盡管2019年全年彩電銷量排行榜單還未出爐，但數(shù)據(jù)及業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)2019年全球彩電座次和2018年基本一致：三星、TCL和LG分列前三。

先看數(shù)據(jù)。根據(jù)群智咨詢數(shù)據(jù)，TCL前三季度電視機(jī)出貨量持續(xù)攀升，穩(wěn)居全球前二，全球市占率達(dá)13．2％，同比增長(zhǎng)1．1％，是全球前三中升幅最大的電視品牌，與排名第一的差距進(jìn)一步縮小。

2019年前三季度海外市場(chǎng)TCL品牌電視銷量維持同比快速增長(zhǎng)達(dá)33％，超全年目標(biāo)增速。

根據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，歐洲市場(chǎng)TCL品牌電視機(jī)前三季度銷量同比增長(zhǎng)24．1％，其中第三季同比增幅達(dá)33％。西班牙、意大利、法國(guó)、德國(guó)前三季度銷量明顯增長(zhǎng)，分別快速增長(zhǎng)247％、236％、108％及101％。在法國(guó)電視機(jī)銷售量市占率排名第三。

同期在新興市場(chǎng)，印度、阿根廷、澳大利亞、印尼、巴西和俄羅斯，銷量增幅分別達(dá)到191％、99％，69％，55％，47％及34％，在巴西和印度電視機(jī)銷售量市占率排名前五，澳大利亞銷售量市占率在第三季度更一躍攀升至第一。這些真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)是最好的答案。

再看趨勢(shì)。TCL品牌電視在2019年前三季度排名第二，基本就有望坐實(shí)全年銷量位居第二。何況第四季度的幾大利好還在支撐TCL全球銷量：國(guó)內(nèi)雙11和雙12，歐美國(guó)家的黑色星期五、印度Diwali（印度春節(jié)）等重要的節(jié)假日形成的銷售高峰都在第四季度。

一旦成真，意味著TCL連續(xù)兩年在全球銷量排名第二。這種現(xiàn)象，一方面說(shuō)明了TCL的品牌紅利持續(xù)釋放，外界對(duì)TCL的判斷有更好的預(yù)期；另一方面，在全球化過(guò)程中，TCL有多個(gè)重要的支柱產(chǎn)品走向全球，而不僅僅是單一的彩電，這對(duì)于TCL未來(lái)業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)是一項(xiàng)絕對(duì)的利好。

2019年全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性和結(jié)構(gòu)性變化，給很多企業(yè)帶來(lái)了巨大的影響，增加了不確定性因素。在這些不利因素影響下，TCL全球化仍然保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，將不利因素變短，讓TCL長(zhǎng)處變長(zhǎng)，這是TCL在多變格局中穩(wěn)中有升的商業(yè)邏輯。

AI×IoT是TCL重要的一步。2020年乃至未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，TCL所有的結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，都將以此為基本點(diǎn)。在全球化進(jìn)程中，TCL如何邁出AI×IoT全球化的第一步？面對(duì)經(jīng)濟(jì)不確定性如何設(shè)立預(yù)警機(jī)制？TCL控股智能終端業(yè)務(wù)群海外營(yíng)銷本部總經(jīng)理吳吉宇接受藍(lán)科技采訪時(shí)針對(duì)2020年可能存在的市場(chǎng)變化進(jìn)行了解讀。

變化——2020年TCL海外所有銷售都圍繞全品類定制

藍(lán)科技：根據(jù)我們的了解，在亞洲和歐洲很多國(guó)家TCL的品類和渠道在不斷增加，這是多品類共同發(fā)力的前兆嗎？2020年以及未來(lái)TCL全球化的核心是什么？

吳吉宇：重點(diǎn)國(guó)家突破和多品類協(xié)同發(fā)展，是TCL國(guó)際化最基本的兩大核心業(yè)務(wù)策略。重點(diǎn)國(guó)家突破是我們國(guó)際化業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)動(dòng)力，我們只有在一個(gè)個(gè)重點(diǎn)國(guó)家取得成功才能支撐TCL國(guó)際化的成功。多品類業(yè)務(wù)發(fā)展決定了TCL 國(guó)際化的發(fā)展空間，從TV單品類到空冰洗、Soundbar以及IoT產(chǎn)品，打開(kāi)了我們更廣闊的市場(chǎng)空間。

藍(lán)科技：目前TCL海外不同分公司，在銷售策略方面是肩負(fù)全品類的任務(wù)嗎？

吳吉宇：在2019年上半年我們完成了海外營(yíng)銷本部的升級(jí)，由原來(lái)海外TV的營(yíng)銷組織，升級(jí)成為了海外多品類營(yíng)銷組織。所以我們現(xiàn)在海外的每一個(gè)分公司都承擔(dān)著多品類的銷售任務(wù)，所有的銷售策略都是圍繞多品類來(lái)制定的。

重心——三個(gè)發(fā)力點(diǎn)協(xié)同作戰(zhàn)AI×IoT是TCL新標(biāo)簽

藍(lán)科技：2020年TCL將會(huì)重點(diǎn)推出AI×IoT解決方案，這一解決方案在海外市場(chǎng)開(kāi)始執(zhí)行嗎？你們今年的戰(zhàn)略重心是什么？

吳吉宇：一是我們會(huì)將中國(guó)市場(chǎng)的AI×IoT解決方案帶到海外市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到TCL 不僅僅是一個(gè)TV的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時(shí)還是一個(gè)圍繞AI×IoT的智慧科技品牌。

二是我們?cè)?019年完成了TCL海外官網(wǎng)的升級(jí)，消費(fèi)者通過(guò)海外官網(wǎng)可以了解全品類的產(chǎn)品介紹。這些官網(wǎng)升級(jí)，能夠讓不同國(guó)家的消費(fèi)者更好地了解TCL，通過(guò)與TCL的交互互動(dòng)，挖掘潛在的市場(chǎng)需求和洞察用戶。

三是2019年我們?cè)谝恍┲攸c(diǎn)國(guó)家推出了TCL Home App，購(gòu)買了TCL 產(chǎn)品的消費(fèi)者可以通過(guò)這款A(yù)pp 實(shí)現(xiàn)對(duì)硬件的控制，以及多品類之間的互聯(lián)互通，也是希望可以通過(guò)這款A(yù)pp 讓消費(fèi)者更多的了解TCL的全品類產(chǎn)品線，以及給消費(fèi)者帶來(lái)更好的智慧家庭體驗(yàn)。

藍(lán)科技：由于各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異，你認(rèn)為TCL2020年在海外的表現(xiàn)會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？

吳吉宇：2020年海外彩電市場(chǎng)基本應(yīng)該還是維持一個(gè)穩(wěn)定的趨勢(shì)，亞太市場(chǎng)會(huì)有較好的成長(zhǎng)性，但西歐市場(chǎng)整體會(huì)微弱下滑。TCL 內(nèi)部還是制定了高速成長(zhǎng)的目標(biāo)，我們希望在美國(guó)、歐洲、印度、巴西、墨西哥、俄羅斯等市場(chǎng)繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)。

預(yù)警——完善業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系確保風(fēng)險(xiǎn)可控

藍(lán)科技：2019年全球市場(chǎng)有太多不確定性，2020年有些地區(qū)也不太樂(lè)觀。在這種情況下，設(shè)立常態(tài)預(yù)警機(jī)制非常有必要，你們是如何設(shè)立預(yù)警機(jī)制的？

吳吉宇：關(guān)于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)警機(jī)制，TCL設(shè)立了這樣的體系框架。

一是我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)監(jiān)控海外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)變化，會(huì)及時(shí)對(duì)海外市場(chǎng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)勢(shì)進(jìn)行預(yù)警，以及保持第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，及時(shí)預(yù)判市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；

二是海外業(yè)務(wù)一直在建設(shè)和完善業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，從組織和流程層面確保風(fēng)險(xiǎn)的可控；

三是每個(gè)月進(jìn)行經(jīng)營(yíng)復(fù)盤(pán)以及改善措施的制定，及時(shí)了解前端經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。這些預(yù)警機(jī)制的設(shè)立，對(duì)于TCL全球化的戰(zhàn)略實(shí)施、不同地區(qū)之間的差異化運(yùn)行能起到積極的作用，從而避免不必要的問(wèn)題發(fā)生。