雷軍小米年會講話：手機業(yè)務打持久戰(zhàn)！

1月11日消息，剛剛，在小米集團年會上，雷軍發(fā)表講話，稱小米將啟動“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，5年100億元All in AioT。

雷軍重點回顧了2018年以來，尤其是小米在香港IPO后的收獲，并對2019年的業(yè)務進行了展望，尤其是手機業(yè)務，雷軍表示，在5G春天到來之前，這將是一場持久戰(zhàn)，手機業(yè)務始終站穩(wěn)全球第一陣營就是勝利。

以下是雷軍講話全文：

各位小米的同學們：

大家新年好！

對每個小米人來說，2018年是里程碑式的一年。這一年，在所有人的努力下，小米在香港成功IPO，在各個領域都取得了累累碩果。

2018年小米具體干得怎么樣？在這里，我想先通過8個成績，跟大家匯報一下。

1. 2018年7月9日，我們成功在香港主板上市。在資本市場大勢不利的情況下能夠上市，本身就是巨大的成功，而且我們還成為了港交所首個同股不同權上市公司，創(chuàng)造了香港史上最大規(guī)?？萍脊蒊PO，以及當時歷史上全球第三大科技股IPO。

2. 2018年是我們手機再度突破的一年。2018年10月26日，我們提前兩個月實現(xiàn)了年出貨量突破1億臺的目標，鞏固了全球手機品牌第一陣營的地位。

3. 2018年是小米大家電雄起的一年。小米電視僅用了5年的時間就登頂中國第一，在海外市場連創(chuàng)佳績。我們還進入了大白電市場，試水推出了空調、洗衣機等產品，。

4. 2018年是AIoT布局豐收的一年。我們是全球最大的IoT消費級物聯(lián)網平臺，連接了1.32億臺設備（這里面不包含手機和筆記本電腦），內置小愛同學的激活設備數(shù)超過1億臺。

5. 2018年是我們國際化飛躍的一年。我們進入了全球80多個國家和地區(qū)，在其中30個國家和地區(qū)的手機市場進入了前五名。截至2018年第三季度，海外市場收入已經占到了集團總收入的43.9%。特別是在印度，手機連續(xù)5個季度保持出貨量第一。在印尼、俄羅斯、西班牙等國家的市場，我們也都取得了耀眼的成績。

6. 2018年是互聯(lián)網軍團初具規(guī)模和小米金融業(yè)務揚帆啟航的一年。我們的互聯(lián)網服務在非移動端和海外市場開局良好，展現(xiàn)出強勁勢頭。我們的互聯(lián)網金融業(yè)務，在服務米粉的同時，也開始全面服務我們的產業(yè)鏈伙伴，以及金融機構伙伴。

7. 2018年是品質突破的一年。2018年集團共召開245次質量討論會，幾乎每一天都有質量推進會。正是因為狠抓質量，我們獲得了2018年中國質量協(xié)會“質量技術一等獎”，站到了中國質量最高的領獎臺，并成為首家獲得這一獎項的互聯(lián)網公司。

就在昨天，我們還重新定義了手機的質量標準，“小金剛”紅米Redmi Note 7提供18個月超長質保，把業(yè)界標準一下子提升了50%。這里我要說，質量是一個全員工程，高品質離不開我們每個人的盡職盡責。

8. 2018年還是小米組織建設的開局之年。我們做出了公司史上最重要的組織架構調整，開始了從游擊隊向正規(guī)軍的轉變。我們新設立了集團組織部和參謀部，重組了十個一級業(yè)務部門，讓一大批年輕管理干部走上了前線。這一年也是小米人才引入的豐收年，我們引進了以盧偉冰為代表的一大批頂尖的技術和管理人才。

2018年，是小米發(fā)展史上里程碑式的一年，是小米奮斗8年階段性勝利的收獲年，更是小米新征程的開局年。

同學們辛苦了！在這里也要感謝每一位在背后默默支持我們的小米家屬，謝謝你們！

2019年，我們怎么干？

同學們，可能每個人都感受到了，冬天已經來了。2019年我們即將面臨最嚴峻的挑戰(zhàn)，沒有一絲一毫盲目樂觀的余地。

從外部大環(huán)境來說，中美貿易戰(zhàn)增加了經濟形勢的不確定性。從手機行業(yè)來說，全球手機行業(yè)整體需求不振已是擺在眼前的事實。在這個冬天，所有人的日子都很不好過。

同時，我們也面臨著很多內部挑戰(zhàn)。當前小米面臨的兩個主要挑戰(zhàn)：

公眾、米粉對小米的期待與小米創(chuàng)新、發(fā)展速度之間的矛盾；

小米的高速發(fā)展速度與我們今天的管理能力之間的矛盾；

挑戰(zhàn)很嚴峻，但可以克服；矛盾很突出，但可以解決。好消息是，內外挑戰(zhàn)都在解決過程中，我們需要的只是更多的時間。

面對內部挑戰(zhàn)，我們一直在不斷突破創(chuàng)新、提升品質、升維品牌、拓展渠道，并強化集團總部職能，強化戰(zhàn)略指引和組織建設。這一進程距離下一次產生質的飛躍，還需要兩到三年時間。

面對行業(yè)冬天，我們常說，冬天來了，春天還會遠嗎？5G就是手機業(yè)務的春天。5G時代來臨，將會帶動智能手機行業(yè)新一波的換機潮。但是我們也要清醒地認識到，這一幕并不會馬上發(fā)生，距離5G大規(guī)模商用，同樣還有兩到三年時間。

這兩到三年，對我們而言，挑戰(zhàn)越大，機遇越大。因為越是冬天，“感動人心，價格厚道”的好產品就越有競爭力；越是冬天，效率高的企業(yè)存活、應變發(fā)展的能力越強；越是冬天，我們夯實基礎、修煉內功的效果也越顯著。

2019年，我們具體要怎么干？

堅定地打持久戰(zhàn)！尤其是對于手機業(yè)務，我們要丟掉速勝論的幻想，對形勢容不得一絲一毫的誤判，對競爭不能有一分一秒的松懈。我們既要目光長遠，對5G時代目標篤定，并且積極提前布局；也要腳踏實地，在戰(zhàn)場的每一處始終保持勇猛機敏，積小勝成大勝，一絲不茍地打好每一場仗。在5G春天到來之前，這將是一場持久戰(zhàn)，手機業(yè)務始終站穩(wěn)全球第一陣營就是勝利！

2019年，我們手機業(yè)務最重要的是：繼續(xù)夯實基礎，持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新、品質與交付，同時堅定地推行手機多品牌策略。兩大主品牌小米和紅米Redmi將各自獨立，小米將專注先進技術的率先導入，立足中高端到旗艦市場、布局新零售線上下全渠道；Redmi將死磕極致性價比和電商市場。除此之外，我們的黑鯊、美圖、POCO品牌，將在游戲用戶、女性用戶、海外極客用戶的垂直賽道上全面發(fā)力。

智能手機的全球市場規(guī)模依舊巨大，我們依然有極大的開拓空間。2019年，我們將重點開拓西歐、東歐、獨聯(lián)體和拉美市場，繼續(xù)在國際市場開疆拓土。在國內市場，我們將繼續(xù)深耕渠道能力，建設全渠道、全品類、全場景的新零售體系。

過去8年，手機一直是我們的核心，小米正是抓住了移動互聯(lián)網的機遇，才能在全球市場迅速崛起。從2013年開始，我們以手機為中心孵化出了生態(tài)鏈的打法，這一策略在過去5年取得了舉世矚目的成就，在IoT布局上全球領先。

今天，AI時代的到來，給了我們比移動互聯(lián)網時代，還要大至少一個數(shù)量級的超級機遇。

過去，人們經歷了遙控器時代、鍵盤時代和觸控時代，每一次交互革命都深刻影響了一代人，成就了一批世界級的公司。隨著AI+語音交互越來越日常化，使用語音來控制照明開關，甚至打開空調、觀看電視都只是一句話的事兒。

可以預見，未來所有家庭里的設備都將互聯(lián)互通，能夠用語音來進行交互，這將帶來一輪規(guī)模巨大的智能家居設備的換機潮。并且將建立起AIoT的平臺網絡，貫穿人們生活的分分秒秒、角角落落的場景，集結海量的用戶、流量和數(shù)據(jù)。

IoT就是萬物智慧互聯(lián)，就是超級互聯(lián)網，贏得了AIoT，小米就贏得了未來的“硬件+互聯(lián)網”。這也正是小米踐行使命的歷史性機會——“讓全球每個人都能享受科技帶來美好的生活”。

所以2019年，我們正式啟動“手機+AIoT”雙引擎。這，就是小米未來五年的核心戰(zhàn)略。

AIoT是什么？對外我們講的是AI+IoT，人工智能+物聯(lián)網平臺。

我要告訴大家，從2019年起，對于小米而言，AIoT就是“All in IoT”！

All in IoT，現(xiàn)在就是行動的時間！從現(xiàn)在開始5年內，我們將在AIoT領域持續(xù)投入超過100億元！

創(chuàng)業(yè)8年后，小米從13個人到現(xiàn)在超過2萬人，從1千萬人民幣起家，到手握超過400多億現(xiàn)金，從做手機到今天啟動“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。一路走來，沒有人比我們遭受過更多的冷眼、嘲笑甚至詆毀；也沒有人比我們經歷過更多的為追求產品極致而取舍煎熬的痛苦；更沒有人在如此短暫的時間里，像我們一樣創(chuàng)造如此之多的商業(yè)奇跡。

不管寒冬還是盛夏，不管掌聲還是咒罵，我們始終抬頭挺胸、一路向前。背后支撐著我們，始終不變的到底是什么？

是“心懷夢想，無所畏懼”這8個字。這就是創(chuàng)業(yè)初心的本質。從2010年4月6日至今，在3202個日日夜夜里，我們始終如此！

8年前，手機行業(yè)巨頭林立。國際上，諾基亞、三星、蘋果，哪一個不是超級怪獸？在國內，華為、聯(lián)想、中興，哪一個不是家大業(yè)大？當我們說要用互聯(lián)網的方式做手機時，誰都沒有正眼瞧過我們一眼，但我們硬是赤手空拳殺入了這個殘酷的戰(zhàn)場。我們怕過嗎？我們退縮了嗎？沒有！

今天，面對中國血戰(zhàn)、全球征程，面對智能家庭、AIoT的歷史機遇，我們猶豫過嗎？我們遲疑過嗎？也沒有！

所以，不管什么樣的困難擺在眼前，我們都沒有什么可怕的！干，就是了！

我在昨天紅米Redmi Note 7發(fā)布會上，說過一句話：“生死看淡，不服就干！”我喜歡這句話，就因為它充滿了血性。這種無所畏懼，就是我們心中的那一團火！每個小米人，心里都有一團火，這團火熊熊燃燒，一燒就是8年。我們心中的火，比嚴冬更狂野，比暴雪更猛烈！

“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略已經正式啟動！同學們，讓我們大步踏上2019年的新征程，讓匯聚小米人的這團火越燒越旺！

謝謝大家！