東方集成欲打造儀器租賃市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

最近兩年，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來(lái)越多電子、通訊領(lǐng)域的研發(fā)、制造企業(yè)所采用。國(guó)際上在儀器租賃領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)儀器租賃市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)本地企業(yè)也紛紛涉足這個(gè)領(lǐng)域淘金。在2008年度深圳“第71屆中國(guó)電子展”上，有多家儀器租賃企業(yè)亮相。該領(lǐng)域?qū)＜摇本〇|方中科集成科技有限公司儀器租賃事業(yè)部總經(jīng)理裘黎劍接受記者采訪(fǎng)說(shuō)，東方集成在儀器租賃市場(chǎng)進(jìn)行了15年的精耕細(xì)作，一直在該領(lǐng)域領(lǐng)先業(yè)界，愿意將自己的服務(wù)心得與業(yè)界同仁分享。

貢獻(xiàn)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？裘黎劍坦言并不擔(dān)心。

首先是租賃在儀器應(yīng)用市場(chǎng)所占的份額還亟待提高。2007年的數(shù)據(jù)顯示，研發(fā)、制造企業(yè)采用租賃方式解決自身需求的僅僅占市場(chǎng)總需求的2%以?xún)?nèi)。換言之，整個(gè)儀器租賃市場(chǎng)的蛋糕很大，許多研發(fā)、制造企業(yè)還不是很了解儀器租賃的理念和好處，需要業(yè)界同仁共同宣傳、教育、培育市場(chǎng)。

例如，一些研發(fā)、制造型企業(yè)以為只有缺錢(qián)的時(shí)候才會(huì)選擇租賃方式，還主要是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)方式。這是對(duì)租賃方式很大的誤解與隔閡造成的。事實(shí)上，很多企業(yè)選擇租賃儀器方式并非只是企業(yè)缺錢(qián)的無(wú)奈選擇，而是把它作為優(yōu)化資金使用效率的有效手段。國(guó)內(nèi)外大型公司，如諾基亞、MOTOROLA、日本卡西歐、華為、中興、富士康等企業(yè)，都在不斷的減少固定資產(chǎn)的投資，擴(kuò)大對(duì)儀表、設(shè)備等的租賃。這些公司并不缺資金，而是認(rèn)為在固定資產(chǎn)的投入回報(bào)率太低，而傳統(tǒng)單一購(gòu)買(mǎi)方式導(dǎo)致現(xiàn)金流的流動(dòng)減緩或者停滯。

企業(yè)選擇租賃儀器的方式，將大大增加企業(yè)面對(duì)不斷變化市場(chǎng)環(huán)境的彈性，增加獲得訂單的機(jī)會(huì)，從而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有先機(jī)。裘黎劍舉例說(shuō)，一家以作手機(jī)代工為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，自有測(cè)試設(shè)備50臺(tái)左右，因手機(jī)代工訂單在技術(shù)要求、時(shí)間要求和品質(zhì)要求方面變化非?？?，在沒(méi)有引進(jìn)東方集成租賃服務(wù)以前，因?yàn)閮x器設(shè)備無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的技術(shù)，數(shù)量等要求，經(jīng)常不得不放棄大量的訂單。如果投入巨資購(gòu)買(mǎi)儀器，又無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)的訂單數(shù)，因此陷入先有雞，還是先有蛋的尷尬。在引入東方集成租賃服務(wù)后，東方集成的幾百臺(tái)臺(tái)手機(jī)測(cè)試設(shè)備作為其后備的資源，大大地增加了他們獲得訂單的實(shí)力和信心，幾年來(lái)，其增長(zhǎng)速度保持在100%以上。

租賃儀器方式也是提升項(xiàng)目管理的有效手段，購(gòu)買(mǎi)使得項(xiàng)目成員缺乏緊迫感和成本意識(shí)，項(xiàng)目很容易延期，成本不斷增加。租賃方式讓所有項(xiàng)目組成員了解每天的成本，增加了緊迫感，從而推動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組不斷改善項(xiàng)目管理，不斷努力縮短項(xiàng)目周期，節(jié)省成本，提高項(xiàng)目成功率。裘黎劍介紹說(shuō)，引入東方集成儀器租賃服務(wù)的項(xiàng)目，項(xiàng)目平均成本下降了30%以上，項(xiàng)目周期縮短32%，項(xiàng)目成功率提升了24%。

租賃方式還可以大大緩解因?yàn)樯a(chǎn)和研發(fā)的不確定性帶來(lái)的儀器設(shè)備投資的風(fēng)險(xiǎn)。公司在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，會(huì)遇到因各種原因引起的生產(chǎn)量的波峰和波谷，訂單的增加或者取消，原材料的延遲等等；在研發(fā)項(xiàng)目上會(huì)遇到因技術(shù)方案不成熟，國(guó)家政策調(diào)整，突發(fā)事件等引起的風(fēng)險(xiǎn)。租賃方式可以很好的緩解或者屏蔽這些風(fēng)險(xiǎn)。裘黎劍舉例說(shuō)，有一家大型的手機(jī)代工廠(chǎng)，2007年初接到印度大額訂單，購(gòu)買(mǎi)了100臺(tái)手機(jī)綜測(cè)儀，投入近3000萬(wàn)元。2007年，印方忽然取消了訂單。儀器閑置導(dǎo)致每個(gè)月折扣高達(dá)近100萬(wàn)元，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。另一家企業(yè)是國(guó)家TD-SCDMA技術(shù)的主要承擔(dān)者，2007年接到了中國(guó)移動(dòng)的基站生產(chǎn)訂單，但是考慮TD技術(shù)的不穩(wěn)定性和國(guó)家3G牌照發(fā)放時(shí)間的不確定性，采用了租賃東方集成測(cè)試儀器進(jìn)行生產(chǎn)的計(jì)劃，成為國(guó)內(nèi)四大基站制造商唯一盈利的廠(chǎng)家，而其他幾家公司均因?yàn)楹笃谟唵蔚娜狈?，面臨每個(gè)月高昂的設(shè)備折扣虧損。

裘黎劍認(rèn)為，上述觀念和事實(shí)都需要儀器租賃業(yè)界同仁，包括行業(yè)媒體共同宣傳，最大限度減少行業(yè)損失，節(jié)約行業(yè)資源，提高行業(yè)的資產(chǎn)配置效益，真正推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，這個(gè)階段的同行關(guān)系應(yīng)該是合作拓展市場(chǎng)，共同做大蛋糕的時(shí)候。

裘黎劍不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的另一個(gè)原因，是他認(rèn)為儀器租賃企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也不是輕易能夠?qū)W得的事情，而即使學(xué)得到也很難做得到。

一般租賃公司是圍繞客戶(hù)的問(wèn)題作解答，比如有什么儀器，租賃價(jià)格多少等問(wèn)題。東方集成不是這樣簡(jiǎn)單相應(yīng)市場(chǎng)需求。針對(duì)中國(guó)本土電子產(chǎn)業(yè)的制造和研發(fā)領(lǐng)域，東方集成每年會(huì)用大量資金去購(gòu)買(mǎi)適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)的儀器設(shè)備，提前為中國(guó)市場(chǎng)的用戶(hù)儲(chǔ)備設(shè)備。國(guó)外的租賃公司的庫(kù)存直接拿到中國(guó)，市場(chǎng)符合度會(huì)不同。日本消費(fèi)電子做的好，美國(guó)軟件做的好，經(jīng)常用到的儀器設(shè)備自然也將圍繞這些領(lǐng)域儲(chǔ)備。中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有自己的特點(diǎn)，要做好一定要有大量的研究，同時(shí)投入資金去買(mǎi)適合這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)的儀器設(shè)備。東方集成一直以來(lái)為中國(guó)市場(chǎng)奪身定做儀表儀器庫(kù)存。例如針對(duì)中國(guó)TD產(chǎn)業(yè)和手機(jī)電視領(lǐng)域，東方集成就做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上提前購(gòu)買(mǎi)了充分的儀器設(shè)備。

這種超前服務(wù)理念需要租賃企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、各個(gè)設(shè)備廠(chǎng)家的技術(shù)路線(xiàn)，以及各自產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)有縝密的調(diào)研和良好的預(yù)見(jiàn)能力。裘黎劍介紹說(shuō)，東方集成的銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常不是僅僅圍繞推銷(xiāo)進(jìn)行話(huà)題。他們交流更多的是用戶(hù)業(yè)務(wù)上的一些特點(diǎn)，以管家和顧問(wèn)的角色，為客戶(hù)建議。根據(jù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)狀況，項(xiàng)目狀況，固定資產(chǎn)狀況等，為他們?cè)O(shè)計(jì)如何降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加資源的方案。然后給他一個(gè)方案，在這種狀況下你拿多少資產(chǎn)租賃可能會(huì)對(duì)你降低風(fēng)險(xiǎn)。裘黎劍形象地稱(chēng)這種服務(wù)方式為“把脈”，把完脈再以租賃方式開(kāi)藥方，提高用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力，化解風(fēng)險(xiǎn)。

另外的一個(gè)主要的原因就是科技租賃這個(gè)行業(yè)對(duì)于資金和運(yùn)營(yíng)的要求非常高。即使在中國(guó)這個(gè)新興的市場(chǎng)上，初始沒(méi)有上億人民幣的投入，基本上也做不了這行。在日常運(yùn)營(yíng)中資產(chǎn)管理更是一門(mén)科學(xué)，從國(guó)外的幾十年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)看，一開(kāi)始賺錢(qián)的科技租賃公司，后來(lái)一大批都倒了，就是因?yàn)樵谫Y產(chǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理上失誤。

但是裘黎劍對(duì)于科技租賃在中國(guó)的未來(lái)充滿(mǎn)信心，因?yàn)殡S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技租賃在中國(guó)已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)，這個(gè)國(guó)外經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展的商業(yè)服務(wù)模型，勢(shì)必在今天的中國(guó)發(fā)揮更大的作用。