利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)鉗制眾敵

三星利用自己在供應(yīng)鏈上的話(huà)語(yǔ)權(quán)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上施展的“平衡術(shù)”值得深思。

以三星占有90%以上市場(chǎng)份額的AMOLED屏幕為例，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司CINNO Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的智能手機(jī)中，采用AMOLED材質(zhì)屏幕的手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到9900萬(wàn)部，同比2015年大幅增長(zhǎng)144%。

在所有售出的AMOLED屏幕手機(jī)中，OPPO銷(xiāo)量總計(jì)3670萬(wàn)部，市場(chǎng)占比第一達(dá)37.1%，第二名VIVO銷(xiāo)量總計(jì)2790萬(wàn)部，市場(chǎng)占比28.2%，兩者合計(jì)達(dá)65.3%。三星AMOLED手機(jī)排名第三，總計(jì)銷(xiāo)量為1720萬(wàn)部，市場(chǎng)占比17.4%。金立Gionee、魅族MEIZU、華為Huawei、聯(lián)想Lenovo（含ZUK及MOTO）、小米Xiaomi、中興ZTE、酷派Coolpad總計(jì)為1510萬(wàn)部，占比15.3%。

而根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年的全球市場(chǎng)，三星、蘋(píng)果、華為、OPPO和VIVO等全球前五大手機(jī)廠(chǎng)商占比分別為：21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3%。

上述三星對(duì)供應(yīng)商屏幕配比的數(shù)據(jù)值得玩味：為什么OPPO、VIVO、金立三家國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商是最能拿到三星AMOLED資源的廠(chǎng)商，另外兩家國(guó)產(chǎn)巨頭華為和小米則僅能拿到很少的量，分別為270萬(wàn)部及90萬(wàn)部。

要知道，OLED屏幕對(duì)于手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)“香餑餑”。由于OLED具有自主發(fā)光的特性，色彩的表現(xiàn)相比普通的液晶屏幕更加飽滿(mǎn)。此外，前者要比后者更輕薄，OLED屏幕也更適合未來(lái)可穿戴、VR產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)。因此，OLED屏幕在2016年成為眾多手機(jī)廠(chǎng)商的選擇。除了三星的Note7外，小米5、華為Mate9 Pro、VIVO的Xplay 5、金立M2017等手機(jī)都采用了三星的OLED屏幕。2017年，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商也將加大在OLED領(lǐng)域的布局。

在艾媒咨詢(xún)董事長(zhǎng)張毅看來(lái)，Note7爆炸對(duì)三星影響很大，為了給Note7影響下的三星贏得一定的喘息時(shí)間，三星正需要這種博弈和平衡。

“對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，華為小米是直接把三星在中國(guó)市場(chǎng)干掉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三星將蘋(píng)果、華為視為全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還有專(zhuān)利之爭(zhēng)，資源釋放肯定是有控制的，因此三星的AMOLED資源，華為是拿不到那么大的量的。”張毅向時(shí)代周報(bào)記者談道，“因此，三星更愿意扶植像OPPO、VIVO這樣的品牌，短期內(nèi)既夠不成最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，某種程度又能夠打壓華為。當(dāng)然，等到OV成長(zhǎng)到一定程度，三星反過(guò)來(lái)又會(huì)通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)控制你?！?/p>

一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者補(bǔ)充道：“三星零部件全球壟斷地位明顯，為了在關(guān)鍵區(qū)域保持增長(zhǎng)，三星通過(guò)控制零部件供應(yīng)可以保持其在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，此前某些國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商就在供應(yīng)鏈上吃過(guò)三星的虧，栽了元器件供應(yīng)不足致使銷(xiāo)售不及預(yù)期的跟頭?！痹撁耸肯蛴浾咄嘎?，“目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商都排著隊(duì)等著跟三星的供應(yīng)鏈部門(mén)接觸。小米其實(shí)也跟三星談判過(guò)想要AMOLED屏幕資源，但最終由于規(guī)模和價(jià)格的原因談不攏致使雙方合作失敗?！?/p>

王艷輝向記者談道：“靠自己在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)打壓中國(guó)品牌，目前三星其實(shí)還沒(méi)做到那么絕。因?yàn)檫@當(dāng)中還涉及不同部門(mén)的利益，三星半導(dǎo)體和面板是一個(gè)人管的，跟手機(jī)又是不同部門(mén)，他們各有自己部門(mén)的利益要平衡，如果真的把三星作為一個(gè)整體來(lái)制衡中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商更難受，但這也很可能會(huì)出現(xiàn)壟斷、違法等問(wèn)題。”

出路何在：供應(yīng)鏈危機(jī)下的中國(guó)廠(chǎng)商

在去年12月的一次采訪(fǎng)中，金立集團(tuán)總裁盧偉冰向時(shí)代周報(bào)記者談道，從2016-2017年，廠(chǎng)商將面臨兩個(gè)壓力。第一個(gè)壓力是匯率變動(dòng)造成成本上漲。另外便是元器件價(jià)格的不斷上漲。盧偉冰介紹道，2016年上半年開(kāi)始，LCD就一直缺貨，價(jià)格甚至漲了3倍。而Memory從2016年下半年開(kāi)始漲價(jià)，幅度已經(jīng)超過(guò)了20%。而隨著雙攝和高像素產(chǎn)品的發(fā)展，鏡頭模組產(chǎn)能也是缺少的。廠(chǎng)家的生產(chǎn)壓力很大。

***金士頓董事長(zhǎng)陳建華早前表示，目前主要DRAM大廠(chǎng)（三星）都沒(méi)有增產(chǎn)計(jì)劃，而且將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移生產(chǎn)3D NAND Flash，造成DRAM供需短缺。

而隨著零部件的水漲船高，2017年以來(lái)，小米、魅族、樂(lè)視等多家主打性?xún)r(jià)比的手機(jī)廠(chǎng)商相繼宣布其部分低端手機(jī)產(chǎn)品調(diào)價(jià)，漲價(jià)幅度從幾十元到一兩百元不等。而聯(lián)想首席運(yùn)營(yíng)官Gianfranco Lanci表示，DRAM、固態(tài)硬盤(pán)、電池和LCD價(jià)格普漲將推高PC售價(jià)。

有分析人士向時(shí)代周報(bào)記者指出，2017年漲價(jià)、短缺仍然會(huì)是手機(jī)行業(yè)的主旋律。

“尤其在OLED面板上，三星話(huà)語(yǔ)權(quán)仍然凸顯，目前為止還看不出有緩解的跡象，畢竟要新建工廠(chǎng)釋放產(chǎn)能需要一兩年時(shí)間?！蓖跗G輝告訴記者。王艷輝指出，供應(yīng)商一般還是會(huì)照顧那些他們認(rèn)為有潛力的手機(jī)品牌，畢竟大家還是會(huì)長(zhǎng)久合作的。

去年10月份，OPPO副總裁吳強(qiáng)針對(duì)OPPO供應(yīng)鏈的問(wèn)題曾向時(shí)代周報(bào)記者談到，由于備貨不足，R9手機(jī)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。“再跟三星追加屏的訂單很難，因?yàn)樗纳a(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排得滿(mǎn)滿(mǎn)了，它的產(chǎn)量分給誰(shuí)多少已經(jīng)分配好了，如果再擠的話(huà)就很難擠得出來(lái)?！?為了解決供不應(yīng)求的問(wèn)題，最后OPPO只能換了新的屏幕供應(yīng)商JDI。

“近兩年、OPPO、VIVO、金立漲勢(shì)迅猛，對(duì)2017年增長(zhǎng)的預(yù)判較為樂(lè)觀(guān)，年底開(kāi)始大規(guī)模張羅資源，備貨在往年基礎(chǔ)上要增加很多，一下需求量放大很多，接下來(lái)屏幕資源會(huì)更緊張，供不應(yīng)求。”上述行業(yè)人士告訴記者。

值得注意的是，最近的消息稱(chēng)，今年蘋(píng)果iPhone 8也將采用OLED屏幕?！皣?guó)內(nèi)廠(chǎng)商要拿到三星的OLED屏幕則更難上加難了?！蓖跗G輝表示。

閆占孟向時(shí)代周報(bào)記者談道：“對(duì)中國(guó)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈緊缺短時(shí)間內(nèi)沒(méi)法完全解決。在市場(chǎng)供給不充分的情況下，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠(chǎng)商要積極尋求諸如外殼、電容、陶瓷等單個(gè)型號(hào)零部件的供應(yīng)商的支持，與供應(yīng)鏈、材料廠(chǎng)商、技術(shù)廠(chǎng)商深入合作，及時(shí)溝通，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，甚至可以通過(guò)投資、控股供應(yīng)鏈廠(chǎng)商的方式，來(lái)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的話(huà)語(yǔ)權(quán)。像華為、小米積極發(fā)展自主芯片，就是好的范例。”

“目前為了擺脫這種確芯少屏的局面，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商已經(jīng)釋放了很多有利信號(hào)。比如紫光系大規(guī)模的并購(gòu)行為，OLED大勢(shì)所趨之下，目前京東方、天馬等陸續(xù)瞄準(zhǔn)OLED面板市場(chǎng)的加速布局?！睂O燕飚向記者指出，“值得注意的是，三星在OLED上的壟斷性地位，隨著富士康收購(gòu)夏普，京東方崛起等，未來(lái)不得不感到危機(jī)。三星以前是掐著廠(chǎng)商的脖子，現(xiàn)在也開(kāi)始在尋求修復(fù)與國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)家之間的關(guān)系，緩和商業(yè)貿(mào)易關(guān)系，尋求強(qiáng)有力的合作伙伴?！?/p>