【引言】IC業(yè)內(nèi)頻現(xiàn)“一代拳王”，原因在于國內(nèi)市場和技術(shù)管理能力缺乏、工藝短板、創(chuàng)新能力不足。要擺脫這種困境企業(yè)需加強(qiáng)技術(shù)、人才管理，從應(yīng)用出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)新，持續(xù)提升自身核心競爭力。

　　大陸IC設(shè)計(jì)公司成長會經(jīng)歷營收1，000萬美元、1億美元、5億美元等幾道坎，一些IC公司在經(jīng)歷了1億美元甚至更高的營收后會很快衰落，被業(yè)界稱為“一代拳王”。如今業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)一代拳王，其原因可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　首先是市場管理能力缺乏。中國很多去國外進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)、在大公司做技術(shù)研發(fā)的技術(shù)人才，但是鮮有國外公司培訓(xùn)的技術(shù)市場人才，以及市場規(guī)劃與管理人才。這種人才的缺乏，造成了國內(nèi)公司多次出現(xiàn)一代拳王，公司大多只有CEO親自操盤，才能出現(xiàn)早期的成功，但是這不是技術(shù)市場規(guī)范管理的成功，所以難于復(fù)制。要解決這種困境，就應(yīng)該大力發(fā)展市場管理人才與技術(shù)市場人才的發(fā)掘與培訓(xùn)。這種人才的培養(yǎng)與培訓(xùn)最短需要8年的時(shí)間，且要求他們具備很好的技術(shù)功底、勤奮以及良好的溝通能力。國內(nèi)現(xiàn)在很多IC公司CEO是技術(shù)出身或者是業(yè)務(wù)出身，對于這類人才的發(fā)掘與培養(yǎng)，缺乏科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)，對于技術(shù)市場的投入也非常少。

　　其次，一代拳王現(xiàn)象其實(shí)是國內(nèi)工藝短板的一種體現(xiàn)。因?yàn)樾鹿に嚨难邪l(fā)在國外，所以中國公司產(chǎn)品的后續(xù)新開發(fā)能力比較弱，占領(lǐng)的市場很快就在新產(chǎn)品與新市場上丟失。非常明顯的例子就是：在功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)變的過程中，很多國內(nèi)以前供應(yīng)功能機(jī)產(chǎn)品的公司都相繼陷入了困境，利潤與營業(yè)額快速下滑。

　　第三，系統(tǒng)創(chuàng)新在國外，導(dǎo)致國內(nèi)一代產(chǎn)品一代產(chǎn)品的落后，特別是消費(fèi)類產(chǎn)品的落后，讓國內(nèi)的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)是一代產(chǎn)品一代產(chǎn)品脈沖式地發(fā)展，所以才造就了國內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)一代拳王的現(xiàn)象。

　　第四，核心創(chuàng)新力不足，特別是集成電路系統(tǒng)核心技術(shù)的發(fā)展不足，是限制國內(nèi)集成電路企業(yè)發(fā)展的問題關(guān)鍵。像SoC的發(fā)展非?？?，但是內(nèi)核控制在國外，工藝控制在國外，注定國內(nèi)企業(yè)是國外技術(shù)的跟隨者，這樣也就注定國內(nèi)的集成電路生態(tài)環(huán)境被國外控制。設(shè)計(jì)工具、內(nèi)核、工藝制程等都在國外，且產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)也是被國外控制（像嵌入式軟件操作系統(tǒng)，國外大的應(yīng)用都是由美國開發(fā)與控制），這樣就限制了國內(nèi)創(chuàng)新能力與創(chuàng)新速度，注定國內(nèi)企業(yè)較國外企業(yè)慢一步，容易丟失市場。

　　第五，技術(shù)市場管理能力的欠缺是企業(yè)的內(nèi)傷?，F(xiàn)在國內(nèi)只有海思借用華為的技術(shù)市場管理能力，進(jìn)行新產(chǎn)品流程化管理，加上華為強(qiáng)大的內(nèi)部消化能力，才過了營收10億美元的關(guān)卡，其余的企業(yè)總是在一定的程度在徘徊。包括展訊在突破一定的營業(yè)額之后，2013年成為其徘徊年是必然的，因?yàn)樵摴驹?G智能機(jī)的產(chǎn)品定義與定位上出問題了，特別是選用ARM A5內(nèi)核做超低智能機(jī)的定位，就是用功能機(jī)的產(chǎn)品定義方法、采用低性能低定價(jià)的方式來做的定位，錯(cuò)過了3G智能機(jī)是用高配置、合適定位來定義產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，錯(cuò)過了最好8個(gè)月的時(shí)間。

　　加強(qiáng)技術(shù)和人才管理，避免惡性競爭

　　要擺脫大陸IC設(shè)計(jì)公司面臨的“一代拳王”困境，很多方面都需要改進(jìn)。其中加大企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度是關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)經(jīng)常有這樣的情況發(fā)生：一旦某個(gè)產(chǎn)品與公司成功，就有很多公司的員工帶著前公司的知識產(chǎn)權(quán)來創(chuàng)業(yè)，而且很快就推出產(chǎn)品，這樣草草出來產(chǎn)品后就開始打價(jià)格戰(zhàn)來分散市場的份額，帶來前公司的利潤與營業(yè)額下滑。另外，各地地方政府的扶持政策推動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的氛圍，分出來很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆]有很好的技術(shù)市場積累，只能照抄前公司的產(chǎn)品與市場，這樣就弱化了前公司成長的基礎(chǔ)。據(jù)我所知就有一家新創(chuàng)的公司直接拿了前公司的設(shè)計(jì)圖來設(shè)計(jì)生產(chǎn)，且獲得了政府的扶持資金的事情。

　　此外，還需要改善人才困境。國內(nèi)很多微電子大學(xué)的學(xué)生對于新工藝根本沒有實(shí)習(xí)的機(jī)會，大學(xué)也沒有很好的工藝實(shí)現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)，所以很多學(xué)生只能畢業(yè)后重新開始培訓(xùn)，這樣對公司的技術(shù)人才儲備形成了瓶頸。而且國內(nèi)重技術(shù)、輕工藝的培訓(xùn)體系也導(dǎo)致了很多的公司在技術(shù)推進(jìn)過程中缺乏工藝人才，特別是新工藝人才幾乎沒有，限制了公司的成長動(dòng)力。

　　國內(nèi)市場的惡性競爭與國內(nèi)國營市場的腐敗，也限制了IC設(shè)計(jì)公司的技術(shù)市場方向以及成長壯大的機(jī)遇。曾經(jīng)廣電的地面國標(biāo)與CMMB有30多家公司在開發(fā)，且也付出了開發(fā)專利費(fèi)，但是最后幾乎全部失??；還有電力系統(tǒng)的智能電網(wǎng)的產(chǎn)品也有一些問題……這些案例讓國內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)沒有信心在這些領(lǐng)域加強(qiáng)投資，甚至傳出誰跟國標(biāo)誰死的口號。國內(nèi)市場的惡性競爭，讓一些IC企業(yè)拿了國家的補(bǔ)貼，用到市場上去打價(jià)格戰(zhàn)，最后用國家的手殺了國內(nèi)一些中小企業(yè)的創(chuàng)新，也讓國內(nèi)中小IC企業(yè)生活在國家補(bǔ)貼的惶恐中：申請補(bǔ)貼，會花費(fèi)巨大的精力在這上邊，而且國家補(bǔ)貼最高60%還得用于打點(diǎn)；不爭取補(bǔ)貼，又怕拿到補(bǔ)貼的競爭對手用補(bǔ)貼來殺價(jià)格戰(zhàn)。

　　從應(yīng)用出發(fā)實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新

　　國內(nèi)半導(dǎo)體市場中通信、消費(fèi)電子等傳統(tǒng)市場面臨新需求，物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)、汽車電子、醫(yī)療電子等熱點(diǎn)市場也不斷升溫，帶來了相應(yīng)的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。大陸IC設(shè)計(jì)企業(yè)想要抓住機(jī)遇、拓展自己的成長空間，需要突破以前的IC跟隨式的發(fā)展模式，從系統(tǒng)應(yīng)用出發(fā)，積極參與到國內(nèi)新系統(tǒng)的創(chuàng)新規(guī)劃過程中去。像物聯(lián)網(wǎng)的核心是應(yīng)用定義，不僅是通訊技術(shù)，這樣需要我們IC企業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)劃公司一起來合作定義系統(tǒng)，一起來定義IC規(guī)格，為新物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供穩(wěn)定可靠的通訊性能。IC企業(yè)要從國內(nèi)應(yīng)用出發(fā)，與國內(nèi)中大型的系統(tǒng)廠商一起來規(guī)劃定制IC，讓國內(nèi)中大型的系統(tǒng)廠商的應(yīng)用技術(shù)積累，作為IC設(shè)計(jì)企業(yè)的時(shí)間門檻，進(jìn)行小步積累式發(fā)展，共享國內(nèi)系統(tǒng)企業(yè)30年來的系統(tǒng)應(yīng)用創(chuàng)新。

　　國內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)還需要開創(chuàng)新領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)，比如智慧家庭。這是一個(gè)比手機(jī)大5~10倍的市場，且是文化區(qū)格化的市場，在這個(gè)市場上中國有優(yōu)勢，中國企業(yè)有機(jī)會。在移動(dòng)智能已經(jīng)創(chuàng)造的技術(shù)積累上進(jìn)行開發(fā)，不僅可以推動(dòng)智能能源、智慧燈具、智慧家電、智慧安防、視頻通訊等領(lǐng)域的大力發(fā)展，而且能與國內(nèi)的云計(jì)算、云存儲、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容（教育、醫(yī)療保健、家庭運(yùn)動(dòng)游戲、音視頻）等一起來發(fā)展我們的產(chǎn)品應(yīng)用。

　　布局全球市場，加強(qiáng)核心競爭力

　　隨著IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，制程不斷提升、SoC日益復(fù)雜、專利之爭升級、大者恒大現(xiàn)象凸顯等，為了能在這樣的壞境中生存且發(fā)展，大陸設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)持續(xù)提升自己的核心競爭力。一是要拓展全球市場?，F(xiàn)在國內(nèi)的產(chǎn)品在一些領(lǐng)域還是有些競爭力的，包括展訊、無錫力芯微等進(jìn)入三星的供應(yīng)體系，瑞芯微進(jìn)入到惠普，硅谷數(shù)模進(jìn)入到三星以及蘋果體系，比亞迪進(jìn)入到博世，都是國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)入到全球市場的案例。

　　二是要建立全球的營銷體系。這點(diǎn)是國內(nèi)許多企業(yè)的欠缺。國內(nèi)IC企業(yè)必須很好地建立自己的全球營銷體系，要與國內(nèi)中大型的代理商共同來建立。現(xiàn)在進(jìn)入到美國、歐洲市場正是時(shí)候，更不用說進(jìn)入印度、越南、巴西等發(fā)展中國家市場。國家應(yīng)該鼓勵(lì)全球技術(shù)與產(chǎn)品的服務(wù)與分銷服務(wù)商，建立起像美國艾睿、富昌、日本三菱電子商社、***大聯(lián)大等全球渠道體系企業(yè)為國內(nèi)IC企業(yè)服務(wù)。

　　持續(xù)提升自己的核心競爭力，還需要與全球的工藝與技術(shù)的合作，像海思在美國以及印度建立自己的研發(fā)中心就是一個(gè)很好的例子。因?yàn)榧呻娐肥侨蛐缘男袠I(yè)，企業(yè)必須有全球性的技術(shù)與市場的整合能力與眼界，積極參與到全球性的競爭中去，參與到全球的標(biāo)準(zhǔn)的制定與全球的技術(shù)與市場的合作中去。

　　提高政府資金支持有效性

　　IC設(shè)計(jì)企業(yè)做大做強(qiáng)需要很好的四輪驅(qū)動(dòng)：管理、市場、資本、技術(shù)。IC產(chǎn)業(yè)注定屬于大工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，需要我們在這四個(gè)方面上做出很好的安排以及準(zhǔn)備，特別是資本，其需求規(guī)模非常大，以前我們的公司用小規(guī)模、小企業(yè)的思維，做了一個(gè)大工業(yè)的事情，總是在資金以及在規(guī)劃上能放量的時(shí)候做小了，不能放量的時(shí)候做大了。

　　IC設(shè)計(jì)企業(yè)需要政府的資金政策，最主要的是金融與投資政策上給予政策內(nèi)的扶持，金融上需要政府給予技術(shù)專利抵押、股權(quán)抵押等適合這個(gè)行業(yè)特色的金融政策。在政府政策扶持上，我個(gè)人建議，要降低政策無償?shù)姆龀?，增加有償?shù)姆龀?，有償?shù)姆绞桨ㄕ叻龀值馁Y金有效退出機(jī)制，這樣能讓企業(yè)經(jīng)營者有效提升資金的應(yīng)用管理能力，和提升社會創(chuàng)新的有效公平性。

　　落實(shí)這些政策，可以提供IC設(shè)計(jì)企業(yè)的專項(xiàng)貸款抵押基金，可以根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段與企業(yè)規(guī)模進(jìn)行針對性地設(shè)立基金，特定對于這些企業(yè)進(jìn)行資金貸款融資。同時(shí)讓銀行進(jìn)行包括管理、市場、技術(shù)、財(cái)務(wù)等方面的專家評估。政府可以將政策扶持資金轉(zhuǎn)入到風(fēng)險(xiǎn)抵押過程中，進(jìn)行有效管理。

　　政府投資基金，需要在不同的階段進(jìn)行投資，且有一定的利潤回報(bào)以及管理責(zé)任。這樣可以推動(dòng)政府扶持的積極性與有效性，也讓企業(yè)根據(jù)自己的需求發(fā)展來決定是否需要資金；可以降低申請過程中的政府與企業(yè)雙方的心里成本，提升資金使用效率，也讓企業(yè)珍惜資金的使用有效性。
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作者：深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會秘書長 蔡錦江

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