導讀：深智云洞悉了傳統(tǒng)企業(yè)物聯(lián)網化這一市場的迫切需求，公司CEO楊家雖然創(chuàng)業(yè)才3年，但卻推出了令業(yè)界震撼的首款物聯(lián)網搜索引擎工具、用數(shù)據(jù)驅動商業(yè)模式變化的凈水產品運營SaaS平臺對行業(yè)提出的自助開發(fā)和運營SaaS平臺的三大數(shù)據(jù)應用產品。深智云搶占市場的法寶是什么？楊家給出了清晰的答案。

“傳統(tǒng)產業(yè)走向智能化是大趨勢，而物聯(lián)網是實現(xiàn)這一結果的必要途徑。” 中國工程院院士倪光南曾指出。當前，中國傳統(tǒng)制造業(yè)正處于轉型升級的關鍵期，作為新一代信息技術，物聯(lián)網“偶遇”制造業(yè)升級，兩者融合必將迸發(fā)出巨大的創(chuàng)新潛能。哪些企業(yè)能首先開掘這些市場的先機呢？

核心摘要：
1、深智云如何對接傳統(tǒng)制造業(yè)的需求，從而打造物聯(lián)網時代智能商業(yè)？
2、深智云目前主要深耕哪些行業(yè)？提供哪些主要的產品和服務？
3、深智云如何看待物聯(lián)網云平臺領域的生態(tài)鏈，會在其中充當什么樣的角色？

撰文、組稿/章鷹；zhangying@elecfans.com
（原創(chuàng)稿件，轉載請注明來自Elecfans.com）

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深智云洞悉了這一市場的迫切需求，公司CEO楊家雖然創(chuàng)業(yè)才3年，但卻推出了令業(yè)界震撼的首款物聯(lián)網搜索引擎工具、用數(shù)據(jù)驅動商業(yè)模式變化的凈水產品運營SaaS平臺以及針對行業(yè)提出的自助開發(fā)和運營SaaS平臺的三大數(shù)據(jù)應用產品。

這家年輕的企業(yè)到底如何挖掘客戶需求？物聯(lián)網搜索引擎和創(chuàng)新服務是如何誕生？他們是怎樣幫助傳統(tǒng)實業(yè)進行智能化轉型，生成物聯(lián)網基因？在2017年12月6日電子發(fā)燒友舉辦的物聯(lián)網高峰論壇上，楊家?guī)砹松钪窃频膽?zhàn)略定位和市場策略，會后的專訪又進一步闡明了物聯(lián)網化給制造業(yè)企業(yè)帶來的價值。

目前傳統(tǒng)制造業(yè)轉型遇到了哪些困難，深智云如何對接傳統(tǒng)制造業(yè)的需求，從而打造物聯(lián)網時代智能商業(yè)？
楊家：現(xiàn)在的實業(yè)只是未來物聯(lián)網發(fā)展的一個起點，數(shù)據(jù)側如何驅動制造業(yè)在未來生意模式上的變化。在這個需求角度的挖掘上，深智云推出了兩個產品：第一、物聯(lián)網搜索引擎，我們服務了400-500家公司，100家資源方，我們看他們可以承擔IoT化，比如在凈水行業(yè)中，深智云服務了60家以上的公司，在區(qū)域化凈水行業(yè)的IoT化有一定的探索經驗，這個產品的意義在于給予我們內部和我們共同具有IoT化經驗的公司，尋找到下一個需要實業(yè)IoT化的需求。第二是IoT需求分發(fā)的服務。比如深智云服務了氪空間，深智云為他們提供門禁硬件、終端App以及后臺系統(tǒng)，實現(xiàn)所有辦公器材的聯(lián)動。我們發(fā)現(xiàn)了辦公場景存在硬件消耗的問題，我們聯(lián)合中控、深電旭安、慶科等多家公司，在為辦公區(qū)間提供服務的過程中，發(fā)現(xiàn)在未來的商業(yè)版圖里面，匹配度和準確度問題將會比你擁有多少空間更為重要。

在幫助傳統(tǒng)制造業(yè)轉型，并進入大數(shù)據(jù)運營方面，深智云擁有全套的解決方案。首先是在信息層面將傳統(tǒng)制造業(yè)與物聯(lián)網打通，目前影響轉型的一個主要原因，就是二者之間信息不對稱，信息渠道不通暢，深智云物聯(lián)網搜索引擎可以完美解決這個問題，讓制造業(yè)找到轉型的方向、方式以及契機，讓物聯(lián)網公司找到客戶、供應鏈和其他資源。通過這一步之后，深智云橫向的標準化、自定義、行業(yè)方案、開發(fā)者平臺等產品，縱向的接入開發(fā)服務、設備運營服務和大數(shù)據(jù)運營服務，合縱連橫，形成立體服務體系，處在轉型任何階段的廠商都能夠在這里找到合適的服務模式，深智云這種基于大數(shù)據(jù)的立體服務的覆蓋，就是我們所說的智能商業(yè)場景。

物聯(lián)網應用場景非常廣泛，深智云目前主要深耕哪些行業(yè)？提供哪些主要的產品和服務？
楊家：最初，深智云確立了智能家居、智能健康、智慧社區(qū)、樓宇辦公、智慧工業(yè)和智能硬件為核心的六大領域，但實際上深智云的產品服務模式可以覆蓋整個物聯(lián)網服務行業(yè)。物聯(lián)網應用大致可分為設備改造升級和場景搭建運營。關于設備改造升級，深智云的產品接入服務，包括標準化、自定義、開發(fā)者平臺等方式完全可以滿足各類傳統(tǒng)企業(yè)。關于場景搭建運營，其核心則是設備運營、大數(shù)據(jù)服務，而這也是深智云服務體系中的核心組成部分。目前我們合作了300多家客戶，還有100多家供應鏈上的資源方，在完成從0到1之后，仍然能夠幫助客戶從1到n實現(xiàn)增長。



四大服務內容如下：
商業(yè)信息服務——深智云結合AI及大數(shù)據(jù)推出的行業(yè)首款物聯(lián)網搜索引擎工具，深智云物聯(lián)網搜索引擎，它是一個傳統(tǒng)制造業(yè)與物聯(lián)網信息共享平臺，為企業(yè)提供精準物聯(lián)網行業(yè)信息，幫助傳統(tǒng)制造業(yè)實時把控物聯(lián)網商機；
產品接入服務——全品類開發(fā)經驗，靈活的產品模式能夠聚焦多維度產品接入，標準化、自定義產品模式、自助開發(fā)SaaS平臺服務能夠幫助企業(yè)快速打造物聯(lián)網產品；
數(shù)據(jù)流服務——我們希望探討一下在目前數(shù)據(jù)面不豐富的情況下，數(shù)據(jù)化會起到怎樣的特征效應?，F(xiàn)在制造業(yè)的產品，比價格、比參數(shù)，性價比比較，未來的產品和服務在不同的場景里形成不同的聚焦效應。
供應鏈資源服務——基于深智云豐富的合作商資源，利用智能交互硬件、智能產品軟件、云服務、供應鏈產品、《深智視野》等不同維度的行業(yè)垂直資源建立創(chuàng)新的資源共享服務模式。

深智云在2017年推出行業(yè)首款物聯(lián)網搜索引擎，和其他我們熟悉的搜索引擎相比，有哪些獨特的優(yōu)勢？
楊家：首先這款產品在市場定位上就是非常創(chuàng)新的，絕大多數(shù)物聯(lián)網云平臺企業(yè)把重點放在產品接入開發(fā)、或者是其他的平臺類產品方面，而忽略了在傳統(tǒng)制造和物聯(lián)網云平臺之間缺乏一個真正互相了解和信息渠道的事實，這導致現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)轉型，從最開始的第一步就效率很低，并不順暢。物聯(lián)網搜索引擎正是從這個環(huán)節(jié)入手，從浩如煙海的數(shù)據(jù)中，為客戶最快速準確地找到物聯(lián)網的行業(yè)風向、市場發(fā)展、技術研發(fā)等方面的信息，指導企業(yè)轉型，而且這是一個雙向的平臺，傳統(tǒng)企業(yè)可以用來了解物聯(lián)網行業(yè)，物聯(lián)網企業(yè)也可以用這個平臺尋找有轉型意愿和需求的傳統(tǒng)企業(yè)。

請舉例說明，深智云提供的幫助實業(yè)物聯(lián)網化服務中有哪些成功案例？
楊家：在凈水行業(yè)，深智云服務了60家以上的公司，在區(qū)域化凈水行業(yè)的IoT化有一定的探索經驗，以凈水器為例，用戶需要清楚地看到自己喝的水質狀況，在App就能看到安全和健康指數(shù)、濾芯的安全情況，也能快速地安排故障維修和售后服務。通過商用的、家用的、租賃的凈水平臺的數(shù)據(jù)變化實現(xiàn)信息共享，從用戶層面、消費層面、市場層面、產品層面的看到數(shù)據(jù)變化從而改變智能硬件廠商的設計方向、運營服務的提高以及促進市場消費的前瞻性，這就是用數(shù)據(jù)驅動制造行業(yè)的商業(yè)模式。



深智云現(xiàn)在服務了400家客戶，未來希望服務4000家客戶，我們意識到，光靠深智云是無法服務到如此多的客戶，我們在過去和100家資源方合作，我們把具備垂直IoT行業(yè)能力的客戶進行分析，有ID設計公司、IC供應商（NXP、TI和高通），模塊供應鏈（慶科等），整體方案商、硬件供應商、AI公司和第三方平臺，我們結合合作方的能力和優(yōu)勢，形成柔性供應鏈，將來可以覆蓋到更多客戶提供更全面的物聯(lián)網服務。

深智云如何看待物聯(lián)網云平臺領域的生態(tài)鏈，會在其中充當什么樣的角色？
楊家：深智云仍然是基于產品服務，通過一個個商業(yè)案例，從產品接入、設備運營、數(shù)據(jù)運營三個層面，由下而上建立物聯(lián)網大數(shù)據(jù)生態(tài)。深智云將產品接入作為第一環(huán)，盡可能多地接入各類智能產品，打造物聯(lián)網應用場景，形成能夠跨品牌、跨品類的多設備聯(lián)動，這將通過深智云的智能交互硬件實現(xiàn)，這也是設備運營層面的重要組成部分。在完成前兩個大數(shù)據(jù)獲取和積累的環(huán)節(jié)之后，大數(shù)據(jù)運營開始全面發(fā)揮作用，幫助廠商實現(xiàn)用戶分析、產品分析、服務升級、二次銷售等諸多現(xiàn)實問題，解決傳統(tǒng)制造業(yè)的生存痛點。