中國(guó)科技企業(yè)為何難以孵化，科技成果如何快速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品服務(wù)于公眾？

近日，在上海技術(shù)交易所舉辦的高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)市場(chǎng)建設(shè)生態(tài)大會(huì)暨技術(shù)交易服務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)會(huì)上，西湖大學(xué)副校長(zhǎng)許田在演講中表示，科技成果轉(zhuǎn)化是一個(gè)從錢到紙，再?gòu)募埖藉X的過程，科學(xué)家和產(chǎn)業(yè)界的結(jié)合是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如何戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)，需要政府軟平臺(tái)的搭建。

許田：非常榮幸能夠在這里和各位尊敬的來(lái)賓、領(lǐng)導(dǎo)同臺(tái)討論，也祝賀上?？萍冀灰姿?，因?yàn)檫@確實(shí)是在中國(guó)大地上用特別方法推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的重要舉措。

在科技成果轉(zhuǎn)化方面，我們可以把它稱為從錢到紙，再?gòu)募埖藉X。這樣一個(gè)周期是什么意思呢？給科研經(jīng)費(fèi)，科學(xué)家來(lái)做研究，研究出成果，寫成論文，文章發(fā)表后，錢變成了紙。

但是怎么樣把科技成果再轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵募夹g(shù)、產(chǎn)品，推向市場(chǎng)，再把紙變成錢。這實(shí)際上是一個(gè)全世界的難題，也是近代社會(huì)最重要的核心周期。只有這個(gè)周期轉(zhuǎn)起來(lái)，才能夠真正推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

近代人類社會(huì)，一波又一波的科技革命推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的前進(jìn)。1771年，英國(guó)用水利開始紡織，標(biāo)志著工業(yè)革命的開始。到1825年發(fā)明蒸汽機(jī)、鐵路運(yùn)輸，到1886年汽車引擎的發(fā)明，到汽車工業(yè)、石油工業(yè)，再到1939年的計(jì)算機(jī)，一波一波的科技革命浪潮在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

今天我們看到的，像微軟、臉書、蘋果、谷歌、阿里巴巴，都是現(xiàn)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)科技革命的產(chǎn)物。誰(shuí)駕馭了科技革命的浪潮，誰(shuí)就能成為時(shí)代的弄潮兒，個(gè)人的作用就能夠發(fā)揮最大，國(guó)家能夠引領(lǐng)地球上的文明。如果你沒有駕馭這個(gè)科技革命的浪潮，那么你的作用就比較小。

接下來(lái)的科技革命是什么呢？1972年，以分子克隆為標(biāo)志的生物科技正在興起，正在開始進(jìn)入快速產(chǎn)出期。人類社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，以前一代人就在一個(gè)科技革命浪潮里面，現(xiàn)在一波科技革命浪潮還沒有完成，新的一波又來(lái)。以深度學(xué)習(xí)為標(biāo)志的人工智能，過了三十年的緩慢孵化器，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)出期。

新科技開始的時(shí)候，是緩慢的孵化，主要是科技的投入。到快速產(chǎn)出的時(shí)候，社會(huì)的資本才結(jié)合起來(lái)，快速的推動(dòng)，影響社會(huì)，影響產(chǎn)業(yè)。到六十年左右的時(shí)候，技術(shù)趨向于成熟、產(chǎn)業(yè)開始?jí)艛啵@時(shí)候就沒有太多的產(chǎn)出了，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)趨向平穩(wěn)。一波一波的科技革命浪潮，到目前為止都遵循這樣的規(guī)律。

在這個(gè)大規(guī)律下我們來(lái)看看中國(guó)的現(xiàn)況。改革開放40年，我們?cè)谶@么短的時(shí)間內(nèi)，讓五億多人從貧困線上解脫出來(lái)，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，創(chuàng)造了奇跡，了不起。

但是，企業(yè)的形式有三種。一種有核心技術(shù)創(chuàng)新，從0到1。什么是核心技術(shù)？谷歌的搜索算法、蘋果的電腦、智能手機(jī)、華為的5G通信，這是從0到1。另一個(gè)是商業(yè)模式的創(chuàng)新，從1到100。

比如亞馬遜，最早的網(wǎng)商。阿里學(xué)習(xí)了亞馬遜的網(wǎng)商，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)是商業(yè)創(chuàng)新。第三個(gè)是生產(chǎn)的創(chuàng)新，小米、華為，生產(chǎn)手機(jī)，這是通過降低成本來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，這也還是從1到100。我們真正缺的是什么？是從0到1，創(chuàng)新出自己的核心技術(shù)來(lái)。

這里的難點(diǎn)在哪里？核心技術(shù)創(chuàng)新我們有沒有經(jīng)驗(yàn)？

有的，兩彈一星、登月計(jì)劃是非常成功的。我們?cè)诜浅１∪醯目萍蓟A(chǔ)下，能夠走到前面去，靠的是什么？靠的是組織起來(lái)的力量。國(guó)家利益先導(dǎo)、政府管理、聯(lián)合攻關(guān)，各路精英組織起來(lái)，結(jié)合國(guó)家目標(biāo)、成功經(jīng)驗(yàn)，最后非常成功。但是它的弱點(diǎn)是什么呢？它是不計(jì)成本的。對(duì)大多數(shù)要推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，這樣的方式不成功。

為什么不成功？如果這個(gè)東西推向市場(chǎng)，一定是要市場(chǎng)引導(dǎo)的，要看市場(chǎng)是不是認(rèn)可。如果不是國(guó)家利益組織起來(lái)的話，怎么來(lái)聯(lián)合攻關(guān)？一定是要利益結(jié)合起來(lái)。如果利益不結(jié)合起來(lái)，那聯(lián)合攻關(guān)攻不成，只靠理想是不成的，利益怎么分配？

還有一個(gè)問題，500多萬(wàn)留學(xué)生到外面去學(xué)習(xí)，基本上都是學(xué)了從錢到紙，在基礎(chǔ)科研單位里面學(xué)習(xí)做科研，很少真正在創(chuàng)新科技企業(yè)里面工作。而且在創(chuàng)新的科技企業(yè)里面也主要是在基層，而不是設(shè)計(jì)和管理層，所以我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)和人才。

怎么樣從錢變紙，實(shí)際上有兩個(gè)組成部分?？茖W(xué)家的優(yōu)勢(shì)是什么？前沿靈活。特點(diǎn)是什么？自由探索?？茖W(xué)家做到哪里是哪里，發(fā)表一篇文章就是一篇文章，不是目標(biāo)導(dǎo)向的，是靈活探索的。

另外，科學(xué)家是個(gè)人英雄主義，永遠(yuǎn)是鼓勵(lì)科學(xué)家獨(dú)特創(chuàng)新，基本不鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作?？茖W(xué)家不熟悉市場(chǎng)配套轉(zhuǎn)化，從市場(chǎng)、資金到管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，連自己這個(gè)項(xiàng)目是否有可能轉(zhuǎn)化都不能準(zhǔn)確判斷。每個(gè)教授出來(lái)都講我這個(gè)最厲害最有用，實(shí)際上有可能這個(gè)東西一百年以后才有用。這是科學(xué)家的特點(diǎn)所決定。

產(chǎn)業(yè)界最大的困難在哪里？

是發(fā)現(xiàn)和認(rèn)定可以轉(zhuǎn)化的科技成果。首先，信息不暢通你怎么知道有什么科技成果？有了科技成果，能不能轉(zhuǎn)化，到底是一百年后才能轉(zhuǎn)化還是五年后能轉(zhuǎn)化？

產(chǎn)業(yè)界的好處，一是目標(biāo)明確。一定是針對(duì)市場(chǎng)需求，目標(biāo)導(dǎo)向把這個(gè)東西做出來(lái)。二是產(chǎn)業(yè)界一定是聯(lián)合攻關(guān)的，不像科學(xué)家是個(gè)人英雄主義的。產(chǎn)業(yè)界遇到的困難是科學(xué)家很難管理。因?yàn)榭茖W(xué)家總是覺得自己最厲害，別人怎么管？

這是一個(gè)巨大的矛盾，不單單是全世界的矛盾，中國(guó)因?yàn)樽鹬貙W(xué)者的傳統(tǒng)，使這個(gè)矛盾尤其突出。怎么樣才能這兩個(gè)部分結(jié)合起來(lái)，解決從錢到紙的問題？

我在美國(guó)耶魯大學(xué)教了25年的書，2018年全職回到西湖大學(xué)。我的實(shí)驗(yàn)室做生物科技技術(shù)和基礎(chǔ)科技研究。除此之外我跟我的合伙人在耶魯大學(xué)邊上建了一個(gè)孵化器，羅斯博格研究所，這里面我們孵化了十家公司。2017年，我決定要回來(lái)跟施一公老師辦西湖大學(xué)，所以轉(zhuǎn)回來(lái)在上海建立了領(lǐng)智孵化器。跟大家分享一下我們做的事情，也許對(duì)大家有所幫助。

我們?cè)诹_斯博格孵化器里面做了最早期的成果，2003年非典爆發(fā)，我們找了各路科學(xué)家頭腦風(fēng)暴，計(jì)算機(jī)科學(xué)家跟我們講，你們可以把計(jì)算機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上連起來(lái)，設(shè)計(jì)非典的藥物，這是云計(jì)算最早實(shí)踐案例之一。

我們當(dāng)時(shí)沒有申請(qǐng)專利，也沒有成立公司，為什么？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)情況非常緊急。這是人類共同面臨的危機(jī)，我們的理念是要“解決問題，影響社會(huì)，幫助我們所愛的人”，這是我們一貫的原則。如果你能解決問題，達(dá)到影響社會(huì)的程度，那么它的商業(yè)回報(bào)一定是有的。

在羅斯博格孵化器里面我們孵化了多家公司，有兩個(gè)重要的特點(diǎn)。一個(gè)特點(diǎn)是我們都是首創(chuàng)，從來(lái)不做me too或者me better，所有的都是首創(chuàng)，全世界第一個(gè)核心技術(shù)。第二個(gè)特點(diǎn)，我們百分之一百成功。除了四家獨(dú)角獸企業(yè)，其他的也都是成功的。

一個(gè)例子是，羅斯博格孵化器孵化了世界第一臺(tái)基因測(cè)序儀和世界第一臺(tái)芯片測(cè)序儀，后來(lái)分別賣給了羅氏公司和賽默飛公司。目前全世界60%以上的臨床測(cè)序用我們的儀器。以前測(cè)序已經(jīng)可以測(cè)，但是它的成本太高。測(cè)序儀的研發(fā)使成本下降了千萬(wàn)倍。如果以前是10萬(wàn)美金買一輛寶馬，現(xiàn)在一美分就可以買，所以可以廣泛使用。

新建的另一家公司是做掌上智能超聲波儀。以前的機(jī)器非常大，操作非常不方便。另外病人到醫(yī)院，醫(yī)生拿了聽診器聽，然后告訴你心臟有沒有不正常。我覺得這個(gè)太難了，因?yàn)樾枰?jīng)驗(yàn)，需要培訓(xùn)。我們研發(fā)的第一個(gè)手提超聲波儀，可以直接在手機(jī)上看，用人工智能判斷，這是全世界第一個(gè)被批準(zhǔn)的人工智能生物醫(yī)藥產(chǎn)品。

我們也非常欣慰，美國(guó)有十萬(wàn)個(gè)醫(yī)生訂，全世界幾十個(gè)國(guó)家已經(jīng)批準(zhǔn)，再過一些時(shí)間你到醫(yī)院，會(huì)看到醫(yī)生脖子上掛的都不是聽診器，而是我們的掌上智能超聲波儀，這是改變醫(yī)療現(xiàn)狀。這也會(huì)進(jìn)入中國(guó)，可以幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生，也可以家用。

在過去的二十多年，推動(dòng)我們整個(gè)人類社會(huì)的一條主線，就是智能手機(jī)，或者叫“我的信息我作主”。親朋好友的聯(lián)系都在這里，查信息買東西都在這里，改變我們整個(gè)生活的現(xiàn)狀，而且推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

接下來(lái)是什么呢？

我認(rèn)為是“我的健康我做主”。如果你的健康情況能夠自己控制，那豈不是每個(gè)人都想要。所以我們手提超聲波儀家用，家用測(cè)序儀，各種都是沿著這個(gè)方向。市場(chǎng)無(wú)比大，作用也是無(wú)比大，創(chuàng)新也是無(wú)比大，對(duì)老百姓生活改善也是無(wú)比大。

再講個(gè)案例?，F(xiàn)在所用的西藥里面，50%以上是從以前天然產(chǎn)品里面來(lái)的，比如說(shuō)青蒿素。從屠呦呦團(tuán)隊(duì)知道青蒿可以治療瘧疾，到找到青蒿素分子，然后再化學(xué)半合成、全合成青蒿素分子，才能真正變成藥。

這個(gè)歷程走了三十年時(shí)間，太長(zhǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)天然植物里面有幾千上萬(wàn)個(gè)分子，你怎么知道哪一個(gè)有效？找到有效分子之后再來(lái)合成也是很難，幾十上百個(gè)藥物化學(xué)家折騰三到五年，折騰出來(lái)就行了，折騰不出來(lái)放棄，太難，成本無(wú)比貴，怎么辦？

我們結(jié)合人工智能，把人工智能和代謝組學(xué)結(jié)合起來(lái)，把小分子找出來(lái)。找出來(lái)之后，不是讓藥物化學(xué)家團(tuán)隊(duì)來(lái)合成，因?yàn)檫@個(gè)植物里面本身就能合成這個(gè)東西，只要把植物里面合成小分子的酶基因找出來(lái)，然后放到酵母中發(fā)酵生產(chǎn)就行了。人工智能加遺傳學(xué)，結(jié)合起來(lái)，整個(gè)路都走通了。

第二部分結(jié)合起來(lái)就是一句話，當(dāng)生物醫(yī)藥和人工智能結(jié)合起來(lái)后，這將是全球最猛烈的一波科技革命。這波科技革命我們要參與其中，更上一層樓，最后來(lái)引領(lǐng)這一波科技革命。

最后總結(jié)一下我們學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。我們實(shí)際上是組織起來(lái)的深度孵化，這個(gè)組織起來(lái)的深度孵化是什么呢？我們不是靠國(guó)家意志，也不是靠組織力量，是靠市場(chǎng)利益結(jié)合起來(lái)的。最重要的一條就是，組織利益共享的聯(lián)合攻關(guān)團(tuán)隊(duì)。

比如你要做一個(gè)手提超聲波儀，要有生物醫(yī)藥的專家，要有懂電子的，還要懂市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還要懂美化，各方面結(jié)合起來(lái)利益共享。而且靠發(fā)明技術(shù)的科學(xué)家來(lái)組織團(tuán)隊(duì)往往難以做到利益共享。沒有利益共享怎么會(huì)有動(dòng)力？所以組織團(tuán)隊(duì)是我們來(lái)組。

前面最關(guān)鍵的就是項(xiàng)目的判斷，核心的是需要做過轉(zhuǎn)化的科學(xué)家和成功高科技投資過的企業(yè)家一起來(lái)進(jìn)行判斷。判斷之后，來(lái)組織全方位的攻關(guān)團(tuán)隊(duì)。商業(yè)計(jì)劃是我們做的，組織全方位攻關(guān)團(tuán)隊(duì)也是我們做的，然后我們來(lái)提孵化器，提供場(chǎng)地設(shè)備。還有軟平臺(tái)，要知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，要商業(yè)模式的構(gòu)建，商業(yè)談判的人才，法務(wù)以及整個(gè)軟平臺(tái)，這是另外一幫人來(lái)做的。

我們成功率為什么這么高，是因?yàn)榭茖W(xué)家只要關(guān)注解決核心技術(shù)問題就行了，其他一切東西由專業(yè)人士幫助他們做，從融資、商業(yè)計(jì)劃到最后商業(yè)談判、退出機(jī)制等等。要不然科學(xué)家要從頭到尾學(xué)一學(xué)，你要想要學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間？

我自己是很偶然的機(jī)會(huì)，這有一個(gè)學(xué)習(xí)過程，學(xué)習(xí)過程成本太高，也不是所有人都能學(xué)出來(lái)。80%的高科技企業(yè)失敗的原因不在技術(shù)，在技術(shù)外面的東西，最迫切的是需要一個(gè)軟平臺(tái)。

我非常欣慰上海科技交易所的成立，因?yàn)檫@種信息的交流實(shí)際上美國(guó)是沒有的，完全是靠投資者、企業(yè)家和科技人員自己來(lái)碰撞。這是中國(guó)政府最厲害的地方，看到不足，立足于中國(guó)的現(xiàn)狀來(lái)創(chuàng)造出機(jī)制，提供這個(gè)平臺(tái)來(lái)推動(dòng)科技信息交流的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制。

西湖大學(xué)是一所比較特別的大學(xué)，短短幾年，全球有一萬(wàn)三千多博士和博士后申請(qǐng)來(lái)西湖大學(xué)工作。我們招收了157位一流的教授，其中14位講席教授。我們也期待這些科學(xué)家能做出來(lái)原創(chuàng)的成果，為中國(guó)的發(fā)展，為未來(lái)中華民族引領(lǐng)世界文明做出貢獻(xiàn)，謝謝大家。

編輯：jq