最應該合并的中國IC公司 - 親歷者說：中國IC業(yè)最缺乏的因素——并購

　　最苦逼的，還不是這兩位，是展訊和RDA，對了，我就想說這兩家，大陸最好的IC公司之二。

　　1）展訊和RDA應該合并。

　　展訊做Baseband，AP但是周邊器件不多，現(xiàn)在正在布局買Wifi公司，買Mobilepeak（用屁股想想都知道為什么），另外RDA呢，在PA，connectivity方面不錯，也收購了互芯來做SOC，可是兩者都很難。展訊的問題是，如何快速把周邊的產品變成量產，RDA的問題更大，做ASIC和做SOC基本上是兩件事情，還有一堆軟件，當年聯(lián)發(fā)科在北京做Android的團隊就六七百人，而RDA呢，公司總共才三四百人，，，

　　市場是什么反應呢？現(xiàn)在200元的智能手機已經出現(xiàn)了，可以說功能手機正在消失，所以展訊和RDA的生存空間正在消失，但是在趕上智能手機的路上，速度又都很慢，當然你也可以和我爭辯，說很快，可是事實是聯(lián)發(fā)科已經占領了市場。

　　我們可以預料未來的市場，2，3年之后展訊，RDA辛辛苦苦做出來了，一起進攻聯(lián)發(fā)科，一邊對殺，以20%-30%的毛利低端市場的毛利從聯(lián)發(fā)科的50%毛利手中再槍份額，可是自己的利潤很低了，然后無力擴展新的市場，只能在幾億美金的營收徘徊，然后，，，回到現(xiàn)在的情形，然后呢？和中星微，珠海炬力類似，無力開拓新的市場，成為又一個一代拳王，對不起，是兩個。

　　可能我有一點夸張，但是我真的太少見過國內IC設計公司出過兩條成功的產品線了，，，

　　問題是怎么辦？這個時候我們要更少聰明，要更多智慧，我的建議是合并。

　　好處很明顯，兩家不用再花精力做自己不擅長的部分，而且因為沒有低價競爭，可以保持毛利，現(xiàn)金收入更多可以集中精力攻打3G智能手機這個市場，成為Qualcomm，Mediatek之外的第三個有力爭奪者。

　　困難也很明顯，CEO，VP就這么多位置，誰來當頭？誰來主導，誰愿意品嘗失去權力的滋味？投資人怎么估值？怎么整合？誰也不服誰，怎么辦？

　　我認為這是一個關，我們的CEO們需要這個進化，就像蔡明介那樣，我們才能真正跨過從技術到管理，從一代拳王到可持續(xù)公司的進化。2G的時候，大家去搶Mediatek的蛋糕就好了，但是3G的時候，上面有高通，下面有Mediatek，大家的機會更小了。

　　問題是如果大家意識到這個危機，愿意看到2年后的危機，大家就愿意坐下來談，如果大家還是在看手頭的事情，覺得自己可以單干，那肯定談不攏。

　　21世紀，是溝通，合作的世紀，我們已經很落后了，就讓領頭羊們跟上吧！

　　2）第二個合并，是Rockchip和全志。

　　Rockchip是一個市場導向的公司，這在中國是非常難得的。以Mp4市場為例子，軟件，市場先行，找專業(yè)的公司代工做芯片，非常好的模式；然后呢，，，我個人以為Rockchip在接下來幾年里面做了兩件事情，一件錯了，一件對了。

　　先說對的一件事情，Rockchip決定做開放系統(tǒng)的AP，這很不簡單，因為他們看到了未來的開放平臺的趨勢，這一點在我2009年加入聯(lián)發(fā)科的時候還有很多人在爭辯，當然你可以說這是屁股決定腦袋。然后Rockchip看到智能手機，平板電腦的趨勢，這非常好，Rockchip對市場的敏銳是天生的，以至于我在聯(lián)發(fā)科的時候也建議過和Rockchip合作，因為Rockchip有聯(lián)發(fā)科不具備的東西，或者說聯(lián)發(fā)科正在削弱的東西：市場意識。

　　然后是錯的一件事情，我覺得Rockchip決定自己找團隊設計芯片，這件事情拖累了Rockchip成為一家與眾不同的公司的步伐，當然，你可以說是沒有自己的芯片就沒有真正的東西。但是我覺得本質上是Rockchip沒有專注在自己最寶貴的東西就是占領市場，或者說把眼光放在守住自己的陣地而不是進攻更好的市場上了。

　　然后你懂的，SOC是很苦逼的一個產品，幾乎沒有差異化，就是多整合一個器件，少放幾個接口，而已。但是更苦逼的事情是整合難度大得驚人，然后軟件工作量大得驚人，投入巨大。對的，投入巨大，而造出來的東西又是基本上是一個標準品（那多核的AP除外），這讓你想起了什么？對了，DRAM，又一個苦逼市場。

　　Rockchip于是陷入苦戰(zhàn)，把時間就耗在等待芯片的成熟上了，這一等就是3年，直到平板電腦的救命稻草出現(xiàn)。但是其市場意識還是讓Rockchip占據第一的位置。然而其芯片設計能力的局限還是讓他面對強有力的挑戰(zhàn)，那就是全志。

　　全志是另一個例子，我認識的每一個人都告訴我，全志是個好公司，因為其芯片設計的能力非常強，全志的背景我就不說了，和本題無關。但是如果沒有平板電腦，全志也是一個苦逼例子，所以平板電腦成就了全志，也成就了Rockchip；如同手機市場成就了展訊和RDA一樣，時勢造英雄，如同雷布斯講的，“豬站在風口也會飛的”

　　但是在IC行業(yè)，還有一個條件，那就是你必須是最輕的那頭豬，因為咱們這個行業(yè)，風不太大，只能吹動以兩頭豬。

　　全志的做芯片的能力極強，但是為什么一直要等到平板電腦呢？我個人以為在市場把握方面，不及Rockchip；但是Rockchip的市場，軟件能力強，全志的軟件能力我不了解，不評論。

　　這兩家公司合并，好處是提高毛利率，更多現(xiàn)金，然后省掉了給ARM的License費（有人在罵我），省掉了EDA的費用（又見罵聲），還有很多IP費用（我已經習慣被罵了），節(jié)省了費用。員工要裁員嗎？不是那么嚴重，因為可以合兵一處，攻打高端AP，獲取更高的毛利率，甚至想一些以前不敢想的事情。

　　多好的事情呢？差別是RDA和展訊是上市公司，好估值，手續(xù)麻煩；全志和Rockchip不是上市公司，據說全志也要等著上市了，但是一般這個“要上市”還要等不少時間哦，特別是今年大伙兒的股票一直跌的情況下。

　　合并的好處

　　1，提高毛利。

　　合并了之后，兩家公司（SpreadRDA，和Allrock）都可以提高毛利，等一下，有人提出疑問，這個我可以回答，在2003年左右，楊智以微薄毛利，強力拉著聯(lián)發(fā)科一起割喉，結果被其股東釜底抽薪，把股票賣給聯(lián)發(fā)科，結果是聯(lián)發(fā)科接手第一件事情就是把楊智的DVD產品線砍掉，結果聯(lián)發(fā)科的毛利扶搖直上，而楊智也不錯，因為轉做DVB，又獲得一片天下。此事聯(lián)發(fā)科一舉兩得，既保住了DVD毛利賺了一筆，也在楊智的DVB沖天后股票大賺一筆，我們大陸IC公司學著點哦。

　　2，挑戰(zhàn)更高端產品，布局未來。

　　提高毛利之外，可以合并資源，挑戰(zhàn)更高毛利的產品。有一個故事，說在桶里面的螃蟹是爬不上去的，因為周圍的螃蟹會拉住往上爬的螃蟹一起在里面等死。低毛利的公司也是這個方法，只要他在你的旁邊，就會不停地砍價，讓你的利潤往下掉，然后一起低毛利，陷入沒有現(xiàn)金繼續(xù)發(fā)展，等死的困境。唯一的辦法，是大家搭伙，一起爬，才有希望。

　　我以前在STB市場的SOC做過類似的事情，打個比方，大家都在低端的市場，5家公司，每家投100個工程師，做毛利40%的產品，把市場規(guī)模是1億美金的市場做成5000萬，然后平均下來每家1000萬，利潤400萬。如果我們站在局外看這件事情，5家公司，500個工程師，一起做了2000萬美金毛利的利潤。苦逼的是，ST，Broadcom在高端，做著2億美金，利潤一億多美金的生意，因為我們忙著costdown相互競爭，沒有精力去爭奪高端。

　　但是如果，只有一兩家公司，毛利率更高60%，一億美金的規(guī)模，同樣500個工程師，我們能創(chuàng)造6000萬美金的利潤，現(xiàn)在活得不錯，然后3000萬投資于高端，未來也可以活得不錯，不是更好？

　　3，有未來。

　　因為我們不是僅僅在持續(xù)costdown，當然costdown是需要的，我們還在創(chuàng)造，在做新的產品，學習新的技能，這樣在10年之后我們的工程師不會因為只會一點技能而被淘汰。

　　我們的公司領導不會說：“混口飯吃”，我們可以說，我們有未來。

　　我們的銷售，市場，在面對客戶的時候，會有更多的產品可以推薦，我們不是只會做低端，我們不是只會Meetoo。

　　我們有Roadmap。

　　我接觸過美國，日本，***，歐洲，以色列的很多人，我相信，我們不比他們笨，我們的工程師很聰明，我們的工程師很勤奮，以前我覺得我們缺乏經驗，現(xiàn)在我們積累了十年的經驗，為什么我們在別人的眼里還是做低端的代名詞？

　　你認為呢？

　　我思考了很久，結論是，我們有太多的“可是。。。。。。”

　　因為我們的教育不鼓勵改變，我們的教育不鼓勵冒險。

　　我們的思維，我們的思路，視野，限制了我們的想法。

　　因為我們不相信我們中國人，能做到開放，授權，分享，能不把短期的金錢放在最重要的地位；我相信我們中國人能做到最重要的，信任。