經(jīng)過十余年的發(fā)展，如今的國內(nèi)智能手機(jī)市場只剩下華為、小米、OPPO、vivo這四家頭部廠商，其他Others廠商基本占不到多少市場份額，像以前那樣群雄逐鹿，風(fēng)云際會的競爭場面已經(jīng)很難出現(xiàn)了。其中，華為長期把持著國內(nèi)手機(jī)行業(yè)霸主的地位，除了2016Q4被OPPO斷了一次，從2016年起到2020Q4都是國內(nèi)第一，無疑是國內(nèi)最受歡迎的手機(jī)品牌。

只可惜，在經(jīng)歷了去年的制裁事件后，受到麒麟芯片斷供的影響，華為在國內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位受到了一定的影響。華為的下滑，確實(shí)讓其他廠商迎來了突破的契機(jī)。根據(jù)知名市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的統(tǒng)計，國內(nèi)智能手機(jī)的格局在1月份悄然發(fā)生了變化，OPPO從華為手中奪得國內(nèi)手機(jī)市場份額第一的冠軍寶座。

那么，OPPO是靠什么原因才能在銷量上超越了華為這樣的老牌國產(chǎn)手機(jī)廠商？又是什么讓OPPO能夠登頂國內(nèi)智能手機(jī)市場？

進(jìn)擊的OPPO

不得不說，OPPO能夠再次成為國內(nèi)最大的智能手機(jī)廠商，這是兩個因素共同作用的結(jié)果：OPPO產(chǎn)品的崛起和華為的衰落。

根據(jù)Counterpoint research的Marketpost報告，OPPO在今年1月份再次躋身中國智能手機(jī)品牌第一的行列，其市場份額達(dá)到了驚人的21%。vivo緊隨其后，市場份額達(dá)到20%，而華為、蘋果和小米的市場份額都在16%左右，其他廠商的市場份額進(jìn)一步被壓縮。如圖所示，我們可以看到OPPO的月增長銷量環(huán)比增加了33%，同比增加26%，這絕對是一個令人驚訝的增長數(shù)字。

小雷認(rèn)為，OPPO的崛起，離不開品牌對戰(zhàn)略方向的調(diào)整。去年4月，OPPO副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁沈義人的卸任，暗示著OPPO內(nèi)部戰(zhàn)略方向的調(diào)整。沈義人領(lǐng)導(dǎo)下的OPPO沒有了明星代言，主打品牌年輕化的思路。全新的Reno系列和旗艦Find系列的推出確實(shí)為OPPO攬獲了不少好評，也讓OPPO高端化的戰(zhàn)略更進(jìn)一步。

遺憾的是，盡管沈義人在營銷和產(chǎn)品打造方面確實(shí)有自己的獨(dú)到之處，但是在細(xì)節(jié)把控和產(chǎn)品線的規(guī)劃方面確實(shí)存在問題。舉個例子，OPPO曾經(jīng)在2019年出現(xiàn)過短短一個月內(nèi)連發(fā)兩款Reno系列旗艦新機(jī)的事件，其中主打線下的OPPO Reno2幾乎被主打線上的Reno Ace完爆。這樣的混亂的產(chǎn)品線規(guī)劃，不僅沒有得到銷量上的正反饋，反而給予了OPPO線下不小的沖擊，最終導(dǎo)致OPPO產(chǎn)品銷量的不如意。

在沈義人離開后，OPPO重新拾起當(dāng)家本領(lǐng)。營銷方面，OPPO重啟明星代言，特別是今年主推的OPPO Reno5系列，更是請來了李易峰、周冬雨、歐陽娜娜、王俊凱等多位明星集體代言，陣容可謂超級豪華。這些明星的存在，確實(shí)從側(cè)面擴(kuò)大了Reno系列的影響力。

渠道方面，我覺得可以用一個詞來形容：“下沉”。所謂下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，范圍大而分散，市場潛力尚未充分挖掘，是這個市場的基本特征。在國產(chǎn)品牌中，OPPO的下沉做得非常深入。除了重點(diǎn)城市或比較繁華的縣城中心以外，就連下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到OPPO專賣店的存在。OPPO的專賣店深入到這樣的下沉市場中，依靠強(qiáng)大的線下推廣來獲得用戶。

不僅如此，OPPO還在去年疫情期間重點(diǎn)關(guān)注線下渠道，實(shí)行全新線下營銷布局和政策，希望幫助經(jīng)銷商渡過困境。針對省級代理商，OPPO進(jìn)行了房租補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼額度達(dá)到60%。針對縣鄉(xiāng)代理商，OPPO通過派遣一線導(dǎo)購員，提升整體服務(wù)水平，這大大緩解了線下經(jīng)銷商的壓力，也讓OPPO贏得了更多經(jīng)銷商的支持。

最后則是細(xì)分市場，為了避免同品牌不同定位產(chǎn)品撞車的事故再次發(fā)生，2020年下半年，在歐加控股的戰(zhàn)略決策下，OPPO、realme、一加三大品牌資源全面整合。整合后的子品牌定位更加清晰，對于目標(biāo)人群的細(xì)分也更加細(xì)致，OPPO在不用顧忌性價比和線上渠道，可以更加用心雕琢自家產(chǎn)品。

新產(chǎn)品是最大功臣？

除了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以外，OPPO在去年推出的多款高素質(zhì)產(chǎn)品，也是OPPO能夠取得國內(nèi)智能手機(jī)市場第一的重要原因。

在去年十二月份，OPPO推出了全新的Reno5系列，其中包括OPPO Reno5，OPPO Reno5 Pro和OPPO Reno 5 Pro+三款機(jī)型。這三款產(chǎn)品不僅堅(jiān)持了OPPO一貫以來的輕薄理念，在屏幕素質(zhì)、快充能力、處理器等方面都得到了提升。不僅如此，Reno5系列的價格比Reno4系列的價格還要低10％，這也幫助OPPO贏得了一大片好評。

如圖所示，OPPO Reno5系列對比前代產(chǎn)品在各方面都有所提升，盡管Reno5系列的機(jī)身的中框材質(zhì)被換為塑料，而且對攝像頭規(guī)格也有一定程度的閹割。對線下用戶來說這都不是重點(diǎn)，更低的售價、獨(dú)特的外觀、更高的硬件規(guī)格，使得OPPO成功填補(bǔ)了華為在中端市場留下來的空白。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計，OPPO Reno5是今年一月份第二暢銷的5G手機(jī)，僅次于iPhone 12。

另一方面，正如上文所述，OPPO還看上了華為離開后的線下下沉市場。去年年末，OPPO推出了多款OPPO A系列千元5G手機(jī)，這些產(chǎn)品或許沒有特別出眾的性能，但是憑借著相對低廉的價格、OPPO的品牌影響力以及不錯的外觀設(shè)計，深受鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)者的喜歡，整體出貨量非?？捎^。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，自2020年11月以來，OPPO A72 5G一直是千元檔位5G市場中最暢銷的產(chǎn)品。

從去年十二月底到今年一月份，OPPO更是接連推出了OPPO A53，OPPO A55和OPPO A93三款千元5G手機(jī)。不錯的售價、有針對性的賣點(diǎn)以及品牌對質(zhì)量的保證，讓這三款產(chǎn)品的銷量正在穩(wěn)定增長當(dāng)中。

時間來到三月，根據(jù)爆料，OPPO將在本月推出Find X3系列，預(yù)計全系至少有兩款手機(jī)，主打高端影像和屏幕體驗(yàn)。OPPO旗下Find X系列歷代產(chǎn)品普遍受到用戶好評，盡管因?yàn)槭蹆r的關(guān)系并不以走量為目的，但對品牌形象和消費(fèi)人群影響巨大，可以穩(wěn)固OPPO品牌在高端市場的定位，敬請期待。

國內(nèi)市場的困局

反觀華為這邊，未來的道路依然迷茫。一直在強(qiáng)調(diào)終將迎來曙光的華為，目前來看破局形勢不容樂觀。美國發(fā)起的惡意禁令，不僅讓華為手機(jī)的市場份額在歐洲等關(guān)鍵市場全面下滑，更使得他們陷入了芯片短缺的困境。毫無疑問，禁令已經(jīng)將華為手機(jī)業(yè)務(wù)推入風(fēng)暴之中。

根據(jù)此前爆料，華為可能會在今年4月推出華為P50旗艦系列。問題在于，在目前芯片不足的情況下，華為的有限供給很難滿足廣大花粉的實(shí)際需求。以去年的華為Mate40系列為例，這款產(chǎn)品發(fā)布至今仍然沒有現(xiàn)貨，華為手機(jī)長期缺貨正是此次OPPO能夠再次登頂?shù)年P(guān)鍵因素。

受到新冠疫情的影響，2020年的手機(jī)行業(yè)總的來看是比較低迷的。根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys公布的數(shù)據(jù)，2020年全年，國內(nèi)智能手機(jī)出貨量3.3億臺，同比下滑11%。在排名前五的廠商中，只有小米和蘋果兩家品牌能夠保持銷量的正增長。

進(jìn)入2021年，隨著疫情的逐步消散，手機(jī)市場百廢待興，廠商之間的競爭將更加激烈。不出意外的話，今年剩下的時間里，各大品牌的新機(jī)必然會一波接一波地密集發(fā)布，并且還會發(fā)生更慘烈的價格戰(zhàn)。這對作為消費(fèi)者的我們來說，未必不是一件好事。

那么，OPPO有沒有可能借此機(jī)會坐穩(wěn)國內(nèi)市場第一的位置呢？這種可能性并不大。首先，在華為陷入困境后，小米再度強(qiáng)勢殺出。2020年Q4，小米在國內(nèi)市場的出貨量同比上漲四成多，勢頭非常兇猛。其次，OPPO并沒有像華為那樣建立起巨大的優(yōu)勢，緊隨其后的vivo依然占據(jù)著20%的市場份額，隨時可能憑借一款熱門新機(jī)實(shí)現(xiàn)反超。再次，盡管華為現(xiàn)在深陷困境，但是并非沒有獲得其他芯片供應(yīng)的可能性，重整旗鼓的華為自然會為了奪回曾經(jīng)的王座全力出擊。

小雷認(rèn)為，未來的中國手機(jī)市場很可能會再度進(jìn)入輪流坐莊的局面，過去華為這樣的一超多強(qiáng)局面或許不會再出現(xiàn)了。
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