收入麾下。

　　今天的華為即使拿其全年320億美元的收入規(guī)模與思科2011財(cái)年432億美元的收入規(guī)模相比，雙方仍不在同一個(gè)數(shù)量級(jí)，但是讓錢伯斯擔(dān)憂的是，情況正在發(fā)生變化：從2011年開始，華為重新組建了企業(yè)業(yè)務(wù)BG，再次瞄準(zhǔn)了思科口中的“蛋糕”。

　　根據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)公布的數(shù)據(jù)，2011年實(shí)現(xiàn)合同銷售收入38億美元，與思科相比，仍然不足其十分之一，按照華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，到2015年，其銷售收入要達(dá)到150億美元。實(shí)際上，即便如此，3年之后的華為企業(yè)業(yè)務(wù)仍不足今天思科規(guī)模的一半。

　　但是，如果考慮到這些市場(chǎng)都將切自思科的蛋糕，那么，錢伯斯的緊張就不難理解了。難怪對(duì)于錢伯斯的這個(gè)說法，華為顯得淡定且頗有底氣，“華為，和強(qiáng)手過招多年，這樣的講話對(duì)我們不算‘抬舉’?！比A為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing總裁何達(dá)炳表示。

　　問題是，華為究竟會(huì)對(duì)思科產(chǎn)生多大的威脅？思科與華為的差距究竟還有多少？

　　這個(gè)問題如果問華為人或者問思科人或許都并不公允，一位從思科到華為工作的技術(shù)高管認(rèn)為，就現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)而言，兩者的差別確實(shí)已經(jīng)不那么明顯，但他認(rèn)為，如果是看未來十年甚至更長遠(yuǎn)的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品演進(jìn)，華為仍有劣勢(shì)。

　　實(shí)際上，就市場(chǎng)而言，雙方目前還只是小有摩擦，應(yīng)該算不上正面競(jìng)爭(zhēng)。思科的第一大市場(chǎng)是美國，而華為在美國的門外躊躇多年而不得入，現(xiàn)在來說，仍然只是剛剛起步。華為企業(yè)業(yè)務(wù)目前40%的收入來自中國市場(chǎng)，而根據(jù)思科2010年的數(shù)據(jù)，中國市場(chǎng)收入占比僅為3%～4%。從絕對(duì)收入金額來看，兩者勢(shì)均力敵。

　　華為去年年末內(nèi)部晚會(huì)上，員工制作的視頻還把思科作為調(diào)侃對(duì)象，正如五六年前，思科在其渠道商大會(huì)上用為華為等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立碑的方式調(diào)侃一樣。

　　不過，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比口舌之戰(zhàn)來得更為慘烈。如果說過去20年華為上演的是戰(zhàn)諾西、戰(zhàn)愛立信的戲碼，那么，10年后的今天，好戲即將開場(chǎng)，華為再戰(zhàn)思科即將上演。