去年，一系列事件的發(fā)生，促使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將加快數(shù)字化重塑放在首要位置。

不過，很多企業(yè)也在苦苦掙扎，思考著如何有效地吸引和支持客戶，如何在不確定的市場環(huán)境下規(guī)劃和運(yùn)營，如何在以數(shù)字為先的新常態(tài)中，實(shí)現(xiàn)最大化的降本增效。

其中，突發(fā)的公共衛(wèi)生事件極大地改變了商業(yè)動(dòng)態(tài)和大多數(shù)人的工作方式，由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的主要?jiǎng)恿?，由各種創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為了全球變革的核心。

因此，很多企業(yè)也在行動(dòng)。2021年年初，IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部正式成立，包括軟件、硬件和伙伴生態(tài)等業(yè)務(wù)。成立科技事業(yè)部是 IBM 在全球積極推進(jìn)混合云和人工智能戰(zhàn)略非常重要的一步。

近日，IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部副總裁姜錫岫帶領(lǐng)科技事業(yè)部軟件業(yè)務(wù)管理層亮相，講述了混合云+AI戰(zhàn)略落地中國的重要舉措，以及面向中國市場和客戶需求的“魯班計(jì)劃”。

混合云+AI 開拓新局面

對于百年老店 IBM 來說，2020年值得被銘記，因?yàn)檫@是藍(lán)色巨人多年轉(zhuǎn)型的脫胎換骨之年——IBM 在《2020年度報(bào)告》里正式宣告已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為全球領(lǐng)先的混合云與人工智能公司。

目前，IBM 正在加速其混合云和 AI 戰(zhàn)略的落地，再一次敏銳地抓住了時(shí)代趨勢。

姜錫岫表示：“在 IBM 新任 CEO?Arvind?Krishna 的領(lǐng)導(dǎo)之下，我們倡導(dǎo) IBM 是一家技術(shù)掛帥的公司，我們希望成為 21世紀(jì)最受信任的技術(shù)伙伴?！?/p>

為了把握混合云與 AI 的巨大商機(jī)，IBM采取以平臺(tái)為中心的方法。紅帽 Linux Enterprise 和 OpenShift 容器平臺(tái)是打造 IBM 混合云平臺(tái)的基礎(chǔ)。作為開放的混合多云技術(shù)的提供方，IBM 希望通過由紅帽 OpenShift 的企業(yè)級(jí)開源技術(shù)和 IBM 企業(yè)級(jí) AI 技術(shù)所打造的“第四平臺(tái)”來為企業(yè)提供技術(shù)和能力。

目前來看，公有云廠商業(yè)務(wù)能夠繁榮起來得益于開源的生態(tài)，但當(dāng)他們邁向混合云的時(shí)候，策略卻偏向于鎖定客戶在自家的公有云或者“專有云”之上。這是市場上很多“混合云解決方案”的共性問題，客戶只能享受到單一云廠商的創(chuàng)新，而不能開放地選擇和享受所有廠商的創(chuàng)新技術(shù)。

而 IBM 既可以提供基于開放容器云平臺(tái)之上的 Cloud Paks 解決方案，也可以幫助企業(yè)和合作伙伴構(gòu)建混合多云的行業(yè)解決方案。而上述所有的解決方案都是基于紅帽的 OpenShift，可以實(shí)現(xiàn)不同環(huán)境的遷移。

2020年財(cái)報(bào)顯示，IBM 全年有 251億美元的收入與混合云和人工智能相關(guān)，占 IBM 總收入的三分之一，其中云相關(guān)的收入同比增長 20%。另外，在過去幾年，IBM 不斷把人工智能的能力注入企業(yè)級(jí)應(yīng)用。IDC 相關(guān)報(bào)告顯示，IBM 連續(xù)三年都是全球 AI 市場份額的第一名。

最近，IBM 在 Gartner 最新的“2021年魔力象限報(bào)告”里“云 AI 開發(fā)者服務(wù)魔力象限”和“數(shù)據(jù)科學(xué)與機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)魔力象限”都處于右上角“領(lǐng)導(dǎo)者”的位置。

姜錫岫表示：“在價(jià)值 1萬億美元的混合云市場上，我們看到了巨大的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在僅有不到 25% 的工作負(fù)載被遷移到云上，還有 75% 的關(guān)鍵性業(yè)務(wù)應(yīng)用還沒有上云?！?/p>

現(xiàn)在，很多企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用都需要用 AI 和開放的技術(shù)去賦能，因此，IBM 要提供相應(yīng)的技術(shù)，幫客戶實(shí)現(xiàn)“一次性開發(fā)應(yīng)用”，就可以使這些應(yīng)用在混合多云的架構(gòu)“隨處運(yùn)行”。

IBM 在中國

IBM 扎根中國 80年，重視中國的市場，在中國有著得天獨(dú)厚的研發(fā)力量。而 IBM 中國開發(fā)中心就是把 IBM 的混合云、數(shù)據(jù)與 AI 藍(lán)圖落地中國的重要技術(shù)力量。

據(jù)介紹，IBM 科技事業(yè)部在改善客戶、合作伙伴體驗(yàn)方面，有兩個(gè)重要舉措。

第一，成立了新的客戶成功管理團(tuán)隊(duì)，他們希望每一個(gè)采用 IBM 混合云與 AI 技術(shù)的客戶，都能夠享受這個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不光是幫客戶把 Cloud Paks 軟件安裝起來，還希望能夠與客戶共同創(chuàng)造不同的應(yīng)用場景，讓這些軟件技術(shù)能夠被更好地部署起來，持續(xù)使用，為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)價(jià)值。

第二，為了支持體驗(yàn)式銷售，IBM 投資培養(yǎng)和招募云原生技術(shù)專家，成立了售前車庫團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行共創(chuàng)。

此次，IBM 推出了一個(gè)極具中國傳統(tǒng)文化特色的“魯班計(jì)劃”，專注于中國市場和客戶的特殊需求，與客戶和合作伙伴一起共創(chuàng)定制化的技術(shù)和行業(yè)解決方案。

關(guān)于“魯班計(jì)劃”的命名，IBM 中國開發(fā)中心首席技術(shù)官（CTO），魯班計(jì)劃負(fù)責(zé)人趙軍偉表示：“魯班有非常重要的工匠精神，還代表了文化上的傳承?！?/p>

在 IBM 中國開發(fā)中心有幾十位全球開發(fā)架構(gòu)師，還有數(shù)千位研發(fā)人員，他們希望秉承魯班的“工匠精神”，結(jié)合中國客戶實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行創(chuàng)新，把最佳實(shí)踐整合到中國市場的產(chǎn)品能力里。IBM 希望把中國開發(fā)中心的技術(shù)能力貢獻(xiàn)出來，與企業(yè)和合作伙伴一塊兒去合作共創(chuàng)，生態(tài)共贏。

“魯班計(jì)劃”以 Cloud Paks 為核心，同時(shí)引入業(yè)界領(lǐng)先的 IBM 企業(yè)級(jí) AI 產(chǎn)品，首秀的九個(gè)中國方案涵蓋了金融、制造、零售、營銷、智能化 IT 運(yùn)維、平臺(tái)型業(yè)務(wù)、園區(qū)共創(chuàng)、5G 及邊緣計(jì)算等多個(gè)中國市場急需數(shù)字賦能的行業(yè)及業(yè)務(wù)場景。

姜錫岫表示：“在中國，要想最大限度地釋放 IBM Cloud Paks 和企業(yè)級(jí) AI 的技術(shù)價(jià)值，需要中國本地團(tuán)隊(duì)去賦能，魯班計(jì)劃是其中很重要的一個(gè)舉措?！?/p>

寫在最后

在采訪過程中，姜錫岫有一句話讓筆者印象深刻：“IBM 未來五年只想做好一件事，就是希望成為混合云和 AI 技術(shù)方案的提供商和技術(shù)伙伴。”五年之后，IBM 能否在云計(jì)算和 AI 市場中占據(jù)更重要的位置呢？我們拭目以待。

原文標(biāo)題：IBM聚焦混合云+AI戰(zhàn)略，借“魯班計(jì)劃”開拓中國市場

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