一年一度的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛事——“深圳國際物聯(lián)網(wǎng)技術與智慧中國博覽會（以下簡稱IOTE2016）”已經(jīng)勝利閉幕。與本屆博覽會首度攜手的首屆中國印刷電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)展及論壇峰會亦取得了圓滿的成功。印刷電子產(chǎn)業(yè)是當前我國的一個新興產(chǎn)業(yè)，但本次亮點的企業(yè)已經(jīng)包含了從芯片到產(chǎn)品，再到應用的全產(chǎn)業(yè)鏈陣容。作為本次活動的牽頭單位，常州恩福賽印刷電子進行了周密的宣傳部署并帶領眾企業(yè)進行了精彩的亮相展示。近日，該恩福賽公司助理總經(jīng)理廖婉云女士應邀請接受了物聯(lián)傳媒的專訪，分享了她對印刷電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的解讀，以及對于未來的企盼。

　　常州恩福賽印刷電子助理總經(jīng)理廖婉云女士

　　中國印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈全景圖首度亮相IOTE2016

　　物聯(lián)傳媒：為何選擇在IOTE2016上舉辦首屆中國印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈的峰會和聯(lián)展？收效如何？

　　廖總：“我每年都能在這里（深圳物聯(lián)網(wǎng)展）收獲到新的合作對象”，這是我們在做計劃前聽得最多的參展評價，所以首行是口碑宣傳吸引了我們；但更多是由于我們一個的愿望，我們希望能把致力于印刷電子及其應用的企業(yè)聚集到深圳物聯(lián)網(wǎng)展會這樣一個頗有行業(yè)影響力的平臺上，幫助大家以最低成本的方式找到合作伙伴。

　　我們組織邀請參加此次聯(lián)展的企業(yè)之間已形成了密切的上下游合作關系。據(jù)我回訪了解，在總共三天的展會期間，聯(lián)展企業(yè)中有10家已第二天下午三點前將宣傳資料推送完畢，我們（恩福賽）自己共接待了200多家咨詢企業(yè)。所以，作為首次亮相，我們“擴大印刷電子產(chǎn)業(yè)影響力，增加大家對產(chǎn)業(yè)的了解”的第一目標已經(jīng)達成。

　　而此次的第二大目標，是希望進一步加強印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的密切合作關系。在展會上，我看到了企業(yè)代表們面對面的溝通交流，共同探討產(chǎn)業(yè)當前遇到的問題，尋找解決答案；更可喜的是，我看到了不少的來訪企業(yè)開始對印刷電子產(chǎn)生很大的興趣，并表示有意將印刷電子與其現(xiàn)有業(yè)務結合。所以，這次聯(lián)展是一個良好的開端，對我們未來繼續(xù)推進印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展增強了信心。

　　物聯(lián)傳媒：據(jù)說這次印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈的集體亮相在國內(nèi)尚屬首次？

　　廖總：不錯，算是一種全新的嘗試吧。這次活動突破了傳統(tǒng)印刷電子產(chǎn)業(yè)邊源，是從“印刷電子零配件——組合成應用產(chǎn)品——應用產(chǎn)品的工業(yè)化批量生產(chǎn)——具體應用產(chǎn)品整體解決方案——渠道管理”這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈的角度來籌建活動，所有的參與主體包括報告講演人、以及參展企業(yè)，而不再拘泥于印刷電子行業(yè)內(nèi)部。

　　峰會方面，我們著眼于“聽眾對印刷電子的期望是什么？他們希望怎樣來參與印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈中？”。因此，走上講演臺的嘉賓，既有張霞昌、郭曉軍這樣印刷電子產(chǎn)業(yè)專家，也有常州愛博瑞這樣以產(chǎn)業(yè)配套為主的天線廠家，既有溫度標簽、人體溫度貼這樣具體應用的介紹，也能聽到“紙電池的產(chǎn)業(yè)化之路”這樣旗幟鮮明地呼吁與號召。

　　而印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)展方面，則是更全面的進行產(chǎn)業(yè)鏈展示：有可提供納米級導電銀漿的企業(yè)“中印科技”；有應用產(chǎn)品廠商——溫度標簽的杭州輕動，以及人體溫度貼的常州華??；有工業(yè)化生產(chǎn)廠家——芯片綁定復合廠家浙江立芯，天線廠家常州愛博瑞，閱讀設備供應商深圳萬全；還有可與印刷紙電池匹配的三家芯片供應企業(yè)。

　　報告《紙電池的產(chǎn)業(yè)化之路》 明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　物聯(lián)傳媒：在這次峰會上，您是唯一一位從戰(zhàn)略角度來講的嘉賓，為什么會選擇這樣的一個主題呢？

　　廖總：說到這點，請允許我先跟大家介紹一下我們公司的主營產(chǎn)品、行業(yè)地位以及定位。

　　眾所周知，恩福賽的核心產(chǎn)品就是紙電池，這使得我們無形之中處于了印刷電子產(chǎn)業(yè)化推廣中的一個軸心位置。在電子產(chǎn)品設計中，能源供應起著至關重要的作用，客戶在進行產(chǎn)品設計都要將其作為重要考慮因素。多年來，張霞昌董事長在業(yè)界的影響力也促使客戶主動的向我們索取柔性能源解決方案?？梢灾v，我們很幸運的站在了印刷電子產(chǎn)業(yè)推廣的軸心，讓我們有義務去幫助客戶解決當前所面臨的相關問題。客戶一般關注什么問題，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中有哪些的產(chǎn)業(yè)互補者；有哪些問題是現(xiàn)有企業(yè)更具有專業(yè)能力解決，我們需要與之密切合作，借助他們的專業(yè)技能加快產(chǎn)業(yè)進度；而哪些問題是現(xiàn)行工藝系統(tǒng)中由于印刷電子新產(chǎn)生的，這些必須由我們來領頭解決，希望能以專業(yè)的態(tài)度讓產(chǎn)品更完美。

　　電池是能源供應的一項零配件，只有通過產(chǎn)業(yè)合作的形式，在成終端產(chǎn)品身上發(fā)揮出它的重大價值。我個人相信，“很多事情是做出來，而不是想出來的”，此前十余年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我，只要方向?qū)α?，一旦啟動，發(fā)展就將伴隨著加速度。

　　選擇這樣的一個主題，也是要給產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴們傳遞我們的想法：1）哪些企業(yè)更適合現(xiàn)階段介入印刷電子產(chǎn)業(yè)中來尋找彎道超車機會？2）恩福賽將會以怎樣的戰(zhàn)略定位、方式來與大家合作？3）為什么我們會且敢這么靈活的方式，這么“公益”的態(tài)度？

　　物聯(lián)傳媒：如您所說，印刷電子與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結合，將為哪類型的企業(yè)帶來了新的機會呢？

　　廖總：我在演講中用一張圖表展示了目前產(chǎn)業(yè)的實際情況，其實在每個詞的背后都有一個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個角色的參與。

　　比如在離子滲透領域，就單純的拿一個眼膜電池來說。其他零配件如精華液、導電凝膠、包裝品等等，化妝品的大型生產(chǎn)廠家，品牌商，渠道商，以及研發(fā)機構、設計機構、工業(yè)化生產(chǎn)廠家、檢測論證機構等等，其實都有很好的機會來介入的。而如果這個領域變換為“半有源柔性標簽”，則參與者將更為眾多。

　　物聯(lián)傳媒：恩福賽將以怎樣的方式來與這些企業(yè)合作，或是說打算怎樣來推動這種合作？

　　廖總：我們是全開放的合作，我將它簡單概括為“多出三分力，少得一分利”。

　　所謂的全方位合作，是指我們并不拘泥于與產(chǎn)業(yè)鏈哪個環(huán)節(jié)的哪家企業(yè)合作，在合作的形式上也非常開放靈活的。比如半有源柔性標簽，無論是芯片廠家、天線廠家，或是復合綁定的廠家，閱讀設備廠家，以及擁有客戶源的渠道商，以及終端的客戶如藥廠等等，都可能是我們的合作伙伴。

　　多出三分力，是指當紙電池這個全新的產(chǎn)品與現(xiàn)有柔性標簽融合過程中，我們致力于整條產(chǎn)業(yè)鏈通道的打通，問題的解決，很簡單的一個理念“只要整個方案被否定，無論是誰的責任，所有的供應參與者都只有輸”。因此“這個不是我們的責任”“這工作并沒為我們帶來任何的效益”這些表述，在我們對外合作中，都被“那我們一起來想辦法解決”所取代。

　　所謂“少得一分利”是指在合作過程中，我們合作形式的多樣化，而不是以利益的最大化為最高追求，而會以合作伙伴提出的方案為主。

　　物聯(lián)傳媒：我記得您在報告中，還提到了“中國完全有機會成為全球印刷電子產(chǎn)業(yè)應用發(fā)展最快的國家”的觀點？是基于怎樣的判斷呢？

　　廖總：對的。這個其實是基于我個人在行業(yè)的一個感性認知，但其實如果通過波特的鉆石模型分析可以讓大家有個更清晰的認知。

　　首先，中國在印刷電子的原創(chuàng)技術是與世界同步的，尤其是在紙電池技術上，張霞昌院長在2007年就因此而獲得了達沃斯論壇科技先鋒獎，而這十年中，他的電池的研究和論證工作也從未停止過。而在國際標準制定上，張院長也發(fā)揮著重要的作用。

　　其次就是看新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾個關鍵要素：資源、競爭、周邊產(chǎn)業(yè)和本地市場，以及政府和機會。

　　資源方面無疑中國是比較弱的，尤其是在人才方面。但，全球印刷電子的成熟人才都并不多，與其他科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與國際相比，相對差距是比較少的。在機會上，目前可穿戴式設備、國家對于倉儲物流管理的進一步規(guī)范化管理要求、以及消費者對于防偽溯源的重視都給產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)機會。

　　在競爭上，印刷電子行業(yè)比較具有影響力的各機構，是以不同的零配件而聞名的。而恩福賽的紙電池的無論是從品牌影響力、產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面都在全球具有絕對優(yōu)勢。且印刷電子行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，我們部分企業(yè)達成的共識是：只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展了才有各個企業(yè)大的發(fā)展，印刷電子的行業(yè)特殊性性決定了，我們不僅應該經(jīng)營企業(yè)的財務價值，更應該經(jīng)營企業(yè)的資本市場價值。

　　中國的政府在新興產(chǎn)業(yè)推動上的作用我不再此贅述，一旦決心之下，無論是從政府的研發(fā)資金、政府采購的扶持、各級政府的響應推動，這種行動力在全球也是另類的。3D打印代表了立體化、印刷代表了平面化，是兩個趨勢所在。而印刷電子本身也具備節(jié)能、環(huán)保、低成本的優(yōu)勢，用某位資深科技媒體人的評估是“這是一個基本沒有負面影響的新興科技產(chǎn)業(yè)”。

　　而在本地市場及周邊產(chǎn)業(yè)上，中國是具有絕對的優(yōu)勢的。以“半有源柔性標簽為例”。閱讀距離30米+芯片&MCU+各種傳感器+柔性可黏貼+低成本=信息記錄存儲、自動報警、防偽溯源、便捷。這樣特征的產(chǎn)品，可以做成怎樣的應用產(chǎn)品、應用于哪些場景，以及未來的具體市場總容量多大？這些問題我覺得不該由我來回答，中國有著最靈活的開發(fā)應用群體、最龐大的終端用戶，這些問題應該交還給他們。

　　舉幾個簡單的例子：1）用于冷鏈運輸系統(tǒng)的溫度標簽，如果是可拋棄式，每個包裝中使用一個該有多少？如果是未來這個可印刷到高端藥品、診斷試劑、疫苗、高端飲品食品的包裝上，由消費者直接去查看信息數(shù)據(jù)又該是怎樣的市場？2）如果每個家庭備用尤其是小孩使用的溫度計變更可自動報警的人體溫度貼？3）如果每個車輛的電子年檢標簽是可以儲存了車輛的車牌、發(fā)動機號、保險、年檢信息，且信息都自動上傳？4）防偽的高端門票、高端的眼膜、高端的面膜？這到底有多少的市場容量？