在 2016 年 12 月，任天堂發(fā)布了最新手游《Super Mario Run》，這款發(fā)布于 iOS 系統(tǒng)的過關(guān)游戲，發(fā)布當(dāng)天就取得了 1,000 萬下載量的好成績，無疑是眾多手游中下載率最高的。與之相比，Pokémon GO 首發(fā)時(shí)的 90 萬下載量就顯得小巫見大巫了。然而，在其高下載量的背后，眾多投資家卻并不認(rèn)為這款游戲能取得收益上的成功。盡管任天堂擁有強(qiáng)力的 IP，但能否在手游市場(chǎng)取得成功，則取決于其獲利方式和可持續(xù)營運(yùn)模式。

盡管北美智能機(jī)游戲市場(chǎng)不斷成熟，消費(fèi)者并不會(huì)積極搜索手機(jī)游戲。目前，約 39% 的手游玩家每月登陸應(yīng)用市場(chǎng)的次數(shù)不到一次，甚至一個(gè)月都不會(huì)下載一款新游戲。因此，想要開拓這一市場(chǎng)，需要依賴非常有影響力的品牌。

2016 年 Pokémon GO 的大熱，證明了 IP 對(duì)手游的重要性。幸運(yùn)的是，任天堂第一方的超級(jí)馬里奧是現(xiàn)存最有人氣的游戲 IP 之一。據(jù) EEDAR 發(fā)布的 2016 年度手游市場(chǎng)分析表明，超級(jí)馬里奧是北美手游玩家最鐘愛的品牌。

上圖顯示，馬里奧超過了《星戰(zhàn)》、《漫威》，一舉成為北美手游玩家的最愛。此外，馬里奧的游戲方式也非常適合移植手機(jī)，傳統(tǒng)的 2D 平臺(tái)式游戲在手機(jī)上的表現(xiàn)非常出色。加上蘋果的支持，此次《Super Mario Run》的巨大成功可以說并不令人意外。但是，業(yè)界對(duì)于這款游戲的收益卻并不看好。

目前，《Super Mario Run》采用免費(fèi)下載的方式，玩家可以在 App Store 下載這款游戲，并免費(fèi)玩前三關(guān)。如要解鎖剩余關(guān)卡需要花費(fèi) 9.99 美元。除此之外，這款游戲沒有其他獲利方式，玩家既可以只游玩免費(fèi)關(guān)卡，也可以解鎖整體游戲后慢慢通關(guān)，和一般的游戲內(nèi)道具課金有很大不同。

目前，手游的付費(fèi)模式已經(jīng)非常明確了，iOS 端游戲 90% 的收益來自于免費(fèi)游戲。根據(jù) App Annie 調(diào)查結(jié)果顯示，《Super Mario Run》發(fā)布 3 日內(nèi)收益 1,400 萬美元，任天堂已確認(rèn)這一期間內(nèi)的下載量達(dá)到了 4,000 萬以上。而 2016 年最成功手游 Pokémon GO 在最初的 90 天銷售額達(dá)到了 6 億美元。也就是說，如果想將轉(zhuǎn)化率提高 10%，需要《Super Mario Run》的裝機(jī)量達(dá)到 6 億臺(tái)才有可能。

由于《Super Mario Run》并沒有持續(xù)獲利的游戲模式，今后幾個(gè)月內(nèi)其銷售額有可能大幅減少。目前，手游領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊位置的游戲，都能保證用戶在較長時(shí)間內(nèi)的黏著度。像《戰(zhàn)爭游戲：火力時(shí)代（Game of War：Fire Age）》，玩家在幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)就能花費(fèi)幾萬元。而 Kabam 已經(jīng)將如何留住用戶做為其商業(yè)模式中非常重要的一點(diǎn)，以年為單位制訂營運(yùn)策略。與之相比，《Super Mario Run》在單個(gè)用戶身上最大獲利僅為 9.99 美元，任天堂同時(shí)表示，其并沒有為這款游戲追加更新的計(jì)劃。

同社的 Pokémon GO 就是一個(gè)實(shí)例。在獲得了創(chuàng)紀(jì)錄的下載數(shù)之后，由于沒有重大更新，玩家對(duì)這款游戲的熱度逐漸消退。自 9 月以來，銷售不斷下滑。

做為一款 AR 手游，Pokémon GO 在超現(xiàn)實(shí)游戲方面的表現(xiàn)并不能令人滿意。游戲的基本玩法是捕獲寶可夢(mèng)，然后和其他道館內(nèi)寶可夢(mèng)進(jìn)行戰(zhàn)斗。玩家并不能和其他隊(duì)員對(duì)話，僅僅能完成占領(lǐng)道館的小成就，而沒有更大的目標(biāo)。此外，游戲并沒有傳統(tǒng)的交換和訓(xùn)練員之間戰(zhàn)斗模式。由此可見，在保持用戶方面，Pokémon GO 存在很大問題。

不過，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，任天堂推出這款游戲的目的本就不在于盈利，而是為了提高品牌親和力和認(rèn)知度，為將來 Switch 的推出打下基礎(chǔ)。

透過《Super Mario Run》不斷吸引玩家目光，然后在 2017 年 3 月這個(gè)絕佳的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布 Nintendo Switch。也許，任天堂依然推行硬件戰(zhàn)略，希望能把消費(fèi)者吸引至其主機(jī)產(chǎn)品。 EEDAR 公布的 2016 年移動(dòng)市場(chǎng)分析表明，52% 的手游玩家會(huì)積極購入家用主機(jī)。任天堂有可能透過這款游戲宣傳品牌，以使得玩家對(duì)其最新推出的下一代主機(jī)感興趣。

之前，Pokémon GO 的成功就為自家掌機(jī)的推廣立下了汗馬功勞。在 Pokémon GO 取得巨大成功之后，根據(jù)任天堂季報(bào)，其 3DS 的銷售較 2016 年相比提高了 19%。

之前傳言，做為首發(fā)游戲，任天堂將在 Nintendo Switch 發(fā)售日同期發(fā)售馬里奧新作，如果這一傳言屬實(shí)，在此之前上架《Super Mario Run》吸睛就變得合情合理了。或許，這一戰(zhàn)略將成為提高 Switch 初期裝機(jī)量的關(guān)鍵因素也未可知。