當(dāng)前，國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)外廠商仍將處在一個(gè)合作與競(jìng)爭(zhēng)并存的大環(huán)境當(dāng)中，國(guó)際廠商依靠的是國(guó)內(nèi)廠商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)廠商也需要國(guó)外廠商的先進(jìn)技術(shù)作為支柱，雙方需要考慮更多的是如何建立一個(gè)雙贏的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

　　繼惠普、IBM通過與中國(guó)企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)“本土化”后，“外來媳婦本地郎”的故事依舊在中國(guó)科技圈頻頻發(fā)生。

　　據(jù)有關(guān)記者了解，微軟在當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月23日舉行的第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇期間，簽署了多個(gè)與中國(guó)企業(yè)的合作項(xiàng)目，包括中國(guó)電子科技集團(tuán)公司、 紫光股份、世紀(jì)互聯(lián)、百度以及小米的合作。此外，浪潮集團(tuán)與思科系統(tǒng)公司也在上述論壇簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，首期雙方將共同投資1億美元在中國(guó) 成立合資公司，其中浪潮占股51%、思科占股49%。

　　當(dāng)被問及微軟為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)密集地宣布與中國(guó)企業(yè)及政府的一系列合作 時(shí)，微軟大中華區(qū)董事長(zhǎng)賀樂賦給出的回答是，“我們是想借此展示微軟跟中方合作伙伴的合作成果，這也體現(xiàn)了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入的承諾?！倍诮衲?月份， 思科也承諾將在中國(guó)市場(chǎng)投資100億美元。

　　“企業(yè)的本質(zhì)就是逐利，中國(guó)市場(chǎng)氛圍在變、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)在變，企業(yè)的中國(guó)的策略自然要 變?！盪nitedStackCMO、頭條科技創(chuàng)始人張群英對(duì)本報(bào)記者表示，外企在中國(guó)的合資分為三個(gè)階段，長(zhǎng)城電腦和IBM的合作可以說拉開了中國(guó)IT 產(chǎn)業(yè)中外合作1.0時(shí)代的大幕，其特征是引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，讓美企教會(huì)我們“造好東西”，而聯(lián)想收購(gòu)IBM電腦業(yè)務(wù)就是中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)中外合作的2.0時(shí) 代，其特征是以資金換市場(chǎng)和技術(shù)，讓中國(guó)IT企業(yè)從制造跨越到營(yíng)銷層面。而今天，思科與浪潮的合作或可以稱之為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)中外合資的3.0時(shí)代，其特征 就是通過合作拉升中國(guó)IT企業(yè)的綜合能力，并最終向真正的自主創(chuàng)新演進(jìn)。

　　外來媳婦本地郎

　　作為這項(xiàng)合作的一部分， 中國(guó)電科的相關(guān)子公司將加盟“微軟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（MicrosoftPartnerNetwork）”，并簽署“微軟開發(fā)者高級(jí)支持服務(wù)協(xié)議”。以此為基 礎(chǔ)，微軟將就Windows的部署、支持和實(shí)踐，向中國(guó)電科的相關(guān)子公司提供最新技術(shù)的培訓(xùn)與認(rèn)證。而作為新興手機(jī)代表的小米，也在此次活動(dòng)中被納入了微 軟的智能云平臺(tái)，后者將通過“小米云服務(wù)”為用戶提供云端信息同步備份與存儲(chǔ)服務(wù)，同時(shí)協(xié)助小米為億萬用戶提供安全、可靠的云服務(wù)。

　　像微軟這樣宣布與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行深度合作的還有思科。同樣是在上述論壇上，思科和浪潮宣布簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將共同在中國(guó)成立合資公司， 首期投資1億美元，浪潮占股51%、思科占股49%。雙方的合作范圍包括網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品及技術(shù)。而在此前，思科承諾在中國(guó)市 場(chǎng)投資100億美元。

　　不少外資IT品牌開始選擇國(guó)內(nèi)IT企業(yè)作為合作伙伴，或共建合資公司，或入股，或開放技術(shù)，以獲得一個(gè)“身份認(rèn)同”。

　　以思科此次的合作為例，張群英對(duì)本報(bào)記者表示，企業(yè)的本質(zhì)就是逐利，中國(guó)市場(chǎng)氛圍在變、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)在變，思科的中國(guó)策略自然要變，哪條路順就走哪條路。而 浪潮這幾年的進(jìn)步有目共睹，在服務(wù)器、存儲(chǔ)、軟件等細(xì)分市場(chǎng)的占有率不斷攀升，隨著引進(jìn)大量外企人員，文化也在不斷變化。

　　“浪潮的現(xiàn)有版圖中，缺乏的正好也是思科所擅長(zhǎng)的，而思科這兩年的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之一就是逐漸剝離低價(jià)值產(chǎn)品，將更多精力和資源集中到高價(jià)值領(lǐng)域，合資公司也是這種戰(zhàn)略落地方式之一，尤其在中國(guó)市場(chǎng)?！睆埲河⒄f。

　　本土IT如何適應(yīng)

　　“拿來主義”？

　　事實(shí)上，過去國(guó)外廠商憑借技術(shù)實(shí)力和先發(fā)優(yōu)勢(shì)提前占據(jù)了國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)，并通過高昂的價(jià)格賺取了豐厚利潤(rùn)。近年來隨著國(guó)產(chǎn)自主核心技術(shù)的迅速發(fā)展，在許多環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了與國(guó)外產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。

　　中國(guó)工程院院士倪光南表示，國(guó)產(chǎn)化替代已具備一定基礎(chǔ)。隨著中國(guó)科技和工藝等發(fā)展，國(guó)產(chǎn)設(shè)備和系統(tǒng)與海外產(chǎn)品的差距日益縮小。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然 國(guó)內(nèi)IT企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)革新斬獲了一定的市場(chǎng)份額，但是把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，IT國(guó)產(chǎn)化在未來還有很長(zhǎng)的路要走，其中對(duì)于硬件產(chǎn)品的替換就是一件非常艱 巨的任務(wù)。

　　以細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)器數(shù)字證書為例，雖然地方以及金融部門自身都有數(shù)字認(rèn)證機(jī)構(gòu)，且部分廠商具備較強(qiáng)的自研實(shí)力，但市場(chǎng)主要掌握在國(guó)外廠商手里。而在底層的服務(wù)架構(gòu)方面，依然存在對(duì)外資品牌的依賴。

　　這時(shí)候，外企頻頻拋出的繡球似乎是最好的“市場(chǎng)解決方案”，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者表示，合資公司的技術(shù)也代表著中國(guó)國(guó)家產(chǎn)業(yè)化水準(zhǔn)，并借此實(shí)現(xiàn)更多商業(yè)化。

　　此前，被譽(yù)為“中國(guó)芯”代表的中芯國(guó)際完成了和華為、高通、Imec的投資項(xiàng)目，而對(duì)于這樁“國(guó)際聯(lián)姻”，一接近中芯國(guó)際業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)本報(bào)記者表達(dá)了他的看法。

　　“對(duì)無晶圓半導(dǎo)體廠商來說，從集成電路行業(yè)發(fā)展來看，理想的數(shù)字電路模型逐步失效，模擬化趨勢(shì)日益顯著，無晶圓半導(dǎo)體廠商需要對(duì)工藝、器件有更深入的理 解，新工藝與新材料的引入需要它們與制造企業(yè)緊密合作，因此高通和華為都有這樣的訴求。而Imec是全球領(lǐng)先的微電子研究中心，在IBM退出半導(dǎo)體制造業(yè) 務(wù)后，它成為業(yè)界唯一的14nm及以下獨(dú)立工藝研發(fā)機(jī)構(gòu)，且具備獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)。無論是商業(yè)還是技術(shù)，四者合作都能創(chuàng)造最佳價(jià)值?！鄙鲜鋈耸空f。

　　但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，在技術(shù)、產(chǎn)品、集成合作以及商業(yè)模式等方面，合資公司的未來發(fā)展依然面臨挑戰(zhàn)。

　　“競(jìng)爭(zhēng)成敗取決于價(jià)格和技術(shù)領(lǐng)先性?！笔謾C(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝對(duì)本報(bào)記者表示，合資公司仍需要經(jīng)過一段的磨合期。

　　研究機(jī)構(gòu)Gartner則認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)化更適合被當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)外廠商仍將處在一個(gè)合作與競(jìng)爭(zhēng)并存的大環(huán)境當(dāng)中，國(guó)際廠商依 靠的是國(guó)內(nèi)廠商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)廠商也需要國(guó)外廠商的先進(jìn)技術(shù)作為支柱，雙方需要考慮更多的是如何建立一個(gè)雙贏的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續(xù)相當(dāng) 長(zhǎng)的一段時(shí)間。